海外社媒第9期｜領英LinkedIn效果廣告投放Q&A
領英LinkedIn上聚集了全球8億職場人士，擁有超過6000萬個公司主頁，是B2B企業邁向海外市場必選的社交媒體平臺。
然而，就像習慣了第三方活動和展會，企業B2B營銷人往往會習慣于用傳統的國內做內容營銷的模式去在該平臺捕捉客戶，煙火認為，逃出“價格戰”的“B2P”營銷思維才是玩領英正確的姿勢。
什么是“B2P”營銷思維？
簡單說，是指無論采用內容營銷還是效果廣告，在領英上向潛在客戶兜售產品時，首要將對方當成“企業關鍵決策人”而非“企業”，通俗點說，用人性化、真實的溝通方式往往會事半功倍。
在西方語境下，也更建議用潛客們喜歡的意見領袖去說服他們。與其他社媒平臺不同，領英上匯聚了各行各業的精英KOL，這些精英在各自窄且專的領域掌握著一手的數據，個人或許還具備了一些人格魅力，因而他們所陳述的事實與觀點要比企業自身或企業高層去說更權威，也更容易提供強大的信心保證，可擔當強大的背書價值。
相反，中國企業擅長的“打價格戰”營銷模式并不適用于北美、歐洲，價格因素并非是所有海外決策者最為關注的維度，這個固有思維一定要拋棄。
下面幾個回答，或許能為你的B2B營銷帶來增長。
Q：相比其他主流社媒平臺，領英的獨特優勢？
A：
1）全球最大的商務社交平臺。擁有真實、干凈、不強調娛樂性的環境，可以從中獲取有價值的行業訊息。
2）通過領英，企業可以展現公司的業務、行業影響力及領導人行業洞察，尋找客戶和人脈，建立和加強業務關系。
Q：領英最適合哪類出海企業進行投放？
A：B2B企業
Q：領英上有影響力的賬戶，通常會創造哪些內容？
A：
類型1 - 分享有價值的內容（行業趨勢、策略指南和思想領導力內容），在內容分發領域建立權威地位。
類型2- 分享自己的故事，讓用戶感受到共鳴和啟發。
Q：面向海外決策者，中企如何投其所好？
A
1）內容營銷。一是做好官方矩陣的內容運營。搭建公司主業、為企業高層開設個人賬戶，定期發布內容，吸引潛客；二是與領英KOL合作，影響潛客心智，促成業務合作。
2）效果廣告。選擇領英的商業化產品投放廣告：企業推廣內容、對話廣告、文字廣告、動態廣告。
Q：領英效果廣告具體哪些類型？
A：
1）企業推廣內容
2）對話廣告
3）文字廣告
4）動態廣告
煙火傳播是一家面向全球的公關營銷服務商，在社媒整合營銷、B2B營銷、危機公關、全球傳播等方面擁有豐富的經驗，憑借十余年的專業能力與積累，及與媒體、社媒平臺等各方資源的深度合作與共創，我們成功幫助眾多知名品牌講述了差異化故事，顯著提升了品牌的知名度。在企業走向全球化的背景下，我們期待繼續與優質品牌攜手共贏未來。
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