「偉大的年年賣貨」經典案例│BOTTLED JOY噸噸：開創新品類，全網銷量100萬+
歐賽斯 · “中國品牌戰略全案服務三大頭部公司之一”
歐賽斯咨詢始終從董事長的角度思考問題
旨在幫助企業取得商業上的勝利
最終目標是幫助企業賣貨增長
因此，始終將如何實現年年賣貨
作為咨詢服務的核心考慮因素
近十年來
哪個品牌是唯一一個被天貓收錄為新品類？
誰能讓京東自營、天貓超市主動邀請入駐
小米主動邀請聯名、入駐小米生態？
誰能以品牌命名品類
抖音話題播放量20億+
多次占領社交媒體的熱度榜單？
答案就是：BOTTLED JOY 噸噸
開創新品類，全網銷量超100萬+
戰略落地第一年，銷售額1.5億元
迅速占領大容量水杯行業第一位置
成為噸噸桶行業名副其實的領導者
作為BOTTLED JOY噸噸的品牌戰略全案服務商
歐賽斯都做對了哪些？
才有了如此值得載入營銷史冊的成功？
深度復盤之后
我們發現可以歸結為以下9大看點：
看點1：切割市場，創造新賽道
從傳統水具切入潮流用品賽道
看點2：
以品類命名品牌，Bottled Joy噸噸=噸噸桶
看點3：建立一整套語言體系
看點4：戰略口號
“正牌噸噸桶 認準BOTTLED JOY”
直擊消費者購買理由
看點5：超級記憶系統：戰略符號“噸”
戰略色彩“噸噸藍”、戰略IPdunzai噸仔
看點6：聚焦單（爆）品，開發系列產品
看點7：營銷：跨界合作、自媒體矩陣構建
流量明星代言看點8：多渠道種草
持續抖+投流（品牌方反哺）
看點9：線下布局
看點1
切割市場，創造新賽道
從傳統水具切入潮流用品賽道
賽道升級，從傳統的功能性水具賽道切換到可以曬、可以炫的潮流用品賽道，不僅提升品牌議價權，也極大提升其他品牌進入此品類的成本，把BOTTLED JOY噸噸打造成為成為一個集潮流、健康、個性為一體的現象級品牌。
看點2
以品類命名品牌
Bottled Joy噸噸=噸噸桶
Bottled Joy原來的扁平的品牌英文字體具備國際大牌屬性，但純英文比較不利于傳播記憶，需要賦予中文名。歐賽斯為其賦予“Bottled Joy噸噸”品牌名，讓BOTTLED JOY=噸噸桶=噸噸，全面占領噸噸桶品類領導者位置。
LOGO升級前后對比
看點3
建立一整套語言體系
品牌定位：健康飲水新時尚
核心價值：重新定義潮酷喝水方式
品牌宣誓主張：喝水進入噸噸時代
看點4
戰略口號
“正牌噸噸桶 認準BOTTLED JOY”直擊消費者購買理由
“正牌噸噸桶 認準BOTTLED JOY”
快，猛，準，狠，把正牌噸噸桶的概念植入消費者心智，把噸噸桶=BOTTLED JOY的認知植入消費者潛意識，讓億萬消費者看一眼就能記住并熟悉，形成口口傳播。
看點5
超級記憶系統：戰略符號“噸”、戰略色彩“噸噸藍”、戰略IPdunzai噸仔
戰略符號“噸”：
把大家都認識的“噸”字作為品牌資產，從公共符號轉為品牌私有資產。不僅是視覺符號，也是聲覺符號。
超級色彩“噸噸藍”
1強識別、強傳播化，能夠第一眼打動消費者
2符合快消屬性
3符合水杯的品類屬性
4符合運動健身完的清爽視覺感受
IP形象dunzai噸仔
看點6
聚焦單（爆）品，開發系列產品
開發經典噸噸、炫彩噸噸、金鉑噸噸、暖噸噸、冰火噸噸等系列產品。
每個系列都極度聚焦爆品，不斷重復“噸噸”這個后綴，強化消費者記憶，降低記憶難度，方便快速識別。
開發原則：按照色盤逆時針360度的順序，提取中性色、冷色、暖色與品牌主色搭配，給消費者更多選擇和視覺上舒適感。
1基礎黑白灰
歐賽斯產品概念建議 VS 產品實物
▲實物圖片來自BOTTLED JOY天貓旗艦店
2單色
歐賽斯產品概念建議 VS 產品實物
▲實物圖片來自BOTTLED JOY天貓旗艦店
3半透明漸變
歐賽斯產品概念建議 VS 產品實物
▲實物圖片來自BOTTLED JOY天貓旗艦店
4雙色漸變
歐賽斯產品概念建議 VS 產品實物
▲實物圖片來自BOTTLED JOY天貓旗艦店
看點7
營銷：跨界合作、自媒體矩陣構建，流量明星代言
通過聯名、跨界、綜藝植入等多種方式，增強產品的時尚感和文化感，打入更多客
群圈層，形成銷售轉化的同時，構建立體化的傳播體系，不斷引領產品潮流。
歐美運動圈效應引入
健身原點人群
100位明星自來水
自帶社交貨幣
建立抖音、視頻號、微信、微博、小紅書等官方賬號矩陣，擴大品牌影響力。
簽約流量明星為品牌代言人，將覆蓋人群沖到全網，突破圈層認知，達到全民認知。
看點8
多渠道種草
持續抖+投流（品牌方反哺）
小紅書種草、抖音挑戰賽、 B站開箱等，進行大規模品牌傳播和銷售轉化，并對電商轉化進行檢測，根據效果優化渠道，進行持續投流。
看點9
線下布局
廣泛合作，開發線下渠道，為品牌扎牢根基，拓展通路。
BOTTLED JOY噸噸戰略成果
開創新品類，全網銷量超100萬+
第一年銷售額1.5億元，成為近十年來唯一一個被天貓收錄并設為新品類的品牌；京東自營、天貓超市從需要申請到主動被邀請；小米主動邀請聯名、入駐小米生態等。
卷入明星級別的全平臺話題內容營銷
抖音相關話題播放量超過20億+，由明星使用引發的話題，多次占領社交媒體的熱度榜單，迅速占領大容量水杯行業第一位置，成為噸噸桶名副其實的領導者。
歐賽斯911超級品牌日
在新時代創造中國人的世界級品牌
一年一度的中國品牌咨詢行業超級知識盛典
來自咨詢界、企業界、投資界、學術界大咖&機構
分享前沿智慧，傳遞商業洞見
四年四屆
累計4300 家企業報名、2000 位企業家見證
分眾董事長 江南春
曾三次參加“歐賽斯911超級品牌日”
胡潤百富董事長兼首席調研官 胡潤
曾兩次現身《歐賽斯x胡潤 百億潛力品牌榜》
2024年，第五屆“歐賽斯911超級品牌日”
將在9月13日盛大啟幕
以“偉大的年年賣貨”為主題
探索內卷環境下的年年增長、年年賣貨密碼
為什么叫“偉大的年年賣貨”？
在今天這個經濟下行越來越冷的環境里
今天賣貨、明天賣貨，后天還賣貨
無疑就是偉大的！
大環境舉步維艱，能做到增長已經很難
怎么還能年年增長、年年賣貨？
這正是第五屆歐賽斯超級品牌日主題
“偉大的年年賣貨”背后的三大密碼：
領尖商業、外卷競爭、飛輪增長
敬請期待
本次知識盛典7大亮點：
1分眾傳媒董事長 江南春發表《偉大的年年賣貨│領尖企業的傳播打法》主題演講
2歐賽斯創始人兼董事長 何支濤發表《偉大的年年賣貨│企業三大絕招：領尖｜外卷｜增長飛輪》主題演講
3消費王&中國消費十大投資人 王岑發表《大消費品牌是如何煉成的》主題演講
49大行業賣貨實戰案例精華，1天吃透1天之內掌握B2B、五金門窗、大米、養老、消殺、日化、鞋子、功能性食品、船舶工業9大行業的市場行情、競品行情、消費特征、品牌戰略、外卷策略等
5歐賽斯3大領尖賣貨獨家知識產品11大年年賣貨領尖商業知識點將會現場首次毫無保留地全面公開，敬請期待
6《2024年中國領尖增長行業白皮書》歐賽斯攜手沙利文頭豹研究院，首次發布《2024年中國領尖增長行業白皮書》敬請期待
7利多碼 合伙人 張佳寶發表《偉大的年年賣貨：以“碼”為媒介的AI營銷增長》主題演講，敬請期待
第五屆”歐賽斯911超級品牌日“知識盛典現場僅500席僅限董事長/創始人/總經理參加企業營收>3000萬每家企業參會人員限5位以內
預登記制，審核資格后確認席位
時間：2024年9月13日
地點：中國·上海
席位申請方式一
點擊下方二維碼，右鍵選擇“識別圖中二維碼”；
或者保存下方二維碼到本地，掃一掃申請
席位申請方式二
在公眾號菜單欄“911報名”點擊申請
席位申請方式三
在“歐賽斯”公眾號回復“911”，點擊申請鏈接，填寫相關資料。因每次報名參會者眾多，我們需要審核參會資格，會盡快回復，及時反饋，敬請留意最近來電或微信添加。
“偉大的年年賣貨”
第五屆“歐賽斯911超級品牌日”
9月13日盛大開幕
今年賣貨、明年賣貨、后年還賣貨
探索內卷競爭環境下的持續賣貨、持續增長密碼！
END
“中國品牌戰略全案服務三大頭部公司之一”
首創行業領先的品牌引擎化增長體系
10年服務300+家企業
幫助60+企業成就行業新冠軍
以品牌戰略全案服務
第一性戰略咨詢2大核心業務
幫助客戶實現以品牌為中心商業致勝
歐賽斯經典案例、合作方式、答疑解惑
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