一年增加3000萬收入，他們在天貓這一“隱秘賽道”找到財富密碼
如今商業的競爭，不僅是面向C端的產品比拼，更是從貨源到終端整體運營效率的競爭，這關系到品牌如何高效地滲透進入消費者的生活、形成多點觸達和連接，在這背后，供貨分銷體系運營、電商網絡渠道的搭建，已然至關重要。
這一位于整體零售鏈路“冰山之下”的生意，正讓不少品牌“悶聲賺錢”。在家電、快消等行業，不乏靠著龐大網絡分銷商的高效運營，快速拓展出海量渠道、打開市場增量的成熟品牌，如美的、藍月亮、蘇泊爾等。
當提起廠家直供、一件代發，大多數人的腦海中首先會想起B2B電商平臺1688。然而在阿里巴巴的電商體系中，還有一個提供品牌直供、一件代發的平臺，那就是天貓供銷平臺。
經過10余年的發展，成千上萬的供應商和分銷商如今已經有了一個不可或缺的平臺——年成交規模近千億的“天貓供銷平臺”。
它在供應鏈管理、供應商和分銷商的服務方面發揮的作用不言而喻，如今已有超1.5萬家供應商、3萬家分銷商入駐。供應商在這里可以找到海量的分銷渠道，分銷商則可以免費找到最合適自己的一手貨源。
如今，這一平臺迎來了一場大規模的全新升級。
《天下網商》獲悉，7月22日，天貓供銷平臺將實現“四大升級”——放寬準入要求、功能優化升級、推出全新精選市場、平臺加大投入。
隨著電商行業的發展，天貓供銷平臺不斷創新和優化服務。通過引入新技術、優化供應鏈管理、提升用戶體驗等措施，為以品牌供應商和以淘寶、天貓的中小商家和專賣店為代表的分銷商，提供更優質的服務。
未來，天貓供銷平臺有望繼續擴大影響力，成為電商領域的重要力量。
年成交千億，天貓上的大生意
在天貓的生態體系內，年成交千億的天貓供銷平臺，已經運營了超過10年，服務著成千上萬家商家和品牌。
天貓供銷平臺的成立，本質上是為品牌、品牌代理商和淘寶、天貓商家提供了一個高效、透明、安全的供應鏈解決方案。平臺通過整合上游供應鏈資源和下游銷售渠道，實現了供應鏈的優化和管理，極大地提升了商品流通效率。
在這片商業沃土，供應商和分銷商都能找到自己的機遇和發展空間。
對于供應商而言，這里不僅是一個展示和銷售產品的平臺，更是一個連接海量分銷渠道的橋梁。通過天貓供銷平臺，眾多自身缺乏多店鋪運營能力的供應商，可以尋找到有銷售能力的分銷商，擴大自身銷售渠道。
同時，平臺精準匹配系統和豐富的分銷商資源，也能讓供應商根據自己的產品特性和市場需求，篩選出最合適的分銷合作伙伴，從而提高銷售效率和市場競爭力。
“品牌供應商只需要專注做好供貨和發貨，其他事情都可以交給分銷商和平臺。平臺也會將有價格力的產品，讓更多分銷商看到，幫助供應商快速賣貨。”天貓供銷平臺負責人張倩提到。
對于來自淘天的分銷商來說，天貓供銷平臺則是一個獲取豐富貨源的寶庫。
在天貓供銷平臺，眾多淘系中小商家能夠直接與供應商建立聯系，輕松獲得品牌貨源。這不僅保證了貨源的穩定性和可靠性，也為分銷商提供了更大的議價能力和市場競爭力。
“中小商家很難拿到品牌貨源，關鍵原因在于拿不到品牌授權，如果找品牌代理拿貨，價格沒有競爭力。現在天貓供銷平臺把品牌授權鏈路線上化，即便是中小商家，只要有能力賣貨就能拿到貨源。”張倩提到。
《天下網商》獲悉，目前天貓供銷平臺已入駐超9000多家品牌，其中包括美的、格力、蘇泊爾、藍月亮、聯想、特步等各行業頭部品牌。
如今，這個一端對接品牌供應商，另一端對接淘天商家的千億平臺迎來全面升級，它將如何進一步改變電商供應鏈的格局？
今年天貓重點發力，平臺全新升級
天貓供銷平臺今年的重要戰略升級，不僅標志著天貓對供應鏈服務的重視，也預示著平臺將為商家和消費者帶來更加高效、便捷的服務體驗。
首先，平臺放寬了準入要求。今后將面向全行業開放招商，同時擴大入駐范圍，無論是做采購集貨的批發商，還是品牌的三四級代理商，只要保障正品貨源，即可憑借授權或采購發票憑證入駐天貓供銷平臺，為淘寶、天貓店鋪供貨（虛擬物品等個別類目除外）。
這一政策極大降低了供應商入駐門檻，使得更多供應商能夠利用天貓供銷平臺的資源和優勢，為眾多淘寶、天貓店鋪供貨，也為消費者提供了更多樣化的商品選擇。
其次，平臺上線全新精選市場。這里匯聚了經過嚴格篩選的優質品牌貨源，通過供銷平臺的淘系大數據，精選出貨源可靠的熱銷商品，為分銷商提供選貨指南。
通過這一舉措，不僅能幫助分銷商更便捷地找到高質量的貨源，同時也幫助供應商提升其產品的市場曝光率和銷售機會，從而增加了銷售潛力。
再有，功能優化升級。從交易結算模式來看，包括但不限于擔保交易和代銷分賬兩種結算方式，未來還會上線提前回款、傭金交易等更多新服務。這些升級優化確保了交易過程的安全性和可控性，也增強了供應商的資金流轉效率。
最后，平臺將加大投入力度。包括計劃在淘寶針對與供銷平臺合作的商品做單獨打標，符合要求的商品直接打通百億補貼、淘客，甚至海外市場等銷售渠道。這不僅優化了商家運營效率，還能讓供銷商家更有效地利用淘天資源，實現銷售增長。
通過這四大升級措施，天貓供銷平臺不僅提升了自身的服務質量和效率，也為商家提供了更多的商業機會和更好的市場環境。隨著這些升級的逐步實施，平臺無疑將更好地滿足商家和消費者的需求，推動電商供銷鏈路的創新和發展。
全新的供銷平臺，為商家帶來新利好
隨著平臺的全新升級，這一變革為供應商和分銷商帶來了前所未有的新利好。
對于供應商而言，可以獲得多項新權益。“我們為供應商提供了一個‘0傭金、0年費’的新銷售渠道，供應商幾乎‘0成本’入駐天貓供銷平臺，提高自身的經營利潤空間。”張倩告訴《天下網商》。
天貓供銷平臺還將提供“一盤貨管理”能力，讓供應商能夠高效地管理庫存和分銷渠道。這種集中化的庫存管理不僅降低了管理成本，還提高了供應鏈的響應速度和靈活性，從而提升了整體的運營效率。
此外，擔保交易和代銷分賬兩種靈活結算方式的推出，也為供應商提供了交易安全性，確保了貨款的及時回收，供銷雙方的合作有了更大的靈活性，能夠根據實際銷售情況來分配利潤，消費者確認收貨，供應商即可收到貨款。
知名日化品牌藍月亮入駐平臺以來，已經走過了數年的發展歷程。當前，藍月亮作為品牌供應商，在平臺積累了200多家分銷商，并實現了年成交過億的零售銷售額。
今年，藍月亮相關負責人表示會推出更積極的分銷政策，通過平臺招募分銷商，拓展更多增量，而像藍月亮這樣積極在供銷平臺做增長生意的品牌在平臺上還有數千家。
對于分銷商而言，天貓供銷平臺也提供了諸多新便利。
首先，分銷商可以快速獲得不同品牌的授權，有助于擴展品類，接觸到更廣泛的品牌和產品。
這意味著，分銷商可根據自己的經營策略和市場需求，靈活選擇貨源，實現商品的多樣化和個性化。無論是熱門品牌、新興產品還是特色商品，分銷商都能夠在平臺上找到符合自己需求的品牌貨源，提升自己的市場吸引力。
此外，分銷商還擁有靈活的定價權，可以根據自己的市場定位、成本結構和消費者偏好制定價格策略。定價自由能讓分銷商為消費者提供更具吸引力的價格，從而提高市場競爭力。
更關鍵的是，天貓供銷平臺提供“一件代發”服務。所有商品訂單由供應商一件代發，整個銷售過程分銷商無需提前墊資壓庫存，顯著降低了資金壓力和庫存風險。這一經營模式讓分銷商能夠更加靈活地響應市場變化，快速調整商品結構，減輕了倉儲和物流管理負擔。
《天下網商》獲悉，家居行業有旗艦店通過天貓供銷平臺與10多家供應商達成合作，現在這些供應商提供的貨源，能為店鋪額外增加3000多萬元銷售額。
目前，天貓供銷平臺已經全面優化供應商和分銷商的入駐路徑，登錄天貓供銷平臺官網【gongxiao.tmall.com】，點擊首頁“供銷入駐”，即可了解詳細的入駐流程和要求。
天貓供銷平臺招商標準，圖源天貓供銷平臺
隨著電商行業的不斷進步和創新，天貓供銷平臺有望成為更多供銷商和分銷商實現轉型和業務增長的重要助力。
（注：文中成交口徑僅計算淘寶天貓零售成交。
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