ToB活動營銷痛點——用最少場次的活動投入覆蓋最多的目標客戶
參加各種會議、活動、展會，是ToB獲客最常用也是最有效的手段。它有其他獲客方式沒有的3大獨到優勢：
1、潛在客戶更聚集：是幾天內潛在客戶在一個空間內聚集的稀有機會；
2、面對面交流：人有見面之情，再牛的視頻會議軟件也不如當面說上幾句話；
3、最短路徑：如果不是這樣的機會，你想把產品和服務展示在潛在客戶的面前，需要多走多少個步驟？
但是，這種“稀缺”的好機會，肯定是要付出較高成本的。贊助會議成為演講嘉賓、購買活動的產品展示位或廣告位、購買展會的展位，哪個便宜？
所以，其實B2B活動獲客的最大痛點，是錢花了但沒找到幾個潛在客戶。相應的，ToB企業活動營銷的第一需求就是——用最少的活動營銷投入，觸達到最多的潛在客戶。更通俗的說就是，挑選出目標客戶最多的會議、活動、展會。
那么，常用的挑選活動的方法有哪些呢？它們的優缺點分別是什么？
1、搜索引擎：直接搜你要找的行業或領域的關鍵詞，在它給出的所有信息里找。優點是信息量大；缺點也是信息量大，無關信息多，篩選的時間遠大于你的搜索時間。
2、打聽：在相關的群里問、同事之間問、問同行、問你的合作伙伴、問上級。優點是經驗分享，可信度較高；缺點是選擇往往比較少，而且很多推薦都是經驗蓋過了數據。
3、專業網站：有很多專業的網站提供活動的規模、內容、嘉賓、觀眾等信息。如，活動領域的活動行、活動家、互動吧、百格活動等；會展領域的e展網、世展網、中國會展門戶、第一展會網、去展網等。優點是查詢對比很方便；缺點是很多信息都是主辦方自己編輯，存在較多的營銷夸大描述。
發現了沒？常用的這幾個方法，還是擺脫不了依靠經驗、定性分析、依賴人力、廣告掩蓋實效等老問題，都是治標不治本的“解表藥”。
那什么才是更靠譜的方法呢？答案是——倒著來！
假設，我們有公司決策層和銷售人員圈定的所有目標客戶的名錄，那是否可以窮盡他們歷史上參與過的所有活動，由此算出他們都喜歡參與的是哪些活動，以及什么屬性的活動在未來仍會持續保持較高參與度。
從理論上說，“倒著來”可以實現“用最少的活動投入觸達最多的潛在客戶”的極值！
客戶在哪兒AI，就是從目標客戶的數據倒著算出哪里能見到他們，以及什么是營銷他們的最好方式的首創者。他們給某公司反向計算出來的活動營銷策略，一年僅需參加10場活動就能接觸到占全年真實營收44.9%的客戶，如果參加30場活動則可以接觸占年營收73.3%的客戶。這個觸達率甚至讓很多市場工作者不敢相信。
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