企業如何破解市場競爭難題？

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舉報 2024-07-15

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在當前快速變化的市場環境中，產品創新對于企業的生存和發展至關重要。最近閱讀了《三松兄弟營銷咨詢答疑》系列中關于肉制品品牌創新困境與應對策略的一篇文章，正如文中河南某肉制品品牌所反映的，很多企業在面對激烈的市場競爭時，往往選擇跟風而非創新，這種做法雖然短期內可能減少研發成本和市場風險，但長期來看，卻可能導致企業陷入同質化競爭和利潤下降的困境。

三松兄弟再文中通過分析“每日堅果”的案例，為我們展示了一種不同的路徑。在這個案例中，沃隆、洽洽和百草味三個品牌通過深入挖掘和滿足消費者對“新鮮”的不同層次需求，分別在每日堅果市場中找到了自己的位置，并取得了顯著的成功。

首先，沃隆作為品類的開創者，通過對消費者堅果營養需求的洞察，創新性地推出了小包裝的“每日堅果”，滿足了消費者對便捷和多樣化的需求，迅速占領了市場。隨后，洽洽在沃隆的基礎上，進一步挖掘消費者對新鮮的需求，推出了主打“保鮮”的每日堅果，再次滿足了消費者的新期待。而百草味則更加深入地研究了消費者對新鮮的具體訴求，推出了分區鎖鮮的每日堅果，將水果干和堅果仁分開存儲，以保持最佳的口感，這一創新不僅滿足了消費者的需求，也為品牌帶來了巨大的市場成功。

市場這些成功案例告訴我們，即使在一個競爭激烈的市場中，后來者也有可能通過深入挖掘消費者需求和創新產品來獲得成功。關鍵在于企業能否準確把握消費者的思考節點，并以此為基礎進行產品創新和市場定位。

三松兄弟認為：顧客在消費時會有一個優先級的思考順序，第一個思考到的就是第一思考節點，這些思考節點決定顧客購買時所做出的相應行為，思考節點越優先流量規模越大，越容易干擾或覆蓋后面的成交機率。而企業就需要對準顧客購買時合適的思考節點，找到合適企業的方向、架起能激活顧客購買意愿的消費橋梁。

總之，面對激烈的市場競爭和不斷變化的消費者需求，企業在做產品策劃時既要勇于創新，又要善于跟隨。在創新時，要敢于突破傳統思維，尋找新的增長點；在跟隨時，則要善于洞察市場趨勢和消費者需求，找到差異化的切入點。只有這樣，企業才能在競爭中立于不敗之地，實現持續健康的發展。

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