本地生活「Walk in+」藍皮書發布，IP營銷讓本地商家拿新客、賺新錢
近年來，Z世代人群已經成為餐飲、旅游和零售等本地賽道消費的中堅力量。據騰訊營銷洞察（TMI）發現，他們熱衷于「情緒消費」，愿意為IP內容買單。如果能夠精準捕捉到Z世代人群的興趣點，就可以將IP粉絲有效沉淀至品牌自己的流量池。騰訊有著豐富的IP內容資源，高效匹配興趣人群的能力，以及通過公私域聯動可以把IP粉絲轉化為品牌用戶，這就給本地商家“俘獲”Z世代人群打下堅實的基礎。
基于對本地生活消費人群的調研、生態資源的整合，以及產運能力的提升，騰訊廣告和騰訊營銷洞察（TMI）全新推出《Walk in+ IP營銷新策略——本地「客流+盈利」雙增藍皮書》（以下簡稱“藍皮書”），探索本地主力人群消費趨勢變化，提供全套IP新營銷的定制解決方案，整合眾多被驗證成功的實戰案例，助力本地企業抓住行業新風口、拓展生意新增量。
新生代客群易被IP種草
滿足情緒價值需求 拉動產品售賣
18歲到30歲的新生代群體是本地賽道的高頻消費者，他們熱衷于美食、酒店住宿和日用品零售等線下場景消費。而且新生代客群表現出對特定內容的青睞，其中影視、游戲、音樂、動漫和綜藝等泛娛樂IP內容對他們具有更強烈的吸引力。
新生代消費者在購買本地的產品時，帶有明顯的情緒價值需求。通過IP內容與本地產品的結合，可以從引領潮流、彰顯個性、體驗新奇等多層次地滿足他們的情緒消費訴求。
此外，新生代消費者們樂于在社交生態內進行口碑分享，IP的價值會進一步發酵，帶動新一輪的消費購買，品牌好感度也隨之提升。
據藍皮書顯示，超過半數的新生代人群會因為IP聯名而產生消費，其中22%的IP粉絲愿意溢價購買。有超過7成的本地消費者因為IP聯名而提升了對品牌的認可度。
有高達67%的本地消費者喜愛與朋友分享和討論IP相關的內容和產品，而微信是他們最主要的社交渠道，小程序則是最常用的購買渠道。
騰訊廣告正是洞悉了本地主力人群的轉變和消費需求的升級，通過海量IP資源的整合、目標人群的高效匹配和騰訊生態的全域營銷，三重優勢疊加將IP價值最大化，助力本地商家抓住新機遇，實現客流和盈利的雙增。
新IP營銷讓商家迎來新增長
科學度量體系保障每一份收益
騰訊廣告全力打造的「Walk in+」IP營銷新策略，是騰訊廣告為本地生活行業全力打造的一整套可高效、可落地的營銷解決方案，讓本地商家實現新品、新錢、新客的三重突破。
一是基于目標消費者畫像，為本地商家科學適配IP，并借助IP內容重塑商家產品，打造極具吸引力的新爆品；
二是憑借IP粉絲的高忠誠度，有效引導線下客流轉化，并使售賣新品產生溢價效應，讓利潤翻番，形成新收入的突破；
三是借助騰訊生態，在公域定向投放激活IP粉絲流量，通過小程序、視頻號等多觸點去實現品牌用戶的資產沉淀，最終將IP粉絲精準置換成品牌的新客。
在藍皮書中，一張全景圖清晰展現了騰訊廣告在吸引-激活-轉化的交易全鏈路上，如何運用科學營銷工具幫助本地商家打造新爆品、拉動新銷量、留住新客戶。
在吸引交易層面，騰訊廣告將影視、綜藝、音樂、動漫和游戲等海量IP資源，與本地商家進行科學適配，打造差異化的IP爆品，利用IP熱度強力吸引交易，在實現溢價收益的同時，將IP粉絲沉淀到品牌私域；
在激活交易層面，騰訊廣告聚焦本地流量池和新店開業、新品推廣等多元場景，基于位置數據洞察，鎖定目標消費群體和輻射覆蓋人群，打通線上曝光和到店支付的消費鏈路，基于對門店及商品服務高興趣度目標用戶群體的覆蓋與觸達，帶動交易頻次提升；
在直接交易層面，騰訊廣告搭建短視頻和直播的雙鏈路組合，立足于小程序、視頻號和企業微信等平臺的經營，并連接支付后的新場景，讓本地交易更加高效便捷。
同時，騰訊廣告在投放的全流程提供數據支持和科學度量，讓“每一分”收益清晰可見。在投前，基于不同行業的目標人群特點，憑借騰訊的數據洞察能力，挖掘具有高轉化度的潛力人群。在投中，基于品牌營銷場景和人群數據，精準適配IP內容，高效觸達優質潛客。在投后，科學衡量每一筆投放的效果和收益。
IP營銷新解法迭代加持
「Walk in+」讓本地產品正式進入IP化時代
針對餐飲、文旅、零售和政企四大細分賽道，藍皮書提供了5步實現IP營銷效果最大化的標準解決通路，從數據洞察篩選適配IP 內容，到效果衡量反饋，簡單上手，輕松操作，高效實現預估的營銷效果。
同時，基于不同賽道的特色，藍皮書也給出了定制化的解決方案，以及豐富的IP營銷新玩法。首先，從餐飲行業來說，通過一口價的授權資源包，打造IP聯名爆品、定制內容和創意周邊，以多樣化的IP素材組合，在騰訊生態的優質資源版位進行廣告投放，高效觸達IP粉絲，并激活IP粉絲的情緒消費，推動門店客流的提升，同時引導粉絲及周邊潛在用戶通過品牌小程序下單，實現用戶的私域沉淀，達成拉新促活的增長目標。
針對文旅商家，根據適配內容打造音樂節、影視盛典、少兒嘉年華和主題沙龍等專屬定制活動，塑造目的地個性，增強品牌的差異化，在關鍵節點精準吸引不同圈層的客流，同時聯動公域、私域，通過小程序購票、視頻號直播引流等方式，實現目標人群的消費轉化和私域的用戶沉淀。
為了召喚購物百貨、商超和零售店等傳統線下賣場的客群進店消費，商家可以借助IP開展主題快閃店、主題市集和主題活動展等多種形式的創意玩法，增加線下零售場地的吸引力。同時，基于零售商的門店位置，通過微信朋友圈和小程序傳播吸引門店周邊關注IP的粉絲群體到店，利用活動現場的IP聯名爆品激活交易轉化，實現銷量和盈利的增長。
對于地方政府來說，藍皮書也給出了打造城市名片和發放消費券兩種核心的IP營銷玩法。一種是借助騰訊的獨家IP資源，去舉辦符合城市特色的線下主題活動，賦予城市一個獨特標簽，增加城市對新生代消費群體的影響力。另一種是用城市消費券扶持商家入駐視頻號，借地方政府直播主會場，將政府和當地企業的資源聯動，合作優質達人收割更多流量，帶動區域經濟的高速發展。
《Walk in+ IP營銷新策略——本地「客流+盈利」雙增藍皮書》可以說是本地商家做IP營銷的首選攻略和必備手冊，不僅降低了IP營銷的操作門檻，也讓IP的價值可衡量，達成可視化的生意增長效果。
藍皮書中有更詳盡的新洞察、新策略和新解法，同時還有本地行業各賽道的實戰案例幾十例可供參考借鑒。
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