【好博HOPO】打造中國人自己的門窗五金系統
歐賽斯911超級品牌日
在新時代創造中國人的世界級品牌
一年一度的中國品牌咨詢行業超級知識盛典
來自咨詢界、企業界、投資界、學術界大咖&機構
分享前沿智慧，傳遞商業洞見
四年四屆
累計4300 家企業報名、2000 位企業家見證
分眾董事長 江南春
曾三次參加”歐賽斯911超級品牌日“
胡潤百富董事長兼首席調研官 胡潤
曾兩次現身《歐賽斯x胡潤 百億潛力品牌榜》
2024年，第五屆“歐賽斯911超級品牌日”
將在9月11日盛大啟幕
以“偉大的年年賣貨”為主題
探索內卷環境下的年年增長、年年賣貨密碼
為什么叫”偉大的年年賣貨“？
在今天這個經濟下行越來越冷的環境里
今天賣貨、明天賣貨，后天還賣貨
無疑就是偉大的！
大環境舉步維艱，能做到增長已經很難
怎么還能年年增長、年年賣貨？
這正是第五屆歐賽斯超級品牌日主題
“偉大的年年賣貨”背后的三大密碼：
領尖商業、外卷競爭、飛輪增長
敬請期待
本次盛典8大亮點：
1分眾傳媒董事長 江南春發表《偉大的年年賣貨│領尖企業的傳播打法》主題演講
2歐賽斯創始人兼董事長 何支濤發表《偉大的年年賣貨│企業三大絕招：領尖｜外卷｜增長飛輪》主題演講
3消費王&中國消費十大投資人 王岑發表《大消費品牌是如何煉成的》主題演講
4原華為智利副代表、《華為全球化》作者清華經管和交大安泰全球化課程講師 陳攀峰發表《新形勢下的中國企業全球化》主題演講
59大行業賣貨實戰案例精華，1天吃透1天之內掌握B2B、五金門窗、大米、養老、消殺、日化、鞋子、功能性食品、船舶工業9大行業的市場行情、競品行情、消費特征、品牌戰略、外卷策略等
6歐賽斯3大領尖賣貨獨家知識產品11大年年賣貨領尖商業知識點將會現場首次毫無保留地全面公開，敬請期待
7《偉大的年年賣貨之2024年領尖增長行業白皮書》歐賽斯攜手沙利文頭豹研究院，首次發布《偉大的年年賣貨之2024年領尖增長行業白皮書》敬請期待
8利多碼 合伙人 張佳寶發表《偉大的年年賣貨：以“碼”為媒介的AI營銷增長》主題演講，敬請期待
以下案例解讀來自歐賽斯服務項目：好博產品品牌HOPO。
本文僅從市場背景、核心挑戰、解決方案、咨詢成果、作業成績五方面略作闡述。更多內容，將由歐賽斯引擎4群總監林一在9月11日現場深度分享項目操盤過程《偉大的年年賣貨之重新定義一個行業的認知標準: 門窗五金隱形冠軍品牌實戰案例》，敬請蒞臨大會現場觀摩。
1
市場背景：中國門窗標準被歐美標準把持，但不適合中國復雜多元的氣候環境
一直以來，中國門窗五金的高端市場都被進口品牌把持，尤其是德系品牌，在消費者心智中，進口品牌質量更高、更高級、產品更好，用起來也更有面子。但是，國產門窗五金品牌無論從創新性還是產品品質上，實際上已經遠遠超越國際品牌，卻被國際品牌壓制在中低端，難以突破發展。
目前，中國的一些門窗行業標準都是西方“舶來品”，而西方的門窗五金是基于歐洲氣候研發，并不適合中國多氣候環境國情。中國急需自己的門窗行業標準及中國門窗五金高端品牌。
歐賽斯對門窗五金行業進行深入的行敵我客四情調查后發現，以德系為代表的外資品牌，在90年代末伴隨著塑鋼門窗在國內快速普及之后，并不能適應中國復雜多元的氣候環境。
我國地域遼闊，東西跨經度最大62度，長達5200公里，南北約跨度最大49度，相距約5500公里。這種地理跨度催生了復雜多樣的氣候環境，使得中國具有熱帶、亞熱帶和溫帶等多種熱量帶，即便是同緯度地區，氣溫、降水等都差異顯著，年際變化也多。
歐賽斯認為，不能簡單地將德國或者國際品牌的門窗產品引入中國市場，而應該充分考慮中國廣袤的區域差異和多樣的氣候特征，結合不同地區的使用習慣、樓層高度以及其他環境因素針對性研發，以滿足市場需求、解決本土氣候環境下的門窗性能問題。
在分析好博資源稟賦時，我們也發現，好博窗控是中國家裝門窗五金領導品牌，更是門窗五金行業隱形冠軍企業，旗下核心產品品牌HOPO在門窗五金行業銷量領先，深受廣大門窗廠家喜愛，但作為門窗系統中五金要素品牌，隨著市場銷量持續擴大，也不可避免地陷入“費耶克斯效應”，對門窗品牌的賦能價值日益模糊，好博品牌日益通貨化。
2
核心挑戰：定義行業新一代品質認知標準
如何進一步提煉HOPO品牌核心差異化的領導級價值點，提升對門窗品牌的賦能價值，建立HOPO產品的不可替代性，形成對國際五金品牌的壓制性優勢，定義行業新一代品質認知標準。
3
解決方案：
“更適合中國氣候的門窗五金控制系統”
立足中國氣候環境，解決社會問題，提出消費者選擇優質五金產品的全新評估框架，定位HOPO為“更適合中國氣候的門窗五金控制系統”，占據行業認知空位，形成降維打擊，引導下游客戶針對性產品開發，再次引領行業發展。
1
建標準——
全球首創更適合中國氣候環境的門窗生態標準
“中國人的門窗問題，要中國人自己解決。”
歐賽斯和HOPO一起，深入研究和探索中國氣候環境下及更加廣泛的門窗生態系統中的科學理論，率先成立了全球首個中國門窗五金氣候環境生態研究單位——好博門窗五金氣候環境研究院，全球首創更適合中國氣候環境的門窗生態標準，并啟動《中國地理氣候及人居環境與門窗行業發展白皮書》，打造行業標準。
自此之后，中國門窗五金不必再遵循外來標準，而是有了更適合中國國情的衡量系統。
2
輸出行業解決方案
——“更適合中國氣候的門窗五金控制系統”
歐賽斯相信，HOPO既然能夠解決好中國多元氣候和使用環境的外墻門窗問題，就能解決全球大多數區域的門窗使用問題。
HOPO深入全國不同地區，對不同區域的溫度、濕度、居住層高、地理位置特點等要素測試分析和對比實驗，最終按照氣候環境特點將中國門窗生態劃分為四大區域：北方內陸居住區、北方沿海居住區、南方內陸居住區、南方沿海居住區。
并根據每個區域的氣候環境特點，研究出各地宜居的門窗標準，隨之研發出基于氣候環境條件下的全屋門窗五金解決方案。
由此，歐賽斯確立HOPO品牌定位“更適合中國氣候的門窗五金控制系統”。
4
咨詢成果
針對四大國際品牌具有明顯差異化，并在中國市場建立不可替代的競爭優勢，逆轉要素品牌的“費耶克斯效應”，有效區隔競品。
1
首創一套中國門窗五金研究理論
歐賽斯助力好博成立氣候環境與門窗五金控制研究院，聯合國家氣候中心、門窗企業家及門窗幕墻行業專家，建立產、學、研、用相結合的產品研發支撐體系，建設了中國氣候條件與人居環境下的門窗生態理論基礎與理論成果，輸出《中國氣候環境與門窗系統及五金》白皮書，探索適合中國氣候環境的門窗系統及五金解決方案，滿足人民日益增長的美好生活需要。
2
首創一種中國門窗生態分區
按照氣候環境特點，首次將中國門窗生態劃分為四大區域：北方內陸居住區、北方沿海居住區、南方內陸居住區、南方沿海居住區，并對四大區域的門窗五金宜居標準做出明確規范。
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首創一個中國門窗生態標準
全球首創更適合中國氣候環境的門窗生態標準
4
首創一個全新定位，有效區隔競品
“更適合中國氣候的門窗五金控制系統”
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打造一套符合中國地理氣候特色的行業解決方案
北方內陸全屋門窗五金解決方案——內開內倒窗方案
北方沿海全屋門窗五金解決方案——內開內倒窗方案
南方內陸全屋門窗五金解決方案——懸掛外開窗方案
南方沿海全屋門窗五金解決方案——G45推拉密封窗方案
6
建設一個HOPO品牌家族
根據中國整體經濟水平、居民消費習慣的特點，打造差異化的品牌戰略，覆蓋了高性能、高品質、高性價比的不同級別市場需求。
5
作業成績
1
核心咨詢成果
開創性地將中國門窗生態劃分為四大區域，根據四大區域的氣候地理環境不同，全球首創更適合中國氣候環境的門窗生態標準，由此為好博產品品牌HOPO全新定位“更適合中國氣候的門窗五金控制系統”，形成德系等“洋品牌”無法比擬和趕超的競爭優勢。
其優勢在于不僅樹立了競爭壁壘，解決了品牌通貨化的問題，而且重新定義門窗五金行業認知標準，占據行業認知空位，形成降維打擊，再次引領行業發展，引導下游客戶產品開發。
2
戰略落地成績
在市場下行期間，改變了HOPO通貨化問題，有效區隔競品，一舉扭轉業績頹勢，實現25%的業績增長。
2023（第三屆）中國系統門窗大會，好博斬獲“更適合中國氣候環境的門窗五金控制系統品牌”大獎。
同年，在首屆中國門窗產業發展峰會頒獎典禮，好博憑借卓越的產品實力和廣泛的市場影響力，榮獲“適合中國氣候環境門窗五金創新金獎”。
有關好博HOPO品牌戰略營銷全案服務更多精華和細節，敬請9月11日蒞臨第五屆“歐賽斯911超級品牌日”現場。
歐賽斯引擎4群總監 林一，將發表《偉大的年年賣貨之重新定義一個行業的認知標準：門窗五金隱形冠軍品牌實戰案例》主題演講，現場深度復盤，分享如何助力好博扭轉頹勢，業績一舉增長25%，敬請蒞臨大會現場觀摩。
第五屆”歐賽斯911超級品牌日“知識盛典
現場僅500席
僅限董事長/創始人/總經理參加
企業營收>3000萬
每家企業參會人員限5位以內
預登記制，審核資格后確認席位
時間：2024年9月11日
地點：中國·上海
席位申請方式一
點擊下方二維碼，右鍵選擇“識別圖中二維碼”；
或者保存下方二維碼到本地，掃一掃申請
席位申請方式二
在公眾號菜單欄“911報名”點擊申請
席位申請方式三
在“歐賽斯”公眾號回復“911”，點擊申請鏈接，填寫相關資料。因每次報名參會者眾多，我們需要審核參會資格，會盡快回復，及時反饋，敬請留意最近來電或微信添加。
“偉大的年年賣貨”
第五屆“歐賽斯911超級品牌日”
9月11日盛大開幕
今年賣貨、明年賣貨、后年還賣貨
探索內卷競爭環境下的持續賣貨、持續增長密碼！
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