「?jìng)ゴ蟮哪昴曩u貨」國信水產(chǎn)?裕鮮舫新品牌首次招商現(xiàn)場(chǎng)簽約1.2億

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舉報(bào) 2024-07-31

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“歐賽斯的咨詢始終從董事長的角度思考問題

旨在幫助企業(yè)取得商業(yè)上的勝利

我們的最終目標(biāo)是幫助企業(yè)賣貨增長

因此，始終將如何實(shí)現(xiàn)年年賣貨

作為咨詢服務(wù)的核心考慮因素”

2022年8月18日，“國信水產(chǎn)?裕鮮舫”首次舉辦品牌發(fā)布暨“國信1號(hào)”工船大黃魚招商大會(huì)。一個(gè)新品牌首次招商，現(xiàn)場(chǎng)簽約額就突破1.2億元，裕鮮舫之名在中國海產(chǎn)界由此廣為人知。

2023年10月18日，“國信水產(chǎn)?裕鮮舫”品牌體驗(yàn)館在上海核心商業(yè)區(qū)淮海中路隆重開業(yè)，這是國信水產(chǎn)?裕鮮舫品牌旗艦店的“中國首店”，也是全球首艘10萬噸級(jí)智慧漁業(yè)大型養(yǎng)殖工船——“國信1號(hào)”養(yǎng)殖出品的深海野游大黃魚的全新呈現(xiàn)，素來酷愛吃魚的上海消費(fèi)者被吸引而來，許多消費(fèi)者紛紛當(dāng)場(chǎng)下單；

2024年3月，中國上海·華食展，“國信水產(chǎn)?裕鮮舫”深海野游大黃魚，一舉獲評(píng)“2024中國餐飲食材新品TOP100特金獎(jiǎng)”；

2024年5月，中國上海·第八屆中國品牌日，被稱作“青島伴手禮”“地標(biāo)美食”的“國信水產(chǎn)·裕鮮舫”廣受好評(píng)，購買者絡(luò)繹不絕；

……

早在2022年8月之前，中國&全球高端海產(chǎn)行業(yè)里還沒有誕生“國信水產(chǎn)?裕鮮舫”這個(gè)品牌。

為什么“國信水產(chǎn)?裕鮮舫”能夠在短短幾年從0到1一舉成功？

在國外海產(chǎn)巨頭占據(jù)的高端海產(chǎn)品領(lǐng)域，為什么“國信水產(chǎn)?裕鮮舫”能夠作為中國高端水產(chǎn)品牌，俘獲眾多消費(fèi)者芳心？

歐賽斯作為品牌戰(zhàn)略全案服務(wù)商，為“國信水產(chǎn)?裕鮮舫”奉獻(xiàn)了9大亮點(diǎn)：

亮點(diǎn)1：命名“裕鮮舫”

不同于一般的品牌命名，國信水產(chǎn)此次命名既要考慮宣傳的市場(chǎng)性，又要方便日后代表國家參與全球競(jìng)爭(zhēng)，體現(xiàn)中國特色。

因?yàn)橐恢币詠碇袊紱]有深海養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)代表性品牌，中國消費(fèi)者熟悉的高端海產(chǎn)品，如藍(lán)鰭金槍魚、藍(lán)龍蝦、帝王蟹等都產(chǎn)自國外，國家和市場(chǎng)都急需高端深海產(chǎn)品&品牌的出現(xiàn)。

斥資4.5億人民幣打造的全球首艘10萬噸級(jí)智慧漁業(yè)大型養(yǎng)殖工船——“國信1號(hào)”，就是在這種情況下應(yīng)運(yùn)而生，不僅是漁業(yè)養(yǎng)殖航母，也是深遠(yuǎn)海養(yǎng)殖“大國重器”，開創(chuàng)“船載艙養(yǎng)”模式，將養(yǎng)殖區(qū)域從近岸推向了深遠(yuǎn)海。

可以這么說，歐賽斯此次助力國信水產(chǎn)打造的高端海產(chǎn)品牌，不僅承載著中央“經(jīng)略海洋”的任務(wù)，還肩負(fù)著海洋強(qiáng)國、海洋強(qiáng)省以及青島市國際海洋中心城市建設(shè)的重任。

歐賽斯對(duì)國際國內(nèi)海產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了深入且細(xì)致的調(diào)研，又和國信水產(chǎn)深入溝通，盤點(diǎn)企業(yè)資源稟賦，幾輪腦暴之后，一個(gè)名字脫穎而出：裕鮮舫。

富裕：寓意提供豐裕的高品質(zhì)海產(chǎn)品

鮮：彰顯品類價(jià)值

舫：養(yǎng)殖工船載體

裕鮮=魚鮮，諧音易于記憶，易傳播，接受度廣。

裕鮮舫，寓意豐裕富足之船，承載了青島國信集團(tuán)落實(shí)經(jīng)略海洋、打造中國深遠(yuǎn)海品質(zhì)水產(chǎn)超級(jí)品牌的美好愿景。

亮點(diǎn)2：開創(chuàng)新品類“深海野游大黃魚”，樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位

和傳統(tǒng)方式養(yǎng)殖大黃魚進(jìn)行有效區(qū)隔，在同質(zhì)化的大黃魚品類中找到獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)，形成細(xì)分品類，樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，帶領(lǐng)中國高端水產(chǎn)走向世界。

亮點(diǎn)3：色彩霸權(quán)

——“黃魚黃”占據(jù)品類專屬色

首先，“黃魚黃”給人以美觀、高端的直觀感受；

其次，“黃魚黃”能夠代表大黃魚品類特色，且還沒用被其他品牌使用，是尚未被挖掘的優(yōu)質(zhì)色彩資源。

亮點(diǎn)4：創(chuàng)新品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)——以海里數(shù)定義產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，300里/600里/900里

裕鮮舫大黃魚最大的獨(dú)特性就是模仿野生大黃魚洄游路線，在1000海里的線路上進(jìn)行巡游，帶動(dòng)船艙內(nèi)大黃魚不停游動(dòng)，體內(nèi)氨基酸含量不斷升高，鮮味出眾，使工船養(yǎng)殖大黃魚品質(zhì)無限接近野生大黃魚。

因此，海里數(shù)就成了能被消費(fèi)者快速接受、易于理解的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：300海里/600海里/900海里。

300海里：在注重口感品質(zhì)的前提下，兼顧性價(jià)比。

600海里：在克重、條形、品相上比300海里均有明顯提升

900海里：裕鮮舫最高品質(zhì)大黃魚，在口感、克重、條形、品相等方面均無可挑剔，可直接對(duì)標(biāo)野生大黃魚。

亮點(diǎn)5：超級(jí)符號(hào)——雙鮮icon

鮮，是海產(chǎn)品最重要的價(jià)值點(diǎn)。

① 味鮮：國信1號(hào)在距海岸線100海里以外的深遠(yuǎn)海，模擬大黃魚1000海里的洄游路線，保證了產(chǎn)品品質(zhì)的味鮮。

② 新鮮：國信1號(hào)養(yǎng)殖工船采用微晶鎖鮮技術(shù)，從起補(bǔ)到裝箱，全程僅需45分鐘，最大限度保留鮮活狀態(tài)下的新鮮品質(zhì)。

亮點(diǎn)6： 5大購買理由——野、深、黃、金、鮮

野：野游習(xí)性，裕鮮舫無限接近野生大黃魚的獨(dú)特性；

深：深海純凈，工船養(yǎng)殖區(qū)別于圍網(wǎng)養(yǎng)殖的最大差異；

黃：黃金品質(zhì)，對(duì)消費(fèi)者的品質(zhì)承諾；

金：金玉條形，高端大黃魚區(qū)別于普通大黃魚的判斷標(biāo)準(zhǔn)；

鮮：鮮鎖速達(dá)，技術(shù)手段，保證消費(fèi)者可以享用到最鮮美的味道

亮點(diǎn)7：超級(jí)口號(hào)——游自在，味致鮮

既能讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到裕鮮舫工船的優(yōu)勢(shì)，又能形成快速傳播，高度契合購買需求。

亮點(diǎn)8：游弋溯源——做一條有身份的大黃魚

裕鮮舫每條出廠的大黃魚均有“國字標(biāo)”，背面印有二維碼，供消費(fèi)者掃碼溯源，用技術(shù)手段保證品牌在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。

亮點(diǎn)9：大型亮相，落地招商，首簽破億

不能落地的品牌戰(zhàn)略不是好戰(zhàn)略。

2022年8月18日，在歐賽斯全情助力下，“國信水產(chǎn)·裕鮮舫”在青島海天大廈酒店成功舉辦“國信水產(chǎn)·裕鮮舫品牌發(fā)布”暨“國信1號(hào)”工船大黃魚招商大會(huì)。

落地招商當(dāng)日，眾多經(jīng)銷商紛紛搶先簽約，現(xiàn)場(chǎng)簽約額突破1.2億元。

為什么此次招商如此成功？

除了前期歐賽斯品牌戰(zhàn)略真知灼見、策略體系完畢、表現(xiàn)赤裸創(chuàng)意之外，還得益于我們?yōu)榇舜握猩?amp;品牌大型亮相精心策劃了6大亮點(diǎn)：

招商大會(huì)亮點(diǎn)1：主題“踏浪·啟航”

既是國信水產(chǎn)對(duì)自身的期許和希望，也是對(duì)中國從海洋大國變身海洋強(qiáng)國的責(zé)任所在。

招商大會(huì)亮點(diǎn)2：重磅嘉賓

占領(lǐng)思想制高點(diǎn)、規(guī)格制高點(diǎn)

青島海洋局副局長楊克駿親臨并致辭，集團(tuán)食品產(chǎn)品線總經(jīng)理張嬋發(fā)表主題演講，更有全國連鎖商超、高端酒店、頭部電商、連鎖餐飲及上下游合作企業(yè)的水產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)域參會(huì)企業(yè)代表超過120余家，既是國信水產(chǎn)的招商大會(huì)，更是一場(chǎng)難得一見的中國海產(chǎn)行業(yè)的高端盛會(huì)，各路人才濟(jì)濟(jì)一堂，共謀中國海產(chǎn)發(fā)展。

亮點(diǎn)3：現(xiàn)場(chǎng)展示“國信1號(hào)”養(yǎng)殖技術(shù)功能優(yōu)勢(shì)

連線工船智能化操作平臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾與工船進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，展現(xiàn)“國信1號(hào)”優(yōu)勢(shì)。

亮點(diǎn)4：現(xiàn)場(chǎng)盲品表決投票

盲品結(jié)果證明，工船大黃魚與普通大黃魚在口感、味道、條形上均有明顯優(yōu)勢(shì)，裕鮮舫以超高品質(zhì)贏得現(xiàn)場(chǎng)商家的一致認(rèn)可。

亮點(diǎn)5：圓桌會(huì)議——聚深海食材，贏品質(zhì)食代

亮點(diǎn)6：國信水產(chǎn)新賽季冠名CBA青島男籃

將招商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛推向高潮

結(jié)語

歐賽斯助力國信水產(chǎn)，深挖用戶對(duì)深海養(yǎng)殖大黃魚的深切需求，為品牌命名“裕鮮舫”，開創(chuàng)新品類“深海野游大黃魚”，并開創(chuàng)性地以海里數(shù)定義品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，“深海野游300海里/600海里/900海里大黃魚”，打造獨(dú)一無二的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

為進(jìn)一步將裕鮮舫“深海野游大黃魚”植入消費(fèi)者心智，歐賽斯建立色彩霸權(quán)——“黃魚黃”占據(jù)品類專屬色，提煉出野、深、黃、金、鮮5大品質(zhì)特征，創(chuàng)作戰(zhàn)略符號(hào)“雙鮮icon”，創(chuàng)作超級(jí)口號(hào)——游自在，味致鮮，并助力招商大會(huì)&品牌大型亮相，落地招商，首簽破億，成功實(shí)現(xiàn)了開門紅之后，國信水產(chǎn)·裕鮮舫自此一路高開高走，不僅實(shí)現(xiàn)了中國高端海產(chǎn)品牌的突破，也承擔(dān)起中央“經(jīng)略海洋”的戰(zhàn)略任務(wù)。

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