數說故事 | 社媒聆聽“頂流”紅山動物園UGC聲量
7月，CASETiFY和南京紅山森林動物園聯名啦，一個號稱“手機殼中的愛馬仕”，一個是“動物園頂流”，兩大IP夢幻聯動，推出了“明星動物”系列手機殼，CASETiFY還解鎖“飼養員”身份，認養了酷酷的美洲豹“里昂”，動物園區內的限時快閃體驗空間也及時營業，這份限定快樂吸引不少紅山“擁躉”前往打卡，南京紅山森林動物園又雙叒火了。
01 紅山動物園，早就是“頂流”了
2020年一場“云游園”的Zoo直播，是紅山森林動物園第一次“出圈”，作為國內首個取消動物表演的動物園，紅山動物園從虧損3000萬，一步步成為坊間傳頌的“中國最好的動物園”，年輕人自己的“瘋狂動物園”，也成為了南京自己的“迪士尼”。
線下被堵的水泄不通，線上也不少網友為之瘋狂。根據數說故事旗下數說聚合數據，近一年“紅山動物園”（2023.07.16-2024.07.16）的聲量同比增長108%，整體互動量突破5900萬+。
而網友的自發討論，也從動物明星，可愛周邊到“云認養”和紅山的營銷策略，包羅萬象。
討論度最高的必須是動物園里的各大“動物明星”，長相酷似《千與千尋》無面男的白臉僧面猴「杜杜」、蹭屁股走紅的大熊貓九九、萌化心的美猴金絲猴瑞瑞、動物“野生”代言冠軍小熊貓臉臉、話嘮大白虎汪小白、考拉茉莉、松弛感大師水豚福寶等，自帶頂流量光環多次霸榜熱搜。
02 品牌爭打卡，出圈姿勢各不同
出圈的紅山森林動物園，也吸引了大量品牌，試圖抓住這波“野生”流量，小火一把。喜茶、三星的聯名營銷Campaign也成為熱門話題。其中#三星S24#、#紅山動物園遇見AI#、#喜茶紅山動物園#、#三星認養卡皮巴拉#等品牌話題尤其出圈，話題表現中，半數話題總閱讀量超1億。
數說故事通過品牌聯名營銷的社媒數據分析，總結出三大流派，話不多說，讓我們一起看看動物園聯名營銷的出圈姿勢。
喜茶×紅山動物園：抱緊動物明星，聯名代言出周邊
去年秋冬，喜茶聯動紅山森林動物園，以白面僧面猴「杜杜」和水豚「杏仁」為主角推出了系列主題毛絨杯套（限定江蘇）和毛氈貼紙。并發起“杜杜喊你喝奶茶”的話題活動，以參與活動領限定周邊的形式，讓新品一經上線即被爆搶一波。根據數說聚合數據，#喜茶紅山動物園#的話題總閱讀量突破1400萬+，總聲量9100+中，UGC占比79%。借助人氣動物IP聚攏動物園的年輕受眾，不僅提升品牌美譽度，還收獲一大波自來水。
今年1月，喜茶再次聯動紅山森林動物園，推出「喜·逛紅山動物園」2.0系列的新品，還帶來了新伙伴考拉「茉莉」女士，并以其名為靈感為新品起名為「小奶茉」，新品上線的同時，限定周邊跟著升級，引發粉絲們瘋搶。以微博、抖音、小紅書為主要宣傳渠道，整體互動量超60萬+，“小清新”、“好喝”、“溫暖”關鍵詞是消費者對新品的高頻提及。據喜茶官方統計，「小奶茉」上市三天銷量突破130萬杯。
聯名代言出周邊一條龍的品牌營銷，是紅山主流，北海牧場攜手南京紅山森林動物園選出“野生代言人” ；61彩虹糖聯名紅山森林動物園的卡皮巴拉，解鎖多種玩法，精準滲透夸生態人群；攜程與紅山共創「我去動物園」聯名游園套裝等等，通過以動物們為靈感制作出來的聯名系列周邊，豐富大眾進園的體驗，成為品牌連接消費者的“品牌萌友”。
三星×紅山動物園:“認養”與“AI”的雙向奔赴
今年以來，三星Galaxy S24系列與紅山森林動物園的聯名也同樣吸睛，在微博#三星S24#、#紅山動物園遇見AI#、#三星認養卡皮巴拉#等話題閱讀量最高超6億，這些聯名相關話題互動量占“紅山動物園”相關內容總互動量的32%，以抖音短視頻的形式打爆與人氣動物們的有“AI”瞬間。
同時，以“AI”為名，Galaxy S24系列快閃店在3月火速空降南京紅山森林動物園，用趣味的AI互動拉近消費者與動物的距離，也拉近AI手機三星Galaxy S24與消費者的距離，為新款手機疊加更多流量buff，在抖音收獲不少“野生代言人”，根據數說雷達-SocialBox數據，抖音尾部和KOC的達人超91%。
水獺噸噸認養了水獺“版納”并推出「goto動物園2.0」聯名禮盒；CASETiFY官宣認養美洲豹里昂，通過認養、守護動物的活動，既講好了品牌ESG故事，也與消費者之間構筑了更加深層的情感價值共鳴。
橘朵×紅山動物園：創造生氣小貓妝，火爆萌寵圈
紅山森林動物園“野生”聯名風也吹到了彩妝屆，橘朵「有生氣」系列彩妝在抖音也狠狠拿捏了少女的心，其中動物IP主題唇泥、腮紅、眼影、口紅等品類被提及的次數較多，少女們對唇泥不卡紋、不拔干，眼影不飛粉等功效表示認可。值得關注的是，#橘朵紅山動物園聯名、#有生氣不生氣等話題下，除了美妝達人的「生氣小貓妝」備受少女們關注外，攜帶“毛孩子”出鏡的萌寵達人也同樣出圈，尤其是養小貓咪的達人。
03 Ending
品牌青睞的背后，是紅山森林動物園特別的價值觀。“動物園它是動物的一個快樂家園，不是花錢看動物的地方，而是學會看待動物的地方。紅山動物園的理念就是動物來去自由，動物有不被人看到的權力。” “百獸之王”沈志軍園長的這段話，被很多人引用贊嘆，講述這些理念和故事的紀錄片《一座動物園的理想》在今年上線，也收獲了滿滿好評。
從拒絕動物表演到致力于動物保護，從自然、平等到生命的意義，紅山動物園走出了一條獨特的品牌之路，長紅3年的背后，是南京紅山森林動物園用心經營的原生驅動力，也是其從“動物園”逆襲為“品牌”的關鍵要素。而玩轉各路社媒是“出圈”的開始，打造IP頂流，吸引品牌聯動，做動物文創，會“講故事”的動物園提前享受世界。
在情緒價值消費的新時代，不管是IP 傳播還是品牌營銷，“真誠永遠是必殺技”，透過社媒真切洞察到消費者的情感動向，真誠溝通+營銷齊活兒，才能保持消費者長期的消費熱情。
作者：數說故事
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