快手母嬰亮相2024CBME國際孕嬰童展，多元玩法助力達(dá)人鏈接好生意
近日，2024CBME國際孕嬰童展在上海盛大開幕，展會吸引了來自30多個國家和地區(qū)的3500+家展商，超過4500家孕嬰童品牌參展?？焓帜笅胗H子作為本屆CBME國際孕嬰童展的戰(zhàn)略合作伙伴，也攜手平臺50位優(yōu)質(zhì)達(dá)人亮相展會現(xiàn)場。
據(jù)悉，快手親子在展會上設(shè)置了快手專場渠道對接會、快手達(dá)人直播帶貨、快手渠道新商邀請等多元玩法，吸引眾多參展品牌入駐快手的同時，也成功促成不少品牌與快手達(dá)人達(dá)成合作。此外，快手電商主播@蒙安夫婦 也在展會現(xiàn)場開啟直播帶貨，單場GMV超700萬元。
近年來，直播電商的快速發(fā)展為母嬰行業(yè)帶來了新的生意增長機會。2023年，快手電商全年GMV突破萬億規(guī)模，達(dá)1.18萬億元。今年Q1季度，快手平臺日活達(dá)3.94億，月活達(dá)6.97億，其中電商月活買家數(shù)達(dá)1.26億，Q1快手電商月動銷商家數(shù)同比增長近70%。泛貨架和短視頻等新購物場域為快手電商市場份額持續(xù)提升帶來新動力。
在快手平臺，新線用戶等用戶群體展現(xiàn)出了強勁的消費力，而作為生育主力軍的85后快手新一線用戶，也對母嬰相關(guān)內(nèi)容和產(chǎn)品表現(xiàn)出極大的消費興趣。數(shù)據(jù)顯示，2024年1-5月，快手平臺母嬰行業(yè)月均搜索指數(shù)相比于2023年同比增長超1.5倍。與此同時，快手母嬰客單價也整體呈現(xiàn)出增長趨勢，且年底集中消費趨勢明顯。
面對快手上廣闊的生意經(jīng)營前景，品牌商家該如何把握住機會？快手給出了三大核心經(jīng)營方向。一是擴認(rèn)知，擁抱新線，收獲認(rèn)知增量；二是種心智，以快手特色內(nèi)容供給協(xié)同生意；三是深經(jīng)營，以品牌長效經(jīng)營為目標(biāo)，提升經(jīng)營實效。
具體來看，在擴認(rèn)知方面，在越來越多中國媽媽喜歡通過短視頻獲取母嬰相關(guān)資訊這一趨勢之下，快手平臺不僅提供多種創(chuàng)意內(nèi)容曝光型資源，助力品牌實現(xiàn)新線母嬰人群認(rèn)知覆蓋，同時還推出《育兒大咖說》等多個母嬰垂類定制類IP資源，帶動品牌認(rèn)知及熱度正向增長。
在種心智方面，快手擁有龐大的親子垂類達(dá)人儲備，達(dá)人數(shù)量達(dá)數(shù)十萬。為了幫助品牌精準(zhǔn)篩選合適達(dá)人，快手將親子垂類達(dá)人分為頭部高影響力達(dá)人、中腰部高調(diào)性達(dá)人、尾部高性價比達(dá)人三種類型，可以根據(jù)品牌不同訴求，幫助其與用戶形成深度連接。
短劇營銷作為近幾年備受關(guān)注的新營銷形式，也為品牌帶來了營銷新思路?？焓侄虅∪栈钣脩暨_(dá)2.7億，通過多元且具有創(chuàng)意的短劇內(nèi)容進(jìn)行品牌軟植入，培養(yǎng)用戶心智的同時，也可以進(jìn)一步提升種草轉(zhuǎn)化效率。
借助平臺海量的用戶和豐富的內(nèi)容生態(tài)玩法，快手電商為母嬰品牌構(gòu)建起廣闊的生意市場。短視頻、直播、泛貨架等不同場域場景，也為品牌在快手提供了多元經(jīng)營陣地。此外，快手電商還推出了大牌大補、川流計劃、新商啟航計劃等多元扶持政策以及超級品牌日等電商大促IP，幫助品牌獲得更多流量的同時，助力其在多節(jié)點實現(xiàn)生意爆發(fā)。
新商啟航計劃2024年將拿出1000億流量從入駐到成長全方位對新商達(dá)做流量策略助力。新商達(dá)首播90天內(nèi)完成對應(yīng)任務(wù)，每日可瓜分3億流量，最高單日可得百萬流量。
接下來，快手電商也將繼續(xù)發(fā)力商家扶持，幫助更多母嬰品牌商家鏈接更多消費者，助力母嬰品牌在快手建立經(jīng)營陣地并實現(xiàn)生意爆發(fā)。
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