美好人居時代人物｜原點新城李繼和：打造更個性、更智能、更健康的美好人居

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舉報 2024-07-18

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美學策源、榜樣引領?；厥锥嗄?，家居建材各品類品牌領導者、產業資源引導者探尋本源，厘清并制定品牌戰略，開展恰當的渠道策略，帶領品牌走上發展之路、蛻變之路，為尋找當代人居生活美學策源目標埋下了不可或缺的種子。

廣州設計周x中國原點新城x家居新范式聯手共創《美好人居時代人物》《美好人居青年領袖》內容欄目，記錄60+泛家居產業領軍人物與先鋒人物為滿足人們對于美好人居生活的向往，而在材料技藝、空間業態、生活方式等方面所做出的策源創舉和卓越貢獻，深度探討行業發展的新趨勢、新未來、新模式。本期由家居新范式主編何六月專訪對話中國原點新城董事長李繼和先生，看美好人居對于消費者、對大家居產業的深遠影響。

“美好人居”理念

引領行業新風尚

Q1：原點新城的使命是“聚合產業融匯創新”、“為人們創造美好家生活”。那么您認為新消費者如今想要的“美好人居”生活，到底是什么樣的？

我認為新消費者想要的“美好人居”，是更個性、更智能、更健康的美好生活。

其一，更個性的定制生活，現在的新消費者，尤其是年輕消費者對個性化、定制化、美學的家居生活有著較高的需求，也需要全屋整裝的設計方案，所以，更個性的“美好人居”首先就是以設計為引領的人居生活；

其二，更便捷的智慧生活，智能家居近些年的發展很快，我們原點新城也在當地政府，即西咸新區涇河新城打造“百億級智能家居產業鏈”的推動下，正在逐步創建智能家居體驗館，為消費者提供更智能便捷的美好人居；

其三，更健康的美好生活，我們是中國建材市場協會認定的“中國健康建材家居行動品牌推廣基地”，在持續倡導綠色環保家居的同時，為消費者提供更健康的生活。

Q2：您多年的創業生涯中，見證了大家居行業無數次的變革，那么您認為“美好人居”的理念這次又將為行業帶來哪些新變化？
在行業內，尤其是在我們這些家居商業流通中，賣場與設計的結合日趨緊密，就像我們和廣州設計周合作，舉辦“西安當代設計周”，就是在探索實踐“設計+家居”、“商業+策展”的新模式；另外，智能燈光、智能家電、智能家居等等智能化產品越來越豐富，增長也是非常迅速的，同時，由于老齡化的不斷深入，與智能息息相關的適老家居產品也日趨熱門。

創新營銷賦能美好人居新篇章-
Q3：據家居新范式了解，中國原點新城的營銷活動頻率很高，那么貴司在營銷上又是如何推動“美好人居”普及的？

美好人居是美好設計、美好空間、美好家居產品的多重享受，中國原點新城以“周周小活動月月大活動”的節奏進行營銷動作，持續助力消費者打造美好家生活，推動美好人居的普及。

Q4：能否舉一個原點新城經典的營銷案例？

如果說是經典營銷的話，那就是在今年4月25日-28日，與廣州設計周共同舉辦的“2024西安當代設計周”，這是廣州設計周的首個城市展，也是在家居賣場舉辦設計家居展的首創。在西安當代設計周舉辦期間，邀請全國百余位設計師舉辦了各類美學策展，引進了諸如智能門窗、美學新材、全屋整裝等不同品類的美好家居品牌參展，舉辦了智能家居發展論壇、非遺新城論壇、城市設計名片等等過個美好人居相關的活動，對美好人居的進行廣泛的傳播。

Q5：據了解原點新城非常注重創新性營銷，那么貴司是如何開拓新媒體營銷這一渠道的？

雖然我是一個80后（今年81歲），但是我一直告訴我們的員工要“敢想敢干”，要“敢為人先”，“創新”也是我們原點新城的發展理念。

2019以前，我們依靠的傳播渠道還是比較傳統的，雖然那個時候也在利用線上媒體打廣告，也有做圖文的新媒體員工，但自己對新媒體建設重視很少。

2020年，疫情來了，大家都居家了，只能通過線上交流了，這個時候我也越來越多的關注到了直播短視頻，也知道這個事情非做不可，但公司里懂的人不多，而且也是一個新事，也沒人愿意下勢做。所以，我就親自牽頭，在營銷企劃內部組建了專門的新媒體小組，又新招聘了一個新媒體小組，由我直接管理，兩個團隊PK，主要做直播短視頻，直接下任務目標，推動引流和銷售轉化，就這樣建立了原點新媒體團隊的雛形。

通過這幾年的不斷運營，一方面，原點新城已經有了50余人的新媒體團隊、多個專業賬號，數十萬精準粉絲，實現了公域流量向私域流量的轉化；另一方面，組織我們的員工、商戶、導購全員學習，進行賬號建設、直播運營等各方面的培訓，開展商戶直播短視頻大賽，引導商戶進行直播短視頻創作，打造原點新城抖音矩陣，讓原點新媒體從0到1，從1到1000。

在這個過程，我們也在進行園區數字化建設、場景化網紅直播基地的拓展與探索，創造更多“互聯網+原點”的發展機遇，推動打造西部大家居直播基地。

以設計之力推動美好人居想象-
Q6：廣州設計周首次落地西安，300余位設計師跨界參與，這次活動也推動了西安本地設計力的更新升級。您是怎樣看待設計師渠道在推動美好人居中的作用？

設計師是美好人居的創想家和構建者，設計師渠道在推動美好人居中起著引領、驅動等至關重要的作用。

Q7：原點新城在設計師渠道運營方面有哪些成就？

早在2011年，中國原點新城即發起成立中國原點國際家居設計聯盟，隨后，逐步升級打造成為絲路設計協會，并常態化舉辦設計師異業聯誼交流活動，攜手廣大設計師一起共同推動美好人居發展。

原點新城作為廣州設計周的美學中心，在推動持續舉辦西安當代設計周的同時，將逐步創建“原點設計中心”，將其打造成西安乃至西部設計師之家，成為服務于西部設計師的辦公空間、選材空間、交流學習空間、成長共享空間等等。

設計+家居未來泛家居行業新方向-
Q8：大美趨勢。您認為，泛家居行業在醞釀哪些發展新趨勢、新未來或新模式？美好人居設計在未來，將扮演什么角色？
泛家居行業未來的發展一方面會在“設計+家居”層面融合得更廣博，一方面又會在產品、賽道方面更加細分，讓不同的消費群體收獲更個性、更便利、更智能的美好人居體驗。美好人居設計在這其中，即是方向的引領者，亦是品質的把控者，成果落地的驅動者。
中國原點新城攜手廣州設計周打造的“西安當代設計周”在2024年成功地舉辦了第一屆，展會為期4天，以泛家居設計與生活美學為核心，共舉辦了30+場家居與設計相關的活動，也將在后續持續深度探索“展貿”創新模式，不斷進行美學內容策源創新。
所以，我們現在正在規劃創建的原點設計中心，就是希望能夠在大家居商貿平臺上，以“設計”為核心，聚合設計師、消費者、品牌企業、經銷商、裝修公司和商場六股力量，形成互促共融、協同發展的生態鏈，實現各方力量的緊密協作，實現資源共享、互利共贏。同時，也為設計在美好人居中的引領和推動作用助力，為美好人居的打造、為消費者提供美好生活助力。

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