超級品牌體系36講之5-戰略篇-競爭卡位戰
劍門關，天下第一關隘，兩旁斷崖峭壁，直入云霄，峰巒倚天似劍；李白游至劍門關時，寫下：“……蜀道之難，難于上青天！……劍閣崢嶸而崔嵬，一夫當關，萬夫莫開”之贊譽。劍門關因地勢險要，扼守蜀道咽喉，自古以來就是兵家必爭之地。
陳倉，地勢險要，易守難攻，曹魏太和二年（228年）十二月，諸葛亮率數萬人圍陳倉，魏國只有一雜號將軍郝昭率領千余人守城，在救兵未到時，郝昭憑借地利優勢，硬是堅守了20多天，使得諸葛亮無計可施，不得不退兵。
卡住咽喉要道，往往能決定一場戰爭的走向，戰略統帥在進行戰略謀劃時，要識別戰場上的關鍵位置，將之占據，只要卡住關鍵位置，就能一夫當關，萬夫莫開，任憑對方有天大本事，都能輕松抵御敵人的進攻。
商業競爭首先是位置之爭，在競爭激烈的商業戰場，企業勝出的關鍵是先于對手識別并卡位市場的劍門關，把戰略咽喉卡住，以一夫當關，萬夫莫開之勢，抵擋競爭對手的進攻，獲得市場控制權。
卡住位置
卡位戰的第一步首先是識別戰場的優勢位置，這是決定性的一點；企業家做為戰略統帥，要敏于洞察局勢, 跳出自身局限，站在全局的高度，以超凡的視角，找到影響戰略的關鍵所在，占據市場優勢位置，形成有效的市場“卡位”，將對手阻擋在最佳位置以外，從而獲得市場控制權，贏得市場競爭。
集中兵力
集中優勢兵力是戰略統帥十分重視的作戰原則。《孫子兵法》“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之”。《戰爭論》打贏一場戰爭的關鍵是必須在決戰地點,投入盡可能多的軍隊進行戰斗。馬克思“戰略的奧妙就在于集中兵力”。教員將“集中優勢兵力，各個殲滅敵人”作為指導我軍作戰的軍事原則。
商業競爭中，兵力就是人力，兵力就是財力，兵力就是企業戰略資源。企業特別是中小企業受資源的限制，在商業競爭中要想獲勝，唯有集中優勢兵力，將有限的資源集中到這個優勢位置上，在這個位置上形成壓倒性競爭優勢。
高筑壁壘
企業要想獲得持久的競爭力，還需在這優勢位置上，高筑競爭壁壘，提高競爭門檻。通過運用一組獨特的經營活動，讓其它的競爭對手很難越過這個壁壘，從而獲得持久的競爭優勢。企業在行業里就可以持續的保持領先地位，源源不斷地獲取利潤，保持企業基業常青。
企業要想獲得持久的競爭力，還需在這優勢位置上，高筑競爭壁壘，提高競爭門檻。通過運用一組獨特的經營活動，讓其它的競爭對手很難越過這個壁壘，從而獲得持久的競爭優勢。企業在行業里就可以持續的保持領先地位，源源不斷地獲取利潤，保持企業基業常青。
時機卡位-搶占先發優勢
早醒三天，快活三年，企業要抓住對企業發展能夠產生全局性、長遠性、決定性影響的歷史機遇期，在競爭對手還沒有發力的情況下，搶先對手一步進入市場，占據敵我雙方的必爭之地，率先定義行業標準，獲得先發優勢，成為市場領導者。
在消費者端，搶先對手進入行業，可以率先占據消費者心智，形成消費者共識，建立行業領導者的聲望，贏得消費者選擇權，從而可以低成本的獲取用戶。
在行業端，搶得先發優勢的企業可以制定行業標準，掌控行業話語權，讓競爭對手在企業制定的標準下競爭，讓企業獲得獨一無二的競爭地位，為企業帶來的持久的競爭優勢。
戰略機遇稍縱即逝，企業最忌“起個大早，趕個晚集”，搶占到了先發優勢，但行動遲緩，貽誤戰機，沒有吃到先行者的紅利。
場景卡位-占據一個主流場景
未來競爭的核心不是對流量爭奪，而是對場景的爭奪。需求是在特定場景下被激發，場景就是消費理由，消費者通過場景來認知品牌，誰能占據主流消費場景，誰就可以擺脫流量競爭，贏得未來。
卡位一個主流場景，與品牌建立強關聯，形成品牌與場景的一對一聯想，讓消費者在這個場景下，第一時間想到品牌。
六個核桃占據了什么消費場景？
在中國，“一考定終身”的概念始終烙印在每一個家長心里，每年的六月上旬的高考，牽動了無數家長的心。六個核桃洞察到這一場景蘊含的重大戰略機會，打造了一個專屬于六個核桃的高考季，通過“這段時間，孩子特別用腦，多喝六個核桃”的廣告訴求，孔廟舉行盛大的祈福儀式，聯合推出“孔廟祈福罐”等活動，占據了高考這一消費場景，打造了一個專屬于六個核桃的銷售大節點，獲得了利益的最大化。
特性卡位-占據品類第一特性
卡位第一特性的目的，是為品牌建立一個強勢認知。特性有大小之分——有的特性很重要，有的特性就沒那么重要。從某種意義上講，占據品類的第一特性，就是占據最佳心智位置。從認知的角度來看，品類第一特性往往屬于領導者，一旦品牌占據品類第一特性，就很容易成為領導者。老板占據了油煙機的第一特性大吸力、成為油煙機的領導者，公牛占據了插座的第一特性安全，成為插座領導者。
云南白藥卡位止血特性
品牌打造的一個基本原理是聚焦，聚焦一個特性，云南白藥歷經上百年發展，通過卡位，成功占據了“消炎止血”這一特性認知，形成了品牌最大的心智資產。依托“消炎止血”這一心智資產，云南白藥將業務觸角向個人護理和日化產業延伸，成功打造了云南白藥創可貼和云南白藥牙膏產品，憑借“云南白藥創可貼，有藥好的更快些！”，“牙齦出血、口腔潰瘍、牙齦腫痛...選云南白藥牙膏”的廣告宣傳，為云南白藥打開市場，實現企業發展新突破。
區域卡位-創造局部優勢
中國市場岸闊水深，任何一個小的領域，任何一個區域市場都有著巨大的市場容量！企業不怕小，就怕不強，通過卡位一個市場，聚焦一個區域，在局部市場上打敗對手，成為這個區域的王者。
冰峰，卡位陜西區域市場，形成了著名的肉夾饃+涼皮+冰峰“三秦套餐”，成為陜西人的生活日常，在陜西飲料行業有著無與倫比的地位，成為陜西區域市場的頭牌品牌。
佬土鵝腸火鍋卡位鎮江區域，成為鎮江最大的火鍋連鎖飯店，江蘇更受歡迎的火鍋連鎖飯店。
價格卡位-定價定生死
制定價格是一場心理卡位戰，定價就是定戰略，定價就是定生死，每個品類都有自身的價格階梯，每個階梯上，有著代表品牌。價格卡位，尋找品牌可占據的價位空缺，在品類價位階梯占據最有利于自身的位置。
2004年,"黃鶴樓1916"橫空出世,以超高端的定價，實現了"價格卡位",成為當時最貴的煙。自推出"黃鶴樓1916"以來, 黃鶴樓持續保持了強勁增長,完成了從區域品牌向全國品牌的跨越,實現了從一匹"黑馬"向行業"白馬"的華麗轉身。
人群卡位-鎖定原點人群
原點人群是品牌最容易卡位的人群，他們是品牌的高勢能人群，是產品的首批體驗者，是某一行業的專家或重度消費群。
種子人群
在某類產品或服務尚未普及前，便已有超前需求的人群。因既有市場上沒有能滿足他們需求的產品或服務，他們往往會打破常規、超出預期，形成定制化的解決方案。
嘗鮮人群
品牌未來有可能服務的人群，他們愿意嘗試新事物，在未來某一時刻或許會需要你的產品或服務。
勢能人群
具有廣泛傳播基礎并能產生關鍵口碑的人群，類似網紅KOL、KOC等人群。
追隨人群
指對品牌的了解不多，會基于別人的推薦而做出購買選擇的人群。
主流人群
核心用戶，是使用產品和服務頻率最高的客戶群體。他們的聲音最具代表性，代表了多數人的想法和看法，具有較高的市場參考價值。
特斯拉的原點人群
特斯拉選擇了高收入顧客作為原點人群，如娛樂明星、科技大佬、資本新貴等人群。在美國屢試不爽，在中國也如法炮制。借助社交媒體的推波助瀾，讓特斯拉迅速出圈，從幕后走到臺前，成為人們關注議論的焦點。明星大佬們作為原點人群為特斯拉站臺，起到了很好的示范性作用，推動了特斯拉的銷量快速增長。
超級品牌研究院，企業家的品牌思想庫
在大變局、大競爭，大洗牌時代下，如何明確企業競爭方向，找到企業最大戰略機會，構建超級品牌體系，帶來品牌爆發式增長？
環境巨變，競爭慘烈，面對新人群、新場景、新媒體、新渠道、新生活方式，老品牌如何抓住時代的洪流，快速轉型，以全新的姿態走進主流消費者視野，上演“王者歸來”的故事？
中小品牌面對激烈的市場競爭，如何找到戰略級賽道，實現逆勢突圍，打破“長不大”“做不強”的魔咒？
超級品牌研究院，協助新老品牌、中小企業從未來趨勢中找到競爭賽道，占據最優勢的位置，構建強大的超級品牌體系，超級語言體系建立起行業的話語權，超級視覺體系建立視覺霸權，超級產品體系為消費者提供最佳的解決方案；建立企業競爭優勢，護航企業成長。
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