深度分析企業全歷史行為數據發現一個超有效的ToB客戶開發途徑
“客戶在哪兒AI”生產的是企業全歷史行為數據。所以我們最在乎的，就是它生產出來的這些企業行為數據是否能給ToB企業帶來增長助力，尤其是以大客戶為主要收入來源的ToB企業。這就要求我們在開發過程中，要不斷的用ToB企業的全真實經營數據來反復驗證企業全歷史行為數據的價值。今天要說的就是在驗證過程中的一項驚人發現。
不賣關子，這個驚人發現是：你的某個客戶手里可能就掌握著大量的你的潛在客戶資源。再明確點說：ToB企業如果好好調研一下你的現有客戶，保不齊就有那么一個，它有再給你帶來N多潛在客戶的強大資源。
發現過程是這樣的：筆者曾供職過的一家ToB企業，2019年有273家下單客戶。我們生產了這273家客戶的全歷史行為數據，在分析數據的過程中發現，其中有一個客戶，它竟然和占該ToB企業2019年總營收69.3%的其他客戶都有著深入的聯系。注意是深入的聯系，不是那種需要多次引薦的。
當筆者看到這家企業是誰的時候，說“哦，是他，那不奇怪了！”
當年，這家公司的高層憑借豐富的商業經驗，將該客戶視為戰略重心，全心全意地為其提供優質服務。從成為其供應商的一員，到晉升為戰略供應商；從公司高層間的頻繁交流，到參與這個客戶旗下的各種組織和活動……那些當年看似尋常的一次接一次的深入合作，其實就是沿著該客戶的資源網展開的一次又一次的拓客。如今，通過客戶在哪兒AI生產的企業行為數據，印證了彼時“押寶”戰略的正確，完成了一次數據與事實跨時空的相互印證，屬實感動到了筆者。
【礙于情感 不便展示】
這種合作，我們應該管它叫什么？是戰略合作？還是聯盟？亦或是聯合營銷？其實這都不重要，因為本質只有一個，就是：找到彼此互惠的另一方，通過高效的資源整合，開創共贏局面。而客戶在哪兒AI，也將這一發現固化下來，讓AI學會以往只能憑深厚商業經驗才能做到的事，進而幫更多ToB企業把屬于它的那個金礦般的合作方挖出來，從中受益。
一個核心合作伙伴，足以改變企業的命運，讓企業可以在營銷獲客中挖到更多“金子”，而數據是挖掘到這些金子的鏟子。
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