「偉大的年年賣貨」經典案例│開爾鴿業：從行業二三名躍升為NO.1
歐賽斯咨詢始終從董事長的角度思考問題
旨在幫助企業取得商業上的勝利
最終目標是幫助企業賣貨增長
因此，始終將如何實現年年賣貨
作為咨詢服務的核心考慮因素
2024年，在普遍收鴿難的客觀市場情形下，開爾鴿業5月25日開始收鴿，至6月5日晚上8點停止收鴿，收鴿羽數已達20000羽！收鴿工作僅僅用了12天，創下了歷年收鴿速度的新紀錄！
開爾鴿業，當之無愧的賽鴿行業NO.1，已經是眾所周知。
但是，早在2019年，也就是五年前，開爾鴿業找到歐賽斯時，還在行業二三名徘徊，增長乏力。
作為開爾鴿業的品牌戰略全案操盤手，歐賽斯戰略落地三年，開爾鴿業從行業二三名躍升至行業NO.1，收鴿數量年年創新高。
為什么開爾鴿業能從行業二三名一躍成為NO.1？
歐賽斯怎么做到的？都做對了什么？
經綜合分析，歐賽斯開爾鴿業品牌戰略全案服務有6大看點：
看點1：“信”戰略，占領“信”，一詞貫穿、一詞打透
看點2：品牌定位“值得信賴的賽鴿”，獨樹一幟
看點3：“六信”工程，構筑品牌核心購買理由
看點4：價值百萬的戰略口號“賽鴿信開爾”
看點5：超級記憶系統，看到忘不了
看點6：開爾鴿業2.0時代：三大業務板塊戰略分而定之
看點1
“信”戰略，占領“信”
一詞貫穿、一詞打透
在垂直細分市場，客戶最本質的核心痛點有且只有一個，只有抓住行業痛點才能對癥下藥，迅速起勢。
歐賽斯認為，賽鴿行業的痛點，就是“信”。
“信”就是賽鴿行業這個垂直細分市場有且只有一個的唯一核心痛點和關鍵資源，無論公棚、俱樂部、種鴿，還是鴿友與俱樂部之間，鴿友與公棚之間，鴿友與鴿友相互之間，維系整個賽鴿行業生存的根本就是誠信。
歐賽斯為開爾鴿業制定了“信”戰略，確定開爾的品牌核心價值“信”，一詞貫穿、一詞打透，助力開爾鴿業搶占全球最大賽鴿市場。
看點2
品牌定位“值得信賴的賽鴿平臺”
看點3
“六信“工程，構筑品牌核心購買理由
把“信”戰略在三大板塊“愛心公棚，種鴿育種中心，賽鴿俱樂部”中貫徹到底，并結合各板塊的業務特征，對信進行層層解析，層層遞進，首創賽鴿行業“六信工程”。
作用：將一個抽象的“信”理念，轉化成可執行、可標準化的綱領，將“信”徹底打穿，構建開爾“信”的生態內循環，打造值得鴿友信賴的賽鴿平臺。
愛心公棚【六信工程】
信理念-信管理-信技術-信機制-信專業-信公益
開爾種鴿育種中心【六信工程】
信理念-信管理-信技術-信服務-信專業-信品系
開爾賽鴿俱樂部【六信工程】
信理念-信管理-信技術-信服務-信機制-信實力
由此打造出開爾鴿業的核心購買理由：開爾六信工程，360°誠信保障。
看點4
價值百萬的戰略口號“賽鴿信開爾”
一句價值百萬的戰略口號誕生了！
“賽鴿信開爾”，封殺“信”、占領“信”、解釋“信”！
看點5
超級記憶系統，看到忘不了
偉大的戰略要有偉大的表現，歐賽斯從超級符號、品牌LOGO、品牌色彩、超級IP 、視覺錘（主KV）五大方面構建開爾鴿業的品牌超級記憶系統，對品牌形象進行全面升級。
1超級符號——六信之翼
開爾鴿業成為第一賽鴿品牌的重要一步，就是要給40萬鴿友一個強有力的超級符號，這符號如同軍令狀一般，讓鴿友看到它就能喚醒自己的身份認知，就進入到“賽鴿人”這個角色中來。
①代表賽鴿之翼；
②開爾鴿業“六信工程”的演繹；
③易經乾卦以六杠為圖形，六杠六信寓意天地之信，這是開爾立身的基石，更是開爾未來翱翔九天的吉祥象征。
2開爾鴿業LOGO
一方面宛如展翅飛翔的賽鴿，另一方面又完美傳遞出開爾品牌。
梭形與翼型的結合，字體與標識完美融合統一，凸顯其行業特點，向世界宣告“賽鴿就是開爾，開爾就是賽鴿”。
3戰略色彩——開爾紅+深空藍
開爾鴿業的超級色彩必須符合以下幾個條件：
①強識別、強傳播化，能夠第一眼打動消費者
②符合賽鴿行業屬性，體現競技特色和飛行屬性
歐賽斯經過反復設計，選出代表財富和好運的紅色和代表天空的藍色，將其稱為開爾紅和深空藍，并將其納入品牌戰略中。
①開爾紅，象征財富與好運，不僅體現賽鴿競技賽事的熱血與激情，也蘊含開爾鴿業愛心奉獻的精神。
②深空藍，是天空的象征，也是賽鴿行業的象征，還代表開爾一往無前、積極探索的精神。
愛心公棚、種鴿銷售、俱樂部三個板塊的品牌標準色與集團保持一致，強化品牌印象，但各板塊均設專有輔助色，用于延展應用，突顯各板塊特征，便于識別與傳播。
4超級KV
在超級符號“六信之翼”基礎上，演繹賽鴿在藍天中自由翱翔的意境，契合鴿友借賽鴿跨越山河大海的豪情壯志，“賽鴿信開爾”超級口號直接有效，具有說動購買的能力。
4超級IP
以人格化、情感化的互動方式，讓鴿友迅速了解認識開爾鴿業品牌，提升品牌資產增值的效率，加速品牌資產的積累。
看點
6開爾鴿業2.0時代：三大業務板塊戰略分而定之
1公棚：以公棚驅動開爾品牌建設
公棚差異化戰略：順著優勢成長，強化行業地位，擴大品牌影響力。
開爾愛心公棚——可信賴的生態愛心公棚。
2俱樂部板塊：寄養棚模式創新-復式寄養棚
俱樂部差異化戰略：復式寄養棚-在傳統寄養棚的基礎上復合大團體寄養棚，創造模式差異化，擴大鴿友群體。
開爾賽鴿俱樂部——可信賴的專業賽鴿俱樂部
3種鴿板塊：放大開爾種鴿優勢
開爾育種中心——可信賴的開爾傳世銘血鴿
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