為什么創業初期的ToB公司都要“交點學費”

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舉報 2024-07-29

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“企業交學費”，本質上來說，就是企業成長中繞不開的“試錯成本”，只能降低，無法完全避免。

但是，對于ToB初創企業來說，這個問題就相對棘手了。一是這個“費用”不可避免。二來，初創企業本來就沒什么錢，每一次“交學費”其實都會給企業帶來巨大的經營壓力。筆者在ToB企業供職多年，對ToB初創企業的“營銷學費”頗有感觸，今天就來專門探討一下這個問題。

ToB初創企業迫切希望自己的產品和服務能盡快得到市場的認可，這種動機促使他們會進行多樣化的營銷嘗試。這是營銷學費的第一個根源；而當一系列操作讓企業初露鋒芒時，又會吸引更多的展覽會、行業媒體、活動方、各種組織或機構的關注，被“合作邀請”包圍。但是，這些機會良莠不齊，有的甚至是大坑。

這種事，筆者和這個領域的朋友們經歷過的太多了。例如，有些展會，你簽合同的時候是一個主題，等實際舉辦的時候，竟然增加了甚至變動了主題，參展商和觀眾的成分都發生了變化；有的垂直媒體告訴你他們的受眾都是決策人，但實際上寥寥無幾，大部分都是充數的；有的活動主辦方對外宣傳有多少大咖參會，但實際上大咖嘉賓要么沒來，要么只是錄了個講話視頻；有的說什么自媒體矩陣宣傳，但仔細研究每個媒體你會發現，其中很多都是名字上做細微改變的山寨貨。

既然學費無法避免，那么，初創企業最該做的就是極大限度的降低學費。在此方面，我們極其自信的推薦用“客戶在哪兒AI”來評估你的各種營銷渠道和合作伙伴。

具體而言，“客戶在哪兒AI”可為企業提供3大類評估服務：評估活動，包括峰會、論壇、展會等所有類型的商務活動；評估媒體，包括行業媒體、自媒體、傳統媒體等所有類型的傳播渠道；評估合作方、合作平臺，包括評估他們的資源質量和與你的匹配度。

幫ToB初創企業評估活動：對于單個活動，ToB初創企業可通過客戶在哪兒AI獲取該活動的企業歷史全歷史行為數據。該數據由“客戶在哪兒AI團隊”首創，包含了活動可挖掘的歷屆嘉賓、參展商和參會人。這些數據挖掘于全網對該活動的所有信息，相較于活動方的宣傳資料能更為準確的勾勒真實情況。ToB初創企業可將該數據與自己要到的其他資料結合起來，獲得最接近真相的洞察。

幫ToB初創企業評估媒體：客戶在哪兒AI幫ToB初創企業挖掘出其目標客戶看什么媒體、接受什么媒體采訪、分享什么媒體的內容等數據。同時，客戶在哪兒AI還會挖掘出媒體喜歡寫什么企業、跟哪些企業互動最密切等數據。將這兩種數據對比分析就能更確切的洞察出，要影響你的目標客戶，在哪些媒體做傳播效果最好。

幫ToB初創企業評估任何合作方：客戶在哪兒AI挖掘的企業全歷史行為數據，不僅可以準確呈現某活動、某媒體的全部行為，對于任何的組織、平臺，甚至異業大企業，也都可以通過企業全歷史行為數據準確的反映出他們的客戶資源、各種潛在合作價值以及與你的匹配程度。

ToB初創企業有效減少“交學費”，在營銷獲客這塊，客戶在哪兒AI也許是最管用的。

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