文｜王卓霖

7月的葫蘆島，海風(fēng)拂面，漫長(zhǎng)的海岸線上滿是陽(yáng)光、沙灘，和穿著泳裝的踏浪人。這里正在舉辦2024東北亞泳裝博覽會(huì)暨“淘寶新產(chǎn)地·泳衣節(jié)”，線上線下同步開(kāi)啟，這也是“淘寶新產(chǎn)地”營(yíng)銷(xiāo)IP的首次亮相。

“淘寶新產(chǎn)地”是淘寶天貓集團(tuán)最新上線的產(chǎn)業(yè)帶營(yíng)銷(xiāo)IP，旨在為淘系中小及特色商家提供日常和大促展現(xiàn)的舞臺(tái)，通過(guò)打造淘系生態(tài)地域特色名片，助力產(chǎn)業(yè)帶商家成長(zhǎng)，同時(shí)向消費(fèi)者傳遞“產(chǎn)地源選，好貨不貴”的心智。

首場(chǎng)活動(dòng)在“中國(guó)泳裝之都”葫蘆島興城落地，全球每4件泳衣就有1件來(lái)自這里。淘寶新產(chǎn)地與淘寶運(yùn)動(dòng)戶外，聯(lián)合興城市政府推出“線上泳衣節(jié)專(zhuān)場(chǎng)”，集中展示興城優(yōu)秀品牌、老字號(hào)、代表性商品，放大優(yōu)質(zhì)供給勢(shì)能，提振消費(fèi)活力。活動(dòng)上線3天，話題全網(wǎng)曝光量達(dá)6.4億，#沒(méi)想到葫蘆島的特產(chǎn)是泳衣#等話題頻繁登上全國(guó)微博熱搜，互動(dòng)量超22萬(wàn)。

據(jù)悉，淘寶新產(chǎn)地還與全國(guó)特色水果產(chǎn)業(yè)帶合作“水果節(jié)”，打造全國(guó)特色產(chǎn)地水果直播間矩陣，傳遞“買(mǎi)水果得買(mǎi)原產(chǎn)地的”心智，帶你掌握一手水果挑選信息差；聯(lián)動(dòng)慈溪小家電產(chǎn)業(yè)帶打造“納涼節(jié)”，深挖源頭貨源，為消費(fèi)者甄選高質(zhì)價(jià)比的納涼好物，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量突破。

淘寶新產(chǎn)地相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，未來(lái)一年，淘寶新產(chǎn)地將通過(guò)為全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶商家提供億級(jí)營(yíng)銷(xiāo)流量、全渠道營(yíng)銷(xiāo)扶持、貿(mào)易撮合賦能等方式，打造“一城一產(chǎn)業(yè)”，助力產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)活動(dòng)成交爆發(fā)。

IP活動(dòng)多重探索，激發(fā)產(chǎn)業(yè)帶源頭勢(shì)能

中國(guó)制造業(yè)發(fā)達(dá)，全國(guó)遍布著1100多個(gè)大大小小的產(chǎn)業(yè)帶。針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶不同的發(fā)展特性，淘寶新產(chǎn)地為商家策劃了不同的合作契機(jī)和營(yíng)銷(xiāo)方案。

第一，與地方政府及行業(yè)協(xié)會(huì)達(dá)成合作，探索全新的營(yíng)銷(xiāo)IP與產(chǎn)業(yè)帶合作模式。

興城泳裝產(chǎn)業(yè)在上世紀(jì)80年代悄然生根，數(shù)十年櫛風(fēng)沐雨，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，是名副其實(shí)的“全球泳裝供應(yīng)鏈之都”。興城的泳裝占國(guó)內(nèi)40%的市場(chǎng)份額，電商賬戶有4萬(wàn)余個(gè)。在新的形勢(shì)下，興城泳裝呈現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)化、品牌化、集聚化的特點(diǎn)。

為了進(jìn)一步提高“興城泳衣”的影響力和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化能力，淘寶天貓集團(tuán)與興城市泳裝協(xié)會(huì)簽署《興城泳裝產(chǎn)業(yè)帶合作協(xié)議》，攜手打造“淘寶新產(chǎn)地-興城泳衣之都”，助力泳裝產(chǎn)業(yè)帶商家全面入駐淘寶，為商家提供資源扶持。

興城市泳裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、斯達(dá)威集團(tuán)董事長(zhǎng)張東元介紹，這場(chǎng)活動(dòng)屬于“雙贏”。合作達(dá)成后，淘寶天貓平臺(tái)能吸納專(zhuān)業(yè)的泳裝產(chǎn)業(yè)帶商家，商家也能獲得銷(xiāo)售端紅利，憑借平臺(tái)背書(shū)提高品牌知名度，以及消費(fèi)者信任度。

興城市泳裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、斯達(dá)威集團(tuán)董事長(zhǎng)張東元，淘天集團(tuán)淘寶運(yùn)動(dòng)戶外總經(jīng)理希靜共同簽訂興城市泳裝行業(yè)協(xié)會(huì)淘天集團(tuán)興城泳裝產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略合作協(xié)議

第二，為產(chǎn)業(yè)帶嫁接多元電商運(yùn)營(yíng)手段，助力商家實(shí)現(xiàn)爆品售罄。

在“淘寶新產(chǎn)地·盛夏水果節(jié)”期間，活動(dòng)組織了多場(chǎng)產(chǎn)業(yè)帶溯源專(zhuān)場(chǎng)，在新疆、山東、廣西等落地，通過(guò)達(dá)播、店播、官播的直播矩陣和淘?xún)?nèi)各場(chǎng)域聯(lián)動(dòng)直播，打造全國(guó)特色產(chǎn)地水果直播圖鑒，拉動(dòng)特色產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)。相關(guān)話題頻登熱搜，登上微博熱搜主榜3個(gè)，同城熱榜31個(gè)，僅#在山東你甚至能看到兩斤的桃子#話題，就霸榜山東濟(jì)南、臨沂、威海、煙臺(tái)等16個(gè)山東核心城市同城熱搜第1，強(qiáng)勢(shì)引發(fā)產(chǎn)地好貨熱議。

頭部主播@香菇來(lái)了舉辦#產(chǎn)地水果pro發(fā)布會(huì)#，現(xiàn)場(chǎng)揭秘水果甜蜜參數(shù)和挑選技巧，趣味性十足。主播@果農(nóng)小麥 把直播間放在了自家的葡萄園里，帶著家人載歌載舞，向消費(fèi)者分享豐收的喜悅，提高了知名度和銷(xiāo)量。

活動(dòng)不僅賣(mài)爆了哈密瓜、水蜜桃、火龍果等產(chǎn)業(yè)帶特色水果，還挖掘了可以擰出水的老漢瓜、吐魯番三色葡萄等地域特色水果。其中，攀枝花的凱特芒以7.9元3斤的超低優(yōu)惠價(jià)在10秒內(nèi)賣(mài)空，補(bǔ)貨兩次仍是瞬間售罄。原產(chǎn)地水果在消費(fèi)市場(chǎng)的爆發(fā)力明顯提高。

第三，合作極致供應(yīng)鏈貨盤(pán)，向消費(fèi)者傳遞低價(jià)好物心智。

慈溪是全國(guó)四大小家電生產(chǎn)基地，全球60%的小家電都來(lái)自這里。慈溪市商務(wù)局電子商務(wù)科科長(zhǎng)楊俊介紹，全市擁有超過(guò)2000家家電整機(jī)企業(yè)，以及近萬(wàn)家配套企業(yè)。正因?yàn)槿绱耍a(chǎn)品的供應(yīng)鏈成本能控到極致，進(jìn)而在價(jià)格力方面形成優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者更能拿到高質(zhì)價(jià)比的小家電產(chǎn)品。目前當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的小家電品類(lèi)超過(guò)1000個(gè)，幾乎涵蓋了消費(fèi)者所有的生活場(chǎng)景。

“這場(chǎng)活動(dòng)對(duì)商家來(lái)說(shuō)，最直接的幫助就是賣(mài)貨。”慈溪市商務(wù)局電子商務(wù)科科長(zhǎng)楊俊說(shuō)，早在4月份，商家們就已經(jīng)備好了今年夏季要賣(mài)的納涼小家電，都放在倉(cāng)庫(kù)里等待發(fā)貨了。

聚焦人才、銷(xiāo)路和信心，IP刺激產(chǎn)業(yè)帶找到破局之道

國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年累月的發(fā)展，暴露出了一些問(wèn)題，比如技術(shù)創(chuàng)新能力不足、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、專(zhuān)業(yè)人才缺失等，制約了產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。淘寶新產(chǎn)地通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，幫助并刺激產(chǎn)業(yè)帶找到破局之道。

目前，興城泳裝產(chǎn)業(yè)帶有4000多家企業(yè)，其中90%以上是中小規(guī)模的企業(yè)，不少是作坊型的小企業(yè)。“產(chǎn)業(yè)從2005年開(kāi)始爆發(fā)，每年都有10%左右的增長(zhǎng)，但近幾年基本持平，遇到發(fā)展瓶頸。”興城泳裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張東元說(shuō)。

在他看來(lái)，制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素之一是缺少人才，尤其是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)的人才。一般來(lái)說(shuō)，商家要培育出一個(gè)成熟的泳裝設(shè)計(jì)師，至少需要五年。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人才的商家只能“站在門(mén)外看”，設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品也“不對(duì)路”，有些照搬外貿(mào)款式，不適合在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售。

淘寶新產(chǎn)地IP上線的初衷，是以平臺(tái)優(yōu)勢(shì)扶持產(chǎn)業(yè)帶商家找到更好的營(yíng)商契機(jī)。

興城泳裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張東元說(shuō)，興城泳裝產(chǎn)業(yè)帶與淘寶新產(chǎn)地合作，對(duì)招募人才大有裨益。一方面，通過(guò)線上專(zhuān)業(yè)的展示，提升了興城泳裝產(chǎn)業(yè)帶的口碑，吸引并聚攏專(zhuān)業(yè)人才；另一方面，借助平臺(tái)的高科技賦能設(shè)計(jì)，比如運(yùn)用AI等工具輔助設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)業(yè)帶商家的設(shè)計(jì)能力。

與興城一樣，慈溪對(duì)于高端人才也是求賢若渴，“我們的第一個(gè)短板就是產(chǎn)品端創(chuàng)新元素不足”，慈溪市商務(wù)局電子商務(wù)科科長(zhǎng)楊俊認(rèn)為，慈溪的小家電企業(yè)需要人才來(lái)提高工業(yè)設(shè)計(jì)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力等。“在銷(xiāo)售端，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，商家們普遍陷入價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)率低，賺不到錢(qián)。”

慈溪市商務(wù)局電子商務(wù)科科長(zhǎng)楊俊說(shuō)，慈溪小家電產(chǎn)業(yè)帶與淘寶天貓集團(tuán)合作多年，這次淘寶新產(chǎn)地活動(dòng)具備長(zhǎng)尾效應(yīng)，通過(guò)這場(chǎng)活動(dòng)，商家們不僅打開(kāi)了新銷(xiāo)路，增加了出貨量，還提升了自主品牌和產(chǎn)業(yè)帶的影響力，為沉淀品牌力和聚集人才給到了幫助，對(duì)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展產(chǎn)生積極影響。

更關(guān)鍵的是，活動(dòng)提振了產(chǎn)業(yè)帶商家的銷(xiāo)售信心，提高電商認(rèn)知。“目前產(chǎn)業(yè)帶的電商滲透率只有80%左右，有些廠家只管生產(chǎn)供貨，對(duì)于電商渠道運(yùn)營(yíng)并不熟悉。”有了運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，商家會(huì)更樂(lè)于在電商渠道找到新增量。

全年扶持100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，幫扶商家實(shí)現(xiàn)成交爆發(fā)

從泳衣節(jié)、水果節(jié)到納涼節(jié)，淘寶新產(chǎn)地IP成立不足一月，就已順利舉辦三場(chǎng)產(chǎn)業(yè)帶活動(dòng)，在全網(wǎng)掀起了極高關(guān)注度，并打造了一套激活產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟(jì)的樣板：

1、站內(nèi)上線全鏈路氛圍，為產(chǎn)業(yè)帶商家灌入億級(jí)流量扶持，不僅在用戶搜索鏈路上攔截，更圍繞產(chǎn)地心智打造特色會(huì)場(chǎng)，助力源頭好貨浮現(xiàn)；

2、上線首月活動(dòng)覆蓋超百萬(wàn)商家，眾多產(chǎn)業(yè)帶商家獲得海量曝光和成交增長(zhǎng)，積累潛在客群和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，以泳衣新產(chǎn)地為例，包含Pinkup在內(nèi)的核心頭部品牌實(shí)現(xiàn)同比雙位數(shù)增長(zhǎng)，引領(lǐng)品類(lèi)漲勢(shì)。

3、頻繁打造消費(fèi)熱點(diǎn)，以水果新產(chǎn)地為例，短短3天收割全網(wǎng)熱搜34個(gè)，不僅帶動(dòng)產(chǎn)地好貨的關(guān)注提升，也減少了消費(fèi)者選購(gòu)的信息差。

淘寶新產(chǎn)地相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，新IP計(jì)劃全年走進(jìn)100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，扶持全國(guó)超百萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家。

每場(chǎng)活動(dòng)都只是一個(gè)開(kāi)始，是淘寶天貓和地方產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行長(zhǎng)線深入合作的新起點(diǎn)。淘寶新產(chǎn)地將依托淘寶天貓資源優(yōu)勢(shì)，幫助產(chǎn)業(yè)帶搭建數(shù)字新基建，擦亮產(chǎn)業(yè)帶金字招牌，幫助商家實(shí)現(xiàn)多方面增長(zhǎng)。

首先，從單點(diǎn)合作向“一帶一省”升級(jí)，集合省域產(chǎn)業(yè)帶集群，形成規(guī)模效應(yīng)。淘寶新產(chǎn)地將持續(xù)針對(duì)不同產(chǎn)業(yè)帶特性打造IP活動(dòng)，因地制宜開(kāi)創(chuàng)不同省份城市產(chǎn)業(yè)帶營(yíng)銷(xiāo)新模式。

其次，通過(guò)多元化營(yíng)銷(xiāo)手段，提高產(chǎn)業(yè)帶貨品成交爆發(fā)。活動(dòng)期間，平臺(tái)將提供億級(jí)營(yíng)銷(xiāo)流量，對(duì)產(chǎn)業(yè)帶商家進(jìn)行全渠道營(yíng)銷(xiāo)扶持。8月份，淘寶新產(chǎn)地將走進(jìn)“珍珠之都”諸暨，通過(guò)應(yīng)季性的直播內(nèi)容設(shè)計(jì)，深入原產(chǎn)地進(jìn)行直播溯源，為消費(fèi)者提供原產(chǎn)地好貨，拉動(dòng)商家實(shí)現(xiàn)成交爆發(fā)。

同時(shí)，新IP還將持續(xù)為商家提供專(zhuān)項(xiàng)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、服務(wù)和激勵(lì)政策。對(duì)于優(yōu)質(zhì)商家，平臺(tái)將提供專(zhuān)屬的新商冷啟與孵化資源包，多維度幫助新商適應(yīng)平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏并獲得穩(wěn)定成交。

最后，從聯(lián)合發(fā)布到長(zhǎng)線合作，淘寶天貓集團(tuán)將為產(chǎn)業(yè)帶提供全年扶持計(jì)劃。以產(chǎn)能協(xié)調(diào)為例，平臺(tái)將帶領(lǐng)優(yōu)質(zhì)賣(mài)家，與產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)工廠進(jìn)行貿(mào)易撮合，幫助產(chǎn)業(yè)帶釋放淡季產(chǎn)能，提效賦能。

以興城泳裝產(chǎn)業(yè)帶為例，每年泳裝銷(xiāo)售旺季集中在5月-9月，以及冬季溫泉季，工廠在其余時(shí)間存在產(chǎn)能過(guò)剩現(xiàn)象。接下來(lái)，興城會(huì)借助平臺(tái)力量，與其他產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行貨盤(pán)合作，在淡季引入其他產(chǎn)業(yè)帶的生產(chǎn)訂單，提高產(chǎn)能效率。

淘寶天貓集團(tuán)推出“淘寶新產(chǎn)地”，是順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的行為。作為平臺(tái)生態(tài)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)角色，它將持續(xù)幫助產(chǎn)業(yè)帶商家轉(zhuǎn)型升級(jí)，充分發(fā)揮供給優(yōu)勢(shì)，滿足消費(fèi)者對(duì)于質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品的需求，提振產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟(jì)活力，為發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力創(chuàng)造更有利的條件和環(huán)境。