總裁，您想要的短劇營銷玩法都在這里了
被男友和閨蜜背叛后，竹子穿越回10年前，重拾樂隊夢想。
相依為命的雙胞胎，意外失散各自淪落天涯，從此過上天差地別的生活，多年后她們再次相遇，會重啟怎樣的人生?
80歲的奶奶在金婚盛宴這天鬧起離婚，結果重返20歲，這一次，她對感情和婚姻會有怎樣的新感悟？
......
時長短、劇情緊湊的短劇，在碎片化時代和大家的生活方式十分適配，加之內容帶來的爽感和情緒上的刺激，讓無數網友為之上頭。就像大家說的“短劇，不看則，一看，就完全停不下來。”
《2023快手數據價值報告》顯示，2023年，短劇行業整體上新總量超過1400部，短劇市場規模近400億，接近電影體量70%，五年內市場規模有望突破千億。而在用戶層面，過半的短視頻用戶都看過短劇。
用戶的注意力在哪里，生意的機會就在哪里。當短劇的用戶群體不斷擴大，品牌也將目光瞄準短劇，開始布局。
但做短劇營銷，不是拍出來就可以。
用戶想看什么愛看什么？品牌以什么方式植入？植入后效果怎樣？......這些都是做短劇營銷會面臨的問題。
近日，快手星芒短劇攜手天貓，帶來10部達人短劇，不僅讓觀眾看個夠、看得爽，還為品牌短劇營銷提供了思路，甚至帶來了一波超級紅利。
01
短劇營銷，核心就在“內容”二字
什么樣的短劇更能吸引用戶，也許答案只有兩個字——內容。
高品質的內容，是打動觀眾的不二法則，更是延長品牌生命力的必要法寶。
通過觀察市場上受用戶追捧的短劇可以發現，想要做優質內容的短劇，通常需要從以下三個維度出發。
第一，題材豐富，讓內容與更多用戶“有關”。
當下消費者正在經歷從“物質富足”到“精神富足”的轉變，他們關注內在自我的表達與呈現，所以即便是在“看內容”時，也是在“看自己”。與他們有關或是他們感興趣的社會議題，才能受到關注。
在快手星芒短劇攜手天貓打造的10部短劇中，《超時空愛人》講述古代依附皇權的美貌妖妃，在現代蛻變為獨立女性的故事，聚焦女性成長議題喚起用戶的“大女主人生”共鳴；《婚姻這件小事兒》講述“未來兒子”闖入婚禮現場阻止婚禮的故事，瞄準何為幸福婚姻的議題，引起用戶對幸福和婚姻的思考；《閃亮的我們》講述財富自由后重拾樂隊夢想的故事，通過對青春、夢想議題的展開，給用戶以追夢圓夢的動力......
這10部短劇，不同題材，每一部都有核心的議題，讓一波用戶感到“與我有關”，如此，才能觸達不同興趣圈層的更多用戶。
第二，有達人，“達人效應”帶動短劇。
一部用戶愛看的短劇，不僅要有劇情有價值，還要看演員演技如何，能否將用戶帶入劇中。經過這兩年的發展，短劇圈內已經出現了一批短劇達人，他們擁有固定用戶群體，引發了短劇圈內的“追星潮”。
比如，@小五來了賬號中，小五和月野是否為真情侶讓人好奇；@會變身的九九已經成為很多觀眾心中固定的爽文大女主；@哇塞阿冷持續演繹千金大小姐的低調生活，成為短劇圈里千金大小姐“第一人”。
深耕短劇賽道的短劇達人，已經成為用戶觀看短劇的首想和首選。此次與天貓的合作中，快手星芒短劇聯合古麥嘉禾、超級視、丁丁文化等4家MCN機構，匯聚@會變身的九九、@我和我的奶奶、@這是你的故事 等10位優質短劇達人，為用戶帶來了一場夏日劇集盛宴。
第三，劇目全，覆蓋各類用戶群體。
在觀劇這件事上，可以說是“蘿卜白菜各有所愛”，很難有一部劇能贏得所有用戶的喜愛。每位用戶都有自己的看劇偏好，古裝、逆襲、情愛、警匪、懸疑等等，所以做短劇，需要豐富的劇目儲備。
快手星芒短劇攜手天貓帶來的10部短劇，覆蓋了都市奇幻、都市爽劇、校園戀愛、家庭倫理等豐富題材，為不同需求的用戶提供了多樣化選擇。
多題材、有達人、劇目豐富組成了優質短劇內容，在好內容成功吸引用戶注意后，品牌和企業要面臨的下一個問題是，如何將用戶的注意力轉化成生意的增長力。
02
從好內容到好生意，短劇營銷如何完成閉環？
做短劇營銷，最難衡量的就是營銷效果。品牌植入過于生硬，就會讓短劇變廣告，適得其反；但品牌存在感太低營銷效果又會打折扣。而快手星芒短劇，實現了短劇內容和營銷效果的平衡，這主要得益于快手星芒短劇不斷豐富的短劇營銷玩法。
在這次“天貓88會員節”中，快手根據短劇劇情植入內容。比如《超時空愛人》中準備了七夕禮物的劇情，主角在介紹她準備的七夕禮物同時向用戶介紹“天貓88會員節”，進而引導用戶關注會員節活動。
此外，快手還融入了轉化組件掛載等多種營銷形式，不是將廣告直接塞給用戶，而是符合用戶碎片化的觀看和消費習慣，看短劇的過程中實現了品牌的種草和轉化。
88會員節已經不是快手星芒短劇和天貓的第一次合作，此前，兩者就共創了“達人矩陣品牌合作短劇”模式，并延續至今。天貓持續復投快手星芒短劇的理由，就在于快手星芒短劇的強曝光和高轉化。
今年春節期間，快手星芒短劇聯合天貓打造“天貓年貨節”，多部短劇成為火遍全網的爆款。《我在大宋開酒吧》《鴛鴦斷》《超能坐班族》，以站內總播放量超13.7億的成績化身流量王，同時，品牌營銷與劇情內容深度結合，“上天貓買年貨”通過短劇占領用戶心智，為天貓打造商業閉環，助其實現影響力提升和生意增長。
618購物狂歡節期間，快手星芒短劇和天貓再度合作，上線22部獨家冠名精品短劇，以合計播放量曝光5.5億+的成績圓滿收官，在年中的營銷爭奪戰中成功突圍。
快手持續探索短劇營銷，從用戶愛看，到品牌愛投，已經實現了在短劇生態內的營銷閉環。
03
在快手做短劇，讓品牌領先行業半步
前面我們提到，用戶的注意力在哪里，生意的機會就在哪里，所以當短劇流行，品牌就開始做短劇營銷。這看上去似乎是在追流量，趕熱點，但實際并非如此，短劇營銷有其獨特的價值所在。
短劇時間短、節奏快、周期短的特點，幫助品牌營銷“降本”，曝光更高效、合作方式靈活、營銷更垂直、轉化鏈路更完善的特點，則幫助品牌營銷“增效”。
2019年，快手就開始布局短劇生態，是短劇賽道的先行者，經過5年的探索，如今，快手已經成為短劇賽道的領先者。
數據顯示，目前快手累計上線商業化短劇超過150部，品牌合作數量超過50個，且覆蓋多個行業與領域，2023年，快手商業化短劇復投品牌占比近40%。
在快手星芒短劇做短劇營銷，正在成為更多品牌的共識。
在用戶層面，快手的海量用戶為短劇營銷提供流量藍海。快手的短劇用戶不僅基數大，還具備高活、高粘性的特點。2023年，快手短劇用戶就已經達到2.7億，其中近8成用戶會每周觀看短劇，到了今年，快手短劇的日活用戶已飆升至3億。
同時，年輕化是品牌長期議題，尤其是當年輕人成為消費的主力軍，誰先拿下年輕人，誰就多了一份在激烈競爭中脫穎而出的底氣。快手就具備品牌營銷必爭的高凈值年輕用戶，在快手短劇用戶中，90后及以下的短劇重度用戶占比超四成。
在創作者層面，快手持續為短劇打造創作土壤。一方面，眾多頭部短劇創作機構和個人創作者入局快手短劇，在快手營造了豐富的短劇生態，推動用戶建立“上快手，看短劇”的認知。另一方面，快手通過系列扶持政策吸引更多創作者加入，助力更多優質短劇出圈。此外，快手還在通過版權變現和內容出海，挖掘短劇的未來商業潛力。
用戶優勢和創作者優勢，為快手短劇注入源源不斷的動力，快手持續創新完善的短劇營銷生態則為品牌營銷提供了更多機會和可能。
2024已經進入下半年，短劇營銷的爭奪戰也隨之升級。如何破局短劇營銷，快手星芒短劇，正在向我們展示更多答案。
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