賽事營銷案例大賞來了！在「抖音超燃奪金夜」看見好生意
剛剛結束的巴黎賽事盛會，中國體育代表團展現了“更快、更高、更強、更團結”的奧林匹克精神：
中國乒乓球隊5金1銀的戰績，再一次向世界詮釋國球的力量；網球新星鄭欽文憑借頑強的意志力和過硬的實力，成為這場盛會中，首位網球女子單打冠軍；全紅嬋在巴黎又一次上演“水花消失術”，蟬聯女子10米跳臺跳水金牌......
賽場之上，無數運動健兒拼搏綻放，共赴競技盛宴；而賽場之外，是千千萬萬用戶的歡呼吶喊和深夜陪伴，與之伴隨的，是觀賽場景下的吃喝玩樂“供給熱度”，和熱點之下的“生意拐點”。
為了更好地幫助商家實現“品效合一”爆發式增長，抖音生活服務特別打造「抖音超燃奪金夜」活動。依托線上線下全平臺優勢資源，聯動眾多明星、達人，通過短視頻和直播等玩法，為運動健兒加油助威的同時，也幫助眾多商家收獲了各自的好生意。
截止到目前，「抖音超燃奪金夜」活動總曝光已超30億+，在平臺的多元玩法助力下，「破破爛爛的烤肉店」、「蘇格里島海鮮烤肉自助」、「妖無二和牛燒烤自助」、「譚三娘鮮切牛肉火鍋」等眾多行業品牌商家，在這場營銷“競技”中，也有屬于自己的“奪金時刻”。
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破破爛爛的烤肉店：“星”力量，生意有“留量”
作為一家主做烤肉自助的年輕餐飲品牌，「破破爛爛的烤肉店」始終走在營銷創新的探索路上。在「抖音超燃奪金夜」活動中，依托平臺資源、玩法豐富的優勢，「破破爛爛的烤肉店」將“明星”影響力最大化“巧用”。
體育明星@鮑春來、頭部達人@二百者也 到店打卡，組合出擊激活粉絲關注力，在撬動消費者好奇心的同時，也帶火了門店同款套餐。而與短視頻打法相輔相成的則是明星直播，在平臺資源助力下，和演員辰亦儒的聯動打造品牌專屬直播間，推出【辰意滿滿×破破爛爛】等系列套餐，明星上線分享邊吃火鍋邊觀賽的快樂攻略，為路過的網友提供切實的觀賽參考，更具吸引力和說服力的直播內容，在官號矩陣的高頻日播中，得到更多的熱度承接，品牌的同款觀賽品，也成為當店的熱賣爆品。
02
蘇格里島海鮮烤肉自助：節奏化鋪排，打通轉化路
與在明星營銷方面，與破破爛爛的烤肉店聯動明星打法不同，「蘇格里島海鮮烤肉自助」巧借體育名將@趙蕊蕊 探店打卡契機，用體育明星熱度帶火門店好品之余，還通過全面調動官方賬號矩陣、多領域達人的3000+優質探店打卡內容、明星@大左 專屬直播間、七夕節點場景營銷的節奏化傳播玩法，在不同階段為品牌持續引流到店，更好的承接住了抖音生活服務「抖音超燃奪金夜」活動以及明星帶來的流量熱度，持續帶動品牌貨盤的營銷轉化。
03
妖無二和牛燒烤自助：用活動，撬動“日活”
「妖無二和牛燒烤自助」擅長用平臺活動的東風，去帶來更多“流量的大風”。從貨盤組品、達人合作、明星聯動的玩法杠桿，撬動品牌和產品的消費活力。一方面，基于消費者深夜觀賽需求，推出覆蓋全時段的兒童、單人、多人餐等特色主題貨盤和賽事專屬套餐，做好轉化的本質吸引力；另一方面，在達人探店之余，和明星@冉瑩穎 以及站內頭部達人等開啟的多元化直播，將賽事主題套餐、門店氛圍、優惠福利等傳遞給更多消費者，也在不斷的撬動消費者的購買興趣，為產品持續引流。
04
譚三娘鮮切牛肉火鍋：佐餐模式，1+1>2
與妖無二和牛燒烤自助一樣，譚三娘鮮切牛肉火鍋也在活動期間，大范圍聯動聯動了美食類、探店類達人到店，借由3900+全渠道達人傳播，讓更多人了解了“牛肉鮮切”、“和朋友一起觀賽必選”的產品賣點。不同的是，除了聯動明星達人、鋪排優質短視頻內容之外，譚三娘鮮切牛肉火鍋還聯合了“佐餐”類品牌雙匯，在活動期間共同推出主題觀賽搭配品，通過明星和900+場門店直播，譚三娘鮮切牛肉火鍋整體直播銷售額達到1100萬+，巧妙的聯動，既滿足了消費者對鮮切牛肉火鍋的多元需求，同步也兼顧了2大品牌的雙贏目標，為其他的餐飲商家、與品牌的聯合營銷提供了新靈感。
體育營銷，贏在新思路
在巧借名人、明星探店直播之外，不少餐飲商家也在自播和達播等層面另辟蹊徑，實現了自身的營銷突破。主打韓式烤肉的「姜胖胖無限自助烤肉」，在抖音生活服務「抖音超燃奪金夜」活動期間，充分發揮自身特色優勢，將自身獨具韓式風情特色的實體店裝修風格搬到線上，打造沉浸式實景直播間。主播團隊更是誠意滿滿的深度還原韓國特色裝束，為直播間呈現出更為地道的韓式氛圍。
同時，商家還巧妙借助品牌季度性直播規劃與奧運賽事雙節點的契機，開展夏季暑期大場直播，并成功登上自助餐全國周榜第一名。其主推貨盤10次卡，更是為直播間直接拉升了50% 的銷售額。在打造沉浸式直播間和季節性大場直播之余，姜胖胖無限自助烤肉還依托抖音生活服務挖掘達播價值，深度合作高等級達人開展達播大場，持續撬動大眾節點消費熱情，最終10個達播直播間單日支付超80萬。
除了姜胖胖無限自助烤肉，其他一眾餐飲商家在直播、福利貨盤、老板IP、短視頻等方面也有著各自獨特的營銷玩法。諸如「和牛村」在發揮自身產品性價比優勢的前提下，活動期間充分挖掘@和牛村#老板 賬號IP價值和抖音生活服務平臺資源、貨補優勢撬動消費，超預期完成了千萬級別營銷目標。
火鍋品類商家「李姑婆鮮切牛肉火鍋自助」，在自播與達播上找到了更符合自身的營銷思路。借助實景直播深入線下門店，讓消費者真實體驗到店用餐的菜品質量和就餐環境。真實接地氣的直播觀感，讓李姑婆鮮切牛肉火鍋自助的多場次直播收獲43萬用戶觀看的同時，也實現了506萬的直播支付。而同為火鍋品類的「老茶頭牛腩煲」，則充分挖掘夏季反季節營銷的內核。在活動期間，實現了雙日大場直播GMV突破800萬的業績。「龍歌自助小火鍋」則以新店開業、情人節、開學季、新品上市等為契機，在活動中持續推進達人短視頻量化鋪設，以此實現引流和銷售轉化。
從名人、明星、品牌的深度合作，到直播、短視頻創新玩法，從直播間沉浸式體驗到福利貨盤全面引流 ，抖音生活服務為餐飲商家們提供了一套在體育賽場之外的組合營銷方法論。以抖音生活服務「抖音超燃奪金夜」主題活動為依托，以賽事節點、季節性節點等為內核，借助明星達人直播、短視頻等多元化形式撬動消費熱情，從而實現了餐飲商家在活動周期內亮眼的業績增長。
結語
此次，抖音生活服務「抖音超燃奪金夜」將賽事奪金熱點與餐飲商家、消費需求進行有機結合，為餐飲商家提供多元的資源助力、互動玩法、話題營銷等。而餐飲商家則借由平臺提供的體育明星、娛樂明星、頭部達人等流量入口，以短視頻、直播等形式承接起線上線下全域流量，完成新品、福利貨品等的曝光與轉化，實現自身營銷、經營的雙突破。
目前，抖音生活服務「抖音超燃奪金夜」活動雖已隨著賽會的結束而接近尾聲，但平臺為商家提供的多元化助力依然在持續發揮它的營銷價值。對餐飲商家而言，隨著與平臺的深入合作，其面臨的經營與營銷難題也將逐漸得到解決。未來，抖音生活服務還將持續推出各類營銷活動，期待更多商家能夠在平臺找到適用自己的營銷解法。想要解決經營、營銷難題，實現自身業績增長，快來關注抖音生活服務及其平臺活動！
編輯：Teaplin
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