小紅書里到底誰在賺錢呀？
0
如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，最好的選擇是——?jiǎng)e創(chuàng)業(yè)。
這都不是有風(fēng)險(xiǎn)，而是兇險(xiǎn)。
但如果你已經(jīng)開始了，一時(shí)半會(huì)兒也停不下來了，想要學(xué)點(diǎn)前輩的經(jīng)驗(yàn)。
那我唯一的建議就是，別要臉。
太多的創(chuàng)業(yè)死于要臉。
做自媒體不好意思叫人幫忙點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)，賣東西不好意思去夜市擺攤吆喝，這不是創(chuàng)業(yè)，這是撒錢。
創(chuàng)業(yè)要活下去，就必須不要臉的把所有渠道試一遍。
去擺攤，去砍價(jià)，去小紅書發(fā)筆記，去私域里拉生意。
你要把一切，都用到極限。
1
這年頭做生意，人人有私域，連我家小區(qū)樓下收紙皮的大媽都有。
但為什么大多數(shù)初創(chuàng)品牌都止步初創(chuàng)？
因?yàn)榇蠖鄶?shù)私域流量都很垃圾。
這是平臺(tái)邏輯和導(dǎo)流邏輯決定的。
私域粉怎么來的？
多是通過【利誘】導(dǎo)流來的。
要么客服說進(jìn)群有優(yōu)惠；
要么快遞里夾個(gè)二維碼讓你掃碼領(lǐng)紅包；
再不然就是你線下買單時(shí)說進(jìn)群能打折；
再不濟(jì)，送一盒雞蛋或者大米。
所有的導(dǎo)流，都靠交易觸達(dá)，靠利誘完成。
好消息，效率很高。
壞消息，質(zhì)量很低。
靠【交易】和【優(yōu)惠】引來的粉絲，會(huì)對(duì)【便宜】異常執(zhí)著。
就像電信詐騙一樣，能相信電話里那個(gè)東南亞口音的秦始皇的人，命中注定會(huì)成為別人的偏財(cái)運(yùn)。
對(duì)ta們來說，你什么都好，就是不如優(yōu)惠卷好。
你出個(gè)新品，ta說不夠便宜；
你賣個(gè)高端款，ta說你忘了初心；
你發(fā)個(gè)優(yōu)惠券，ta說力度沒有上次大。
你做私域，是為了培養(yǎng)死忠粉，最后培養(yǎng)出ta們對(duì)自己錢包的死忠。
私域，成了純粹讓利換流量。
那我為什么不直接花錢買流量？
導(dǎo)流邏輯決定了，因利而來，必然看重利益。
那沒有因?yàn)閱渭兿矚g品牌而來的私域粉嗎？
有。
但你一個(gè)實(shí)繳資本為0，同時(shí)是法人財(cái)務(wù)商務(wù)兼職司機(jī)是同一個(gè)人的初創(chuàng)品牌，能活三個(gè)月已經(jīng)是奇跡，就別幻想什么品牌號(hào)召力了。
現(xiàn)在反詐做的這么好，同行跑路又那么騷，用戶根本不care你什么品牌。
所以，如果你真想做生意，我更建議你找一個(gè)類似小紅書這種，以內(nèi)容為主導(dǎo)，但又有比較強(qiáng)的變現(xiàn)能力的平臺(tái)。
2
為什么要以內(nèi)容為主導(dǎo)？
因?yàn)閮?nèi)容可以導(dǎo)向消費(fèi)，又不會(huì)讓人直接聯(lián)想到消費(fèi)。
以小紅書為例，小紅書的內(nèi)容以興趣類為主。
興趣，不一定是最好的老師，但一定是最好的導(dǎo)購。
我喜歡騎行，看到騎行大佬的騷粉公路車，會(huì)求鏈接。
我喜歡鍵盤，看到鍵盤大佬開發(fā)的多功能套件，會(huì)求大佬上架。
興趣是消費(fèi)的最佳伴侶。
因?yàn)椋d趣會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度。
你買牙膏零食洗衣液會(huì)斤斤計(jì)較，但你買魚竿、公路車、高端鍵盤套件、充電頭，會(huì)異常大方。
因?yàn)槟闶窃跒榕d趣買單。
想省錢，不買立省百分百。
興趣愛好本來就是非必要的。
但它代表著你對(duì)美好生活的向往，所以當(dāng)你要買時(shí)，你會(huì)在力所能及的范圍內(nèi)買最好的。
畢竟，誰奔向美好生活還得等個(gè)兩元優(yōu)惠券？
所以才會(huì)有【三千預(yù)算進(jìn)圖吧，加錢加到九萬八】。
同時(shí)，興趣會(huì)帶來分享欲。
分享欲，會(huì)帶來流量。
你說西湖醋魚的18種做法，我沒興趣。
你說杭州18個(gè)不空軍釣魚圣地，我高低得看看哪個(gè)沒去過。
人在興趣面前，表達(dá)欲是拉滿的。
你把我喜歡的產(chǎn)品做爛了，我不止不買，我還要發(fā)筆記讓別人也別買。
但如果你做得很好，我不止自己買，還要推薦朋友買，還要發(fā)筆記種草別人買。
哪怕你不給錢不給優(yōu)惠券，我也要發(fā)。
因?yàn)榕d趣愛好是自驅(qū)的。
我是在取悅自己，利好你只是順帶的。
分享，是興趣電商的根本。
盡管這個(gè)時(shí)代，人人都在做興趣電商。
但小紅書把分享的氛圍和內(nèi)容形式做到了極致。
更重要的是，在內(nèi)容社區(qū)，中小品牌更有競(jìng)爭(zhēng)力。
你一個(gè)初創(chuàng)品牌，能在電商上跟大品牌對(duì)打嗎？
開玩笑，人家一個(gè)首頁廣告一天燒的錢就是你10年KPI。
你說靠創(chuàng)意，靠服務(wù)，靠人文關(guān)懷？
購物軟件里，誰看得出來？
但內(nèi)容社區(qū)可以。
平臺(tái)特性注定不論品牌大小，起步都是一樣的。
你做出一個(gè)爆款筆記，效果堪比對(duì)方幾十萬砸出來的廣告。
你甚至?xí)胍灰D(zhuǎn)行當(dāng)網(wǎng)紅算了，然后發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅也不好當(dāng)，還是不干這一行了。
這正是內(nèi)容主導(dǎo)的優(yōu)勢(shì)所在，它會(huì)在某種程度上拉平小商家跟大品牌之間的差距。
3
小紅書也已經(jīng)很卷了？
對(duì)。
這么6的平臺(tái)不卷才奇怪了。
但依然存在很多細(xì)分的商業(yè)藍(lán)海。
比如小紅書的群聊。
起碼截至目前，小紅書群聊依然是私域里更利好中小品牌的一片藍(lán)海。
一方面，導(dǎo)流難度更低。
越來越多的用戶把小紅書當(dāng)搜索引擎用，ta們會(huì)主動(dòng)加入各種興趣類群組。
只要你有一篇高流量筆記，筆記下方、賬號(hào)主頁上掛個(gè)群聊入口，就能直接導(dǎo)流。
難度更低，成本更小。
另一方面，流量更精準(zhǔn)。
喜歡騎行的人，不會(huì)加徒步群；
喜歡喝茶的人，不會(huì)加咖啡群；
喜歡釣魚的人，不會(huì)加空軍群。
進(jìn)群的用戶本身就是抱著【我看看買啥好】的意愿來的，精準(zhǔn)程度直逼你在肛腸科醫(yī)院旁邊賣提肛課程。
前面說了，興趣消費(fèi)的前提下，用戶對(duì)價(jià)格會(huì)更加寬容。
這就讓許多中小商家在性價(jià)比之外的優(yōu)勢(shì)，更容易被消費(fèi)者看見，比如品質(zhì)，比如服務(wù)，比如設(shè)計(jì)。
畢竟小商家打不起價(jià)格戰(zhàn)。
同時(shí)，興趣會(huì)將流量放大，只要私域用戶開始進(jìn)入，就會(huì)形成疊加效應(yīng)，為商家獲得原始的啟動(dòng)流量。
最后，是更短的轉(zhuǎn)化路徑和更長(zhǎng)的服務(wù)半徑。
這方面就純比爛了。
私域是用來促轉(zhuǎn)化的。
但正常人不會(huì)在購物軟件里聊天，所以很多私域只能跨平臺(tái)建立，導(dǎo)致服務(wù)和轉(zhuǎn)化的割裂。
我給你發(fā)個(gè)鏈接，你要先復(fù)制，再點(diǎn)開另一個(gè)APP，再黏貼，還不一定成功。
每一點(diǎn)時(shí)間，每一個(gè)步驟，都會(huì)削弱轉(zhuǎn)化。
服務(wù)也是。
小品牌請(qǐng)不起大量客服，沒有品牌號(hào)召力，既難以理解客戶需求，也很難及時(shí)售后安撫。
所以需要私域。
但誰會(huì)在社交軟件上給你聊天提意見？
大哥，我上班舔老板，下班給你提意見？我長(zhǎng)得是像牛臉還是像馬臉？
因此，小紅書這種帶輕度社交的平臺(tái)，其實(shí)更適合做服務(wù)。
平臺(tái)自帶商品櫥窗和購物車，群聊可以發(fā)商品鏈接，筆記可以帶商品卡，評(píng)論、自動(dòng)曬單同步完成，無需跳轉(zhuǎn)站外。
轉(zhuǎn)化路徑更短。
同時(shí)，輕度的社交屬性，既保證了不會(huì)讓用戶有社交空間被入侵的不適感，又可以建立有效的溝通渠道。
避免無聲差評(píng)的產(chǎn)生。
服務(wù)半徑更長(zhǎng)。
以我為例，我的茶葉都是在一個(gè)小紅書上的一個(gè)店主買的。
怎么找到的？
我上小紅書找鳳凰單樅的品鑒筆記，底下有群入口。
進(jìn)群后，潮汕的老板時(shí)不時(shí)給我講點(diǎn)茶葉知識(shí)，一有新茶就寄過來給我試試。
從此，他承包了我?guī)缀跛械牟枞~。
大品牌，能給你這種跟朋友交流的感覺？
背著KPI的客服，能這么松弛的跟你聊天？
不可能。
但小商家可以。
因?yàn)槟銓?duì)他，真的很重要。
4
不做小紅書行不行？
行。
但從現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)角度講，你很難找到像小紅書這樣，門檻足夠低且預(yù)期收益足夠高的平臺(tái)。
經(jīng)營(yíng)社交平臺(tái)，需要內(nèi)容吸引用戶。
內(nèi)容制作也分難易。
小紅書的內(nèi)容形式是圖文+短視頻，圖文內(nèi)容的門檻足夠低，在小紅書站內(nèi)的流量也不輸短視頻，更適合缺乏內(nèi)容制作能力的普通人。
即便你具備了較強(qiáng)的內(nèi)容制作能力，大小是個(gè)V，但小紅書作為中文互聯(lián)網(wǎng)的頭部社區(qū)之一，也足以作為你的內(nèi)容分發(fā)渠道之一。
多一個(gè)渠道，多一種可能，沒什么成本，不做白不做。
同時(shí)，小紅書的經(jīng)營(yíng)門檻也足夠低。
小紅書做好物分享起家，號(hào)稱互聯(lián)網(wǎng)種草天頂星，整個(gè)平臺(tái)對(duì)于消費(fèi)種草，都保持一種友好的態(tài)度。
這非常，非常，非常難得。
上來就可以直接種草帶貨，你在其他平臺(tái)這么做不是毫無流量，就是被噴到閉麥。
像小紅書這么適合經(jīng)營(yíng)消費(fèi)類產(chǎn)品的平臺(tái)，簡(jiǎn)直就是生意人的起步訓(xùn)練營(yíng)。
這種用戶你在別的平臺(tái)都找瘋了，而小紅書都幫你篩選好了。
現(xiàn)在，你要做生意，要賣貨，跟我說你不做小紅書？
那你能做什么？
你連小紅書上那些熱衷分享生活，把被人種草當(dāng)己任的用戶都種草不了，你在其他平臺(tái)還能有活路？
求求你，求求你替你的公司替你的員工替你的家人替你下個(gè)月的房貸房租想想吧。
而一旦你在小紅書成功立足，也就不用再擔(dān)心生意的事了。
畢竟，小紅書用戶的消費(fèi)力，有口皆碑。
屬于在最舒適的舒適圈里蓋了個(gè)三室一廳，完全沒必要挪窩了。
而且，小紅書的社交形式，更適合私域。
興趣電商依托于【分享】，私域同樣如此，需要不斷的分享+裂變，不斷有新人進(jìn)群。
小紅書從平臺(tái)氛圍到內(nèi)容邏輯，都是高度偏向于【分享】。
即便都有【分享按鈕】，但短視頻平臺(tái)的邏輯，是讓你自己沉浸其中。
而小紅書從slogan，到內(nèi)容，到站內(nèi)官方消息提醒，都在不斷的暗示著你要【分享】。
甚至你創(chuàng)建群聊，可以直接展示在個(gè)人主頁上，可以直接出現(xiàn)在內(nèi)容廣場(chǎng)上，甚還可以直接分享群聊。
你要做私域，能放過這個(gè)動(dòng)不動(dòng)就讓用戶分享的小紅書？
你要真的放過了，那你也基本告別私域這個(gè)選項(xiàng)了。
我不是說小紅書就優(yōu)于其他平臺(tái)，而是每個(gè)平臺(tái)都有屬于自己的底色。
有些事情，只有它能做。
做生意的，不能放過一切機(jī)會(huì)。
5
這幾年一談到做生意、創(chuàng)業(yè)，所有人都會(huì)強(qiáng)調(diào)私域的重要性。
好像只要搞私域，就贏了。
但很少有人考慮過，私域?qū)τ谙M(fèi)者有什么幫助。
以及，為什么只有讓消費(fèi)者爽，自己才能爽。
利他和利己，其實(shí)離得沒那么遠(yuǎn)。
很多人只會(huì)談怎么榨消費(fèi)者。
難道消費(fèi)者就活該進(jìn)去買買買，給品牌注血，給商家續(xù)命，給你的創(chuàng)業(yè)當(dāng)人肉血包、賽博電池？
人家就這么欠？
單方面利好一方的商業(yè)結(jié)構(gòu)，注定不可能長(zhǎng)久。
電池都還有正負(fù)極呢。
因此，小紅書這種以興趣為導(dǎo)向的私域模式，才更持久。
因?yàn)檫@種商業(yè)模式，給消費(fèi)者留了屬于ta們的位置。
ta們隨時(shí)可以找到這個(gè)商家，隨時(shí)可以在興趣群里暢所欲言，甚至隨時(shí)可以發(fā)小紅書筆記，這也會(huì)給到商家服務(wù)消費(fèi)者的動(dòng)力。
在這個(gè)模式里，消費(fèi)者不是單方面給商家供血的血包，而是來跟朋友交流的，來學(xué)習(xí)，來找搭子，是來分享生活的【人】。
它把私域從單方利好，變成了雙方互利。
所以，它才有了活下去的理由。
畢竟這年頭，誰都不蠢。
生意生意。
生生不息，才有意義。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無評(píng)論哦，快來評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）