ToB企業市場部四分之三的工作都需要企業全歷史行為數據的支持

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舉報 2024-07-25

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很多ToB企業都配有市場部。盡管不同的ToB企業市場部的工作側重點有所不同，但總體而言，ToB市場部的工作內容大致離不開以下這四大類：

第一大類工作是活動營銷。涵蓋了企業自主舉辦的旨在獲客或品牌建設的活動，以及同樣目的參與的各種由第三方主辦的活動。

第二大類工作是內容營銷或媒體營銷。其核心有二：一是生產高質量的內容；二是通過多樣化的傳播途徑，包括傳統媒體、新媒體、自媒體等，將內容傳播到潛在客戶群的面前。

第三大類工作是合作類工作。無論是與某協會合作、還是與某創業平臺合作，亦或是與某異業大企業合作。其本質都是通過“借力”的方式來強大自己、獲得優勢資源、接近目標客戶。

第四大類工作是基于搜索引擎的工作。主要包括搜索引擎營銷（SEM）和搜索引擎優化（SEO）。搜索引擎一直都是企業為自己尋找解決方案的重要途徑之一。

那為什么說，ToB企業市場部四分之三的工作都需要企業全歷史行為數據來支持呢？

第一大類工作，活動營銷，最怕的就是，錢花了但沒找到幾個潛在客戶。反過來看，ToB企業活動營銷的最大需求就是——用最少的活動營銷投入，觸達到最多的潛在客戶。

用你所有目標客戶的全歷史行為數據，窮盡他們歷史上參與過的所有活動。由此算出他們都喜歡參與的是哪些活動，以及什么屬性的活動在未來仍會持續保持較高參與度。這種方法讓企業“用最少的活動營銷投入觸達到最多的潛在客戶”成為可能。所以，企業全歷史行為數據是活動營銷的有力支持。

第二大類工作，內容營銷或媒體營銷，最怕的就是，你不知道目標客群是否看到了你的宣傳。有一句話形容這件事特別貼切“我知道我有一半的廣告費浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半！”

拿到你所有目標客戶的企業全歷史行為數據，再拿到媒體的企業全歷史行為數據。前者作為讀者，后者作為媒體，計算他們之間的“媒體-讀者”關系指數。指數越高的越說明兩者之間的“媒體-讀者”關系就越確切，讀者就越會閱讀這個媒體。這種方法讓企業“用最少的媒體投入影響最多的潛在客戶”成為可能。所以，企業全歷史行為數據是內容營銷和媒體營銷的有力支持。

第三大類工作，合作類工作，最怕的是就是，你相中的合作方實際上一點合作的價值都沒有。

其實，評估哪個組織、哪個平臺、哪個企業最適合合作很簡單！直接挖掘出他們的企業全歷史行為數據，并橫向對比他們的資源。如果與他們有著直接聯系的企業或個人中，很多都是你的目標客戶，那么，我們就會更深入的評估與其合作的可行性。這種方法讓“背靠大樹好乘涼”成為可能。所以，企業全歷史行為數據是合作類工作的有力支持。

最后，搜索引擎擁有相對獨立的數據體系。提高搜索引擎營銷的效果的主要依托還是平臺自身的數據和規則。所以，企業全歷史行為數據暫時無法支持SEO和SEM工作。

綜上，ToB企業市場部四分之三的工作都需要企業全歷史行為數據的支持，歡迎您立即聯系“企業全歷史行為數據”的提出者和踐行者——客戶在哪兒AI。

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