「偉大的年年賣貨」經典案例 │大將軍瓷磚：落地1年，招商200+
歐賽斯咨詢
始終從董事長角度思考問題
旨在幫助企業取得商業上的勝利
最終目標是幫助企業賣貨增長
因此，我們始終將如何實現年年賣貨
作為咨詢服務的核心考慮因素
眾所周知，目前，瓷磚行業正處于行業加速洗牌期，已經進入增量下移、存量搏殺階段，行業的增長來自結構而非增量。二線品牌不斷消亡，新一線品牌持續上位。
行業大退步之時，有這樣一個品牌，卻實現了逆風翻盤，新的品牌戰略落地僅一年，就成功招商200+，招商金額破億。
它，就是大將軍。
大將軍是怎么做到的？
作為大將軍瓷磚的品牌戰略全案服務商，歐賽斯又奉獻了哪些亮點？
深度復盤之后，我們發現主要集中在以下12大亮點：
亮點1：定位“一線大品牌，七星高品質”，占據
瓷磚“高質、優價”生態位
亮點2：品牌核心價值點視覺化、符號化、圖騰化
戰略花邊化
亮點3：成立七星巖板研究院、七星技術研究院
亮點4：“做高品質、做大品牌、規模發展、逐次
溢價”發展戰略
亮點5：大膽提出“比附競爭，地縣破局”競爭戰略
亮點6：改“以產定銷”為“以銷定產”，規范產品
引入與退出機制
亮點7：調整產品結構，建立規范合理的價盤體系
亮點8：規范產品命名和介紹，升級產品包裝
亮點9：售前、售中、售后營銷規劃
亮點10：渠道“招、賦、優”三招推進
亮點11：打造6大樣板城市
亮點12：品牌升級發布會+直播招商會亮點1：定位“一線大品牌，七星高品質”，占據瓷磚“高質、優價”生態位
經過行敵我客四情深入市調，歐賽斯發現，“高質、大牌、優價”是消費者心中瓷磚首選因素，大將軍具有占據瓷磚高質優價生態位的戰略性機會。
歐賽斯助力大將軍最終把七星標準確定為：超耐磨、超防滑、超耐臟、超平整、花紋真、超抗菌、高密度。大將軍瓷磚定位&廣告語也呼之欲出；一線大品牌，七星高品質。
亮點2：品牌核心價值點視覺化、符號化、圖騰化、戰略花邊化
把“7星”可視化，創作戰略符號“7星”，并延展到各個品牌觸點，把“七星高品質”這個品牌核心價值點視覺化、符號化、圖騰化、戰略花邊化，牢牢樹立大將軍瓷磚“一線大品牌”的品牌形象，占領消費者心智。
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亮點3：成立七星巖板研究院、七星技術研究院
圍繞七星品質展開7大方面的研發，為產品創新提供理論依據和理論指導。
七星巖板研究院：工藝研發、原料優選、設備優選、工序優選等。
七星技術研究院：質檢研發、花色開發、花色優選等。
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亮點4：“做高品質、做大品牌、規模發展、逐次溢價”發展戰略
大將軍瓷磚的發展戰略可以歸納總結為16字訣：做高品質、做大品牌、規模發展、逐次溢價。
做高品質、做大品牌：既是發展的前提和基礎，也是發展的唯一路徑。
規模發展、逐次溢價：這既是“高品質大品牌”的必然結果，也會為發展注入更大動能，發展要分產品/品類，逐年溢價，不急于一時。
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亮點5：大膽提出“比附競爭，地縣破局”競爭戰略
比附定位：“一線大品牌，七星高品質”，把大將軍瓷磚的品牌認知與形象提升至一線陣營，提升消費者信任感；
地縣破局：農村包圍城市，率先在競爭薄弱的地縣級市場上，實現瓷磚“一線大品牌”的心智認知圈地和增長破局。
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亮點6：改“以產定銷”為“以銷定產”，規范產品引入與退出機制
大將軍原有的產品開發流程都是“以產定銷”，生產出產品以后再想賣點、定價等，市場部、銷售部都比較被動，沒有發揮應有的作用。改為“以銷定產”之后，規范了產品引入和退出機制，整個流程更健康、規范。
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亮點7：調整產品結構，建立規范合理的價盤體系
調整了產品結構，提高利潤產品占比，建立腰部粗壯、頭尾覆蓋的健康產品結構。
8
亮點8：售前、售中、售后營銷規劃
售前：做品牌認知+流量攔截，線上百度圈地
售中：做品牌體驗+購買轉化
售后：做品牌口碑+朋友推薦
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亮點9：渠道“招、賦、優”三招推進
招：主招百萬經銷商，抓住區域核心優質經銷商資源
賦：主抓大商、分類賦能
優：加強小微經銷商優勝劣汰
通過百城招商、千店煥新+賦能、萬場工長/百萬用戶等終端體驗活動，讓七星高品質入腦、入心、入行。
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亮點10：打造6大樣板城市
選擇天津、南京、西安、武漢、長沙、張家口為樣板城市，制定可行性的樣板城市增長計劃。
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亮點11：規范產品命名和介紹，升級產品包裝
大將軍現有產品劃分維度多，劃分標準不統一，有按工藝分的，還有按材質分、按花色分、按品類分……歐賽斯站在消費者視角，為其建立消費者一看就懂的劃分標準。
產品命名規范：
1，引流/銷量產品用“七星”開頭；
2，利潤/形象產品用“星X”，體現檔次。
例如，星辰系列，“星”字跟“七星”關聯，體現產品的檔次和品質，在產品系列命名中保持不變，體現品牌的一致性；“辰”“辰”的特點是閃亮、平整等特點，體現花色/文化/產品特點。可根據系列特點，進行變化延展。
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亮點12：品牌升級發布會+直播招商會
2022年3月，歐賽斯助力“七星驅動，創定未來”大將軍瓷磚超級戰略升維營銷峰會成功舉辦。成功招商130多家，招商金額破億。
▲歐賽斯CEO兼首席策略官何支濤 “七星定未來”演講
2023年3月，開年直播招商會，簽約74家，實現2023開門紅。
總的來說，歐賽斯戰略落地一年，大將軍瓷磚在增量下移、存量搏殺的行業加速洗牌期成功招商200+，為5年50億的戰略目標奠定堅實的品牌基礎，行業大退步，將軍小前進。
END
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