獨家新觀｜巴黎奧運會的啟示：需要“冠軍”，更需要“冠軍平臺”

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舉報 2024-08-20

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40金27銀24銅，中國奧運代表團在巴黎奧運會創(chuàng)造了境外參賽史的最好成績。眾多冠軍選手的誕生，離不開背后強大“冠軍平臺”的悉心打造，從體育機制、隊員選拔、教練培養(yǎng)、團隊配合乃至體育營銷都是整個“冠軍平臺”平臺要肩負的責任。而同樣被譽為大家居建裝行業(yè)全球第一展的“冠軍企業(yè)首秀平臺”——中國建博會（廣州），在中國大家居建裝賽道上也走出了一條特有的“冠軍”打造之路，助力家居企業(yè)成為行業(yè)冠軍的明星會展平臺之一。

“冠軍”之聚：巴黎的神奇魅力

7月27日—8月12日期間，全世界的目光聚焦巴黎，不同國家、不同民族、不同膚色、不同文化的人們不約而同欣賞四年一度的奧運會。奧運會是運動員的競技舞臺，也是體育、消費、文化、品牌的競技場，更是一個國家綜合實力的體現(xiàn)。從巴黎奧運會開幕式到閉幕式演出，人們充分感受到巴黎的浪漫生活方式、深厚的人文滋養(yǎng)以及潮流的藝術設計。

奧運會的商業(yè)化價值是全球公認的，每屆奧運會都能吸引到全球各類優(yōu)秀企業(yè)參與奧運會營銷。奧運會營銷儼然成為了奧運會第二大競技場，僅看本屆巴黎奧運會營銷的中國家居力量代表，就有歐派、顧家、三棵樹、慕思集團、皮阿諾、博洛尼、莫干山家居、美克美家、麒盛科技等品牌，涵蓋的玩法包括巴黎奧運代表團贊助、相關代言人、APP開屏廣告、雜志封面、地面廣告、品牌巴黎當?shù)亻T店營銷等。

在巴黎這座城市中與奧運會相媲美的盛事，還有歐洲三大著名博覽會之一的巴黎家居裝飾設計展，該展將巴黎乃至歐洲的生活方式、家居裝飾、家裝設計等家居時尚潮流趨勢全面呈現(xiàn)給業(yè)界不一樣的體驗。與此同時，在大洋彼岸的中國同樣也有一個相似的展會，那就是中國建博會（廣州）。它們兩者都堪稱為大家居、大建裝行業(yè)的“奧運會”，為國內外大家居行業(yè)的廣大“健兒”們提供競技舞臺、首秀平臺，輔助大家居行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的不同企業(yè)走向更廣闊的天地。

尤其是過去幾年，圍繞打造“冠軍企業(yè)首秀平臺”的市場定位，中國建博會（廣州）找到了創(chuàng)新發(fā)展的新動力。中國建博會（廣州）依托中國家居產(chǎn)業(yè)集群力量，背靠中國對外貿易中心集團的專業(yè)化運作，在“規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、資源優(yōu)勢”的支撐下，緊密抓住大家居建裝領域核心賽道，為賽道種子選手提供精準服務和全周期解決方案；更以國際化視野、前瞻性布局，聯(lián)動全球買家，為國內家居行業(yè)冠軍企業(yè)成長提供了商機，贏得了諸多冠軍品牌的高度認可。

回顧剛剛閉幕不久的2024中國建博會（廣州）盛會，其以“定制、系統(tǒng)、智能、設計、材藝”五大主題展區(qū)和一個衛(wèi)浴博覽會形成了“5+1格局”，展覽面積近40萬平方米，參展企業(yè)超2000家，共有來自116個國家和地區(qū)的208739名有商業(yè)價值的高質量專業(yè)觀眾到會，稱得上是世界上該領域展覽面積最大的展覽會。家居新范式在本屆展會現(xiàn)場報道時，親身清晰地感受到了本屆展會在產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈一站式展出、在冠軍企業(yè)打造上所做的諸多實踐。

家居新范式認為，中國建博會（廣州）當下正以三根柱子：樹立冠軍視野，牽手冠軍企業(yè)，打造冠軍方案，支撐其“冠軍企業(yè)首秀平臺”市場定位的格局。隨著中國建博會生態(tài)圈的不斷完善，為參展企業(yè)成為“冠軍企業(yè)”注入信心與養(yǎng)料，從而賦能當下的“冠軍企業(yè)”走地更加健康。中國建博會（廣州）本身就是大家居建裝行業(yè)的競技場，見證著越來越多的冠軍企業(yè)源源不斷的誕生，這既是一種習慣，也是一種榮譽。

“冠軍”平臺：中國建博會（廣州）“冠軍平臺”塑造
中國建博會（廣州）瞄準打造“冠軍平臺”，離不開獨特的企業(yè)基因及二十多年發(fā)展的深厚積累。早在1999年，中國建博會就依托中國對外貿易中心集團正式創(chuàng)辦，自2015年起，每年3月、7月分別在廣州、上海舉辦，有效輻射珠三角和長三角兩大最具活力經(jīng)濟圈，到今天已經(jīng)實現(xiàn)了在展覽規(guī)模、品牌集中度、高價值觀眾、增值服務、生態(tài)化布局等方面的行業(yè)領先。

除了不斷夯實自身的“冠軍平臺”實力外，中國建博會（廣州）對“冠軍”企業(yè)的定義、打造都有著更為深刻、系統(tǒng)、長遠的規(guī)劃考量。

在冠軍企業(yè)發(fā)掘方面，“冠軍平臺”像伯樂和“孵化器”一樣，樂于也善于發(fā)現(xiàn)冠軍或潛在優(yōu)質選手的閃光點，并配以恰當?shù)恼箙^(qū)和推廣配比等方式給予賦能。比如，20余年來，除了陪伴歐派、尚品宅配、顧家、慕思、芝華仕等品牌成長外，還對很多在原創(chuàng)設計、品牌建設、工藝技術上特色突出的“隱形冠軍”企業(yè)提供支持。

在冠軍企業(yè)“養(yǎng)成”方面，中國建博會（廣州）每年根據(jù)行業(yè)機遇、變化和趨勢，從展區(qū)布局、活動設置、觀眾運營等方面，為企業(yè)成為“冠軍”提供必要載體和孵化，賦能“冠軍”，孵化“冠軍”，展現(xiàn)作為行業(yè)冠軍的中國建博會（廣州）的前瞻性布局、資源整合、品牌價值。

以2024年為例，僅舉辦高端會議活動就超過100場，其中包括中國設計師主場、Matter中國區(qū)開發(fā)者大會、“CBD World-Connect全球鏈接”計劃等；開辟了材藝新賽道,獨立打造供應鏈專區(qū)，展出規(guī)模也增加至13個館。

在冠軍企業(yè)“展示”方面，中國建博會（廣州）為參展企業(yè)提供新品精品展示、招商加盟鏈接等平臺。比如2024年展會，歐派家居展出的智能家居品牌“海烈鳥”，利用先進的AI技術進行智能控制和數(shù)據(jù)分析，為用戶提供了更加便捷和舒適的家居體驗；索菲亞首發(fā)全國渠道深耕戰(zhàn)略，為索菲亞事業(yè)的合作伙伴提供一個低投入、輕資產(chǎn)、大市場、快回報的整家共創(chuàng)事業(yè)合伙人平臺，30萬即可加入索菲亞事業(yè)；CBD家居帶來環(huán)保水漆產(chǎn)品、 EB 高冷板、以及潮流的新品——中古風的藤邊門；頂固整家定制以“直白的游弋”主題，攜星跡、見山、櫥柜等系列高定新品亮相。

隨著“冠軍平臺”打造日趨成熟，吸引不同賽道的冠軍企業(yè)走進中國建博會（廣州），潛在冠軍企業(yè)將中國建博會（廣州）作為成長舞臺，為中國建博會（廣州）的招展招商打開新思維。“冠軍平臺”也由此成為中國建博會（廣州）的超級符號，建立差異化的品牌優(yōu)勢；圍繞“冠軍平臺”高效整合資源，精準找到核心客戶，匹配最有吸引力招商方案，真正解決品牌方參展的痛點，為參展企業(yè)提供超預期的價值，讓它們獲得“冠軍”版的待遇。

從發(fā)展基因、角色定義、落地行動到價值塑造，中國建博會（廣州）瞄準“冠軍首秀平臺”的打造，即表明自身的行業(yè)地位，又鎖定服務的目標客戶，同時拉高雙方的品牌溢價能力，走出了一條高門檻、高規(guī)格、高質量的發(fā)展道路，為中國會展行業(yè)、大家居行業(yè)定義了何謂“冠軍”，記錄了冠軍的成長，激勵大家居行業(yè)每一個從業(yè)者排除萬難，成為冠軍的壯志雄心。

“冠軍”之路：大家居企業(yè)離成為冠軍有多遠？

過去一個多月，大家居行業(yè)彌漫著一股較為嚴重的負面情緒，多個大家居細分賽道頭部企業(yè)遭遇困境，顯然打擊一些走向冠軍之路的種子選手，也讓已處在冠軍位置的企業(yè)焦慮不安。在閉幕不久的中國建博會（廣州）上，家居新范式通過與冠軍之姿的參展企業(yè)交流，看到了另一番景象：冠軍之路上仍然熱鬧，成為冠軍并不遙遠。

在新的產(chǎn)業(yè)周期下，家居企業(yè)要成為冠軍，至少關注四個方向：一是，尋找新市場，抓住新一輪大家居出海潮，通過全球市場提升規(guī)模，保障業(yè)績穩(wěn)定增長。二是，深耕細分領域，大家居企業(yè)在擅長的細分領域做專、做深、做精，形成第一+唯一的品牌影響力。三是，設計賦能業(yè)務，從培養(yǎng)設計思維、提升設計水平到搭建設計師渠道，大家居企業(yè)通過設計端驅動運營再上階段。四是，以內容建設再造營銷，完善媒體矩陣、打造內容IP，組織新的營銷團隊，展現(xiàn)作為潛力冠軍的品牌形象。

“冠軍平臺”作為成熟的冠軍培養(yǎng)舞臺，中國建博會（廣州）從大家居出海、細分賽道布局、設計產(chǎn)業(yè)聯(lián)動、內容板塊搭建都深深嵌入到“冠軍平臺”，充分滿足每一個家居企業(yè)在邁向冠軍路上的需求。對于邁向冠軍的家居企業(yè)，中國建博會（廣州）是教練，給予他們指導方法；是隊友，陪伴他們共同鍛煉；更是大后方，幫助他們掃除障礙勇往之前。

結語：冠軍的修行

從全紅蟬、馬龍到鄭欽文等，這些巴黎奧運會上冠軍，都有一個共同的特點，在邁向冠軍道路上至少走了十年以上，這中間經(jīng)歷過質疑、困惑、失敗，逐漸修煉出強大的內心、扎實的技術。并不亞于奧運賽場殘酷競技的大家居行業(yè)，不管是大家居品牌方還是大家居會展方，在邁向冠軍道路上，同樣需要不斷的修行，邁過一道又一道坎，最終站上領獎臺!

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