80后東北夫妻回村2年成快手紅人，150萬粉單場直播帶貨超1148萬
“我希望讓東北的好產品被更多人看到，讓家鄉好產品走出去！”8月12日，黑龍江省綏化市望奎縣的三農達人“明明姐”開啟了自己的周年福利大場直播秀。回村兩年多，這位勵志媽媽通過記錄東北鄉村生活吸引了150萬老鐵粉絲，“明明姐加油”成為這場直播老鐵們自發的助力評論。
強大的私域黏性，讓這位農村媽媽創造了內容達人直播帶貨的新神話。數據顯示，該場直播累計吸引了超過125萬老鐵在線觀看，總訂單量超17萬單，總GMV突破1148萬，也成功帶火了包括海倫豆油、綏化面包、嫩江鹵鵝、哈爾濱紅腸等多個東北特產。
短短不到3年，從0起步的短視頻創作者，到單場成交額破千萬的三農達人，在綏化這個四線城市，明明姐的成績是“獨一份”。她坦言，之所以能走到今天，源于快手老鐵們對自己的善意與信任。
回村2年多粉絲破150萬，“重組”夫妻譜寫現實版“鄉村愛情”
黑龍江省綏化市望奎縣，是一個不知名的東北小城。如今，常有省內外的廠家聞聲而來，給小縣城添了不少人氣。這是2022年1月4日，因擺攤虧損而回村創業時，明明姐和丈夫四哥未曾設想的場景。
“那個冬天很冷，氣溫低至零下30度，我倆沒錢，回村只買得起一個連窗戶都漏風、空置了十多年的房子，凍得直哆嗦，只能穿貂收拾這套‘破房’。”
老家村子不大，養豬、養牛和種苞米是村里人的主要生計，而做短視頻，是夫妻倆的孤注一擲。收拾“破房”是兩人回村拍攝的第一個視頻，本是為了記錄，卻意外上了快手熱門，播放量超過100萬，從0漲粉到了2000。
▲回村創業成功后，夫妻倆翻修了新房子。
隨后，兩人順勢記錄起村里生活的日常，將真實、接地氣且溫暖的東北農村生活展現給快手老鐵。藍天、白云、老牛、大鵝和成片的苞米地……“農村生活其實很美好，很多在外漂泊的粉絲常說，我拍攝的就是他們日思夜想的——老家生活。”
而這對80后“重組”夫妻，也在并肩作戰中凝聚出更深的感情，兩人同心協力，明明姐負責拍攝與出鏡，四哥負責運營與策劃。隨著視頻內容不斷豐富，賬號粉絲量也穩步提升，半年后達到了20萬。“2022年7月開始，就有粉絲催我們帶貨，他們很擔心我倆一直沒收入。”于是，這對毫無電商經驗的夫妻自尋貨源，9月終于聯系上江蘇太倉一個商家，硬著頭皮開啟首播。
▲8月12日直播前，明明姐和四哥在調試設備。
意想不到的是，首場直播就迎來開門紅，成交額超過100萬。“產品一上架，粉絲們就在一直拍，很多人就說是相信我們，愿意沖著我們下單。”粉絲們的信任感動了明明姐，也讓她堅持要把真誠和低價，作為自己直播帶貨最重要的原則。
窮則思變，達則濟世。在快手上找到舞臺的夫妻倆，秉持希望家鄉越來越好的樸素愿望，一方面，積極通過快手平臺推廣家鄉的農副產品；另一方面，也幫助身邊的親友、鄰居一起通過短視頻致富，目前已培育了3個粉絲超30萬的賬號：“王大寶的幸福生活”、“桃紅姐愛生活”、“小東哥和燦燦”。
2022年起，夫妻倆還積極投身公益，助農、助學、捐款、救災一樣不落，獲得了政府辦頒發的“愛心企業”、“鄉村振興帶貨官”等榮譽，用實際行動詮釋了社會責任感和家鄉情懷。
云端“村口小店老板娘”，用真誠與低價贏得信任
“我是農村的，我知道掙錢不容易，這場直播我是實打實希望能給我的粉絲帶來福利，東西是我自用過的，不滿意可以直接退貨。”
在12號的直播中，明明姐化身云端“村口小店老板娘”，從食品、日化到鞋服，推薦了約70種商品，也成功帶火了家鄉特產——黑龍江海倫豆油銷售額超34萬、綏化老面包爆賣19萬，嫩江即食鹵鵝銷售額超15萬，哈爾濱紅腸銷售額超12萬……
作為一個農村出身、曾帶娃在外打工的普通婦女，明明姐更懂老百姓的需求，也更懂她的粉絲。而這份真誠也贏得了粉絲的一致認可。目前，明明姐的快手小店總銷量超過200萬，跟買粉絲數超過12萬，帶貨口碑、內容口碑和商品口碑全部都是“優秀”。
在此次直播，當推廣起綏化老面包等家鄉特產時，明明姐更是十分動情：“這個面包我們當地孩子從小吃到大，實打實的用料，品質非常好，我非常希望能讓更多人看到我們綏化當地的好產品。”
在明明姐眼中，如果能讓東北的好產品更多人看到，產業能發展起來，就能帶動更多人就業，像她這樣的“東北孩子”就不用在外漂泊，大家能回到家鄉發展，在家門口實現美好生活。
“東北鄉村的習慣就是有事一起上，有啥一起扛。我這次直播，親友鄰居們都來幫忙了，我們在直播間忙活，大姨嫂嫂們就幫忙切果盤，所以我真誠希望通過自己，為家鄉、為鄉親們盡一份力。”
在明明姐的視頻中，展示的正是東北鄉村的淳樸與善良，這份真誠也讓她擁有極強的粉絲黏性，成為粉絲們親切的遠方“親友”。在她的短視頻評論區，有許多親密值超過10級的老粉。本次直播中，評論里也是滿屏的“明明姐加油”“支持明明姐”，直播間點贊數一度接近1000萬。從預熱到直播結束，明明姐還實現了6.4萬的粉絲增長。
好內容帶來好商業，老鐵社區塑造信任電商力量
“一路走來，感謝粉絲和平臺的幫助，能讓我這樣的普通人有機會站到臺前，也讓老家的好產品有機會被看見。”在12號直播收尾時，明明姐攜同丈夫四哥和家人朋友一起，在直播間動情地表達了感謝。
用好內容穩固私域信任，用信任撬動電商購買力。快手創始人兼CEO程一笑曾明確過"信任電商"的概念，即，讓消費者在快手，通過值得信任的主播和內容，發現適合自己的低價好物。
在快手，主播和粉絲之間，通過長年累月的陪伴，構成了“半熟人”社區。可以說，明明姐的直播能突破1000萬GMV大關，離不開粉絲們的支持。同時，平臺也在其中扮演著重要角色。
▲在平臺助力下，內容創作者與供應鏈商家有了更順暢的對接機會。
據達人透露，本次直播選品的一大半商品是在平臺幫助下找到的供應鏈，“就比如嫩江的鹵鵝，是在平臺組織的一次選品會上發掘的家鄉好物。”明明姐坦言，對于內容創作者而言，轉型做電商的最大難題是——如何對接供應鏈選品。一方面，個人對接的渠道少，小主播難以對接優質大商家，也沒有談價優勢；另一方面，如何保質、保量、保售后，也考驗著創作者的能力。如今，在快手電商小二的幫助下，她能夠更加專心地創作優質內容，省了不少心。
明明姐的成功并非偶然，而是好內容與好商業完美結合的典范。在快手這個充滿活力的老鐵社區中，信任電商的力量得以充分發揮，屢創腰部內容達人單場直播帶貨1000萬GMV的“神話”。
今年5月8日，不到200萬粉的快手三農主播“王北四在東北”首播帶貨即收獲近千萬成交額，當天帶貨成績僅次于擁有3000多萬粉絲的電商主播貓七七。7月，東北媽媽“富牛牛”創造了近200萬粉達人直播首秀超1000萬GMV的好成績，熱銷大連海鮮，成為生鮮淡季的一匹亮眼黑馬。
▲圖為明明姐老家村莊，養豬、養牛和種苞米是村里人的主要生計。
快手主播們通過自己的奮斗，點亮了生活新希望，而快手平臺也堅持普惠底色，在助力三農發展上發揮著重要作用。數據顯示，快手三農興趣用戶規模達3.3億，每月鄉村用戶發布3.78億條內容，為此，快手全面升級了三農創作者從入駐、成長到收入變現的全鏈路服務體系，讓70%的萬粉快手三農創作者通過平臺賺到了錢。
明明姐直播大場的成功，是新時代鄉村創業者的縮影，也是快手信任電商邏輯下，內容達人創造商業奇跡的又一個真實切片。相信在未來，會有更多像明明姐一樣的創作者會在快手涌現，因為“信任一直在這里發生”。
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