歐賽斯911超級品牌日

在新時代創(chuàng)造中國人的世界級品牌

一年一度的中國品牌咨詢行業(yè)超級知識盛典

來自咨詢界、企業(yè)界、投資界、學(xué)術(shù)界大咖&機(jī)構(gòu)

分享前沿智慧，傳遞商業(yè)洞見

四年四屆

累計4300 家企業(yè)報名、2000 位企業(yè)家見證

分眾董事長 江南春

曾三次參加“歐賽斯911超級品牌日”

胡潤百富董事長兼首席調(diào)研官 胡潤

曾兩次現(xiàn)身《歐賽斯x胡潤 百億潛力品牌榜》

2024年，第五屆“歐賽斯911超級品牌日”

將在9月11日盛大啟幕

以“偉大的年年賣貨”為主題

探索內(nèi)卷環(huán)境下的年年增長、年年賣貨密碼

為什么叫“偉大的年年賣貨”？

在今天這個經(jīng)濟(jì)下行越來越冷的環(huán)境里

今天賣貨、明天賣貨，后天還賣貨

無疑就是偉大的！

大環(huán)境舉步維艱，能做到增長已經(jīng)很難

怎么還能年年增長、年年賣貨？

這正是第五屆歐賽斯超級品牌日主題

“偉大的年年賣貨”背后的三大密碼：

領(lǐng)尖商業(yè)、外卷競爭、飛輪增長

敬請期待

本次盛典亮點：

1分眾傳媒董事長 江南春《偉大的年年賣貨│領(lǐng)尖企業(yè)的傳播打法》主題演講

2歐賽斯創(chuàng)始人兼董事長 何支濤《偉大的年年賣貨│企業(yè)三大絕招：領(lǐng)尖｜外卷｜增長飛輪》主題演講

3消費(fèi)王&中國消費(fèi)十大投資人 王岑《偉大的年年賣貨│大消費(fèi)品牌是如何煉成的》主題演講

4原華為智利副代表、《華為全球化》作者清華經(jīng)管和交大安泰全球化課程講師  陳攀峰《偉大的年年賣貨│新形勢下的中國企業(yè)全球化》主題演講

59大行業(yè)賣貨實戰(zhàn)案例精華，1天吃透1天之內(nèi)掌握B2B、五金門窗、大米、養(yǎng)老、消殺、日化、鞋子、功能性食品、船舶工業(yè)9大行業(yè)的市場行情、競品行情、消費(fèi)特征、品牌戰(zhàn)略、外卷策略等

6歐賽斯3大領(lǐng)尖賣貨獨(dú)家知識產(chǎn)品11大年年賣貨領(lǐng)尖商業(yè)知識點將會現(xiàn)場首次毫無保留地全面公開，敬請期待

7《2024年中國領(lǐng)尖增長行業(yè)盤點白皮書》歐賽斯攜手沙利文頭豹研究院，首次發(fā)布&解讀《2024年中國領(lǐng)尖增長行業(yè)盤點白皮書》

8利多碼 合伙人 張佳寶《偉大的年年賣貨│以“碼”為媒介的AI營銷增長》主題演講以下案例解讀來自歐賽斯服務(wù)項目：助農(nóng)米業(yè)·賀四喜。本文僅從市場背景、核心挑戰(zhàn)、解決方案、咨詢成果、作業(yè)成績五方面略作闡述。

更多內(nèi)容，將由歐賽斯引擎2群總監(jiān)李永泉在9月11日現(xiàn)場深度分享項目操盤過程《偉大的年年賣貨之將天下的目光聚攏到一個戰(zhàn)略品牌: 中國大米科技鏈隱形鏈主品牌如何突破》，敬請蒞臨大會現(xiàn)場觀摩。

1市場背景：大米深加工是大米產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路

任何一個產(chǎn)業(yè)，越往深處走，利益越高，價值越高。

稻米行業(yè)也是同樣。

1市場層面：大米深加工市場大勢所趨

當(dāng)前，我國稻米市場呈現(xiàn)出非常特別的“稻強(qiáng)米弱”現(xiàn)象，以大米為原料后續(xù)加工比例僅為5.7%，稻米資源有效利用率僅為60%-70%。

與發(fā)達(dá)國家相比，我國大米加工僅僅處于一種滿足人們口糧需求的初級加工狀態(tài)，大米加工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，副產(chǎn)品綜合利用水平低，深加工比例低于發(fā)達(dá)國家。稻谷加工業(yè)對稻谷資源的增值率處于1∶1.3的水平，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際先進(jìn)水平1∶4-1∶5。

與之相對的卻是大米深加工市場需求的逐步提升。隨著人們生活水平的迅速提高和生活節(jié)奏的加快，以及營養(yǎng)、衛(wèi)生觀念的增強(qiáng)，消費(fèi)者對大米的需求逐步從普通大米向大米深加工產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，從“要吃飽”到“要吃好”。

圖片來源：數(shù)創(chuàng)食品研究院《2022年大米行業(yè)研究報告》

2國家層面：政府發(fā)文支持

稻米深加工對延長糧食產(chǎn)業(yè)鏈條、促進(jìn)農(nóng)民增收和充分利用糧食資源等諸多方面，都具有重要意義。近年來，國家和地方相關(guān)部門紛紛出臺相關(guān)文件，統(tǒng)籌推動糧食深加工與初加工、綜合利用加工協(xié)調(diào)發(fā)展。

可以這么說

糧食深加工，是糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。

大米深加工，也是大米產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。

只加工大米的企業(yè)

在上游原料競爭和下游價格競爭的壓力下

利潤往往較薄

而產(chǎn)業(yè)鏈長、產(chǎn)品豐富的企業(yè)可以通過多種產(chǎn)品擴(kuò)大營收

歐賽斯認(rèn)為，從戰(zhàn)略全局角度而言，米廠大米加工的結(jié)構(gòu)性利潤升級，不僅是單個企業(yè)的戰(zhàn)略破局之道，已成為整個行業(yè)的戰(zhàn)略破局之道。

湖南助農(nóng)米業(yè)，作為新一代創(chuàng)新型企業(yè)，優(yōu)勢在于三點：

1第一，技術(shù)先進(jìn)

建有全智能化稻米加工科技產(chǎn)業(yè)園，建有全智能化稻米加工科技產(chǎn)業(yè)園，年加工能力達(dá)18萬噸，全年可銷售高端精白米10萬噸、營養(yǎng)米3萬噸、米珍原料5萬噸、方便米飯500萬份。

2第二，科研團(tuán)隊實力雄厚

由稻谷及副產(chǎn)物深加工國家工程研究中心領(lǐng)銜中南林業(yè)科技大學(xué)、長沙理工大學(xué)、北京中醫(yī)藥大學(xué)、湖南省中醫(yī)藥研究院等，賦能產(chǎn)品研發(fā)。

3第三，在當(dāng)?shù)厥袌鲆延幸欢ㄕJ(rèn)知度

產(chǎn)品及企業(yè)榮獲多項榮譽(yù)，已經(jīng)在當(dāng)?shù)厥袌龊拖M(fèi)者心智中形成了一定認(rèn)知。

但是，問題在于，大米市場已經(jīng)非常成熟，前有全國性品牌早早打牢地基，渠道強(qiáng)勢，話語權(quán)強(qiáng)勢，后有國際品牌引進(jìn)沖擊。

湖南助農(nóng)米業(yè)，意欲充分發(fā)掘稻米更深層的加工經(jīng)濟(jì)價值，致力于成為新一代米業(yè)領(lǐng)創(chuàng)品牌，具體該怎么做？

2核心挑戰(zhàn)

掘金大米精深加工行業(yè)，充分發(fā)掘稻米更深層的加工經(jīng)濟(jì)價值，建立新一代的大米深加工品牌形象，劍指中國乃至世界的大米中高端市場，助力湖南助農(nóng)米業(yè)成為新一代創(chuàng)新米企鏈主品牌。

3解決方案

借勢洞庭湖資源認(rèn)知和核心資源，撬動南縣稻蝦米品類優(yōu)勢，歐賽斯為助農(nóng)米業(yè)制定“天下好米1+1”的大戰(zhàn)略。

將所有戰(zhàn)略目光收縮到一個戰(zhàn)略品牌——賀四喜，定位賀四喜為“中國好米標(biāo)桿品牌”，以“天下好米”統(tǒng)領(lǐng)米珍天下、洞庭天下、米養(yǎng)天下、米食天下四大業(yè)務(wù)板塊，“五個一”工程助力戰(zhàn)略落地。

4咨詢成果

1頂層戰(zhàn)略設(shè)計

①助農(nóng)企業(yè)戰(zhàn)略定位：湖南稻米科技化產(chǎn)業(yè)鏈主品牌

②助農(nóng)企業(yè)愿景：中國稻米科技全產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

③稻米科技全新商業(yè)模式設(shè)計：一體兩翼四輪六步

④賀四喜品牌戰(zhàn)略定位：中國好米標(biāo)桿品牌

⑤賀四喜戰(zhàn)略口號：天下好米 賀四喜

⑥賀四喜主副品牌架構(gòu)和子業(yè)務(wù)定位

⑦建立“天下好米”6大限定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)

2賀四喜品牌視覺全新升級

①LOGO升級

業(yè)務(wù)品牌logo標(biāo)準(zhǔn)呈現(xiàn)形式采用方框墊底，讓信息更加模塊化，規(guī)范化，區(qū)別與單純的文字排版，且更加具有延展性。

②“天下好米”戰(zhàn)略花邊化

戰(zhàn)略花邊不僅是品牌自帶視覺強(qiáng)制性的品牌范式，也是強(qiáng)有力的視覺記憶點和高濃縮品牌信息的視覺霸權(quán)。

歐賽斯借勢“囍”這個中國人骨子里的認(rèn)知母體，將其和“天下好米”品牌認(rèn)知+“田地”農(nóng)耕屬性相結(jié)合，創(chuàng)作出獨(dú)屬于助農(nóng)·賀四喜的天下好米喜字紋，將其無限延展重復(fù)和藝術(shù)性重復(fù)鋪排，得到了助農(nóng)·賀四喜專屬的戰(zhàn)略花邊。讓賀四喜=天下好米，天下好米=喜。

把天下好米喜字紋的戰(zhàn)略花邊鋪到消費(fèi)者所有視線能觸及之處，占領(lǐng)所有可以占領(lǐng)的視覺觸點，即便被撕成碎片，也能讓消費(fèi)者從眾多品牌中一眼識別出是助農(nóng)·賀四喜。

③賀四喜品牌包裝全新升級

洞庭天下系列：以喜字紋戰(zhàn)略花邊為基礎(chǔ)，把湖南典型代表景觀，如瀟湘八景等畫在包裝上，形成高識別性的品牌范式。

米養(yǎng)天下系列

④主KV全面升級

3產(chǎn)品貨盤/價格體系設(shè)計

以“天下好米”統(tǒng)領(lǐng)四大業(yè)務(wù)板塊（副品牌）：米珍天下、洞庭天下、米養(yǎng)天下、米食天下，打造不同的產(chǎn)品系列和梯度，設(shè)計高質(zhì)優(yōu)價價格帶，在精白米的業(yè)務(wù)貨盤中再次細(xì)分差異化，充分釋放渠道銷售力。

捆綁環(huán)洞庭核心資源，優(yōu)先撬動南縣稻蝦米品類優(yōu)勢，以高端南縣稻蝦米，推出“洞庭之心”系列，并劃分為高中兩檔，對應(yīng)流通、直營兩大不同渠道；

以洞庭香米為核心，推出“洞庭天下”系列，劃分為高中低三檔，對應(yīng)商超、流通、直營三大不同渠道，創(chuàng)造不同產(chǎn)區(qū)的價值，突破品類局限，塑造中國好米=賀四喜的強(qiáng)勢認(rèn)知。

把米養(yǎng)天下分為胚芽米、營養(yǎng)米、控糖米三大類，以營養(yǎng)米匹配廣普人群，胚芽米契合母嬰人群。初期投放以胚芽米通過興趣電商、貨架電商、近場電商打開市場。

這樣的貨盤規(guī)劃，品牌戰(zhàn)略高度統(tǒng)一，銷售高度靈活，能形成結(jié)構(gòu)化進(jìn)攻及結(jié)構(gòu)化防守力量。不僅可以滿足助農(nóng)米業(yè)目前需求，還能滿足10年后品牌需求。賣點清晰，視覺極具張力，形成品牌資產(chǎn)持續(xù)累積效應(yīng)。

4渠道：四大渠道

大型KA渠道是各家米企必爭之地，但是全國性大米品牌已早早占領(lǐng)市場，在KA渠道上有強(qiáng)勢話語權(quán)，且進(jìn)駐門檻較高。主推品牌賀四喜目前市場知名度較低，B類渠道、餐飲、團(tuán)購禮品渠道更適合助農(nóng)品牌快速起量的需求。

基于此戰(zhàn)略判斷，我們把流通、商超、電商、直營劃分不同層級，在B類渠道、餐飲、團(tuán)購禮品渠道，面向不同人群，有針對性地匹配不同價格和等級產(chǎn)品，承擔(dān)不同的戰(zhàn)略任務(wù)，做到有的放矢。

5作業(yè)成績

1核心咨詢成果

①確立助農(nóng)米業(yè)稻米科技化產(chǎn)業(yè)鏈主品牌的戰(zhàn)略定位

②確立賀四喜戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略口號、主副品牌架構(gòu)和子業(yè)務(wù)定位

③賀四喜戰(zhàn)略視覺體系全面升級

④確定賀四喜產(chǎn)品、價格、渠道、營銷策略

產(chǎn)品/價格

以“天下好米”統(tǒng)領(lǐng)四大業(yè)務(wù)板塊（副品牌）：米珍天下、洞庭天下、米養(yǎng)天下、米食天下四大業(yè)務(wù)板塊；

渠道

設(shè)計高質(zhì)優(yōu)價價格帶，南縣核心產(chǎn)區(qū)稻蝦米的“洞庭之心”分為中高兩擋，匹配流通、直營兩大渠道；

優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)米源的“洞庭天下”分為高中低三檔，匹配商超、流通、直營三大不同渠道；

米養(yǎng)天下-胚芽米，通過興趣電商、貨架電商、近場電商打開市場。

2戰(zhàn)略落地成績

助農(nóng)米業(yè)2024戰(zhàn)略宣導(dǎo)會成功舉辦，品牌升級戰(zhàn)略全面落地，賀四喜四大業(yè)務(wù)板塊和產(chǎn)品矩陣首發(fā)，強(qiáng)勢入市。

▲助農(nóng)米業(yè)助農(nóng)企業(yè)學(xué)院首任執(zhí)行校長兼發(fā)布會主持人 鄧義勇

▲歐賽斯創(chuàng)始人兼CEO 何支濤

2024年6月18日，在第二十屆糧食產(chǎn)銷協(xié)作福建洽談會上，助農(nóng)米業(yè)應(yīng)邀出席，總經(jīng)理廖娟就助農(nóng)米業(yè)品牌新戰(zhàn)略做了專題闡述，贏得一致好評，吸引了許多客商現(xiàn)場洽談。

▲助農(nóng)米業(yè)總經(jīng)理廖娟應(yīng)邀出席第二十屆糧食產(chǎn)銷協(xié)作福建洽談會

中國大米行業(yè)正走在結(jié)構(gòu)升級的關(guān)鍵階段，一場看不見的革命正在悄然進(jìn)行。

時勢造英雄，每一次結(jié)構(gòu)升級都會誕生大企業(yè)。

歐賽斯，以“天下好米1+1”的戰(zhàn)略高度，將所有的戰(zhàn)略目光收縮到一個戰(zhàn)略品牌之上，和助農(nóng)米業(yè)一起，為成就中國大米行業(yè)戰(zhàn)略史詩級品牌而戰(zhàn)！

新一代創(chuàng)新米企鏈主品牌，即將誕生！

滄海橫流，舍我其誰！

天下好米，賀四喜！

敬請期待！

有關(guān)助農(nóng)米業(yè)賀四喜品牌戰(zhàn)略營銷全案服務(wù)更多精華和細(xì)節(jié)，敬請9月11日蒞臨第五屆“歐賽斯911超級品牌日”現(xiàn)場。

歐賽斯引擎2群總監(jiān) 李永泉，將毫不藏私地分享《偉大的年年賣貨之將天下的目光聚攏到一個戰(zhàn)略品牌: 中國大米科技鏈隱形鏈主品牌如何突破》，敬請蒞臨大會現(xiàn)場觀摩。

第五屆“歐賽斯911超級品牌日”知識盛典

現(xiàn)場僅500席

僅限董事長/創(chuàng)始人/總經(jīng)理參加

企業(yè)營收>3000萬

每家企業(yè)參會人員限5位以內(nèi)

預(yù)登記制，審核資格后確認(rèn)席位

時間：2024年9月11日

地點：中國·上海

席位申請方式一

點擊下方二維碼，右鍵選擇“識別圖中二維碼”；

或者保存下方二維碼到本地，掃一掃申請

席位申請方式二

在公眾號菜單欄“911報名”點擊申請

席位申請方式三

在“歐賽斯”公眾號回復(fù)“911”，點擊申請鏈接，填寫相關(guān)資料。因每次報名參會者眾多，我們需要審核參會資格，會盡快回復(fù)，及時反饋，敬請留意最近來電或微信添加。

“偉大的年年賣貨”

第五屆“歐賽斯911超級品牌日”

9月11日盛大開幕

今年賣貨、明年賣貨、后年還賣貨

探索內(nèi)卷競爭環(huán)境下的持續(xù)賣貨、持續(xù)增長密碼！