歐賽斯911超級品牌日

在新時代創造中國人的世界級品牌

一年一度的中國品牌咨詢行業超級知識盛典

來自咨詢界、企業界、投資界、學術界大咖&機構

分享前沿智慧，傳遞商業洞見

四年四屆

累計4300 家企業報名、2000 位企業家見證

分眾董事長 江南春

曾三次參加”歐賽斯911超級品牌日“

胡潤百富董事長兼首席調研官 胡潤

曾兩次現身《歐賽斯x胡潤 百億潛力品牌榜》

2024年，第五屆“歐賽斯911超級品牌日”

將在9月11日盛大啟幕

以“偉大的年年賣貨”為主題

探索內卷環境下的年年增長、年年賣貨密碼

為什么叫”偉大的年年賣貨“？

在今天這個經濟下行越來越冷的環境里

今天賣貨、明天賣貨，后天還賣貨

無疑就是偉大的！

大環境舉步維艱，能做到增長已經很難

怎么還能年年增長、年年賣貨？

這正是第五屆歐賽斯超級品牌日主題

“偉大的年年賣貨”背后的三大密碼：

領尖商業、外卷競爭、飛輪增長

敬請期待

本次盛典亮點：

1分眾傳媒董事長 江南春

發表《偉大的年年賣貨│領尖企業的傳播打法》

主題演講；

2歐賽斯創始人兼董事長 何支濤

發表《偉大的年年賣貨│企業三大絕招：

領尖｜外卷｜增長飛輪》主題演講；

3消費王&中國消費十大投資人 王岑

發表《大消費品牌是如何煉成的》主題演講；

4原華為智利副代表、《華為全球化》作者

清華經管和交大安泰全球化課程講師  陳攀峰

發表《新形勢下的中國企業全球化》主題演講；

59大行業賣貨實戰案例精華，1天吃透

1天之內掌握B2B、五金門窗、大米、養老、

消殺、日化、鞋子、功能性食品、船舶工業

9大行業的市場行情、競品行情、消費特征、

品牌戰略、外卷策略等；

6歐賽斯3大領尖賣貨獨家知識產品

11大年年賣貨領尖商業知識點

將會現場首次毫無保留地全面公開，敬請期待；

7《偉大的年年賣貨之2024領尖增長行業白皮書》

歐賽斯攜手沙利文頭豹研究院，首次發布

《偉大的年年賣貨之2024年領尖增長行業白皮書》

敬請期待。

現場將有100家上市公司、200家行業一線品牌、200多位CEO，共同探討當下經濟環境里如何年年賣貨、年年增長，如何今年賣貨、明年賣貨、后年還賣貨。歐賽斯7大項目總監、5大達摩院專家也將蒞臨現場，深度拆解9大商業實戰案例。

以下案例解讀來自歐賽斯服務項目：天正電氣。

本文僅從市場背景、核心挑戰、解決方案、咨詢成果、作業成績五方面略作闡述。更多內容，將由歐賽斯項目總監徐舞在9月11日現場深度分享項目操盤過程，敬請蒞臨大會現場觀摩。

市場背景：國產替代化趨勢明顯

從分銷為王到行業客戶服務能力

天正電氣，正站在一個千載難逢的十字路口。

既是低壓電器行業十字路口，也是百年以來前所未有的時代十字路口。

以前

國內低壓電器行業以外資企業為主導，國外品牌占據了大部分中高端市場，品牌知名度成為決定采購與否的重要因素。低端市場則被一些主打價格戰的不知名小品牌搶占，拉低了市場集中度。

在這個階段，行業發展驅動力是分銷為王。

誰的渠道深、渠道廣，誰就能取得勝利。

正是得益于分銷渠道的深度與廣度，驅動了行業的上一輪增長，造就了天正。

現在

世界之變、時代之變、歷史之變正以前所未有的方式展開。

受全球大環境及疫情影響，近年來，中國各個細分行業客戶降本增效訴求強烈，從OEM、建筑及傳統的工業領域等，對低壓電器產品的采購，逐漸從品牌影響為主，向性價比為主轉變，國產替代化趨勢明顯。

國產低壓電器品牌的春天，要來了！

但是，國產替代趨勢明顯帶來的影響，就是更加激烈的競爭，都在緊鑼密鼓地打造產品力和品牌力，爭當新的行業龍頭，卻從本質上來說還是同質化競爭，產品趨同，渠道趨同，服務趨同。

此時

行業發展驅動力已經發生了根本性改變，由渠道分銷能力轉變為行業解決方案的服務力，企業的核心競爭力，也由分銷能力演變為行業客戶服務能力。

核心挑戰：強化核心優勢

以精準戰略定位擺脫同質化競爭

成為行業領袖

站在百年未有的十字路口，天正電氣機遇和挑戰并存，不進則退。

退，可能會被拖入頻繁的同質化競爭泥潭，一旦陷入，脫身如脫骨。甚至，難再脫身。

根據可公開搜索到的信息，2022年6月，曾起草全國低壓電器類國家標準的首家民營企業——九川集團，破產倒閉；

2022年4月，上海勝武電器，破產倒閉；

2022年5月，沈陽黎明高低壓電器廠，破產倒閉；

……

進，則雄踞國內乃至全球低壓電器龍頭企業位置，一舉向世界知名企業邁進；

全球低壓電器廠商數量已經從2016年的1500-2000家下降至當前的1000家左右，預計到2030年和2045年，行業廠商數量有望分別降至100-200家和20-30 家左右，行業由完全競爭市場向龍頭市場轉變，行業集中度將處于持續提升狀態。規模增長時代結束，質量型發展時代來臨。

這是一次千載難逢的機會，國產品牌通過綜合實力的提升，有望進一步擴大市場份額。

對天正來說，正是好風憑借力，有機會迅速超車，彎道崛起。不僅因為天正電氣是行業內排名前列的TOP級企業，也是因為本身具備較強實力，還是國家工信部等部門、各級政府、行業龍頭企業的優質制造供應商。

但是，歐賽斯發現，天正電氣沒有一個體系化的戰略指導企業發展，存在定位模糊、品牌力弱、經營分散等問題。從1994年到2022年長達近三十年時間內，天正的品牌表達和形象定位比較模糊，導致外界和內部員工對天正的企業形象缺乏較為清晰的認知。

站在百年未有的時代十字路口，天正電氣，該怎么辦？

解決方案

“您信賴的數智化電氣系統服務商”

歐賽斯解決方案：以核心價值點“可信賴”對接行業痛點“不信任”，確立品牌定位“您信賴的數智化電氣系統服務商”，升級品牌形象，將戰略視覺化。

時至今日，仍有不少B2B企業認為自己不需要品牌。

“這行業都是靠人脈、靠關系，誰看品牌啊?！?/p>

“我這是做工業/科技的，重要的是研發，品牌不重要”。

“我們客戶數量少，關系穩定，只要伺候好手上客戶就夠了，不需要對外宣傳?！?/p>

“我采購只看性能、指標、參數，品牌沒那么重要，就是順便看一眼?！?/p>

這些想法，可能放在十年二十年前的環境下也許還適用，但時代已然改變，2B市場特點也發生了天翻地覆的變化。

首先，市場環境發生了巨大改變。

進入21世紀以來，中國經濟增速遠遠高于世界平均水平，經濟總量位居世界第二，但同時也進入了超競爭社會，產品極大豐富，同一件產品可能有幾十個甚至上百個不同廠家生產，企業要想脫穎而出，只能被迫拖入價格戰的泥潭；

其次，產品同質化、服務同質化、行業同質化。

中國制造業生產能力的極大提高，帶來的結果就是行業產品大量同質化，大家的設備一樣、機器一樣、生產的產品一樣、營銷方式一樣，你有的我都有，我有的你也有；

第三，B2B三條緊繃的弦愈發收緊：價值、成本、風險。

風險焦慮成為每個采購負責人的最大心病。

B2B企業必須找到一個既能體現顯著差異化，實現產品溢價，又能降低客戶采購風險的亮點。

怎么辦？

歐賽斯方法：品牌，就是B2B企業最好的解決方案。

在B2B企業采購過程中，信任是抗擊風險最有力的武器。品牌，則是比契約還前置的第一信任狀，是B2B多角色群體決策中最大的共識公約數。

1歐賽斯B2B品牌建設方法論

B2B品牌不是要不要做，而是怎么做。

歐賽斯先后服務了朗綠科技、展宇光伏、協成護欄、寶創科技等數十家B2B企業，形成了一整套成熟的B2B品牌建設方法論體系。

B2B品牌定位：B2B品牌定位需要解決5大問題

B2B品牌定位要解決B2B商業模式問題、品牌如何高頻次露出、品牌營銷如何做、企業多個子品牌如何整合等5大問題。

B2B營銷：4大原則、5大高地、4大明確

B2B營銷4大基本原則：以業務為導向、重品牌建設、促投標成功、強銷售賦能

B2B營銷要搶占5大高地：地位高地、地標高地、形象高地、知識高地、資源高地。

B2B營銷要4個明確

2歐賽斯&天正電氣解決方案

依靠自身成熟的B2B品牌打造方法論，基于行敵我客四情調查，歐賽斯敏銳地發現，低壓電器行業的客戶痛點在于不信任，客戶需要的是“可信賴”，而行業增長的驅動力也正發生改變，由渠道分銷能力轉變為行業解決方案的服務力。

同時，天正的優勢集中在兩大方面：數智/精益智造能力、卓越運營。

基于此，我們為天正提出“一體兩翼三支撐”發展戰略

一體：以“信賴”為核心價值；

二翼：數智與客戶兩大驅動；

三支撐：精益智造、親和客戶、卓越運營三大價值支撐。

有了發展戰略作為指導綱領，歐賽斯認為，接下來，天正要找到兩個位置，第一個是行業生態位，第二個是行業地位。

第一，行業生態位——“您信賴的數智化電氣系統服務商”

天正品牌定位：您信賴的數智化電氣系統服務商。

不同于競品的“提供商”“專家”，天正是以“服務商”的姿態服務客戶，姿態更謙卑?！跋到y服務商”更是疊加buff，因為單純的解決方案是點對點解決，“系統服務商”則是更加高屋建瓴，拉高一個層次，從頂層解決問題，提供系統性解決方案。

第二，行業地位——成為客戶信賴的世界級企業，可信賴 更美好

基于天正電氣戰略定位“您信賴的數智化電氣系統服務商”，歐賽斯為天正品牌注入新的價值：

通過精益智造能力提升核心競爭力，讓天正企業更美好；

幫賦經銷商伙伴業務轉型，讓合作伙伴更美好；

為客戶提供可信賴的產品及領先的系統解決方案，讓天正客戶更美好；

為社會各行業發展提供配電/控電服務，共創清潔、智慧電網，讓社會發展更美好；

通過看不見的電流，守護萬家燈火，讓人類未來更美好。

 Slogan自然而出：可信賴 更美好

“可信賴，更美好”是天正品牌核心價值的凝練，不僅包含了天正帶給客戶、合作伙伴、員工、社會更美好未來的愿景，也傳達出天正理性科技力與感性生活的美力價值。

為什么可信賴？源自天正自身的3大核心差異化優勢

精益智造：未來工廠數字化、智能化；品質交付可靠；產品穩定性/一致性；成本最優

親和客戶：聯合研發、定制生產、快速響應、服務跟進

卓越運營：30年行業積淀，科學運營體系、品質管控、快速交付

基于此戰略定位，我們為天正電氣又進一步做了戰略形象的整體升級

①　超級色彩：天正綠

更為明亮的天正綠，更符合當下國際通識化符號的趨勢，為天正日后進軍全球市場奠定基礎。

②　品牌標識升級

③　天正超級符號：天正窗

戰略視覺化，可以更好賦能天正經營。

在原有圖形上優化，把七個小方塊朝同樣方向進行一致性融合，讓倒角更圓潤，更適合應用，最終匯聚成了天正電氣新的超級符號——天正窗。

1承接天正新的定位，升華天正形象；

2形象天圓地方，聚集正道，象征天正和合作伙伴合作緊密無間；

3透過天正窗，面向未來，代表天正以“持續為客戶創造價值”為指引，在前行路上始終與客戶、合作伙伴同心協力，共創事業共同體，為人類建設美好世界，實現與客戶、與伙伴、與社會的大融合；

4與天正原有形象含義一致，但形象整體升華。正所謂：真意一脈承，形象更升級。

④　天正電氣IP“小天”

通過人格形象化，傳遞天正電氣“可信賴 更美好”的品牌個性。

1智能化：設計為一個二頭身的AI機器人，契合天正“數智化”特征；

2應用“天正窗”超級符號：以天正超級符號“天正窗”為靈感，提取超級符號外輪廓，進行卡通化設計；

3傳達天正服務理念：融入行業屬性電氣，在眼睛中加入“閃電”元素，也代表始終保持微笑的服務態度。

4體現全行業解決方案能力：TG笑臉ICON應用于AI機器人身體部位明顯位置，一眼看到，一眼記住，識別度高。

在行業傳播都偏傳統保守的電氣市場里，個性化、生動化、溝通力和感染力更強，高識別度能夠讓客戶眼前一亮，一眼就記住，一看就明白，無須思考，印象深刻，一眼難忘。

⑤行業數智化全場景解決方案ICON

從天正英文名稱TENGEN中選取“TG”兩個字母。同時，T也是英文字幕Trustworthy值得信賴的首字母，G也是Goodness美好的首字母。

TG笑臉符號寓意：品牌向善，未來向美

咨詢成果

1制定“一體兩翼三支撐”發展戰略；

2確立天正核心價值點“可信賴”，對接行業痛點“不信任”；

3確立天正品牌定位“您信賴的數智化電氣系統服務商”；

4戰略形象整體升級

LOGO升級、超級品牌色升級、創作戰略符號“天正窗”、創作超級IP“小天”、設計行業解決方案ICON——TG笑臉。

作業成績

1核心咨詢成果

制定“一體兩翼三支撐”發展戰略；

確立天正品牌定位“您信賴的數智化電氣系統服務商”；

確立天正核心價值點“可信賴”，創作天正電氣Slogan“可信賴 更美好”；

戰略形象整體升級：LOGO升級、超級品牌色升級、戰略符號“天正窗”、超級IP“小天”、行業解決方案ICON（TG笑臉）。

主導天正電氣TVC從概念到成片

制定天正品牌發展戰略：2023戰略年，2024產品年，2025服務年。

2戰略落地成績

2023年8月28日，歐賽斯助力天正電氣“向新而行，智贏未來”戰略煥新全球品牌發布會圓滿收官，新戰略定位、戰略符號、超級IP全球首發。

▲歐賽斯天正電氣項目組團隊成員與天正電氣董事長高天樂（左三）在發布會現場

大會采用線上線下全球聯動直播，這次品牌戰略發布會成為天正里程碑式的一天，來自電力、石油石化、光伏、儲能、通信、機械設備制造等行業的15家龍頭企業負責人與專家大咖及客戶代表、合作伙伴和媒體近200位嘉賓蒞臨現場，和線上近3萬觀眾一起，見證了天正電氣品牌煥新時刻。

天正電氣總裁周光輝周董，親自向歐賽斯發來了熱情洋溢的感謝函。

有關天正電氣品牌戰略營銷全案服務更多精華和細節，敬請9月11日蒞臨第五屆“歐賽斯911超級品牌日”現場。

歐賽斯天正電氣項目總監 徐舞，將發表《偉大的年年賣貨│B2B行業品牌勢能打造行業垂直競爭力: 如何帶動銷售攻城略地》主題演講，現場深度復盤，分享如何助力B2B品牌帶動銷售攻城略地，敬請蒞臨大會現場觀摩。

第五屆”歐賽斯911超級品牌日“盛典

現場僅500席

僅限董事長/創始人/總經理參加，企業營收>3000萬

每家企業參會人員限5位以內

預登記制，審核資格后確認席位

盛典時間：2024年9月11日

盛典地點：中國·上海

席位申請方式一：

點擊下方二維碼，右鍵選擇“識別圖中二維碼”；

或者保存下方二維碼到本地，掃一掃申請

席位申請方式2：

在公眾號菜單欄“911報名”點擊申請

席位申請方式3：

在“歐賽斯”公眾號回復“911”，點擊申請鏈接，填寫相關資料。因每次報名參會者眾多，我們需要審核參會資格，會盡快回復，及時反饋，敬請留意最近來電或微信添加。

“偉大的年年賣貨”

第五屆“歐賽斯911超級品牌日”

9月11日盛大開幕

今年賣貨、明年賣貨、后年還賣貨

探索內卷競爭環境下的持續賣貨、持續增長密碼！