品牌電商必看！助力成交！奇思妙想達人分銷深度玩法解析
先看兩組?數據:
目前抖?音電商達人數共379萬，
其中肩?頭部達人約4500人;
腰尾部達人378.5萬，占比99.8%！！
2023年Q4帶動訂單量增長61.9億;
腰尾部達人累計訂單占比超70%！！
所以，接下來抖音做生意，能承接住達人需求的公司將會迎來順勢爆發式增長和沉淀！
2024年達人分銷不是一件可做可不做的事情，而是必須做的事情！！
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一、快消品品牌一定要去做達人分銷
快消品抖音內不同打法、渠道的優劣勢對比下，相對于頭部達人（KOL）的試錯成本高/波動性高，KOC不僅試錯成本低、渠道規模大且波動性小、競爭程度低。
抖音內不同打法的優劣勢比較
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二、達人矩陣帶動品牌抖音「站內增長」，體現在：
達人內容的二次使用，實現媒介、渠道、自播的聯動，幫助商家們種割協同，同時降本增效。
1.品牌人群資產開拓
幫助商家積累a3 和 a4人群資產，擴大人群資產，也就是擴大了品牌的生意體量
2.破冰+銷量基本盤
100個達人等同于100個銷售渠道幫商家賣貨
3.豐富素材，提供更多的創意模板
借助平臺的海量達人，先做測試然后篩選優質能賣貨的進行高效轉化，提供更多的創意&畫面&爆款視頻模板
4.穩定利潤池
koc達人分銷基本都是純傭金合作，對于商家來說控制好傭金比例就控制好了整體的費比，對于自播來說費比更穩定
5.持續測品
通過無數個koc測試，能快速的驗證產品是否具有爆品的潛力，也是最低成本的測品方式
各類型達人對于商家的作用
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三、達人矩陣撬動品牌「全域增長」，體現在：
抖音和短視頻的改革真的做到了品效合一，真的有足夠的曝光、有足夠的種草能力。
品牌無論是找頭部大V/中腰部KOL/腰尾部KOC去做達人推廣，通過C端去觸達到目標人群后，流量是會溢出的，約2%-8%種草流量溢出到店播以及其他平臺。
達人矩陣撬動品牌的流程
2023年開始，奇思妙想作為一家為品牌提供全域增長的服務商，開始為商家提供達人分銷專屬服務，截止目前合作達人3000多個，其中頭部60+，中腰部垂類合作達人2000+，二星級團長100+，幫助多個商家完成了抖音達人0到1的成長，累計帶貨5000萬+。
服務案例
END
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