預(yù)算縮減的品牌方，都在小紅書找什么博主？

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舉報(bào) 2024-07-23

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1、預(yù)算減少ROI變高的品牌們，在干什么？

最近跟一個(gè)品牌的朋友聊天，

發(fā)現(xiàn)甲方比乙方還難。

因?yàn)檫@兩年品牌們有個(gè)共同的營銷趨勢(shì)，

那就是預(yù)算不斷在減少。

不過別著急哭，雖然預(yù)算減少了，

但品牌的ROI卻提高了。

這種能量不守恒的做法，

我甚至覺得永動(dòng)機(jī)最后都要被營銷人發(fā)明出來。

2、小紅書投個(gè)種草和直播能有啥稀奇的？

其實(shí)很早就知道電商直播很卷，很多預(yù)算不高的品牌都在小紅書投放，但跟這位品牌的朋友交流后，我發(fā)現(xiàn)小紅書好像不只是直播帶貨那么簡單，當(dāng)你還在精心布局種草，人家已經(jīng)種收一體next level了！

比如：商單博主已經(jīng)開始反向定制品牌產(chǎn)品了！！

有個(gè)美食博主叫@文森特別餓，100多萬粉絲，在小紅書可能屬于基本不缺商單了，在看到董潔直播后，覺得自己可以開這樣的直播做做料理，但苦于市面上沒有2.5cm厚切牛排，于是去反向跟品牌定制產(chǎn)品，和他合作的品牌叫天萃庭，先前也合作過不少博主、但帶貨量都平平，但還是毅然決然陪他賭了一把。這種倒反天罡的操作，我實(shí)名羨慕了。最終這款定制牛肉，還在煎的時(shí)候就售罄了……單場(chǎng)賣了40多萬，也成了文森特別餓直播間銷售最穩(wěn)定的爆品。

還有阿里北杯與花知曉的合作。為了這次的618，雙方推出了定制聯(lián)名仲夏夜系列。前前后后溝通了3個(gè)月，調(diào)試了幾十款才定下配方。改稿幾十遍我在網(wǎng)上掛壞甲方，甲方讓我試幾十款色，我得問這樣的好甲方哪里找！有了阿里北杯的深度參與，花知曉618一頓大賣，首播4小時(shí)專場(chǎng)，1.5萬人下單，343萬的銷售額，花知曉甚至還成為當(dāng)時(shí)小紅書國內(nèi)彩妝搜索量第二的品牌。

我們從文森特別餓與阿里北杯的案例中可以看出，品牌與博主在合作時(shí)除了常規(guī)的商單投放，小紅書上也有很多寶藏買手與創(chuàng)作者等著品牌去挖掘。在這樣的風(fēng)口下，我感覺小紅書接下來會(huì)猛猛地扶持直播和買手，非常建議品牌與博主們關(guān)注，別錯(cuò)過了這個(gè)風(fēng)口。

話說回來，我發(fā)現(xiàn)有些外站博主就已經(jīng)抓住了風(fēng)口，開始在小紅書上當(dāng)買手。如果前幾個(gè)月你們就關(guān)注了小紅書直播，應(yīng)該會(huì)在這個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)，很多站外的博主在小紅書都播起來了，例如：絨耳朵兒、Winnie文、番茄罐頭ChloMato、合合噠、杏仁，在早期先抓住這些博主去投，老板要求的投產(chǎn)比全年的KPI都讓你整完了！

所以不要拿其他平臺(tái)的直播投放經(jīng)驗(yàn)來看小紅書！對(duì)于博主們來說，小紅書的商業(yè)環(huán)境可謂是一片紅利洼地。在小紅書站內(nèi)，我甚至看到很多品牌與粉絲，都跑去鼓勵(lì)商單博主開播，這種反向催帶貨的現(xiàn)象，我在其他平臺(tái)是沒怎么見過。而對(duì)于已經(jīng)在外站有一定影響力的博主們，小紅書的社區(qū)氛圍，也為其提供了一個(gè)更優(yōu)質(zhì)的變現(xiàn)渠道。所以我看了這么多小紅書買手的品牌合作案例后，也得出了一個(gè)結(jié)論：小紅書的直播空間，遠(yuǎn)比我們想象得高。

在傳統(tǒng)電商平臺(tái)的直播間，一個(gè)品主播可能只講一兩分鐘就被快速跳過，顧客更多在意的是低價(jià)，主播也配合著顧客們上演各種砍價(jià)劇情。但小紅書深度陪伴式的買手直播間，顧客很少是被低價(jià)吸引進(jìn)來的，其更多在意的是買手的專業(yè)度、產(chǎn)品質(zhì)感等。這也能讓買手在直播間不用擔(dān)心選品講解壓力，可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位更深層次的講解，最大程度與顧客交流，最終反哺到產(chǎn)品的創(chuàng)新和升級(jí)。

這也是品牌與顧客充分信任買手的關(guān)鍵點(diǎn)。像前面提到的文森特別餓與阿里北杯。品牌對(duì)他們充分信任，冒著風(fēng)險(xiǎn)去定制產(chǎn)品，投入大量時(shí)間進(jìn)行溝通。顧客也是基于對(duì)買手的信任買單。而在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境中，小紅書上這種信任關(guān)系顯得尤為真誠與罕見，誰不想被真誠打動(dòng)呢？所以在小紅書上，我認(rèn)為有態(tài)度的買手、有追求的顧客、有溫度的直播間，三者碰撞出的良好化學(xué)反應(yīng)，令小紅書的直播空間充滿了無限可能。

另外，我發(fā)現(xiàn)小紅書上還有小紅書上很多千粉萬粉級(jí)別的買手，他們可能沒有龐大的粉絲基數(shù)與影響力，但他們與粉絲之間的互動(dòng)與信任度更高，這種小而美的粉絲經(jīng)濟(jì)，也能為品牌帶來意想不到的驚喜。

3、小紅書直播，自媒體的下一個(gè)風(fēng)口

在我看來，品牌與小紅書買手進(jìn)行深度化定制內(nèi)容的過程，也是為自己篩選受眾的過程。有些產(chǎn)品適合在低價(jià)為賣點(diǎn)的直播間走量，有的產(chǎn)品就適合在小紅書買手的直播間走心。小紅書上走心的買手直播間，能幫助后者品牌進(jìn)一步挖掘潛力，與“低價(jià)走量的直播間”形成差異化，因?yàn)樾〖t書上的每一個(gè)買手，都是在某個(gè)生活領(lǐng)域具有較高專業(yè)程度與經(jīng)驗(yàn)的人，小紅書買手們不僅是品牌的種草者，更是品牌價(jià)值的傳播者。買手們能通過自己的方式，去詮釋品牌想帶給大家的生活方式，品牌也能通過小紅書買手們，讓大家從了解品牌，再到熱愛品牌。而小紅書作為注重分享與交流美好生活方式的平臺(tái)，也會(huì)進(jìn)一步深化品牌、買手與顧客這三者之間的關(guān)系。

小紅書買手直播既能夠令品牌實(shí)現(xiàn)品效合一的目標(biāo)，更能夠讓品牌與顧客之間建立更加緊密的聯(lián)系和互動(dòng)。如此看，小紅書直播不僅會(huì)成為自媒體的下一個(gè)風(fēng)口，也可能入局電商直播的又一大機(jī)會(huì)。尤其是對(duì)于那些初創(chuàng)品牌或相對(duì)小眾，預(yù)算不是很足的品牌來說，小紅書買手直播簡直不要太適配，幫助品牌品效合一，讓流量轉(zhuǎn)化為成交量。

另一方面，對(duì)自媒體人來說，小紅書買手也是個(gè)重要的轉(zhuǎn)型直播機(jī)會(huì)。在生活化種草變現(xiàn)上，小紅書可以說是最優(yōu)秀的平臺(tái)之一。前面我提到，小紅書相對(duì)于其他電商直播平臺(tái)是更走心的，這種直播狀態(tài)不僅更利于創(chuàng)作，也能讓博主在直播間更真實(shí)的做自己，用自己喜歡的方式，安心地分享自己的生活理念與獨(dú)特見解。比如最近李誕的小賣部，那氛圍成了多少人的睡前廣播，聊著天就把貨賣掉了。

除此之外，對(duì)于一些“個(gè)體創(chuàng)業(yè)”的素人，小紅書買手同樣是個(gè)賺錢風(fēng)口。前面的例子大家看到了，不止大博主，就是千粉的博主，也能單場(chǎng)賣出100多萬。所以你可以沒粉絲基礎(chǔ)，但只要你在某個(gè)生活領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn)與高水平的知識(shí)，再加上足夠行動(dòng)力，小紅書買手絕對(duì)是個(gè)體創(chuàng)業(yè)素人的一個(gè)絕佳機(jī)會(huì)。

最近，我看到小紅書為了這事也搞了個(gè)直播伙伴大會(huì)，也算是徹底表態(tài)了小紅書在買手直播領(lǐng)域也將有大動(dòng)作，那些預(yù)算被砍ROI被提高的營銷人，還在苦于內(nèi)容無法變現(xiàn)的博主，我是十分推薦大家來看看的，具體時(shí)間是7月25日14：00。期待跟大家在直播間彈幕中相遇了！

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