第一批跟著淘寶出海的商家，已經嘗到了甜頭
“一邊是日漸內卷的國內電商江湖，一邊是有待開采的萬億跨境藍海。”有不少電商賣家在今年發出感慨，出海已經從曾經的可選項變成一道必答題。
據《2024中國出口跨境電商發展趨勢白皮書》，2024年海外零售電商市場規模預計達3萬億美元。海外市場的龐大體量、低電商滲透率與高增長率，成為商家們拓展業務的信心所在。
“都知道跨境有機會，但一直沒找到合適的切入口。”今年7月，淘寶發起“大服飾全球包郵計劃”，平臺提供海外郵費補貼，直接對海外消費者包郵。有服飾商家懷著試一試的心態報了名，項目上線3天，一天多賺20萬元。
嘗到頭啖湯的不只是個例。據了解，該計劃上線不到半月，已經有數十萬商家通過淘寶成功出海，服飾產業帶商家、紅人店鋪、頭部品牌等各路玩家都在搭乘快車道，踏上海外的跑馬圈地之旅。據悉，有商家一天的海外訂單銷售額比此前增長近500倍，在Top 500的商家中，87%的銷售增長跑贏大盤。
繼全球包郵計劃后，淘寶又將其服飾大促活動“新勢力周”升級為“全球新勢力周”，一眾賣家在活動期間跑出了出海的加速度。
在“淘寶大服飾全球包郵計劃”的推動下，新勢力周第一天，有的商家海外成交成倍增長，有的商家海外交易占比甚至達到50%以上，海外市場有望成為其交易增長的“第二曲線”。
多個商家在接受《天下網商》采訪時表示，盡管這盤生意剛剛起步，但逐日增長的訂單，意味著海外市場的大門已經叩響，它預示著一種新的希望。
“一鍵出海”，中小商家駛上跨境快車道
“開了個按鈕就起量，海內外市場同步賣。”
陳巧智是參與淘寶大服飾全球包郵計劃的首批商家之一，他告訴《天下網商》，自家的“神狼大碼女裝”開賣7天售出了20多萬元海外訂單，預估首月業績超100萬元。
2016年，陳巧智在廣州沙河批發市場拿貨時偶然間發現，做大碼女裝的人少之又少，微胖女性的穿衣需求長期被忽視。瞄準這一細分人群，陳巧智開始選品鋪款，很快拿下第一波爆發，2018年銷售額超過2000萬元。
近兩年，女裝不好做成了行業共識，存量競爭加劇、獲客成本走高、退貨率攀升等問題令不少商家頭疼，“女裝退貨率高達80％”話題多次登上熱搜。
陳巧智同樣坦言壓力不小，神狼大碼女裝保持每天100~120款的高頻上新節奏，退貨率相比去年增長了不少，“庫存一旦控制不好，現金流就會卡住。”
市場瞬息萬變，應變是唯一的解答。
陳巧智說，他如今走起了自產自銷的模式，與30多個本土工廠直接合作，希望通過去中間商讓利客戶，穩住增長。他也曾想過，把貨賣到海外去，挖掘第二條增長曲線。
“外面風聲很大，但我對這些新事物不太懂，不敢貿然嘗試。”陳巧智聊起過往的顧慮時表示，“但這次淘寶的全球包郵計劃一推出我就報名了，不用開新店，啟動成本極低。”
與神狼大碼女裝同一批搭上淘寶服飾跨境快車的，還有2020年成立的“早起工作室”。
大約四五年前，city boy穿搭風在00后、95后群體中流行起來，兩位混跡電商圈的攝影師和模特敏銳捕捉到這波潮流下的商機，開出了一家city boy風格的男裝淘寶店。
“我們發現，不少檔口貨的價格很低，但品質比較差，一些頭部品牌定價又過高，這個細分領域存在空缺的價格帶。”
據聯合創始人黃濤介紹，早起工作室憑借清晰定位、過硬品質和低于頭部商家的價格，開店三個月就迎來爆發，隨后沖上淘寶日系潮男穿搭店鋪榜單第一，2023年銷售額過億元。
“一年更比一年卷了。”在談及市場波動時，黃濤透露出一絲擔憂，“服飾電商的迭代速度太快了，如果某一季沒有踩中趨勢，用戶是不是很快就會忘記我們？”
供給的溢出，讓消費者擁有前所未有的豐富選擇。黃濤認為，對中腰部選手來說，品牌化轉型是必然選擇。目前，早起工作室除了專注產品，還在加大線上內容投入，提高用戶黏性。
在黃濤看來，做跨境，更像是一場探索實驗。他稱小二來推薦出海項目時，自己是懷著試一試的心態入局的。“我們的體量還沒到賽道天花板，更多精力還是會放在國內市場。”
令黃濤頗感意外的是，在幾乎沒有花費任何精力的情況下，早起工作室自8月初開賣以來，在海外市場已經獲得超40萬元的額外銷售額。
“這部分增量的占比還不大，但貴在拿得輕松、省心。”此前，“早起工作室”嘗試過通過代理商的直銷平臺做海外生意，但一年的生意體量也不過30萬左右。
千元服飾火到海外，中國品牌走向全球舞臺
相比中小商家低成本的“探索式出海”，中國服飾品牌的出海則被賦予了更多意義，他們希望打破中國商品“低價”的標簽，以品牌身份走出國門，嘗試將品質服飾、原創設計賣向世界。
對于位列淘寶服飾行業頭部陣營的CHICJOC來說，2024年正是品牌走向全球舞臺的序曲。
創立于2015年的CHICJOC，以“極簡極奢”定位切入女裝市場，如今在淘寶擁有近250萬粉絲，并在北京、上海、廣州等多個城市開出20多家門店。
創始人婁辰向《天下網商》介紹道，CHICJOC的核心人群是一二三線城市的都市女性，春夏季平均客單價為2300元，秋冬季達到3800元。
婁辰認為，在高品質女裝細分領域，進口面料誰都可以買，工藝不是絕對壁壘，CHICJOC實際贏在質價比，“我們的品質對標線下品牌乃至奢侈品，價格更有競爭力。”
立足廣闊的海外天地，塑造起中國品牌的嶄新形象，是這一代創業者的共同理想，婁辰同樣希望能將CHICJOC賣向全球。在策略上，他選的是一條曲線發展路線，先開國內線下門店，研究出合理的渠道占比，再以雙線結合的方式去開拓海外市場，目前CHICJOC海外開店的計劃已提上日程。
據婁辰透露，CHICJOC雖然此前并未出海，但已在境外擁有一批擁躉，每年要貢獻三四千萬元的銷售額，但這些用戶需要通過中轉站的方式購買產品。
8月初，CHICJOC參與淘寶大服飾全球包郵活動，讓一批海外消費者享受到了更便捷的購物體驗。
“我認為（大服飾全球包郵）是淘寶過去幾年中做得最成功的決策之一。”婁辰表示，“這個項目推進得很果斷和高效，平臺承擔物流、售后問題，商家也能獲得增量，大家攜手去做新嘗試。”
遍布全球的海外華人，同樣提振了RE: by MAISON SANS TITRE 對出海的信心。
作為一個年輕的設計師品牌，RE: by MAISON SANS TITRE的原創服飾是李現、鄧為、王俊凱、蔣奇明等一眾男明星的“寶藏單品”，品牌借助買手店渠道積累了一批時尚發燒友，2020年秋季在淘寶上線，客單價超過2000元。
“明星效應是一方面，我們的獲客方式還來自于口口相傳，顧客本身就是行走的‘種草機’。”RE: by MAISON SANS TITRE的淘寶店長王影告訴《天下網商》。
“海外華人是有圈子的，會產生自發傳播裂變，這也是我們想嘗試淘寶跨境的原因之一，客戶不必再求助于繁瑣、昂貴的中轉物流，購物的幸福感會有很大提升，我們也希望，通過留學生、華裔的日常穿著，帶來一些對淘寶不熟悉的海外新用戶。”
據王影透露，加入大服飾全球包郵計劃以來，RE: by MAISON SANS TITRE的海外日均GMV對比7月增長了172%，海外成交金額占比達到11%。
叩響萬億跨境市場的大門
2024年，跨境熱度持續高漲，催生出更多元的出海模式，淘寶服飾的全球包郵項目，可以被視為探索多方共贏可能性的一種新嘗試。
《天下網商》了解到，該項目首期覆蓋新加坡、馬來西亞、韓國等亞洲地區，之后將逐步全球包郵。商家所售商品除了通過淘寶海外版面向海外淘寶用戶，還通過速賣通、Lazada賣向全球多個市場。
低成本、輕操作、無后顧之憂，是受訪商家們參與項目的一致感受。跨境電商流程中最復雜的物流和售后環節交由平臺完成，商家擁有貨權和定價權，可以基于現有的淘寶天貓店鋪“一鍵”開通海外市場，收到訂單后，只需把貨發至國內的集運倉，到倉即相當于確收，享受“0退貨、0退款、0運費險”。
“這是面向全球用戶的一次發聲。”有品牌創始人認為，那些原本不使用淘寶的海外用戶，可能因為這次項目關注到平臺日漸豐盛的供給，刷新跨境購物體驗，并逐步建立起消費習慣。
多家英文媒體報道淘寶大服飾全球包郵計劃
紛至沓來的海外訂單，五花八門的跨境商品，也預示著各路商家都在打開新的生意空間。
據悉，主賣休閑媽媽鞋的某莆田產業帶商家，加入計劃第一周，海外訂單增長近3000%；全網擁有超1000萬粉絲的紅人店鋪夏詩文SHWIN，開賣首周海外成交增長近200%；主打品質通勤裝的iFashion商家MARIUS，8月2日開賣當天榮膺銷冠，海外訂單與此前相比增長近9倍。
商品消費既是經濟增長的動力，也是文化傳播的載體。這波出海潮中，還有一眾國貨品牌以原創產品為媒介，將中國傳統文化與東方審美帶往全球舞臺的聚光燈下。
以主營宋錦服飾的華裳格為例，在國內市場推動了新中式穿搭潮流的崛起，自簽約出海計劃以來，8月的海外GMV環比增長超過100%，來自古老東方的非遺工藝、美學與文化，俘獲了大批的海外用戶。8月23日晚，華裳格還將在淘寶直播上新，全球獨家首發宋錦面料。
從中國制造業向全球輸血，到“跨境電商四小龍”發力、性價比商品占領海外貨架，再到如今，越來越多的淘寶店鋪與品牌以立體姿態走出國門，掀起華流風潮，中國企業在海外的每一次探索和成長，都在續寫一種真實、多元的中國形象。
全球包郵計劃，成為淘寶服飾商家叩響海外市場的一個契機，而他們揚帆出海的故事，或許才剛剛開始。
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