總裁，您想要的短劇營銷玩法都在這里了

原創(chuàng) 贊1 收藏1 評論

舉報 2024-08-15

掃描,分享朋友圈

被男友和閨蜜背叛后，竹子穿越回10年前，重拾樂隊夢想。

相依為命的雙胞胎，意外失散各自淪落天涯，從此過上天差地別的生活，多年后她們再次相遇，會重啟怎樣的人生?

80歲的奶奶在金婚盛宴這天鬧起離婚，結(jié)果重返20歲，這一次，她對感情和婚姻會有怎樣的新感悟？

......

時長短、劇情緊湊的短劇，在碎片化時代和大家的生活方式十分適配，加之內(nèi)容帶來的爽感和情緒上的刺激，讓無數(shù)網(wǎng)友為之上頭。就像大家說的“短劇，不看則，一看，就完全停不下來。”

《2023快手?jǐn)?shù)據(jù)價值報告》顯示，2023年，短劇行業(yè)整體上新總量超過1400部，短劇市場規(guī)模近400億，接近電影體量70%，五年內(nèi)市場規(guī)模有望突破千億。而在用戶層面，過半的短視頻用戶都看過短劇。

用戶的注意力在哪里，生意的機會就在哪里。當(dāng)短劇的用戶群體不斷擴大，品牌也將目光瞄準(zhǔn)短劇，開始布局。

但做短劇營銷，不是拍出來就可以。

用戶想看什么愛看什么？品牌以什么方式植入？植入后效果怎樣？......這些都是做短劇營銷會面臨的問題。

近日，快手星芒短劇攜手天貓，帶來10部達人短劇，不僅讓觀眾看個夠、看得爽，還為品牌短劇營銷提供了思路，甚至帶來了一波超級紅利。

短劇營銷，核心就在“內(nèi)容”二字

什么樣的短劇更能吸引用戶，也許答案只有兩個字——內(nèi)容。

高品質(zhì)的內(nèi)容，是打動觀眾的不二法則，更是延長品牌生命力的必要法寶。

通過觀察市場上受用戶追捧的短劇可以發(fā)現(xiàn)，想要做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的短劇，通常需要從以下三個維度出發(fā)。

第一，題材豐富，讓內(nèi)容與更多用戶“有關(guān)”。

當(dāng)下消費者正在經(jīng)歷從“物質(zhì)富足”到“精神富足”的轉(zhuǎn)變，他們關(guān)注內(nèi)在自我的表達與呈現(xiàn)，所以即便是在“看內(nèi)容”時，也是在“看自己”。與他們有關(guān)或是他們感興趣的社會議題，才能受到關(guān)注。

在快手星芒短劇攜手天貓打造的10部短劇中，《超時空愛人》講述古代依附皇權(quán)的美貌妖妃，在現(xiàn)代蛻變?yōu)楠毩⑴缘墓适拢劢古猿砷L議題喚起用戶的“大女主人生”共鳴；《婚姻這件小事兒》講述“未來兒子”闖入婚禮現(xiàn)場阻止婚禮的故事，瞄準(zhǔn)何為幸福婚姻的議題，引起用戶對幸福和婚姻的思考；《閃亮的我們》講述財富自由后重拾樂隊夢想的故事，通過對青春、夢想議題的展開，給用戶以追夢圓夢的動力......

這10部短劇，不同題材，每一部都有核心的議題，讓一波用戶感到“與我有關(guān)”，如此，才能觸達不同興趣圈層的更多用戶。

第二，有達人，“達人效應(yīng)”帶動短劇。

一部用戶愛看的短劇，不僅要有劇情有價值，還要看演員演技如何，能否將用戶帶入劇中。經(jīng)過這兩年的發(fā)展，短劇圈內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一批短劇達人，他們擁有固定用戶群體，引發(fā)了短劇圈內(nèi)的“追星潮”。

比如，@小五來了賬號中，小五和月野是否為真情侶讓人好奇；@會變身的九九已經(jīng)成為很多觀眾心中固定的爽文大女主；@哇塞阿冷持續(xù)演繹千金大小姐的低調(diào)生活，成為短劇圈里千金大小姐“第一人”。

深耕短劇賽道的短劇達人，已經(jīng)成為用戶觀看短劇的首想和首選。此次與天貓的合作中，快手星芒短劇聯(lián)合古麥嘉禾、超級視、丁丁文化等4家MCN機構(gòu)，匯聚@會變身的九九、@我和我的奶奶、@這是你的故事等10位優(yōu)質(zhì)短劇達人，為用戶帶來了一場夏日劇集盛宴。

第三，劇目全，覆蓋各類用戶群體。

在觀劇這件事上，可以說是“蘿卜白菜各有所愛”，很難有一部劇能贏得所有用戶的喜愛。每位用戶都有自己的看劇偏好，古裝、逆襲、情愛、警匪、懸疑等等，所以做短劇，需要豐富的劇目儲備。

快手星芒短劇攜手天貓帶來的10部短劇，覆蓋了都市奇幻、都市爽劇、校園戀愛、家庭倫理等豐富題材，為不同需求的用戶提供了多樣化選擇。

多題材、有達人、劇目豐富組成了優(yōu)質(zhì)短劇內(nèi)容，在好內(nèi)容成功吸引用戶注意后，品牌和企業(yè)要面臨的下一個問題是，如何將用戶的注意力轉(zhuǎn)化成生意的增長力。

從好內(nèi)容到好生意，短劇營銷如何完成閉環(huán)？

做短劇營銷，最難衡量的就是營銷效果。品牌植入過于生硬，就會讓短劇變廣告，適得其反；但品牌存在感太低營銷效果又會打折扣。而快手星芒短劇，實現(xiàn)了短劇內(nèi)容和營銷效果的平衡，這主要得益于快手星芒短劇不斷豐富的短劇營銷玩法。

在這次“天貓88會員節(jié)”中，快手根據(jù)短劇劇情植入內(nèi)容。比如《超時空愛人》中準(zhǔn)備了七夕禮物的劇情，主角在介紹她準(zhǔn)備的七夕禮物同時向用戶介紹“天貓88會員節(jié)”，進而引導(dǎo)用戶關(guān)注會員節(jié)活動。

此外，快手還融入了轉(zhuǎn)化組件掛載等多種營銷形式，不是將廣告直接塞給用戶，而是符合用戶碎片化的觀看和消費習(xí)慣，看短劇的過程中實現(xiàn)了品牌的種草和轉(zhuǎn)化。

88會員節(jié)已經(jīng)不是快手星芒短劇和天貓的第一次合作，此前，兩者就共創(chuàng)了“達人矩陣品牌合作短劇”模式，并延續(xù)至今。天貓持續(xù)復(fù)投快手星芒短劇的理由，就在于快手星芒短劇的強曝光和高轉(zhuǎn)化。

今年春節(jié)期間，快手星芒短劇聯(lián)合天貓打造“天貓年貨節(jié)”，多部短劇成為火遍全網(wǎng)的爆款。《我在大宋開酒吧》《鴛鴦斷》《超能坐班族》，以站內(nèi)總播放量超13.7億的成績化身流量王，同時，品牌營銷與劇情內(nèi)容深度結(jié)合，“上天貓買年貨”通過短劇占領(lǐng)用戶心智，為天貓打造商業(yè)閉環(huán)，助其實現(xiàn)影響力提升和生意增長。

618購物狂歡節(jié)期間，快手星芒短劇和天貓再度合作，上線22部獨家冠名精品短劇，以合計播放量曝光5.5億+的成績圓滿收官，在年中的營銷爭奪戰(zhàn)中成功突圍。

快手持續(xù)探索短劇營銷，從用戶愛看，到品牌愛投，已經(jīng)實現(xiàn)了在短劇生態(tài)內(nèi)的營銷閉環(huán)。

在快手做短劇，讓品牌領(lǐng)先行業(yè)半步

前面我們提到，用戶的注意力在哪里，生意的機會就在哪里，所以當(dāng)短劇流行，品牌就開始做短劇營銷。這看上去似乎是在追流量，趕熱點，但實際并非如此，短劇營銷有其獨特的價值所在。

短劇時間短、節(jié)奏快、周期短的特點，幫助品牌營銷“降本”，曝光更高效、合作方式靈活、營銷更垂直、轉(zhuǎn)化鏈路更完善的特點，則幫助品牌營銷“增效”。

2019年，快手就開始布局短劇生態(tài)，是短劇賽道的先行者，經(jīng)過5年的探索，如今，快手已經(jīng)成為短劇賽道的領(lǐng)先者。

數(shù)據(jù)顯示，目前快手累計上線商業(yè)化短劇超過150部，品牌合作數(shù)量超過50個，且覆蓋多個行業(yè)與領(lǐng)域，2023年，快手商業(yè)化短劇復(fù)投品牌占比近40%。

在快手星芒短劇做短劇營銷，正在成為更多品牌的共識。

在用戶層面，快手的海量用戶為短劇營銷提供流量藍海。快手的短劇用戶不僅基數(shù)大，還具備高活、高粘性的特點。2023年，快手短劇用戶就已經(jīng)達到2.7億，其中近8成用戶會每周觀看短劇，到了今年，快手短劇的日活用戶已飆升至3億。

同時，年輕化是品牌長期議題，尤其是當(dāng)年輕人成為消費的主力軍，誰先拿下年輕人，誰就多了一份在激烈競爭中脫穎而出的底氣。快手就具備品牌營銷必爭的高凈值年輕用戶，在快手短劇用戶中，90后及以下的短劇重度用戶占比超四成。

在創(chuàng)作者層面，快手持續(xù)為短劇打造創(chuàng)作土壤。一方面，眾多頭部短劇創(chuàng)作機構(gòu)和個人創(chuàng)作者入局快手短劇，在快手營造了豐富的短劇生態(tài)，推動用戶建立“上快手，看短劇”的認知。另一方面，快手通過系列扶持政策吸引更多創(chuàng)作者加入，助力更多優(yōu)質(zhì)短劇出圈。此外，快手還在通過版權(quán)變現(xiàn)和內(nèi)容出海，挖掘短劇的未來商業(yè)潛力。

用戶優(yōu)勢和創(chuàng)作者優(yōu)勢，為快手短劇注入源源不斷的動力，快手持續(xù)創(chuàng)新完善的短劇營銷生態(tài)則為品牌營銷提供了更多機會和可能。

2024已經(jīng)進入下半年，短劇營銷的爭奪戰(zhàn)也隨之升級。如何破局短劇營銷，快手星芒短劇，正在向我們展示更多答案。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨立觀點，不代表數(shù)英立場。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。