鄭欽文和谷愛凌，誰是最吸金的天才少女？
奧運會已經進入白熱化階段，從各大社交媒體的熱榜到地鐵隧道的廣告、購物中心的大屏，到處都是運動員的身影。
除了賽場表現和場外八卦，運動員的廣告代言也成為觀眾最愛聊的話題之一。
有小紅書網友表示，霸王茶姬仿佛有超絕事業運，簽約合作的運動員紛紛得牌，商業價值指數級爆炸，有種“紅人粉買股成功的感覺”。
而領銜霸王茶姬超絕事業運的，是在這屆奧運會中超預期奪冠，身價暴漲的女子網球運動員鄭欽文。她也是今年4月霸王茶姬簽約的第一位運動員健康大使。
鄭欽文的走紅，很容易讓我們想起兩年前北京冬奧會中，闖進大家視野里的谷愛凌。她們都是在奧運比賽中展露鋒芒的天才少女，代表中國在非傳統強勢項目中拿到金牌。
更巧合的是，在谷愛凌冬奧會出圈之前，瑞幸就已經官宣她為代言人，像極了如今提前押寶的霸王茶姬。
不少媒體稱鄭欽文為“下一個谷愛凌”、“谷愛凌之后的廣告女王”。
鄭欽文和谷愛凌，到底誰的商業價值更高？在國內眾多優秀的運動員中，為什么她們兩人的商業價值如此突出？這背后，是怎樣的幕后推手在精心策劃，為她們鋪設好了通往商業世界的紅毯？
在這篇文章中，我們將解答以上問題。
互聯網熱度：
都是“一鳴驚人”，谷愛凌聲量巔峰值是鄭欽文的2.5倍
《DT商業觀察》查看了谷愛凌和鄭欽文在各自賽事期間的網絡熱度趨勢。
我們選取了兩個維度的數據來對比，分別是百度指數和社媒熱度，前者指大眾的主動搜索量，后者代表了二人的公域討論度。
從搜索指數來看，鄭欽文在巴黎奧運會之前的半年時間里，鮮有人問津，直到8月3日奪冠，8月4日她的百度搜索指數迅速飆升達到頂峰。
在冬奧會之前，谷愛凌在百度上幾乎沒有搜索，但在2022年2月8日奪得冬奧會冠軍當天，搜索量猛漲。
在比賽之前，很多人都沒有聽說過這兩個名字，直到她們代表中國在賽場上奪得金牌，大家才紛紛上網搜索，了解她們是誰、參加過哪些大賽、私底下什么樣。
光就百度指數而言，谷愛凌的熱度比鄭欽文要高很多。二人的搜索峰值分別為488.1萬和101.3萬。
社媒上的討論度基本和搜索量基本呈現同一趨勢，我們通過聚焦奧運期間的討論發現：
在本屆奧運會之前，鄭欽文幾乎沒有熱度，直到8月1日，她在網球女單項目中闖進決賽，刷新了李娜在2008年北京奧運會創下的四強最好成績，鄭欽文的社媒聲量出現了一個小高點。8月3日，鄭欽文奪冠，第二天社媒熱度到達頂峰。
谷愛凌的熱度走勢也很相似，每當她在賽場上爭金奪銀，互聯網聲量便會相應涌現出數個峰值。隨著冬奧會閉幕，谷愛凌的熱度逐漸恢復正常狀態。
由于谷愛凌以中美混血身份代表中國隊參賽，在賽前就已經積聚起了一定話題度。單就聲量巔峰值而言，谷愛凌大概是鄭欽文的2.5倍。
不過，直到現在，社媒上有關鄭欽文的討論仍然不少，這波熱度能持續多久、后續是否會有新的高點，還有待觀察。
商業價值：
谷愛凌商業合作超30個，鄭欽文在巴黎奧運之前收入已經排進世界女運動員前15
與網絡熱度一樣矚目的，還有兩位運動員的商業代言。
值得注意的是，鄭欽文和谷愛凌有一個共同點：在奧運一鳴驚人之前，她們都已經手握多個品牌的代言，或是與國際大牌建立了合作關系。
根據《DT商業觀察》不完全統計，谷愛凌合作過的品牌多達數十項，在冬奧會前已經與蒂芙尼、凱迪拉克、IWC萬國表、安踏體育等品牌有商業合作。2024年1月，谷愛凌官宣成為保時捷品牌全球代言人，商業價值還在持續攀升。
鄭欽文的商業合作陣容同樣很強大，截至發稿日（2024年8月8日），與鄭欽文有商業合作的品牌，不僅有威爾勝、佳得樂、NIKE等一線品牌，還有勞力士、巴黎世家等奢侈品品牌。
豐富的商業合作，帶來了豐厚的收入。
根據《福布斯》雜志公布的女運動員收入榜單，2023年，谷愛凌以場內+場外總共2210萬美元的收入位居第2名，鄭欽文排名第15。
不太一樣的是，谷愛凌的收入幾乎全部來源于場外收入，也就是商業合作，場內收入（主要是賽事獎金）不到總收入的1%。鄭欽文的商業合作更少，場外收入更低，但其場內收入有170萬美元，高于谷愛凌的10萬美元。
一個重要的原因是，網球運動擁有高度職業化的賽事體系，賽季幾乎貫穿全年，有著成熟的賽事機制和豐厚的獎金。
就拿網球的四大滿貫賽事（澳大利亞網球公開賽、溫布爾登網球公開賽、法國網球公開賽、美國網球公開賽）來講，澳網、溫網、美網2023年的總獎金分別是7650萬澳元、5000萬英鎊、6500萬美元，法網未公開。
不僅如此，網球是“貴族運動”出身，有很好的觀看性和競技性，比其他運動更能吸引名流富人觀看，因此賽事贊助和網球運動員的商業合作對象，往往是頭部品牌。
在《福布斯》公布的2023年收入最高的女運動員TOP15中，有10個都是網球運動員。
相比較而言，滑雪因為比賽季節、場地的限定更多，賽事本身的商業價值沒有網球高，上述榜單中，只有谷愛凌一人是滑雪項目。
換言之，單就代言數量、收入而言，鄭欽文現在沒有谷愛凌多，但未來可期。
幕后推手：
谷愛凌與鄭欽文，都是體育界的“偶像練習生”
中國從來不缺優秀的運動員，而谷愛凌與鄭欽文在奧運比賽之前，并不被大眾熟知，為什么她們的商業價值如此突出？
《DT商業觀察》發現，谷愛凌與鄭欽文，曾是同一家集團的簽約運動員，即Endeavor集團。
Endeavor是目前全球最大的經紀公司，旗下有IMG、WME、Endeavor中國等子公司。
2013年，11歲的鄭欽文加入IMG；2019年，16歲的谷愛凌簽約Endeavor中國。此外，費德勒、李娜、蘇翊鳴、張偉麗都是或曾經是該集團的簽約運動員。
在培養運動員方面，Endeavor的運作模式，類似于韓國經濟公司在青少年中選拔練習生，從小培養他們成為偶像藝人的做法。
Endeavor會通過青少年賽事，吸納有潛力的年輕選手，進入IMG學院訓練，引領他們在日后成為頂尖的偶像級運動員。
在本屆奧運會的網球賽場上，鄭欽文“一人退賽三人拿牌”故事中的另一位選手王欣瑜，也是IMG球員。2018年，17歲的王欣瑜加入IMG，當時李娜的IMG經紀人曾表示，五年后這筆投資就能看到回報。
值得一提的是，集團子公司WME主要負責演員與模特的經濟工作，合作過的明星有劉亦菲、小羅伯特·唐尼、艾瑪·斯通等等。所以廣泛來說，這些運動員和明星都屬于“同事關系”。
而Endeavor作為橫跨娛樂圈和體育圈的經紀公司，擁有雄厚的資源網絡，并且擅長利用這些資源，來包裝運動員的商業形象，將運動員的“吸金體質”拋光擦亮。
在這期間，一些品牌會提前“押注”還未成名的運動員，為他們提供贊助。
例如，鄭欽文11歲進IMG，13歲時就獲得了耐克的贊助；谷愛凌簽約Endeavor中國后，迅速拿下了奧地利紅牛的合作；王欣瑜簽約IMG后，成為百歲山首位代言人。
這既是因為她們個人的優秀表現，也離不開公司在商業營銷上的運作。
在鄭欽文奪冠后，耐克迅速推出“鄭欽文同款T恤”，一上線就被瘋搶，品牌聲量和形象也得到了新的提升，被網友稱為提前押寶的“預言家”。
寫在最后
在社交媒體上，很多喜歡鄭欽文和谷愛凌的年輕人都表示，除了亮眼的成績、專業的能力，還喜歡這兩位女性運動員樂觀自信、富有韌性的性格。
在奧運之前，鄭欽文經受過不少冷嘲熱諷，被罵“技術不行”“愛說大話”，這些都沒有打亂她繼續努力的步伐。
在奪冠之后接受采訪時，鄭欽文說：“我挺喜歡自己的野心的，正是因為這份野心，這份不服輸的勁，我才能夠堅持下來。你需要擁有這份渴望勝利的勁兒，不可能坐等著勝利……”
現如今，有越來越多品牌選擇優秀的女運動員作為其代言人，除了看重比賽成績，也在于她們展現出了女性勇敢、堅韌、有野心的一面，這些特質，既是商業價值的一部分，也是運動員個人魅力的重要組成部分。
作 者：林美汕 張晨陽設 計：戚桐琿運 營：蘇洪銳
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