獨家新觀丨家居行業急需“一記重拳”
今年以來，家居行業進入加速洗牌的大變革時期，連代表家居行業風向標的家居建材賣場，也經歷著有史以來最大的格局動蕩。“前途是光明的，道路是曲折的”。此時此刻，家居行業比任何時候都急需“一記重拳”，以驅散前行的迷霧、提振市場的信心，并建立新的游戲規則。
?文 ▏路凡、鐘楷
在各種應對多事之秋和行業負面情緒的路徑中，“得渠道者得天下”被重新上升到一個前所未有的新高度，尤其對家居品牌、經銷代理商來說，還值得在大賣場里開店或者擴店投入嗎？怎樣甄別一個“值得托付”的賣場平臺？家居新范式本期一起來探！
以勇氣之名，回應時代
7月15日，國家統計局發布2024年中國經濟“半年報”，GDP為61.7萬億元，同比增長5.0%，展現出中國經濟穩定向好的態勢，在世界經濟增長中仍扮演著重要引擎，預計全年經濟實現5%增長。
家居行業方面，上半年，全國家具制造業規模以上工業企業實現營業收入同比增長5%，利潤同比增長3.8%，家具類零售同比增長2.6%，家具出口上半年勁增18.3%。
1—6月份，全國規模以上工業企業財務指標
?數據來源：國家統計局、陸浦研究院
從GDP到家居行業的穩定增長，離不開大規模設備更新和消費品以舊換新的政策支持，以及居民消費能力和消費意愿的持續提振，和進出口對國民經濟的正向拉動。整體來看，國內需求持續恢復、外部需求有所改善是家居企業穿越產業周期最大的底氣。
近一段時間，由于各地均出現一些家居賣場倒閉、經銷商門店跑路、千億帝國崩潰的消息過于散播，讓整個家居行業被局部負面氣氛籠罩，使一些企業和老板陷入困惑和迷茫，乃至失去了前行的信心。在家居新范式看來，大家只是被當下、眼前的局面蒙住了雙眼，從而沒有看到整體出現的新跡象。
“勇氣，就是我們這個時代最好的回應。”這句話來自雷軍2024年的年度演講關鍵詞。對于那些處在低落情緒、來回搖擺的家居企業，最需要的就是勇氣。我們既要看到大家居行業的A面——新機會涌現，又要看到大家居行業的B面——棘手老問題，更為重要的是平衡好A面B面，修煉好基本功，謀定而后動，探索突圍之路。
吉盛偉邦的“重拳”，打出一個新局面
面對當下大家居紛繁復雜的局面，那些在行業里經歷過十幾年到幾十年以上的老牌企業，以深厚的積累、長遠的布局、寬廣的視野總能客觀看待當下的行業困境，敏銳捕捉市場的變化機會，從而快速做出反應，承擔起引領行業前行的重任，吉盛偉邦就是這其中的佼佼者。尤其在今年，吉盛偉邦打出了一記記重拳，家居新范式從這些拳頭的五根手指上，看到了家居行業勇敢者、樂觀者、前行者的風范。
拇指：吉盛偉邦深耕行業35年，幾乎是中國最早一批的家居賣場。在南中國已擁有近28萬平方米的一站式家具采購平臺（包括吉盛偉邦廣州(番禺)家居博覽中心、吉盛偉邦廣州(琶洲)家居采購中心），匯聚了近千個國內外知名家居品牌。其在廣州的兩大超級賣場市場占有率一度達到70%，占據著絕對性的領導地位。
其中，吉盛偉邦廣州(番禺)家居博覽中心，早在20年前開始，就率先打破單一的傳統家居建材賣場模式，轉而陸續引入教育培訓、休閑購物等豐富業態，以體驗式的家居消費生態圈，為場內的500+個國內外著名家居品牌引流、帶單，讓消費者在逛街體驗中就能輕松選購家具。
而吉盛偉邦廣州(琶洲)家居采購中心，作為世界嚴選精品的全球家居mall，僅進口品牌館就擁有超2萬平米，目前入駐有超300+品牌。并常年對接琶洲會展商圈百余場國際國內專業展會，包括建博會、家博會、廣交會、設計周、定制家居展、房地產展、車展等，坐擁全球最前沿的商貿資源，分享全球百萬買家采客流，為入駐廠商提高多重價值，也為大灣區的高端消費客群，提供了一個不用穿“粵”就能盡享一站式國際品質的進口家具、建材產品綜合平臺。
如今，吉盛偉邦仍然保持著對市場的謹慎樂觀，不斷夯實基本功，與家居行業的樂觀者、前行者一道，為行業生態抱團共贏提供堅實的“艦載”實力。
中指：吉盛偉邦作為粵港澳大灣區重要的家居專業流通平臺，面對市場環境的不斷迭變更新，主動尋找創新突破，對整個商業體進行多維度提升。
包括聘請擅長跨界設計，作品跨足城市規劃、建筑、室內 、家具，策展和藝術品創作的CROX闊合創始人&設計總監林琮然先生，近期大手筆對吉盛偉邦軟硬件設施全面升級改造。林琮然先生將其“前衛自然”的設計風格和人文情懷，將設計的藝術性和功能性完美結合，并通過無形和有機的落地創意為生活創新。進一步塑造了吉盛偉邦家居賣場高檔、時尚、舒適、個性的高品質整體形象，既折射出吉盛偉邦逆勢出擊、不遺余力提振家居行業信心和勇氣的誠意與決心，也能吸引更多目標消費者前來消費；
包括重新對商場平臺的品牌產品結構進行調整升級，相繼引進TOTO、科勒、德賽斯等一線大牌城市旗艦店，全新打造四樓定制館，引進束木、柏森、藍谷等多個高定品牌，引領入駐商戶主動適應當前“整家”“審美升級”等為趨勢的一站式消費新時代；
此外，吉盛偉邦還通過積極改善線上渠道、抖音本地生活渠道、設計師渠道、樓盤渠道，賦能賣場的千余品牌。
食指：吉盛偉邦洞察到設計師在家居產業鏈中越來越重要的新價值，目前正致力打造從B端到C端的設計師營銷閉環。
針對B端設計師群體，吉盛偉邦打造了設計師俱樂部，策劃了“云氣+設計師之家”， 不定期邀請知名設計師舉辦藝術、文化和品牌展覽，實現“月月有活動，季季有策展”，形成促進設計師與品牌之間營商互動的高端社交陣地。
同時，代表著與南中國商場第一個合作的“奢華居所體驗館”也進入試業籌備階段，以開放的姿態，打造核心家居產業生態圈。
針對有設計需求的C端消費者客群，吉盛偉邦6樓“國際設計中心”已華麗啟幕，針對中高端項目，從裝修到落地進行一站式服務，并且定期開展設計師沙龍、新品鑒賞會及設計師大賽、頒獎等密切互動活動。
吉盛偉邦多措并舉幫助入駐商戶擁抱設計師的種種動作，一方面是借助設計師為家居廠商賦能，另一方面則通過設計師渠道精準獲客，將設計打造為高端精準流量入口，進一步完善其全渠道營銷的布局。
無名指：廣東是GDP第一大省、也是國內家居行業中心重地，而廣州是國內標志性一線城市。有業內人士表示，無論是大品牌、國際品牌還是有意布局南中國龐大市場的中小家居品牌，只要能贏得廣州市場、打好廣州賣場的樣，就完成了立足中國第一步。
而扎根于廣州的吉盛偉邦，充分挖掘區域優勢、政策優勢、產業優勢、消費優勢，在本土精耕細作，深刻了解以廣州為圓心、輻射整個大灣區的消費習慣和消費趨勢，以吉盛偉邦琶洲店、 吉盛偉邦番禺店為據點，多年來幫助千余入駐品牌實現了重要區域上的打穿、打透，對品牌的全國布局意義獨特。
小指：內容營銷成為驅動家居企業品牌建設的關鍵一環。面對當前還處于內容紅利的時代，吉盛偉邦總經理吳玉奇先生對家居新范式表示，“正在開展全員培訓，讓每個人了解并深度參與新媒體的運用”，同時幫助入駐經銷商家和一線團隊人員轉變思維，“先傳遞理念再教授技能，讓他們理解時代在變。”
目前，吉盛偉邦搭建了抖音、視頻號、公眾號、小紅書、微信小程序、朋友圈廣告及星麥云等線上300多個新媒體矩陣賬號，自身私域粉絲池已突破30W+，并不斷迭代完善內容矩陣，與目標人群建立緊密互動的同時，幫助門店在新媒體領域持續提升“造血”能力，建立門店人、貨、場基建設施，通過內容的持續輸出，規模化、持久化拉動流量，放大門店產出，構建新增長引擎。
最后，吉盛偉邦將這五根手指攥成了一個拳頭，與時俱進、勇往直前、驅散疑惑、迎接曙光，打出了一個新局面，打出了一個新地位。整套拳法酣暢淋漓、精神抖擻，展現了家居人的真性情和家居企業的真本色。
家居行業破除困境的“四聚”建議
一直以來，家居行業都處于殘酷競爭的態勢，面對當下新的產業周期，經濟前景并不樂觀，加之各種不確定性因素的涌入，使得家居企業生存之路更是荊棘密布。由于家居行業“大行業、小企業”的特質，面對當下的市場環境，更加要求家居企業集中核心資源，強化核心優勢，因時制宜，因地制宜，打贏當下這場保衛戰、攻堅戰，實際上這也是吉盛偉邦長期以來立于不敗之地的秘訣。家居新范式進一步對其總結為“四聚”，希望為大家居企業走出困境有所啟發。
聚焦目標人群：重新梳理用戶群體，對目標消費者進行細分，找到高價值用戶，提供定制化、系統化解決方案。家居企業通過聚焦目標人群，指導優化資源，優化渠道布局，高效觸達目標用戶，從而進一步提升品牌辨識度，占領目標用戶的品牌心智。
聚焦核心渠道：從吉盛偉邦身上看到，線下聚焦設計師渠道、線上聚焦新媒體渠道，構建“設計師+新媒體”雙通道，成為完善企業自身渠道的必選項。圍繞這兩大核心渠道布局，能一方面更好賦能傳統經銷商，一方面搭建新的流量入口，建立與用戶的高頻互動，及時獲得市場反饋，更好適應市場的需求。
聚焦本地區域：家居消費有著極強的區域特性，造成了很難有真正意義上的全國性、規模化的大家居企業，這也強化了大家居企業的區域屬性，引導著大家居企業的區域布局。尤其是在當下，很多大家居企業收縮戰線后，將精力集中在核心區域進行深耕，為當地用戶開放附加值服務。吉盛偉邦就為深耕一個區域做了很好的榜樣。
聚焦消費場景：從建立體驗店、旗艦店到布局抖音、視頻號、小紅書等，實際上都在做一件事，搭建新的消費場景，帶來新的消費體驗，吸引用戶走進門店。吉盛偉邦的升級改造，進一步完善了線上線下的交易閉環，追求的一個目標就是重新定義家居賣場的消費場景。隨著物聯網、大數據、人工智能等新技術的加持，一個更有想象力、精準化的消費場景正撲面而來。
結語：家居人，你努力的樣子最美
奧運會中最重要的不是勝出，而是參與，就如人生中最重要的不是勝利，而是拼搏。最關鍵的不是征服，而是努力奮戰。——現代奧林匹克運動的發起人 顧拜旦
面對當下的大家居行業，一味唱贊歌還是一味唱悲歌，都是不合適的。在家居新范式看來，真正務實謙卑的做法，是具體問題具體分析，具體困難具體解決，既要踏實做好當下，又要抬頭看到遠方，這背后最離不開的是家居人樸素的堅守、熱忱的投入、不懈的努力，請再一次握緊拳頭，打出一個新天地！
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