百億“華南幫”，在淘系開啟新一輪崛起
華南經濟圈，是中國商業最活躍的區域之一。這里遍布產業集群，僅廣東省就有21個百億規模的產業帶。天然背靠地利的商家，成為國內最早擁抱電商的群體。
這兩年，由于大環境與市場波動，“增量從哪兒來”“增長怎么做”變成了商家們最關心的議題。
但任何時代都不乏逆流而上的人。
以泉州、深圳、佛山為代表的華南圈，跑出過一批耳熟能詳的國貨巨擘，也盤踞著成千上萬的螞蟻雄兵，在存量廝殺的市場中，他們依舊煥發著生命力。
“愛拼才會贏”的精神原鄉泉州，孕育了安踏、特步、361°等知名國貨品牌，一陣運動戶外東風刮來，這座閩南小城乘風而起，成為露營椅、溯溪鞋與沖鋒衣的產地大本營。
“全球電子重鎮”深圳，形成數碼3C、快消、汽車等眾多產業集群，敢為人先的深商，在新消費浪潮中淘出了閨蜜機、主播麥克風等網紅爆品。
嶺南文化的發源地佛山，泛家居產業集群規模超萬億，演化出一鎮一主品的經濟形態，無數個細分航道之上，創業者萬舟齊發。
據淘寶天貓數據顯示，泉州、深圳、佛山三地的淘系商家總量超過120萬。華南幫的的崛起和進化，離不開平臺的支撐。
“2024年明顯感覺到，淘系更重視產業帶了。”
有泉州商家發現，在淘寶開新店，學習免費，還有運營陪跑。產地價格拼到極致，淘寶將“個性定制”升級為一級行業，不少佛山商家，由此找到了擴大業務的抓手。
近期，多年來站在商家背后的阿里媽媽，也開始走入各大產業帶傾聽一線聲音，7月和8月走訪的就是華南三地。
電商趨勢瞬息變，即便先聲奪人，產業帶商家們也不得不在激流中應變。深入產業的阿里媽媽，為他們帶去了因地制宜的解決方案。
在這個爆品時代，攻破“上新”與“長紅”的難題
電商進入爆品時代，“中國工廠”功不可沒。
憑借產業聚集優勢與中國工廠的靈活快反能力，商家們得以快速推陳出新，配合營銷能力打爆新品——這些爆品撐起了生意的基本盤，正如意大利經濟學家巴萊多提出的二八定律。
這個爆品時代中，每個產業帶都自己的專屬氣味，也有必須面臨的個性化挑戰。
在紡織廠與服裝廠遍地的泉州，服飾、運動戶外是兩大主導產業，白牌與品牌，在這里共生與成長。
泉州憑借閩南傳統文化躋身旅游界“寶藏小城”，而扎根在這里的商家，卻是最會“趕時髦”的一群人，對于潮流趨勢，他們表現出超常的敏銳度。
巴黎奧運季，安踏、特步、361°等泉州起家的品牌早早押寶，安踏請來藝術家發布奧運主題聯名活動支持中國隊，特步上線了冠軍版跑鞋家族系列，賽事期間，他們賺足眼球，也拿下銷量爆發。
盛夏來臨前，大批泉州商家覺察到溯溪運動與丑鞋時尚的興起，快馬加鞭布局“溯溪鞋”，掀起一陣“淡班穿搭”風潮——在淘寶，有超過2萬件相關商品發貨地來自泉州。今年天貓618，溯溪鞋搜索量成交同比增長140％。
服飾與運動戶外產品，具備非標屬性、應季而變、高度潮流化的特點，極度仰仗產品創新，如何精準把握市場推新，讓新品在茫茫“貨海”中脫穎而出，成為泉州商家的挑戰。
與非標求新的泉州不同，主攻數碼3C、快消等品類的深圳盛產標品，這兩年風靡市場的數碼電子爆款，大多從這里發源。
做外貿起家的易樂看，將B端產品“商業顯示屏”改造成為可移動家庭顯示屏，取名“閨蜜機”，2023年618一舉沖上品類TOP3，年銷超過5000萬元。
自媒體創業風口下，主播與達人對便攜式專業麥克風存在大量需求，BOYA博雅瞄準紅利下場，打造出小體積無線麥克風，拿下細分類目TOP1，“連羅永浩都在用”。
易樂看、BOYA博雅等選手，已經擁有爆款基礎，他們的苦惱，是“如何讓自家爆款一直爆下去”。將短期爆品轉化為長線大單品，并促成連帶購買，也是深圳玩家們的共性挑戰。
不同產業帶的差異化痛點，引起了平臺的高度關注。7月底，阿里媽媽團隊成員奔赴泉州、深圳兩地，與商家們面對面探討解決方案。
面對求新的泉州商家，阿里媽媽拿出了一整套“新品打爆”策略，希望能夠幫助他們順利實現從新品種草到成交打爆。
首先，通過全站推廣智能選品全域拿量，配合萬相臺無界版貨品場景測款快、上新快，做到高效打爆新品；其次，借助超級直播和品牌廣告品專、特秀，主攻心智種草，讓主推款實現上新即熱賣。
同時，阿里媽媽推出的「百萬新品計劃」，目的是助力商家低成本打爆新品，是可以重點關注的紅利。
在實地走訪中，不少泉州商家談及，對全站推廣、超級直播帶來的轉化效率感到驚喜。
“泉州有產業集群，可以密集上新測款。”某戶外精品店老板說，“結合萬象臺無界版拉新快、關鍵詞、精準人群推廣場景，再配合短視頻高效拉新，今年已經順利拿下超1900萬GMV。”
面對深圳品牌型商家聚集、爆款周期短的考驗，阿里媽媽策劃了一套“爆品長銷”解決方案，目的是幫商家延長爆款的生命，提高品牌力。
一方面，全站推廣和貨品場景爆品套餐包，讓爆品持續爆發，激發全店動銷；另一方面，結合品牌廣告UD，利用超級直播助力快消品可視化種草，讓爆品更爆。此外，阿里媽媽還宣布推出一系列潛爆品利好政策，保障ROI的確定性交付。
在探索網紅到長紅的路上，深圳的影音數碼行業出現了一些提前批贏家。
主營閨蜜機的易樂看分享了自己的長青秘訣：踩中細分賽道，利用深圳產業帶優勢造新，提供極高性價比，配合阿里媽媽萬相臺無界版等產技能力，讓網紅單品長銷至今。
從無線麥克風起家、業績暴增400％的BOYA博雅表示，通過挖掘細分場景下的爆款矩陣形態、短直聯動拿量等打法，品牌正在翻開一個爆品長青家族的新故事。
存量用戶搶奪賽中，找到“人貨”智能配對的密鑰
產品是增長的底層動力，但在這個商品過載、媒介與渠道碎片化的時代，如何精準觸達目標人群并持續拓圈，同樣是挑戰。
對佛山這片制造業熱土來說，人群的精細化運營，幾乎是每一個屬地商家的必考題。
“有家，就有佛山制造。”
早在清末，一批愛國商人和華僑本著實業救國的精神，率先在佛山興辦工業，改革開放后，這里形成家居、家裝、小家電等產業基地。有數據顯示，2024年初，佛山僅家具產值就過萬億元。
成立于2021年末的艾詩摩爾，是佛山產業帶商家創新求變的一抹小小縮影。“我們剛好在大灣區嘛，大家對新鮮事物的接受度非常高，愿意去嘗試新東西。”
艾詩摩爾的創業故事，始于對當代年輕人脫發焦慮的洞察，鎖定個護小電器細分賽道，造出了一款“紅光健發梳”，通過社交媒體、淘寶站內多元布局，一路高歌猛進，爆品多次入選天貓生發儀熱賣榜。
產自佛山的家居家電等產品，品質“犀利”，價格也不菲，有望做成大規模生意。但由于品類屬性相對耐用，復購率天然比較低。令艾詩摩爾這些佛山商家最頭疼的，就是如何精細化運營用戶，解決小家電復購率低的難題。
針對佛山“三家行業”的特性，阿里媽媽也拿出了定制解決方案，核心就是如何拓展新客、煥活老客。
在新客拓展維度，全站推廣助推人貨精準匹配，配合萬相臺無界版、引力魔方、直通車及達摩盤等人群資產轉化，提升流轉效率；超級短視頻能夠精準種草高營銷價值人群，帶來更多關注；同時，貨品場景貨品加速，讓爆品持續打爆。
在老客煥活方面，品牌廣告UD促進精準人群種草回流，推動經營的持續增長。此外，阿里媽媽Nexus方法論可以人群破圈挖掘，幫助商家有效觸達并轉化高潛機會人群。
“天貓永遠是最好的交易承接方。”自成立以來，艾詩摩爾一直扎根淘系，創始人認為，現在是一個全域時代，要聚焦多個平臺廣域種草，但天貓永遠是回流的主陣地，“它的自主性、消費者信賴度都更高。”
走訪中，大批佛山產業帶商家也傳遞出類似共識，淘系電商在用戶資產與人群匹配方面具備先發優勢。
今年618，淘寶APP的DAU（日活躍用戶數）同比增長達兩位數，以88VIP為代表的高購買力人群同比增加65％。在用戶基數、人群質量方面，淘寶天貓位居行業前列。
在人貨匹配上，阿里媽媽提供了成熟的數智經營方法與產品工具，2024年，阿里媽媽通過開展AI產技能力與產品創新，讓人貨匹配進入了智能時代。
據艾詩摩爾透露，在推新品時，運營團隊就嘗試通過站外種草拓新、達摩盤、引力魔方等組合工具，成功實現人群拓圈，在淘系漸漸站穩腳跟。
從幕后到臺前，阿里媽媽走入百億產業帶
據淘天百億產業帶報告顯示，2023年，交易額超過100億元的產業帶共有50個，覆蓋金華、廣州、杭州、佛山、嘉興、保定等21個城市。
這些產業集群，擁有各自的人文底蘊、制造基礎與商業基因，痛點與增長方案不盡相同。
看到屬地的潛力與挑戰，阿里媽媽從2024年開始走入10地百億產業帶，舉辦阿里媽媽「增量2024客戶私享會」。
在華南三場活動，阿里媽媽業務團隊采訪了多位行業領軍品牌代表，結合地方特色探索、總結了不同產業帶商家在生意經營中的策略性打法。
在私享會現場，阿里媽媽運營中心&市場部總經理樹羊從“回歸用戶”到“AI驅動”解讀了淘系AI電商的新變革，明確為到場商家指出了今年在淘經營的確定性：提升對消費者的品牌或貨品價值，提升承接效率，借助媽媽的產品和AI技術能力，抓住商業化投入撬動自然流量的機制。
樹羊 阿里媽媽運營中心&市場部總經理
過去兩年中，不少產業帶商家表示苦低價競爭久矣。
為不同產業帶提供風格化增長方案，目的是針對性解決屬地商家的痛點，跳出低價泥淖，找到高適配的營銷打法，探索一種健康、確定、可持續的增長模式。
值得一提的是，在過去，產業帶商家的同盟往往建立在“生產供應端”，阿里媽媽的介入，搭建起富有地域基因的數智營銷方法論，從后方經營維度拉動產業帶集群的向心力，這種“抱團取暖”，也為產業集群的資源鏈接與擴張激發出新的可能。
據阿里媽媽團隊反饋，華南三場活動，幾乎場場爆滿，到場率近95％。在會后的1v1問診環節，25位業務一線小二和萬堂講師與商家面對面對話，問診生意，交流持續超過1個小時。這些來自一線的真實聲音，也將反向推動平臺提高服務商家的能力。
阿里媽媽業務小二與商家1V1深度交流
在星羅密布的全國產業帶上，在機器運轉的轟鳴聲中，每天有數百萬商家上演著電商進化的故事。作為站在他們背后的生意參謀，阿里媽媽首次從幕后走向臺前，同樣在尋求自我突破。
據悉，接下來阿里媽媽將走進華北、華東等全國經濟重鎮，為各行業商家帶去在地生長的專屬錦囊。
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