百年國貨品牌熊貓轉(zhuǎn)型戶外，年增幅達500%
從中國第一家針織廠，成功轉(zhuǎn)型新山系戶外服飾品牌。
2024年，戶外運動熱度仍在持續(xù)飆漲。露營、溯溪、騎行、徒步等戶外運動，逐漸成為人們擁抱自然、享受生活的重要方式。
據(jù)天貓發(fā)布的《2024春夏淘寶天貓運動戶外行業(yè)趨勢白皮書》顯示，超過六成的受訪者近一年參與戶外運動的頻率顯著增加，泛戶外運動成為“全民化”的休閑選擇。
近一年參與戶外運動頻率變化，圖源《2024春夏淘寶天貓運動戶外行業(yè)趨勢白皮書》
戶外運動的熱潮正在帶動相關(guān)消費市場的成交規(guī)模，消費者的需求也變得愈發(fā)精細化、進階化。
熊貓戶外服飾總經(jīng)理萬光昊提到，現(xiàn)在消費者對戶外服飾的需求要兼?zhèn)涔δ苄浴r尚性與環(huán)保性。捕捉到了這一市場趨勢后，熊貓及時轉(zhuǎn)型到戶外賽道擴大品牌貨盤，進而滿足了新的市場需求。
在“天貓新品牌扶優(yōu)計劃”的助力下，熊貓戶外自入駐天貓平臺以來，一直保持平穩(wěn)增長。相較去年，今年熊貓戶外在天貓的銷售額增長幅度接近500%。圍繞消費者多元化的需求，熊貓還有更廣闊市場空間有待挖掘。
百年服飾企業(yè)，開啟戶外轉(zhuǎn)型
從中國第一家針織廠，到新山系戶外服飾品牌，熊貓歷經(jīng)了整整128年。
1896年，熊貓的前身——云章襪衫廠正式成立，后來生產(chǎn)的汗衫銷往東南亞，成為中國最早出口海外的工業(yè)產(chǎn)品之一。
現(xiàn)在，作為駱駝旗下的獨立子品牌，熊貓專注研發(fā)符合國人需求的戶外服飾，想為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服飾產(chǎn)品。
據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國戶外用品市場規(guī)模持續(xù)擴大，預(yù)計到2025年將達到2410億元。隨著全民健康意識的提升和戶外運動的普及，消費者對戶外服飾的需求不再局限于基本的功能性，而是越來越追求服飾的多樣化和多場景適應(yīng)性。
針對全新的戶外市場趨勢，熊貓發(fā)現(xiàn)戶外市場不斷衍生更多新的需求，結(jié)合駱駝的發(fā)展及經(jīng)驗，瞄準(zhǔn)戶外裝備中的時尚化戶外板塊，推出了結(jié)合功能性與時尚元素的山系沖鋒衣，滿足了消費者對多場景穿著的需求。
針對消費者不同的穿著場景需求，熊貓設(shè)置了適配登山、騎行、露營、城市旅游等不同場景的產(chǎn)品線，并且針對不同場景下的穿著需求調(diào)整了設(shè)計細節(jié)。
例如，在當(dāng)前火熱的騎行領(lǐng)域，熊貓在產(chǎn)品設(shè)計上增加了適配騎行的反光元素，提高了騎行者在夜間騎行的安全性，同時在內(nèi)膽上兼顧了保暖和實穿性，滿足了騎行愛好者在冬季騎行的需求。
熊貓戶外服飾的定位是新山系戶外品牌，它們的產(chǎn)品將戶外和時尚潮流融進了日常穿搭，品牌希望消費者無論是去戶外爬山涉水，上班通勤，還是下樓喝個咖啡逛個街，都能用上熊貓的產(chǎn)品。
通過差異化的產(chǎn)品策略，熊貓成功轉(zhuǎn)型成為中國新山系戶外服飾品牌，同時也強化了自身在戶外市場中的競爭力。
緊跟奧運趨勢，深耕產(chǎn)品創(chuàng)新
本屆奧運會，作為藝術(shù)之都的東道主巴黎，帶來了一股時尚新風(fēng)潮。尤其是這屆奧運會的賽場設(shè)計中獨特的色彩運用，讓人耳目一新，“薰衣草紫”田徑跑道、紫色系搭配的羽毛球場館等色系搭配，為奧運平添了不少浪漫而優(yōu)雅的氛圍感。
熊貓結(jié)合巴黎奧運會的“紫色浪漫”和時下流行的諧音梗，在奧運期間推出了“熊貓這樣‘紫’”系列山系沖鋒衣，通過自己的方式展現(xiàn)熊貓的奧運色彩。
“熊貓這樣‘紫’”系列山系沖鋒衣
值得注意的是，熊貓雖然是駱駝旗下的子品牌，但擁有獨立的運營團隊，產(chǎn)品也是獨立開發(fā)。
熊貓在戶外服飾領(lǐng)域的所有技術(shù)，如服裝所運用的仿生膜材料、暴雨級防水、吸光自發(fā)熱功能等，均由熊貓實驗室自主研發(fā)。
例如，熊貓沖鋒衣外殼使用了品牌自主研發(fā)的“熊貓仿生膜材料”，相較普通微孔膜的物理防水、多層結(jié)構(gòu)，通過仿生熊貓無毛孔的特殊皮膚結(jié)構(gòu)，能夠?qū)崿F(xiàn)更好的防水、耐磨、輕薄性，同時還能通過毛細效應(yīng)透濕。
此外，熊貓非常注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，致力用實際行動支持全球環(huán)保事業(yè)，為消費者提供更加綠色、健康的戶外體驗。2024秋冬多款新品沖鋒衣面料含有40% E-SAVE環(huán)保紗線，相當(dāng)于用25個350ml的廢棄塑料瓶，制成一件戶外專業(yè)沖鋒衣。
參與扶優(yōu)計劃，年增幅度接近500%
熊貓在天貓的快速起勢，離不開“天貓新品牌扶優(yōu)計劃”的扶持。
作為一個新入駐天貓的品牌，熊貓在今年3月參與了天貓新品牌扶優(yōu)計劃，在天貓獲得了自播、會員、內(nèi)容短視頻等方面的扶持。
今年3月，天貓為熊貓?zhí)峁┝藘?nèi)容短視頻陪跑扶持中，熊貓通過直播優(yōu)化迅速積累了私域資產(chǎn)，最終實現(xiàn)會員粉絲達2.4倍的增長突出表現(xiàn)。
天貓官旗、正品的形象對于提升熊貓的品牌形象、品牌聲量以及對銷售都有著極大的正面作用。目前，天貓是熊貓品牌經(jīng)營的主要陣地，品牌在站外宣發(fā)大部分都落地在天貓店，天貓占熊貓全渠道銷售額50%，今年增長幅度達接近500%。
未來，熊貓表示會持續(xù)關(guān)注天貓平臺的資源和IP合作，有合適的機會也會一起參與和共創(chuàng)。
在品牌建設(shè)上，今年熊貓表示會繼續(xù)注重產(chǎn)品在設(shè)計、面料、科技上的突破，為消費者提供更多的戶外體驗。
“未來，希望產(chǎn)出更貼合兼容消費者需求的戶外產(chǎn)品，為消費者帶來更加綠色、健康的戶外生活方式，讓熊貓成為戶外國貨的標(biāo)桿。”萬光昊表示，這是熊貓未來的小目標(biāo)。
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