「偉大的年年賣貨」國信水產?裕鮮舫新品牌首次招商現場簽約1.2億
“歐賽斯的咨詢始終從董事長的角度思考問題
旨在幫助企業取得商業上的勝利
我們的最終目標是幫助企業賣貨增長
因此，始終將如何實現年年賣貨
作為咨詢服務的核心考慮因素”
2022年8月18日，“國信水產?裕鮮舫”首次舉辦品牌發布暨“國信1號”工船大黃魚招商大會。一個新品牌首次招商，現場簽約額就突破1.2億元，裕鮮舫之名在中國海產界由此廣為人知。
2023年10月18日，“國信水產?裕鮮舫”品牌體驗館在上海核心商業區淮海中路隆重開業，這是國信水產?裕鮮舫品牌旗艦店的“中國首店”，也是全球首艘10萬噸級智慧漁業大型養殖工船——“國信1號”養殖出品的深海野游大黃魚的全新呈現，素來酷愛吃魚的上海消費者被吸引而來，許多消費者紛紛當場下單；
2024年3月，中國上海·華食展，“國信水產?裕鮮舫”深海野游大黃魚，一舉獲評“2024中國餐飲食材新品TOP100特金獎”；
2024年5月，中國上海·第八屆中國品牌日，被稱作“青島伴手禮”“地標美食”的“國信水產·裕鮮舫”廣受好評，購買者絡繹不絕；
……
早在2022年8月之前，中國&全球高端海產行業里還沒有誕生“國信水產?裕鮮舫”這個品牌。
為什么“國信水產?裕鮮舫”能夠在短短幾年從0到1一舉成功？
在國外海產巨頭占據的高端海產品領域，為什么“國信水產?裕鮮舫”能夠作為中國高端水產品牌，俘獲眾多消費者芳心？
歐賽斯作為品牌戰略全案服務商，為“國信水產?裕鮮舫”奉獻了9大亮點：
亮點1：命名“裕鮮舫”
不同于一般的品牌命名，國信水產此次命名既要考慮宣傳的市場性，又要方便日后代表國家參與全球競爭，體現中國特色。
因為一直以來中國都沒有深海養殖產業代表性品牌，中國消費者熟悉的高端海產品，如藍鰭金槍魚、藍龍蝦、帝王蟹等都產自國外，國家和市場都急需高端深海產品&品牌的出現。
斥資4.5億人民幣打造的全球首艘10萬噸級智慧漁業大型養殖工船——“國信1號”，就是在這種情況下應運而生，不僅是漁業養殖航母，也是深遠海養殖“大國重器”，開創“船載艙養”模式，將養殖區域從近岸推向了深遠海。
可以這么說，歐賽斯此次助力國信水產打造的高端海產品牌，不僅承載著中央“經略海洋”的任務，還肩負著海洋強國、海洋強省以及青島市國際海洋中心城市建設的重任。
歐賽斯對國際國內海產市場進入了深入且細致的調研，又和國信水產深入溝通，盤點企業資源稟賦，幾輪腦暴之后，一個名字脫穎而出：裕鮮舫。
富裕：寓意提供豐裕的高品質海產品
鮮：彰顯品類價值
舫：養殖工船載體
裕鮮=魚鮮，諧音易于記憶，易傳播，接受度廣。
裕鮮舫，寓意豐裕富足之船，承載了青島國信集團落實經略海洋、打造中國深遠海品質水產超級品牌的美好愿景。
亮點2：開創新品類“深海野游大黃魚”，樹立行業領導地位
和傳統方式養殖大黃魚進行有效區隔，在同質化的大黃魚品類中找到獨特價值點，形成細分品類，樹立行業領導者地位，帶領中國高端水產走向世界。
亮點3：色彩霸權
——“黃魚黃”占據品類專屬色
首先，“黃魚黃”給人以美觀、高端的直觀感受；
其次，“黃魚黃”能夠代表大黃魚品類特色，且還沒用被其他品牌使用，是尚未被挖掘的優質色彩資源。
亮點4：創新品質標準——以海里數定義產品品質標準，300里/600里/900里
裕鮮舫大黃魚最大的獨特性就是模仿野生大黃魚洄游路線，在1000海里的線路上進行巡游，帶動船艙內大黃魚不停游動，體內氨基酸含量不斷升高，鮮味出眾，使工船養殖大黃魚品質無限接近野生大黃魚。
因此，海里數就成了能被消費者快速接受、易于理解的品質標準：300海里/600海里/900海里。
300海里：在注重口感品質的前提下，兼顧性價比。
600海里：在克重、條形、品相上比300海里均有明顯提升
900海里：裕鮮舫最高品質大黃魚，在口感、克重、條形、品相等方面均無可挑剔，可直接對標野生大黃魚。
亮點5：超級符號——雙鮮icon
鮮，是海產品最重要的價值點。
① 味鮮：國信1號在距海岸線100海里以外的深遠海，模擬大黃魚1000海里的洄游路線，保證了產品品質的味鮮。
② 新鮮：國信1號養殖工船采用微晶鎖鮮技術，從起補到裝箱，全程僅需45分鐘，最大限度保留鮮活狀態下的新鮮品質。
亮點6： 5大購買理由——野、深、黃、金、鮮
野：野游習性，裕鮮舫無限接近野生大黃魚的獨特性；
深：深海純凈，工船養殖區別于圍網養殖的最大差異；
黃：黃金品質，對消費者的品質承諾；
金：金玉條形，高端大黃魚區別于普通大黃魚的判斷標準；
鮮：鮮鎖速達，技術手段，保證消費者可以享用到最鮮美的味道
亮點7：超級口號——游自在，味致鮮
既能讓消費者認識到裕鮮舫工船的優勢，又能形成快速傳播，高度契合購買需求。
亮點8：游弋溯源——做一條有身份的大黃魚
裕鮮舫每條出廠的大黃魚均有“國字標”，背面印有二維碼，供消費者掃碼溯源，用技術手段保證品牌在市場上的優勢地位。
亮點9：大型亮相，落地招商，首簽破億
不能落地的品牌戰略不是好戰略。
2022年8月18日，在歐賽斯全情助力下，“國信水產·裕鮮舫”在青島海天大廈酒店成功舉辦“國信水產·裕鮮舫品牌發布”暨“國信1號”工船大黃魚招商大會。
落地招商當日，眾多經銷商紛紛搶先簽約，現場簽約額突破1.2億元。
為什么此次招商如此成功？
除了前期歐賽斯品牌戰略真知灼見、策略體系完畢、表現赤裸創意之外，還得益于我們為此次招商&品牌大型亮相精心策劃了6大亮點：
招商大會亮點1：主題“踏浪·啟航”
既是國信水產對自身的期許和希望，也是對中國從海洋大國變身海洋強國的責任所在。
招商大會亮點2：重磅嘉賓
占領思想制高點、規格制高點
青島海洋局副局長楊克駿親臨并致辭，集團食品產品線總經理張嬋發表主題演講，更有全國連鎖商超、高端酒店、頭部電商、連鎖餐飲及上下游合作企業的水產行業領域參會企業代表超過120余家，既是國信水產的招商大會，更是一場難得一見的中國海產行業的高端盛會，各路人才濟濟一堂，共謀中國海產發展。
亮點3：現場展示“國信1號”養殖技術功能優勢
連線工船智能化操作平臺，現場觀眾與工船進行實時互動，展現“國信1號”優勢。
亮點4：現場盲品表決投票
盲品結果證明，工船大黃魚與普通大黃魚在口感、味道、條形上均有明顯優勢，裕鮮舫以超高品質贏得現場商家的一致認可。
亮點5：圓桌會議——聚深海食材，贏品質食代
亮點6：國信水產新賽季冠名CBA青島男籃
將招商大會現場的氣氛推向高潮
結語
歐賽斯助力國信水產，深挖用戶對深海養殖大黃魚的深切需求，為品牌命名“裕鮮舫”，開創新品類“深海野游大黃魚”，并開創性地以海里數定義品質標準，“深海野游300海里/600海里/900海里大黃魚”，打造獨一無二的市場競爭力。
為進一步將裕鮮舫“深海野游大黃魚”植入消費者心智，歐賽斯建立色彩霸權——“黃魚黃”占據品類專屬色，提煉出野、深、黃、金、鮮5大品質特征，創作戰略符號“雙鮮icon”，創作超級口號——游自在，味致鮮，并助力招商大會&品牌大型亮相，落地招商，首簽破億，成功實現了開門紅之后，國信水產·裕鮮舫自此一路高開高走，不僅實現了中國高端海產品牌的突破，也承擔起中央“經略海洋”的戰略任務。
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