00后鄭欽文：A面奧運(yùn)冠軍，B面商業(yè)新貴，已至少手握10個(gè)品牌贊助

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舉報(bào) 2024-08-04

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朋友圈消失的活力又回來(lái)了。因?yàn)橐晃?0后姑娘——鄭欽文。

鄭欽文高舉中國(guó)國(guó)旗

北京時(shí)間8月3日晚間，巴黎奧運(yùn)會(huì)網(wǎng)球女單決賽，鄭欽文以6比2、6比3直落兩盤，戰(zhàn)勝克羅地亞網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員維基奇，奪得金牌。

中國(guó)網(wǎng)球奧運(yùn)女單歷史首金的成績(jī)，使得鄭欽文直接引爆國(guó)內(nèi)各大社交平臺(tái)，其討論熱度絲毫不低于李娜當(dāng)年闖入澳網(wǎng)的熱度，國(guó)民情緒基調(diào)不是“驕傲”就是“自豪”，以及真金白銀買裝備準(zhǔn)備入坑網(wǎng)球。

這一刻，她不僅為中國(guó)網(wǎng)球書寫了新的歷史，更在商業(yè)價(jià)值的賽場(chǎng)上，為自己贏得了一張“逆天”的入場(chǎng)券。

奧運(yùn)冠軍：賽場(chǎng)摘金，商場(chǎng)吸金

近些年來(lái)，品牌贊助呈現(xiàn)偏愛運(yùn)動(dòng)員尤其是女性運(yùn)動(dòng)員的跡象。運(yùn)動(dòng)員身上的拼搏奮進(jìn)、堅(jiān)韌不拔、自律專注的體育精神，是品牌借此需要提升自身價(jià)值非常重要的元素。

但運(yùn)動(dòng)員的品質(zhì)、拼搏的故事，需要“成績(jī)”作牽引，才能被觀眾看見，才能被品牌看見。

競(jìng)技體育中，“菜”是原罪；商業(yè)世界中，同樣遵循“成績(jī)就是最好的入場(chǎng)券”的流量原則。

鄭欽文在賽場(chǎng)摘金的能力有多強(qiáng)，在商場(chǎng)上吸金的能力就有多強(qiáng)。

鄭欽文于2002年出生在湖北十堰的一個(gè)運(yùn)動(dòng)員家庭，父親鄭建坪曾是一名田徑運(yùn)動(dòng)員。在嘗試過(guò)跑步、乒乓球、籃球等運(yùn)動(dòng)后，鄭欽文選擇了網(wǎng)球并于2013年開啟自己的的職業(yè)化道路。

在父親鄭建坪的強(qiáng)烈建議下，11歲的鄭欽文報(bào)名參加了IMG學(xué)院舉辦的一項(xiàng)面向全球青少年網(wǎng)球選手的公開賽，并在賽中一鳴驚人、與IMG順利簽約。后者曾簽約費(fèi)德勒、納達(dá)爾以及亞洲第一位奪得大滿貫女子單打冠軍的李娜，是全球全世界最大、業(yè)務(wù)范圍最廣的體育娛樂營(yíng)銷管理公司之一。

13歲，耐克開始成為鄭欽文的贊助商。

圖片來(lái)源：耐克官方發(fā)布

2020年8月，鄭欽文正式踏上了職業(yè)選手的征程，世界排名一開始是630位。隨后的一年多，鄭欽文輾轉(zhuǎn)參加了近30項(xiàng)比賽，接連收入的W25德國(guó)漢堡站、W60捷克站、W25葡萄牙豐沙爾站等多多個(gè)冠軍，也在為其商業(yè)表現(xiàn)不斷蓄力。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2022年的法國(guó)網(wǎng)球公開賽，鄭欽文首次征戰(zhàn)就挺進(jìn)16強(qiáng)，并當(dāng)選2022賽季W(wǎng)TA年度最佳新人，商業(yè)價(jià)值由此暴漲。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，鄭欽文至少手握10個(gè)品牌贊助：耐克、螞蟻集團(tuán)（支付寶）、勞力士、威爾勝、斯維詩(shī)、麥當(dāng)勞、伊利、佳得樂、霸王茶姬、蘭蔻等。耐克甚至為她破例，允許她將其他贊助商的LOGO印在球衣上。

在《福布斯》雜志公布的2023年度體壇收入最高的女運(yùn)動(dòng)員榜單中，鄭欽文排名第15位，比賽獎(jiǎng)金收入170萬(wàn)美元，贊助收入550萬(wàn)美元。鄭欽文與谷愛凌一起成為了唯二進(jìn)入前20位的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員。也是繼李娜之后，第一個(gè)進(jìn)入福布斯收入榜單的中國(guó)女網(wǎng)球員。此前李娜曾以1820萬(wàn)美元收入，躋身福布斯女運(yùn)動(dòng)員收入排行榜第三，其中商業(yè)收入高達(dá)1500萬(wàn)美元。

鄭欽文和李娜合照圖片來(lái)源：微博截圖

運(yùn)動(dòng)員在比賽中取得的成績(jī)?cè)胶茫瑢?duì)于品牌來(lái)說(shuō)，能夠營(yíng)銷和激活的場(chǎng)景就越豐富。不難預(yù)見，刷新中國(guó)網(wǎng)球女單紀(jì)錄、年僅22歲的鄭欽文，未來(lái)商業(yè)價(jià)值還有更大的想象空間，不少人推測(cè)或許會(huì)超越谷愛凌，甚至超越巔峰時(shí)期的李娜。

鄭欽文：自帶故事，會(huì)講故事

越能撐到后面的運(yùn)動(dòng)員，也有越多的故事可以講。

如果一個(gè)運(yùn)動(dòng)員不光有故事，還會(huì)講故事，品牌可以說(shuō)是押中寶了。

對(duì)于巴黎奧運(yùn)會(huì)之前就已經(jīng)簽約鄭欽文的品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑開出了一張代言彩票。

00后的鄭欽文，個(gè)性鮮明，陽(yáng)光自信，堅(jiān)韌認(rèn)真，是老少中青都愛看的無(wú)代溝偶像。

鄭欽文被網(wǎng)友們親切地稱之為“淘米姐”，源自2021年捷克ITF60K賽拿到冠軍后的一場(chǎng)采訪。主持人問，是否知道上一個(gè)在這里奪冠的球員是誰(shuí)？鄭欽文說(shuō)，不知道。主持人告訴她，是巴爾博拉·克賴奇科娃（當(dāng)年排名WTA第5位），問她是否認(rèn)識(shí)？鄭欽文直截了當(dāng)不帶拐彎地應(yīng)道：tell me。一時(shí)間把全場(chǎng)觀眾都逗笑了，在此之后她被中國(guó)球迷戲稱為“淘米姐”。

而本次從奧運(yùn)響徹全球的title“Queen Wen”，也是鄭欽文首度打入大滿貫八強(qiáng)的生猛發(fā)揮，讓球迷圈將她名字中的“Qin”改成了“Queen”。

當(dāng)被主持人cue到時(shí)，鄭欽文笑得有些害羞，隨后俏皮地吐舌，欣然接受：“我知道這個(gè)稱呼，而且我還很喜歡這個(gè)名字呢，拜托，這可是‘女王’呀！”

父輩們喜歡的上進(jìn)小孩模樣，鄭欽文也有。

鄭欽文的教練里巴坦言，這輩子沒見過(guò)像鄭欽文那樣努力的人，訓(xùn)練場(chǎng)上永遠(yuǎn)最早到、最晚走，即使筋疲力盡，也表現(xiàn)出一種繼續(xù)訓(xùn)練的渴望，常常對(duì)訓(xùn)練強(qiáng)度不滿。

另一位教練余麗橋也說(shuō)鄭欽文“不老實(shí)”。如果兩個(gè)人一組輪流打20個(gè)球該換人了，她經(jīng)常會(huì)偷偷多打10個(gè)，想盡辦法多練。

但與此同時(shí)，在鄭欽文身上，又很少“傳統(tǒng)東方女孩”的刻板印象，相反地，她一直瀟灑肆意，大大方方，不羞澀，也不怯場(chǎng)，是當(dāng)下流行的“獨(dú)立女性敘事模板”。

鄭欽文接受采訪

比如，去年法網(wǎng)她無(wú)懼“月經(jīng)羞恥”的勇敢。

當(dāng)時(shí)鄭欽文在第四輪狀態(tài)下滑、遺憾出局，大家本以是腿傷作祟，沒想到賽后她直言不諱，自己正飽受生理期的痛苦。“今天最困擾我的是我根本無(wú)法打下去，因?yàn)樘戳恕?strong>我真的已經(jīng)盡力而為了，是的，就是女孩子的事情，你知道的。如果這一刻在球場(chǎng)上能變成男人，就不需要承受了。”

此前不僅女子網(wǎng)壇、絕大多數(shù)女性其實(shí)都鮮少有人敢于公開談?wù)撋砥冢崥J文發(fā)言一出也立刻引爆了社交網(wǎng)絡(luò)，并收獲了大量贊揚(yáng)與支持的聲音。

品牌對(duì)女性運(yùn)動(dòng)員的偏愛，不光是看中她們的運(yùn)動(dòng)能力，更因?yàn)樗齻兿蚬娝宫F(xiàn)出的價(jià)值觀，這可以幫助品牌在消費(fèi)者群體中快速樹立起對(duì)于自身的認(rèn)知。

鄭欽文身上這一點(diǎn)體現(xiàn)得尤其明顯：不光有成績(jī)，有故事，還能講好故事，并在好故事中用自己的三觀為品牌代言。

偉大征途：才剛開始，遠(yuǎn)未結(jié)束

比起30歲才大器晚成的李娜，鄭欽文一直被叫做“火箭少女”。

2022年，20歲的鄭欽文就闖入了法網(wǎng)16強(qiáng)，拿下女子網(wǎng)壇的“年度最佳新人”。2023年，她則一口氣拿下職業(yè)首冠和亞運(yùn)會(huì)冠軍，并在美網(wǎng)實(shí)現(xiàn)八強(qiáng)突破，繼續(xù)獲封女子網(wǎng)壇“年度進(jìn)步最快球員”。2024開年，她又在第一個(gè)大滿貫就闖入決賽，如今已經(jīng)拿下奧運(yùn)冠軍。而這，才只是開始。

火箭般上升成績(jī)的另一面，是不可估量的商業(yè)空間。

網(wǎng)球作為世界三大商業(yè)化球類運(yùn)動(dòng)之一，在全球范圍內(nèi)都保持著高漲的賽事熱度。ITF（國(guó)際網(wǎng)球聯(lián)合會(huì)）數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的網(wǎng)球人口達(dá)到了1992萬(wàn)，僅次于美國(guó)，排名世界第二。

考慮到網(wǎng)球的商業(yè)化程度和全球影響力，不難想象，今年的鄭欽文還會(huì)有怎樣巨大的上升空間。

而鄭欽文以及的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做好準(zhǔn)備。據(jù)了解，在出征奧運(yùn)前，鄭欽文相關(guān)的40件姓名肖像商標(biāo)已經(jīng)注冊(cè)成功，大到服裝（25類），體育相關(guān)（41類），廣告（35類），甚至小到球拍（28類），統(tǒng)統(tǒng)都在射程范圍內(nèi)。

厲害的是，鄭欽文的商標(biāo)布局甚至包括了她最喜歡的昵稱——“Queen Wen”和網(wǎng)友對(duì)她的昵稱“淘米姐”。

可以說(shuō)，鄭欽文的偉大征途才剛開始，讓我們拭目以待吧。

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