怪獸充電再“變”，削減直營狂賣代理？

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舉報 2024-08-14

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近日，有媒體獲悉，國內共享充電寶頭部企業怪獸充電計劃放棄多地直營業務，轉向以代理商為主的加盟模式。這對于怪獸充電來說是個巨大的改變，要知道前幾年，怪獸充電仍以直營為主。從直營模式轉變為代理模式，怪獸充電是何考慮呢？

1.怪獸充電大面積出售城市直營業務

據媒體報道，除了上海、成都等核心城市優質點位仍保持運營以外，怪獸充電將把其他城市的直營點位全部打包，出售給區域代理商，并且不再新增直營點位。但有代理商透露，由于成都地區不穩妥，成都的點位也已經開始打包出售了。

圖片來源：微博截圖

成立以來，怪獸充電一直堅持以直營為主的業務模式。2023年以來，怪獸充電將直營模式和代理模式融合，以加強現有區域滲透并挖掘新區域的發展潛力。官網顯示，怪獸充電為了爭取更多代理商，推出了一對一專人服務、滿贈活動和專項扶持計劃。去年全年，怪獸充電新增代理伙伴超過4300個，代理點位占比從2022年的不到40%提升至超70%。與此同時，代理業務為怪獸充電帶來了18億元的收入，同比增長49.3%。

圖片來源：罐頭圖庫

可以看到，怪獸充電從以直營模式為主轉向直營+代理的模式，有其成功的一面。今年，怪獸充電曾表示，將“深入推進‘直營+代理’雙模式協同發展”。但如今，怪獸充電卻突然放棄了多地的直營業務，僅有少數核心城市保留直營點位。

2.怪獸充電為何放棄直營？

有知情人士透露，怪獸充電做這個決定，一方面是為了通過代理商搶占更多市場份額。《2024年中國共享充電寶行業研究報告》顯示，國內共享充電寶行業集中度較高，包括怪獸充電在內的前五大品牌占據了行業96.6%的市場份額，其中怪獸充電的市場占有率最高，達到了36%。同時，互聯網用戶規模增長以及用戶電量焦慮加劇，使得共享充電寶行業規模穩步上升，2023年達到126億元，預計2029年將超過400億元。

一邊是不斷擴大的行業規模，一邊是美團、街電等強有力的競爭對手，怪獸充電想要維持自己的行業地位并獲得進一步發展，搶占更多市場份額勢在必行。而對當地市場較為熟悉的代理商，在這方面顯然更具優勢。

圖片來源：罐頭圖庫

另一方面，轉向以代理商為主的業務模式，也可以降低怪獸充電的成本。財報顯示，2021年到2023年，怪獸充電總營收減少，并且還處于虧損狀態。去年扭虧為盈，但歸母凈利潤和凈利潤率均未回到2019年的水平。2024年一季度，怪獸充電再次虧損，總營收也同比減少51.73%。在這種情況下，直營模式帶來的設備、運營等成本，對其來說是個負擔。將多地直營點位賣給代理商，既可以回血，又可以減輕壓力。

3.業內第一，也面臨挑戰？

不過，有觀點認為，減少直營點位，增加更多代理點位，對怪獸充電來說也存在著弊端。一來，不少消費者曾吐槽過怪獸充電的服務，黑貓投訴平臺上，超20000條投訴與怪獸充電有關，投訴原因多為亂扣費。代理商增加，很可能會導致類似問題變多。二來，也可能加劇怪獸充電和代理商的糾紛。黑貓投訴平臺上，有代理商投訴怪獸充電虛假宣傳導致代理商利益受損以及提現難。

不僅如此，怪獸充電還曾幾次被點名。今年，工信部發布了《關于侵害用戶權益行為的APP（SDK）通報（2024年第2批，總第37批）》，公告中提出，怪獸充電存在欺騙誤導強迫用戶的違規行為。6月，怪獸充電因計費方式、標準不合理，產品質量、使用性能有問題，小程序使用體驗差被廣東省消委會點名。

圖片來源：微博截圖

除此以外，怪獸充電盈利模式較為單一，不僅影響整體業績，也意味著抗風險能力較弱。怪獸充電的主要業務包括移動設備充電服務、移動電源銷售、廣告業務，其中，移動設備充電服務占比超過90%，其他業務總共占比不到10%。為此，怪獸充電曾嘗試跨界賣酒，但目前看來，白酒并未成為怪獸充電的第二增長曲線。

對于怪獸充電的處境，有業內人士認為，盡管其在業內所占的市場份額較高，但由于怪獸充電還面臨著一些挑戰，因此，怪獸充電能否在行業競爭中堅持到最后，還是個未知數。至于放棄多地直營業務，能給怪獸充電帶來多大改變，我們拭目以待。你用過怪獸充電嗎？感受如何？歡迎在評論區留言討論。

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