快手母嬰亮相2024CBME國際孕嬰童展，多元玩法助力達人鏈接好生意
近日，2024CBME國際孕嬰童展在上海盛大開幕，展會吸引了來自30多個國家和地區的3500+家展商，超過4500家孕嬰童品牌參展。快手母嬰親子作為本屆CBME國際孕嬰童展的戰略合作伙伴，也攜手平臺50位優質達人亮相展會現場。
據悉，快手親子在展會上設置了快手專場渠道對接會、快手達人直播帶貨、快手渠道新商邀請等多元玩法，吸引眾多參展品牌入駐快手的同時，也成功促成不少品牌與快手達人達成合作。此外，快手電商主播@蒙安夫婦 也在展會現場開啟直播帶貨，單場GMV超700萬元。
近年來，直播電商的快速發展為母嬰行業帶來了新的生意增長機會。2023年，快手電商全年GMV突破萬億規模，達1.18萬億元。今年Q1季度，快手平臺日活達3.94億，月活達6.97億，其中電商月活買家數達1.26億，Q1快手電商月動銷商家數同比增長近70%。泛貨架和短視頻等新購物場域為快手電商市場份額持續提升帶來新動力。
在快手平臺，新線用戶等用戶群體展現出了強勁的消費力，而作為生育主力軍的85后快手新一線用戶，也對母嬰相關內容和產品表現出極大的消費興趣。數據顯示，2024年1-5月，快手平臺母嬰行業月均搜索指數相比于2023年同比增長超1.5倍。與此同時，快手母嬰客單價也整體呈現出增長趨勢，且年底集中消費趨勢明顯。
面對快手上廣闊的生意經營前景，品牌商家該如何把握住機會？快手給出了三大核心經營方向。一是擴認知，擁抱新線，收獲認知增量；二是種心智，以快手特色內容供給協同生意；三是深經營，以品牌長效經營為目標，提升經營實效。
具體來看，在擴認知方面，在越來越多中國媽媽喜歡通過短視頻獲取母嬰相關資訊這一趨勢之下，快手平臺不僅提供多種創意內容曝光型資源，助力品牌實現新線母嬰人群認知覆蓋，同時還推出《育兒大咖說》等多個母嬰垂類定制類IP資源，帶動品牌認知及熱度正向增長。
在種心智方面，快手擁有龐大的親子垂類達人儲備，達人數量達數十萬。為了幫助品牌精準篩選合適達人，快手將親子垂類達人分為頭部高影響力達人、中腰部高調性達人、尾部高性價比達人三種類型，可以根據品牌不同訴求，幫助其與用戶形成深度連接。
短劇營銷作為近幾年備受關注的新營銷形式，也為品牌帶來了營銷新思路。快手短劇日活用戶達2.7億，通過多元且具有創意的短劇內容進行品牌軟植入，培養用戶心智的同時，也可以進一步提升種草轉化效率。
借助平臺海量的用戶和豐富的內容生態玩法，快手電商為母嬰品牌構建起廣闊的生意市場。短視頻、直播、泛貨架等不同場域場景，也為品牌在快手提供了多元經營陣地。此外，快手電商還推出了大牌大補、川流計劃、新商啟航計劃等多元扶持政策以及超級品牌日等電商大促IP，幫助品牌獲得更多流量的同時，助力其在多節點實現生意爆發。
新商啟航計劃2024年將拿出1000億流量從入駐到成長全方位對新商達做流量策略助力。新商達首播90天內完成對應任務，每日可瓜分3億流量，最高單日可得百萬流量。
接下來，快手電商也將繼續發力商家扶持，幫助更多母嬰品牌商家鏈接更多消費者，助力母嬰品牌在快手建立經營陣地并實現生意爆發。
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