美好人居時代人物｜森美林國益：以新法原創DNA，演繹高奢美好人居
美學策源、榜樣引領。回首二十余年，家居建材各品類品牌領導者、產業資源引導者探尋本源，厘清并制定品牌戰略，開展恰當的渠道策略，帶領品牌走上發展之路、蛻變之路，為尋找當代人居生活美學策源目標埋下了不可或缺的種子。
廣州設計周x中國原點新城x家居新范式聯手共創《美好人居時代人物》《美好人居青年領袖》內容欄目，記錄60+泛家居產業領軍人物與先鋒人物為滿足人們對于美好人居生活的向往，而在材料技藝、空間業態、生活方式等方面所做出的策源創舉和卓越貢獻，深度探討行業發展的新趨勢、新未來、新模式。本期由家居新范式主編何六月專訪對話Sammys森美董事長林國益先生，看高定家居背后的美好設計、美好產品與美好營銷。
立足消費需求
打造全球精英樂享家居
Q1：森美自創立起一直同步全球家居定制時尚潮流，打造全球精英樂享家居。依您看，高定品牌如何滿足新消費者對“美好人居”生活的追求？
在我看來，當下消費者在高端定制行業中追求的“美好人居”生活主要體現如下：
一是個性化定制，新消費者追求與眾不同的家居風格和設計，希望品牌能夠提供定制化的產品和服務，滿足他們獨特的品味和需求；
二是高品質材料，新消費者追求健、舒適的家居環境，對材料的選擇有較高要求，相對來說，他們更重視使用環保、高品質的材料；
三是智能化應用，新消費者傾向于將智能科技融入到家居生活中，通過智能家居系統控制和管理家中設備、設施；
四是多功能性設計，新消費者對家居產品的功能性要求較高，不僅要外觀精美，而且實用性強，可以提搞生活的舒適度和效率。
這些消費趨勢推動了三大細分領域的發展：一是個性化定制市場增長；二是環保家居產品興起，例如使用可持續材料和綠色生產工藝；三是智能家居設備和系統的市場增長，消費者傾向于選擇智能化的解決方案，提升居家生活的便利性和舒適度。
Q2：森美的品牌綜合實力在整體家居行業表現也很出色。在您看來，當下泛家居行業正在醞釀哪些發展新趨勢、新未來或新模式？
我認為，泛家居行業在未來可能會涌現出以下發展新趨勢、新未來或新模式：
一是個性化與定制化，緊跟消費者個性化需求的增長，泛家居行業將更加注重定制化、個性化家居解決方案，家居企業要提供多樣化的產品設計和豐富的選項，滿足消費者獨特的審美和需求；
二是智能化與互聯網化，受智能家居技術發展影響，泛家居行業將更加智能化、互聯網化，家居品牌通過物聯網、大數據等技術，為消費者提供更加便捷、舒適、安全的家居生活體驗；
三是綠色環保，環保意識的提升將促使泛家居行業更加注重綠色、環保的材料和生產工藝。企業需要積極響應國家政策，推廣綠色家居理念，為消費者提供環保、健康的家居產品；
四是場景化與體驗式消費，家居消費場景將更加豐富多樣，企業通過打造體驗式消費場景，讓消費者親身感受到家居產品的品質和風格，提高他們的滿意度。
以高品位設計
一站式定制高奢夢想家
Q3：森美定位于高奢定制，通過個性化家居解決方案滿足人們對美好人居生活的向往。請問，森美在產品設計研發上主要有哪些迭代努力和投入？
森美的產品研發團隊始終密切關注消費者需求的變化，以及行業發展的新趨勢，以確保研發出來的產品能夠引領市場，滿足消費者對高品質生活的追求。
在產品迭代方面，公司每年都會推出一系列符合國際審美的新品，以保持產品線的活力和競爭力；新品的更新頻率取決于根據市場調研和消費者反饋，這樣能確保每次更新都帶給消費者實際的價值和驚喜。
在研發投入方面，森美堅信“研發投入是企業持續發展的關鍵”，從不吝嗇在研發上的投入，以確保在材料、技術、設計等方面的創新。
在設計團隊方面，森美有一支的優秀設計團隊，設計師來自世界各地，他們擁有豐富的設計經驗和敏銳的市場洞察力，致力于打造擁有國際審美且實用的產品，以滿足消費者的需求；通過定期進行交流和培訓，確保他們的設計理念和技能始終處于行業前沿。
總之，森美通過持續研發創新和產品迭代，為消費者提供更高品質、更美好的生活體驗。
Q4：森美擁有60年歐美家具設計與制造的經驗，且一直以高品位設計聞名業內。您如何看待設計師渠道對美好人居的賦能？森美怎樣運營這一渠道？
設計師渠道在推動美好人居方面具有重要意義。作為連接企業和消費者的橋梁，設計師能夠準確地把握消費者的需求，為企業提供有針對性的產品設計建議，并以豐富的創意和專業知識，幫助企業打造出更具市場競爭力的產品。
由此可見，設計師渠道在推動美好人居方面發揮著至關重要的作用。森美從要從以下幾個方面運營設計師渠道：
一是森美通過參加設計界活動、展覽和論壇等方式，鏈接、合作設計師，還定期邀請設計師參觀、互動，了解森美的產品及工藝。
二是森美會提供豐富的設計資源（產品樣本、設計手冊等），展現森美的產品特點和設計理念；
三是森美會定期發布設計趨勢和行業動態，以幫助設計師把握市場趨勢；
四是定期舉辦設計研討會，邀請設計師分享他們的設計經驗和心得，促進彼此之間的交流和合作；
五是注重設計師的培訓和成長，創造提升專業知識和技能的機會，不定期邀請知名設計師授課和交流，助力設計師不斷提高自己的設計水平。
目前，森美與眾多設計師建立了穩定的合作關系，通過設計師的推薦和宣傳，森美的產品在市場上獲得更高的認可度和美譽度，業績也得到進一步增長；同時，設計師的合作，促進了森美在產品研發方面不斷創新，為消費者提供了更多優質、美好的家居產品，森美將繼續深化與設計師的合作，共同為消費者創造更美好的生活空間。
專注美好產品
共享Sammys美學生活方式
Q5：森美旗下產品執行歐美家居標準，素有“款款經典，盡在森美”之譽，如果推薦一款最能體現美好人居設計理念的產品，您會選擇哪一款？
我會推薦曾在 “2024國際設計競賽嘉年華”中展出的新凡爾賽系列，這款產品憑借著出色的原創設計,榮獲了APDA亞太產品設計獎·2023Winner。
在整個創作過程中, 【新凡爾賽】系列產品從凡爾賽宮的獲得靈感，到選擇獨特的材質與色彩，再到提取法國文化元素，最后到呈現精卓匠藝，都充分體現了Sammys森美的原創新法DNA，以及專注鉆研的特質。
這一套充滿新法風情的【新凡爾賽】臻藏系列，是一場傳奇與潮流的世紀邂逅，承載了無限幻想，以摩登的視角與凝煉的語言,詮釋出經典的凡爾賽之美，同時也傳承了凡爾賽宮的一種理念：在繁華城市的邊界之外，會有一個寧靜的避風港，給人帶來喘息的機會。猶如在現實生活中，美好人居環境能讓城市忙碌者按下暫停鍵，回歸生活，回歸自我。
Q6：森美以“全球高品位人群共享Sammys美學生活方式”為宣言。您認為，美好人居設計在未來將扮演什么角色？森美如何落地“美好人居”產品？
未來，美好人居設計將扮演以下五大角色：
一是提升生活品質，關注家居環境的舒適性、實用性和美觀性，通過優化空間布局、材質選擇和色彩搭配等元素，為消費者打造高質量的居住環境；
二是滿足個性化需求，為消費者提供符合其審美和生活方式的家居方案；
三是引領行業潮流，不斷推陳出新，為消費者提供富有創意和時尚感的家居產品；
四是倡導綠色環保，推廣綠色家居產品，為消費者創造健康、環保的居住環境；
五是融合智能科技，在家居設計中應用智能化技術，為消費者打造智能便捷的家居生活。
Sammys森美基于多年服務海外高端用戶的經驗，在服務海外精英客戶群體、合作設計團隊過程，不斷提取國內外優秀的生活方式，并有機應用到 “美好人居”產品研發與落地上，打造出既有品牌DNA經典元素，又符合國際審美，還耐看、耐用、時尚的產品。
森美為客戶群配套了一系列符合需求的“美好人居”產品，并得到了用戶的一致好評：如在海外比較普遍的懸浮門結合護墻空間，經過森美引入，成為國內的新潮；又比如，中軸門等地方會用到很多優秀的功能五金，讓五金不僅僅是一個配件，而是打造經典全案中出彩場景的重要力量。
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