七夕巧借勢(shì)，熱度帶熱銷，抖音電商助力商家生意增長
浪漫七夕，以禮傳情。七夕節(jié)作為中國傳統(tǒng)節(jié)日，受到了大家的廣泛關(guān)注，在這充滿愛的日子里，“浪漫經(jīng)濟(jì)“持續(xù)升溫。8月3日-8月10日，「抖音商城浪漫七夕節(jié)」火熱進(jìn)行，數(shù)億件好物伴隨愛意發(fā)往天南海北，參與活動(dòng)的商家收獲了年中生意的飛速增長。
「抖音商城浪漫七夕節(jié)」戰(zhàn)報(bào)已新鮮出爐！戰(zhàn)報(bào)顯示：#抖音商城浪漫七夕節(jié) 話題閱讀量達(dá)到了58億 ，熱點(diǎn)話題帶動(dòng)的GMV增量98%；平臺(tái)銷量同比增長35%，銷售額超百萬店鋪增長率達(dá)137%，平臺(tái)支付用戶和參與活動(dòng)的商家增長29%和41%，選擇在抖音電商購買節(jié)日心動(dòng)好物成為了新趨勢(shì)。
01：浪漫經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)消費(fèi)
新品類迎來爆發(fā)式增長
在今年的七夕好物挑選大戰(zhàn)中，哪些禮物備受消費(fèi)者青睞、拔得頭籌？又有哪些優(yōu)質(zhì)潛力商家脫穎而出？一起來看看吧？
浪漫七夕，線上線下都要美！「抖音商城浪漫七夕節(jié)」戰(zhàn)報(bào)顯示，穿越火線雷暴禮包、韓束紅蠻腰2.0禮盒、夸迪舒潤穩(wěn)肌懸油次拋精華液成為七夕最受歡迎的好禮TOP3。
在這個(gè)關(guān)于“愛”的節(jié)日里，數(shù)碼3C品牌、彩妝護(hù)膚品成為了七夕的最大贏家。蘋果、華為、韓束是七夕女性最愛買的好物Top3；而男性最愛買的好物TOP3，分別是SK-II、小米、圣羅蘭。數(shù)碼3C品牌憑借實(shí)用性，攬獲消費(fèi)者的芳心，七夕期間整體銷量增長35%；而在濃郁節(jié)日浪漫氛圍下，彩妝護(hù)膚整體銷量增長44%，每一款精心挑選的禮物，都彰顯出TA真摯的心意。
作為傳統(tǒng)的東方情人節(jié)，七夕大促期間，鮮花、珠寶、服飾鞋包等品類市場(chǎng)依舊活躍。抖音電商里鮮花花束品類整體銷量增長63%，紅玫瑰和曼塔玫瑰成為大家的心儀之花；珠寶飾品品類整體銷量增長44%，珍珠類產(chǎn)品成為見證愛情的首選；服飾鞋包品類整體銷量增長25%，愛不僅是節(jié)日驚喜，更藏在點(diǎn)滴生活里。
消費(fèi)者的送禮趨勢(shì)，也帶動(dòng)了相關(guān)品類商家銷量的高速增長。這個(gè)七夕，徐海莉旗艦店、Say nono奢華臻品坊、菜百珠寶旗艦店、周大福官方旗艦店、中國黃金ChinaGold梵格專賣店成為了潛力商家TOP5。
02：創(chuàng)新熱點(diǎn)營銷玩法
借勢(shì)大促助商家聲量+銷量雙爆發(fā)
七夕作為東方情人節(jié)，本就有互贈(zèng)禮物的固有傳統(tǒng)，以貼合節(jié)日的話題傳播力與情感滲透力，可以更好帶動(dòng)浪漫消費(fèi)氛圍
作為品牌營銷的核心陣地之一，抖音電商對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的精準(zhǔn)洞察，以及對(duì)內(nèi)容營銷形式的持續(xù)創(chuàng)新，通過“內(nèi)容場(chǎng)景+貨架場(chǎng)景”全場(chǎng)域協(xié)同，將七夕節(jié)日趨勢(shì)與贈(zèng)禮好物相互關(guān)聯(lián)，一方面激發(fā)大眾消費(fèi)興趣，另外一方面為商家指引備貨方向，讓商家在七夕大促期間收獲確定性增長。
好物好體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)口碑生意雙增長
面對(duì)七夕帶來的增長機(jī)遇，抖音電商攜手商家通過精細(xì)布局貨品滿足用戶個(gè)性化需求，并推出「一件直降」、「大牌鉅惠」等玩法，幫助貨品提升曝光度的同時(shí)，培育消費(fèi)心智，讓品牌好物實(shí)現(xiàn)了流量和銷量的雙重增長。
商家想要在大促期間持續(xù)收獲好口碑，保障消費(fèi)者購物體驗(yàn)也是重要一環(huán)。抖音電商為商家經(jīng)營提供了多重福利政策支持，既能促進(jìn)商家良好經(jīng)營，也能提升用戶購物體驗(yàn)。
昆明市呈貢區(qū)管歡鮮花店為承接七夕流量，重新組貨盤點(diǎn)花材組合商品核心價(jià)格，打造極具性價(jià)比的鮮花花束。相關(guān)鮮花好物由產(chǎn)地直發(fā)，EMS48小時(shí)空運(yùn)，實(shí)時(shí)驗(yàn)倉質(zhì)檢，保證在預(yù)約當(dāng)日將美好的心意送到用戶手中。
營銷放大，加速打爆產(chǎn)品銷量
在多樣內(nèi)容生態(tài)、豐富互動(dòng)形式、個(gè)性化推薦加持下，當(dāng)前抖音電商已經(jīng)成為了各類熱門話題的發(fā)源地，并能快速發(fā)酵至爆火?；谶@一平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，「抖音商城浪漫七夕節(jié)」積極打造了多個(gè)熱點(diǎn)話題，主動(dòng)把握熱點(diǎn)節(jié)奏，幫助商家做好熱點(diǎn)響應(yīng)和商品承接，把握七夕禮贈(zèng)生意的熱潮。
#MBTI七夕送禮指南 、#七夕整點(diǎn)隱藏款浪漫 等多個(gè)話題霸屏熱榜，登上抖音總榜top1，熱點(diǎn)話題持續(xù)出圈的同時(shí)，相關(guān)趨勢(shì)貨品也得到持續(xù)曝光，活動(dòng)期間商品整體曝光量達(dá)5.35億，商品熱度得以延長，為生意爆發(fā)進(jìn)一步奠定基礎(chǔ)。
抖音電商推出的短信排位賽，則為商家提供了以七夕大促為切口，促活拉新的使用工具。麥富迪、貝德美、袋鼠媽媽等均通過短信排位賽實(shí)現(xiàn)了七夕節(jié)點(diǎn)的生意爆發(fā)增長。
全域內(nèi)容，驅(qū)動(dòng)品牌可持續(xù)增長
基于對(duì)七夕節(jié)點(diǎn)和消費(fèi)者心理的洞察，抖音電商「浪漫七夕大促」，以內(nèi)容場(chǎng)景+貨架場(chǎng)景協(xié)同，相互推動(dòng)轉(zhuǎn)化，全方面覆蓋了用戶購物場(chǎng)景和需求，有效幫助商家實(shí)現(xiàn)銷量增長。
其中美妝品牌夸迪圍繞七夕夸迪品牌活動(dòng)主題“悅己”，在平臺(tái)進(jìn)行全域內(nèi)容布局?；顒?dòng)期間打造超頭達(dá)人廣東夫婦專場(chǎng)，以及上千中腰尾達(dá)人帶貨，并增加對(duì)優(yōu)質(zhì)達(dá)人短視頻、直播切片的曝光投放，帶動(dòng)了抖音全域各板塊的銷售額以及銷量增長。七夕期間，夸迪銷售額同比增長768.51%，訂單量同步增長+336.82%，銷售額位居美妝護(hù)膚品牌排行榜第一、商品排行榜第一。
在洞察消費(fèi)者節(jié)日需求和七夕“浪漫氛圍”趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，「抖音商城浪漫七夕節(jié)」，以策略獨(dú)到的營銷打法，為品牌及中小商家實(shí)現(xiàn)業(yè)績突圍提供了一條有效途徑。
未來，抖音電商將繼續(xù)深耕、完善節(jié)日營銷生態(tài)，創(chuàng)新營銷方式，為更多用戶提供更多可參與的節(jié)日熱點(diǎn)內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)好物，為品牌商家打造更全面、高效、深度的活動(dòng)玩法，幫助商家以大促帶日銷，護(hù)航商家生意的持續(xù)爆發(fā)！
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