讓全球男人愛(ài)不釋手，Zippo憑啥這么牛？
他是全球最為知名的打火機(jī)，據(jù)說(shuō)品牌識(shí)別率高達(dá)98%，也就是說(shuō)，100人中有98個(gè)人知道該品牌。就算你沒(méi)用過(guò)，也會(huì)被他動(dòng)輒上百，貴則過(guò)萬(wàn)的賣價(jià)震驚過(guò)。
從1932年走到2019年，地球人買走了超過(guò)5.5億只Zippo（之寶），更牛的是，他成功地將70%的產(chǎn)品賣給了從不抽煙的姑娘。還牛的是，自20世紀(jì)50年代煙草達(dá)到鼎盛后，煙民數(shù)量持續(xù)減少，但zippo打火機(jī)，不僅沒(méi)沒(méi)落，反而越賣越好，至今仍是全球男人的心頭好，是全球女人送男友、男性長(zhǎng)輩的送禮常選。
這就是Zippo，品牌界的奇觀，也是單品戰(zhàn)略的神話，九十二年來(lái)，專攻一件單品——打火機(jī)，別人被“單”限制死，他卻將單品賣出了花。Zippo是怎么做到的？
一、Zippo的誕生
Zippo的誕生，來(lái)自一次酒后揶揄。
那是1932年，賓夕法尼亞州的布拉福德的鄉(xiāng)村俱樂(lè)部，喬治·布雷斯代正和朋友們喝酒白話。酒到深處，朋友掏出一個(gè)既難看又笨重的奧地利打火機(jī)點(diǎn)煙。這款打火機(jī)，雖然防風(fēng)，但仍需兩只手操作，由于機(jī)身薄金屬表面，所以很容易凹陷。
看著朋友笨拙而又尷尬的樣子，喬治·布雷斯代忍不住揶揄道：“憑你的穿戴，難道不能用一個(gè)像樣點(diǎn)的打火機(jī)？”朋友只能尷尬地聳了聳肩道：“你知道嗎？它很管用！”
就這樣喬治·布雷斯代產(chǎn)生了經(jīng)營(yíng)這種打火機(jī)的念頭，他先是分銷，然后改進(jìn)，他想做出一款既管用又好看的打火機(jī)，既能保持奧地利版煙囪設(shè)計(jì)，還能在最惡劣的環(huán)境下保護(hù)火焰。
他做了一個(gè)方形的盒子，然后用一個(gè)活頁(yè)把打火機(jī)的頂部固定在方盒子里，并保留了防風(fēng)罩設(shè)計(jì)……最終設(shè)計(jì)出了一個(gè)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、不受氣壓和低溫影響的打火機(jī)，源于當(dāng)時(shí)另一個(gè)發(fā)明——拉鏈（zipper）的影響，便以“它管用”為宗旨而給他的打火機(jī)起名為“Zippo”。
據(jù)悉，第一個(gè)Zippo打火機(jī)，目前仍展覽于布拉福德的Zippo博物館里。
二、Zippo的成名
Zippo的成名，源自二戰(zhàn)的因緣際會(huì)。
Zippo面世后，雖然有一定的市場(chǎng)，但不至于成為名牌。直到第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)。隨著日本偷襲珍珠港，一直中立的美國(guó)宣布參戰(zhàn)。
關(guān)鍵時(shí)期，喬治·布雷斯代做了一個(gè)驚人的決定，停止市場(chǎng)上的銷售，全部供應(yīng)美國(guó)大兵。在冰冷與血腥的戰(zhàn)場(chǎng)，美國(guó)大兵用Zippo抽煙、取暖、做飯、寄托思鄉(xiāng)之情，Zippo一躍成為美國(guó)大兵心中的“白月光”。
將所有的制造業(yè)都貢獻(xiàn)給美*軍隊(duì)，這種做法也有效地減輕了美國(guó)進(jìn)入戰(zhàn)爭(zhēng)的壓力，自然得到美國(guó)政府的大力支持。在全球動(dòng)蕩那些年，數(shù)百萬(wàn)美國(guó)人攜帶Zippo打火機(jī)進(jìn)入各個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，將Zippo帶向了全球各地。
當(dāng)二戰(zhàn)結(jié)束時(shí)，Zippo已經(jīng)搖身一變，成為標(biāo)志性的美國(guó)品牌。
三、Zippo的爆火
二戰(zhàn)揚(yáng)名了Zippo，但Zippo的真正爆火，卻來(lái)自戰(zhàn)后。這也是Zippo最厲害之處。二戰(zhàn)結(jié)束后，Zippo如何將市場(chǎng)從戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)變到生活，將消費(fèi)者從士兵轉(zhuǎn)變到人人？
一、大搞花活賦予社交屬性
Zippo只是用來(lái)打火的嗎？Zippo告訴消費(fèi)者，不，他是用來(lái)玩的！
隨便打開一個(gè)Zippo視頻，你都能看見(jiàn)Zippo的花式玩法，從手指旋轉(zhuǎn)到火球，再到打火機(jī)翻轉(zhuǎn)，再到手指滑動(dòng)，真正叫一個(gè)：旋轉(zhuǎn)跳躍我不停歇，炫酷得不得了。
你可以對(duì)抽煙說(shuō)不，但很難對(duì)這種花活說(shuō)NO。
二、影視植入打造身份認(rèn)同
在好萊塢等大劇里，你經(jīng)常可以看見(jiàn)Zippo的身影。
在電影《第一滴血》里，史泰龍飾演的大兵將一只Zippo火機(jī)，翻手扔到越南軍隊(duì)的戰(zhàn)車上，燒起的熊熊烈火，點(diǎn)燃了無(wú)數(shù)男觀眾的“硬漢英雄夢(mèng)”。
在《奪寶奇兵3》里，主角們隨身帶著Zippo照明探路。還有《太空一號(hào)》《新警察故事》等等。
漫威影業(yè)首席道具師曾說(shuō)，Zippo才是真正的好萊塢巨星，作為具有強(qiáng)大感染力的可靠道具，Zippo“出演”過(guò)2000多部好萊塢電影。超2000部，由此可見(jiàn)一斑。
三、跨界聯(lián)名打造收藏價(jià)值
收藏價(jià)值這塊，Zippo真正應(yīng)了一個(gè)詞：拿捏。
1958年開始，Zippo就在打火機(jī)底部打上生產(chǎn)日期代碼，輕輕松松讓每個(gè)打火機(jī)，變得與眾不同。
而后，zippo又再出奇招，推出不同主題的限量版，如邁克爾杰克遜、瑪麗蓮·夢(mèng)露、李小龍等名人主題版；如風(fēng)中女郎、駱駝、萬(wàn)寶路等文化主題版，如我們的世紀(jì)、火焰之神、終身好朋友等年度主題版，還有人人可選的私人定制等；真正叫百花齊放，打破想象。
如果說(shuō)瑞士軍刀是將功能玩出了花，那么Zippo就是將主題玩出了花。
四、Zippo的營(yíng)銷之外
Zippo的營(yíng)銷之外，是品質(zhì)。單品戰(zhàn)略品質(zhì)是永恒的地基。
首先是火焰穩(wěn)定。
ZIPPO打火機(jī)擁有防水、防塵、防摔等多重防護(hù)功能，讓消費(fèi)者在各種惡劣環(huán)境下都能放心使用。
然后是硬件過(guò)硬。
Zippo采用了0.027英寸厚的鍍鉻銅制外罩，再加上0.018英寸厚的不銹鋼內(nèi)襯，這意味著它堅(jiān)固的外殼不容易損壞。
正如Zippo官方所說(shuō)的那樣：“除了火石、機(jī)油等耗材，打火機(jī)的其他部件都是可以傳給后代的。”
1961年，一個(gè)故事登上了美國(guó)報(bào)紙。故事大致是：1961年越戰(zhàn)時(shí)期，一名美國(guó)大兵在炮火中中彈，子彈正中于左胸口袋里的Zippo打火機(jī)身上，機(jī)身一處被撞凹，這位名叫安東尼的大兵卻安然無(wú)恙。能抗子彈，Zippo品質(zhì)可見(jiàn)一斑。
當(dāng)然，更出彩的還是文章第三部分講到的戰(zhàn)后營(yíng)銷，為Zippo賦予了功能之外的價(jià)值。讓Zippo從打火功能，上升到玩耍功能、禮品功能、身份認(rèn)同、收藏功能等，讓單品不再簡(jiǎn)單，讓購(gòu)買理由超越場(chǎng)景限制。
五、卓樸觀點(diǎn)
中庸：“天命之謂性，率性之謂道，修道之謂教。”
古老的東方智慧告訴我們，順應(yīng)本性就能走出自己的路。之于企業(yè)，就是倚仗自身優(yōu)勢(shì)稟賦，把長(zhǎng)板做長(zhǎng)，特色做特，構(gòu)建驅(qū)動(dòng)發(fā)展的本能競(jìng)爭(zhēng)力。
從卓樸本能戰(zhàn)略看Zippo。Zippo其實(shí)完美貼合了本能戰(zhàn)略。Zippo的成功，源于喬治·布雷斯代成功找到了產(chǎn)品特色——管用又好看，然后通過(guò)產(chǎn)品的堅(jiān)持和營(yíng)銷的創(chuàng)新（玩法、影視、聯(lián)名、主題、私人定制、周邊），將這種特色發(fā)揮到了極致，形成了Zippo不可替代的本能競(jìng)爭(zhēng)力。
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