真木網造一站式木材供應鏈金融體系，加速推進城市合伙人計劃
自2017年全面禁止商業林采伐以來，進口木材市場增長迅猛，進口木材依存度由2007年的38%增長至2017年的58.5%，增加了20個百分點。木材消費廣泛用于家居、建材、造紙等多個重要行業領域，是推動經濟發展的中堅力量，但同時造成的資源浪費和環保問題也不能忽視。
一方面，由于整個供應鏈市場對木材的需求量不斷增大，從事木材貿易上下游的企業顯著增加，但擁有木材專業知識和相關從業經驗的人士卻并不是很多，有不少從事木材生意的老板都是“半路出家”。要知道，木材是大宗商品中最難處理的商品之一，體積龐大運輸成本高且不易儲存，而且不同品種的木材規格，標準都千差萬別，“真木”與“假木”難以分辨，信息不對稱的弊端較為明顯。
另一方面，由于木材貿易商極其分散，沿海地區植被茂盛，木材生長質量好，因此木材交易比較活躍，但是地區之間差異大，而且木材從加工到產成品經過的工序和冗余環節多，賬期也比較長，這也就意味著現金流回款率低，給木材廠商帶來了巨大的資金壓力，有的木材廠商甚至連發票都開不出來。
最令人頭疼的是，木材倉儲成本偏高，木材行業的平均儲存成本是每立方米20元~25元/月，也就是說進口的木材如果不能盡快出手，每天都要增加高昂的倉儲成本，而且存放時間越長，造成木材霉變和腐爛的風險越高，而木材銷售渠道有限，超過9成是各級代理商，買賣雙方信息不對稱，導致木材行業長期效率低下。
為了解決木材行業長期效率低下的問題，真木網結合B2B與大數據，欲打造一站式木材供應鏈體系為木材貿易商提供金融服務，解決木材行業信息不對稱弊端的同時，也緩解了木材貿易商的現金流壓力。
真木網是供應鏈金融公司“金融灣”內部孵化的B2B項目，金融灣一直以來從事的是為小B電商提供金融服務，從 2016 年開始謀求轉型，有意思的是金融灣的創始人王玉泉先生同時也是真木網創始人及 CEO ，以前完全沒有接觸過木材行業的他，第一次落地垂直領域的項目，對他來說，這既是一次機遇，也是一次挑戰。
王玉泉先生是清華物理學博士，畢業后在某知名券商研究所一直從事金融服務，在與各行各業的中小微企業打交道的過程中，他發現行業最普遍的痛點在于融資難，創辦金融灣后，經其股東宜華生活的介紹，他開始為幾十家木材上下游企業提供金融服務，本著對木材企業盡調的想法，他開始深入研究木材行業，經過長時間的跟蹤調查和測試，他發現木材行業痛點多，壁壘高，最有代表性的是交易信息不對稱，回款賬期長，資金利用率低下。
木材行業是傳統周期性行業，交易鏈條冗長，銷售渠道分散，由于木材行業是買方市場，導致惡性競爭劇烈。為了解決這個問題，真木網先切入交易端，為買賣雙方搭建直接溝通的渠道，建立木材行業數據庫，與阿里巴巴B2B電商不同的是，真木網不僅是一個B2B+大數據的撮合交易平臺，而且在傳遞買賣信息的同時配套完整的供應鏈服務，一站式解決在銷售，物流環節存在的倉儲，看貨等問題。
針對木材行業回款賬期長，資金利用率低下的問題，真木網為木材貿易商提供配套的供應鏈產品，這也是平臺盈利的主要方向。依托股東宜華生活的供應鏈金融體系，通過倉單質押，商業保理的服務解決木材貿易商融資難的問題，提高行業資金周轉率。而且，為了降低買賣雙方進入平臺的門檻，真木網規定平臺不收信息發布費、交易差價費和評估鑒定費，降低買賣雙方的交易成本。
目前，真木網的入駐商家已有200家，平臺交易額達數千萬，數據庫收納約2萬個商家，預計到今年年底可達3600家，平臺月交易額有機會突破7500萬。為了繼續擴大木材行業的銷售半徑，真木網率先在廣東和福建兩省試點，籌建城市合伙人計劃。真木網告訴愛合伙，真木網今年的目標是，在全國發展200個左右的城市合伙人，全面落地公司智能倉儲和供應鏈業務。B2B,創業,金融,城市合伙人,供應鏈
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