從設計師到主理人：3萬元起家，如今年銷7000萬
做一個有趣而真摯的“布料藝術家”
文｜楊潔
2014年，何毓數了數銀行卡里的三萬塊存款，看著淘寶上五花八門的的網紅服飾，他做出一個重要的決定：從設計師的視角，做一個適合小眾人群的原創服飾品牌。
在一個80平米的毛胚工室中，何毓接到了“半圓原創”的第一筆訂單。
直到今天，他依舊記得當時自己的興奮感。這是一位來自上海的顧客，購買了一條連衣裙，自認為不善言辭的他認真地手寫了一封信，花了一個小時謄寫地址、打包快遞，第一筆訂單的快遞單，被保存至今。
這十年間，訂單越來越多，空間越來越擠，從毛坯工作室到專門的辦公區、從一人單打獨斗到完善的團隊、從四處跑工廠到完備的線，半圓逐步發展成年銷售額超7000萬的女裝品牌，旗下擁有“半圓”、“UEOO”兩個原創設計子品牌，俘獲了一群忠實顧客。
在競爭激烈的女裝行業，半圓是如何抓住風口，扶搖直上，從3萬元做到7000萬元的？
第一批上淘寶的原創設計師，用面料填補市場空白
從少年到而立之年，何毓的生活幾乎一直圍繞著“服飾”、“設計”打轉。
出身于裁縫世家，母親是當地小有名氣的裁縫師，在家庭氛圍的影響下，他十幾歲開始獨立制作成衣，大學時也順理成章地選擇了服裝藝術設計專業，專攻設計。
在創業之前，何毓做過女裝品牌設計師，并獨立負責了設計師買手店的運營。從前端生產到后端銷售都盤摸了一遍，“感覺是時候做自己想要的東西了。”2014年年底，他邁出了創業的第一步，開出了自己的淘寶店。
半圓品牌創始人何毓
彼時，電商平臺的女裝多為兩種模式：一種是新銳網紅店，例如“吾歡喜的衣櫥”、“錢夫人家雪梨定制”，主要依靠紅人流量支撐；另一種則是一直處在聚光燈下的大品牌，主打渠道模式，例如韓都衣舍、茵曼、VERO MODA等。
小眾原創設計市場，幾乎一片空白。作為第一批轉型做品牌主理人的設計師，何毓想純粹以設計師的視角，在產品上做差異化，做更有腔調的女裝服飾，同時用電商的方式，去吸引分布在全國各地的小眾客群。
開局并沒有那么順利。在何毓看來，以設計為核心的品牌，必然會比普通品牌有更高的溢價，在當時，半圓的單價并不低。“像網紅店或者渠道品牌的定價，基本是2~2.5的倍率這樣一個區間，半圓的定價大概是3.5倍的倍率，例如連衣裙價格普遍在600元左右。”何毓告訴《天下網商》。
雖然具備獨特的風格設計，但問題的難點在于，如何讓受眾買單？這樣的價格設定的確讓半圓有過一段沉寂期。
2015年，一款特殊面料的商品打開了局面。由于半圓的色彩圖案比較豐富，起步初期，他經常去找一些獨特的面料做設計，一次偶然的機會中，他淘回十幾米布料，做了一批成衣，在淘寶上，這批成衣竟然意外地爆單了。
首批售罄后，依舊有源源不斷的客人上門詢問，他跑遍大大小小的面料市場進行了補貨，最終，這款產品售出一千多件，半圓服飾的利潤，也逐漸回滾起來。
“當時我猛然意識到，淘寶上面不缺好的款式，但缺好的面料，大家都在做一些流行款式而忽視面料本身，找到好的面料做更具風格化的設計，這便是半圓的機會點。”當機立斷，何毓將品牌定位于“布料藝術家”。
獨特的面料和風格設計，讓半圓開始穩步增長。不到一年的時間，半圓便實現盈利，月銷售額達到20萬～30萬元，開始在線上跑馬圈地。
守住差異性，在逆境中“重生”
吃到了電商的第一波紅利，半圓服飾開始擴大規模，擴充貨品結構，有了自己的工廠車間和倉庫，真正開始了品牌化的運作方式。
2018年至2021年，越來越多的服飾商家涌入電商行業，其中不乏短視頻品牌、潮牌、檔口女裝、設計師品牌及買手店，其中，設計師品牌更是集中爆發。
“此前以產品為核心的原創品牌比較少，但當大家看懂了這種模式后，越來越多的品牌開始走這一條路，部分品牌能做得更細致，且價格壓得更低。”何毓回憶道，新品牌不斷涌現，反而將有先發優勢的品牌擠到了邊緣。
雖然仍然留在牌桌上，但半圓的境況不如從前如意。失去了獨特的優勢后，半圓仍然在大量擴張，大量備貨，2021年，困境開始顯現。
最困難時業績縮水70%，這對一個品牌的打擊幾乎是致命的，這段經歷和大金額的虧損，成為他創業以來交的最貴的學費。
“這也迫使我慢下腳步去做一些思考，重新定位品牌的價值，品牌要有定力，還是要堅持以產品為核心，從頭到尾都不能變，在這個戰略方向上，轉而繼續加大工藝的研發。”何毓認為，相比于女性設計師，自己的優勢在于對面料技術工藝的追求。
從2021年起，半圓開始將比較大的重心投入到對面料工藝、功能性的研發中，同時舍棄部分品類。例如在秋冬羽絨服產品中，會在保暖蓬松度、功能性、防水性上挖得更深，在目前熱銷的夏季戶外單品，就會更強調透氣、速干、多場景等功能性。
今年，半圓的多品類都實現了較大幅度的增長，年銷售額超7000萬，其中天貓平臺占比接近七成。
在天貓起勢，借扶優計劃實現跨越式增長
在產品策略上，半圓會根據當下流行趨勢及熱點，做更貼近消費者的設計。
“今年是奧運年，半圓也主打健康和運動這樣一個主題，在產品上做更多關于戶外運動的表達。”何毓介紹道。
過去幾年間，包括半圓在內的一批品牌切中市場需求，在互聯網消費的浪潮中抓住紅利快速崛起。伴隨著大環境的變化，新一代消費者需求細分化、場景化、個性化趨勢加劇，品牌們也在從人群、數據、內容幾大維度思考，更立體化地作戰。
在洞察諸多品牌需求的基礎上，天貓推出“扶優計劃”，助推新品牌成長。今年開始，半圓服飾也成為天貓扶優計劃的入選成員之一。
據介紹，小而美的品牌和大店的運營策略不同，天貓扶優計劃從平臺的角度出發，幫助半圓去梳理經營思路、運營策略。“平臺會給到我們更適合的運營方法，能享受到一些專屬的資源，我們也做了一些投流上的嘗試。”何毓表示。
在天貓扶優計劃的護航下，這些已經具備一定規模的品牌，正在實現新的跨越式增長。
“我們會繼續做深產品護城河，把我們的優勢放到最大，創造出更多新的東西，這始終是公司要堅持的方向。”創業十年，感受“潮起潮落”的半圓服飾，將持續尋找同頻的消費者。
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