阿里媽媽六大趨勢場景，拿捏健康爭奪下半場
俗話說“冬練三九，夏練三伏”，現在說“三伏不補，全年受苦”。
在這個夏天，我們看到三伏天養生成為熱門話題。無論是養生專家，健康博主，還是熱心網友，都紛紛在網上分享自己的三伏天養生秘籍。小紅書上“三伏天如何養生”有57萬篇筆記，抖音里“三伏天養生”相關話題播放超過20億，微博上#三伏天曬背#、#三伏天五不吃#、#三伏祛濕#等話題也頻上熱搜。
每當新的健康養生需求呈現，對于健康行業里的品牌和企業而言，就有了新的生意機會。
為幫助商家發掘生意機會，推動生意增長，最近，阿里媽媽X天貓健康X天貓客戶營銷部聯合發布第12期經營指南——《阿里媽媽經營指南Vol.12 元氣一夏》暨《天貓保健滋補行業消費場景與人群洞察》（以下簡稱“報告”），讓我們一起走進這本報告，看看健康行業的“夏季生意經”。
01
健康生意的新方向：場景細分和保健滋補
最近依舊高溫不降，所以還在流行三伏天養生，秋季正式到來時或許滋補養生又會成為時尚，而冬天養生的重點可能在“冬藏”。
健康是每一位消費者的追求，也是一個老生常談的話題。但在不同階段，消費者對健康養生的需求也隨之變化。因此健康行業的品牌和企業，也要隨趨勢調整產品和服務。
知萌近6年發布的年度《中國消費趨勢報告》中，都提到過和健康相關的消費趨勢。從2019年的“輕降運動”到2024年的“精粹養生”，消費者每年都有新需求，健康行業也每年都有新熱點。
知萌連續6年的健康消費趨勢洞察再次印證了消費者健康養生需求的不斷變化，同時，通過這6年的變化可以發現，消費者健康養生需求變化的趨勢方向是“場景細分”。如今消費者的健康養生，不再是一個籠統的概念，而是更聚焦、更明確、更精準。
在“場景細分”之外，健康養生的第二個趨勢方向是“保健滋補”。養生不是說說而已，正在走向知行合一，消費者以養代治，關注成分和原料，以實現保健滋補的目的。
比如在護眼緩解眼疲勞的需求中，他們會選擇藍莓、葉黃素、魚油等成分；經常熬夜，使得葛根、奶薊等成分成為護肝首選；注重身材管理的消費者，則會通過含生酮、白蕓豆、黑咖啡等為主要成分的產品實現燃脂瘦身效果。
阿里媽媽經營指南也發現，近5年保健滋補行業快速發展。
在政策層面，國家3大創新政策驅動保健食品賽道供給拓展，新藍海市場愈發明顯。
在市場層面，保健滋補產品也有較大增量空間。報告顯示：在保健行業，基礎營養和普善品類占比高且保持持續增長，重功效潛力品類增長空間大。在滋補行業，經典品類新劑型驅動新品類發展，同時免疫力提升、腸胃健康、降火潤燥等賽道增速較高。
在細分場景和保健滋補的趨勢大方向下，健康行業的品牌和企業，要通過技術創新和極致的產品體驗創造可感知的差異化價值，才能成為行業內“成熟品類的革新者”和“新品類的定義者”。
把握了健康養生消費變化的趨勢大方向之后，如何洞察大方向下的細微變化？怎么在變化之中找到生意的機會？以及什么樣的策略能助力生意的增長？
02
六大趨勢場景，解碼健康行業新生意
基于細分場景和保健滋補的健康養生新變化，阿里媽媽、天貓健康、天貓客戶營銷部三方從行業、產品和客戶的視角出發對具體場景展開調研，最終鎖定元氣補給、家庭養護、職場修復、個人形象、體型管理和舒適睡眠六大趨勢場景。
進入健康六大場景，就是進入了健康生意的新藍海。
趨勢一：極速生活，元氣補給
在快節奏的生活中，元氣滿滿才能應對每日的生活挑戰。養生達人們關注元氣補給場景，給身體充電，補足精氣，才能持久“續航”。
對于女性消費者，元氣補給要關注基礎養護和免疫提升。基元養護族追求由內而外的養護，對入口的食品有較高的成分品質追求，她們會通過礦物質、鈣等營養素提升身體狀態；免疫領航員則更喜愛綠色果蔬食品，也會為父母和伴侶購買養生茶和人參制品等日常免疫商品。
對于男性消費者，元氣補給他們更關注“親密守護”。親密守護族追求高質量的親密生活，日常會通過鹿胎盤、蠶蛹、南瓜籽等天然滋補品加強生理健康。
趨勢二：家庭幸福，健康守護
守護全家的幸福，首先就要保證全家的健康。健康養生不分年齡，但每個年齡段都有不同的健康養生重點需求。
家庭養護場景中，25-29歲的青年通常有備考、學習、工作的需求，這些心腦活力派傾向于心腦血管產品輔助增加記憶力；30-34歲的家庭決策人守護全家的健康，她們會給孩子、父母和愛人購買潤肺茶、梨膏等好入口的產品，日常潤肺止咳保護呼吸系統，他們也被稱為清肺暢享者；40歲以上的都市銀發族非常注重軟組織保護，活絡筋骨族會保護關節的選擇是外用和涂抹類產品；50歲以上的中老年人更關注控糖和降血壓，糖控達人族通過含有茶干片為代表的天然成分產品來完成日?？靥枪芾怼?/p>
趨勢三：帶薪養生，高效工作
職場人要保證身體各器官健康運轉，達到更好的狀態，才能實現高效的工作和社交。
職場修復場景中，職場人的需求進一步聚焦。
其一，職場人用眼時間長。眼明心亮族關注眼部健康，藍莓、葉黃素和魚油等成分成為他們保護視力和緩解眼部疲勞的熱門選擇；
其二，職場人常會飲食不規律，導致受到腸胃不適的困擾。腸通氣順族傾向于選擇以芡實、薏仁等便利型藥食同源成分食品來促進腸道消化和祛濕；
其三，職場人應酬、熬夜、加班非常需要清火、解酒、護肝。健肝守護俠青睞含葛根和奶薊等成分的護肝產品；
其四，職場人要保持情緒穩定。心悅調節師通過茯苓、紅桔等天然成分來幫助自己緩解焦慮。
趨勢四：變美秘籍，由內到外
身體內在的健康會外顯出來，表現為外在的美麗。意識到這一點的愛美達人們，已經開始更新變美秘籍，即向“養護”轉化，養出內在的健康才能煥發外在的光彩。
在個人形象場景下，美顏養膚家多為愛美的輕熟女性，她們追求自我護理和長效美麗，關注皮膚光澤度、均勻度及抗衰老效果，會通過各種美白類口服液和膠囊來增強皮膚健康實現多重養護；氣血潤養家由新一代潮媽構成，她們更關注生理期和哺乳期這兩個特殊時期，會在日常喝水和煲湯時加入養生食材，食補氣血；頭皮養護師注重頭皮健康，一頭烏黑的秀發是他們的追求，傳統滋補類的何首烏、五黑茶是慢性調理、刺激生發的首選。
趨勢五：重塑身材，重塑生活
體型管理不僅包含瘦身減脂，更包含運動管理體型，以及骨骼強化，他們會選擇科學的方式達到理想身材。
健身風尚派高度關注健康食品在脂肪代謝和能量供給方面的平衡，傾向選擇健康天然配方，特別是零糖成分的食品，同時還會搭配健身鏡等科技產品提升運動的效果；輕盈自在族追求瘦身減脂，食生酮、白蕓豆、黑咖啡等作為主要成分的產品以及輕食可以快速達到理想體重，瑜伽是她們最熱衷的運動方式；骨韌強化族主要是重視孩子成長的精致媽媽人群，她們會選擇含有海藻鈣、維生素D、檸檬酸鈣等促進骨骼發育成分的產品。
趨勢六：健康調理，睡眠無憂
生活壓力大、信息過載等因素導致睡眠問題愈發普遍，如何睡個好覺成為更多人面臨的問題，其中，學生黨和白領們的睡眠問題更嚴重。為擁有舒適睡眠，開始通過安睡產品和服務改善失眠情況，提升睡眠質量。
靜謐夢想家們對褪黑素和酸棗仁等成分的認可日益增強，這些成分能夠有效調節中樞神經系統，更好地適應不同作息節奏，尤其在睡前和調整時差的場景中發揮關鍵作用。同時，還會關注睡眠環境，通過高質量音效、柔和光線以及吸音材料來減少干擾，并傾向使用放松用品和便攜產品以便在不同場景下都能擁有好的睡眠體驗。
阿里媽媽通過六大場景幫助商家找到破圈的機會，而在把握方向，明確趨勢之后的下一步，就是生意的轉化和增長。
03
阿里媽媽，助力健康行業新增長
商家在挖掘生意增量時，經常會受制于這三個問題：
第一，人群破圈時，怎樣找到小眾賽道人群；第二，小眾賽道人群訴求是什么；第三，如何解決小眾賽道的小體量。
為此，阿里媽媽提出NEXUS小眾拓圈解決方案，通過三步，賦能商家高效場景拓客。
第一步：洞察分析，分類再聚焦找到場景和人群
NEXUS首先會了解消費者真正需要什么，在全量淘系消費者數據中挖掘小眾賽道，通過人群、功能功效、成分和材質形態工藝的數據分析，得出消費者的“購買驅動因子”?；趯οM者需求的了解后，用大模型分類再聚焦，鎖定小眾賽道。
比如前面提到的六大場景和十八類人群，就為商家做夏日健康營銷明確了目標群體。
第二步：策略支持，根據訴求制定策略
隨后，分析本品牌的滲透率和圈層top1的滲透率，得出品牌的市場機會和增量空間，從而明確品牌的小眾子賽道。再根據小眾子賽道的消費者偏好，進行對應的滲透，讓品牌占領更多消費者心智。
第三步：高效落地，人群擊穿提升效率
在落地投放環節，NEXUS會根據不同生命周期單品的需求制定全鏈路“人群-投放”策略，基于阿里媽媽廣告行為算法優選，實現站內站外的人群擊穿，提升投放效率。
將NEXUS模型落實在保健滋補行業，可以結合湯臣倍健的案例展開來看。
今年618期間，湯臣倍健首先通過“星趨計劃×NEXUS模型”挖掘EPA魚油單品在家庭養護場景下的心腦活躍派和元氣補給場景下的免疫領航員，挖掘到了新的潛在消費者，EPA魚油單品人群資產新增突破百萬。
隨后湯臣倍健EPA魚油單品通過首秀特秀、精準人群推廣渠道與消費者進行溝通，最終實現單品生意新增長。買家數提升77%，魚油生意爆發GMV同比增加92%。保健滋補行業的品牌都可以借助阿里媽媽的工具實現生意目標。
想要實現品牌人群拉新的品牌，可以選擇「品牌首秀、特秀、ShowMAX」，以確定性的白盒人群、資源位、以最獨家炫酷樣式呈現豐富視覺效果，精準靶向目標用戶，實現品牌人群全面突破。
而想要搶占破圈人群紅利的品牌，可以選擇「人群超市」黃金時段搶量沖刺包/大促類目互動未購人群包「人群超市」，更有全新升級能力，支持調控目標人群滲透與效率調控。
《阿里媽媽經營指南Vol.12 元氣一夏》暨《天貓保健滋補行業消費場景與人群洞察》讓商家明確發展方向、掌握健康趨勢，收獲增長方法。
在夏日健康養生之后，還將涌現更多的新型健康養生現象，變化的健康消費趨勢，不變的生意增長需求。在健康養生爭奪戰的下半場，期待有更多商家在阿里媽媽的助力下，實現生意的高質量確定性增長。
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