行業觀察｜“鏟屎官”加持，寵物家居會否成為新藍海？

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舉報 2024-08-29

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隨著人口老齡化、獨居青年增加等社會現象變得日益普遍，寵物已經成為許多人生活中不可或缺的一部分。越來越多泛家居企業開始擁抱寵物經濟，不僅是貓狗窩，寵物墊等寵物家具，而且讓“寵物空間”成為家居設計里的重要組成部分，這會給家居行業帶來怎樣的商機，想要從中分一杯羹，難度又有多高？

“寵物”的風刮到了家居行業

家居新范式梳理發現，《2023年寵物市場消費白皮書》顯示，2023年中國養寵家庭規模破億，養寵數量將增至2億只，增長率由2022年的-1.50%反彈上升至2.70%，“它經濟”正在全面興起。在近期舉辦的沈陽家博會中，還特別設置了“甜寵抱抱派對”寵物家居展，由此可見，家居行業也開始意識到“寵物經濟”背后的商機，但想要抓住這一增量市場，就要讀懂消費者的需求。

首先，“它經濟”蓬勃發展背后，是消費者情感需求的推動。以2023年的養寵規模增長為例，其已經超過了當年的人口自然增長率，這其實也反映社會變遷中居民心理的微妙轉向——受工作生活節奏加快、戀愛婚姻觀念改變的影響，我國結婚率與生育率總體呈下降趨勢，老齡化趨勢逐漸加劇，居民的孤獨感會有所增加，而寵物則恰好能夠滿足寵物主的部分情感需求。如果生育率、老齡化趨勢不能得到有效緩解，可以推測寵物經濟的規模還將持續擴大，預計2025年市場規模將達8114億元。

其次，年輕人成為了“養寵”主流。數據顯示，超五成養寵人群為85后、90后，他們的消費觀念也會影響寵物經濟的發展。以Z世代為主要群體的寵物主，養寵年消費支出在3千-1萬元左右，舍得花錢、對寵物用品有更高的個性化需求，將不斷豐富養寵場景，引領寵物家居往不同的細分領域持續發展。

家居新范式發現，在需求端和供給端的共同影響下，寵物家居賽道也正在成為家居品牌商們的“兵家必爭之地”。一則是對家居空間的重塑。隨著寵物的家庭地位與日俱增，寵物在家居空間中占據了更多的位置，這要求養寵群體從設計環節開始考慮如何為寵物定制風格統一的生活空間、人寵共居的動線設計、能與家居融為一體的寵物家居等。二則是寵物家居的創新與迭代。近年來，貓爬架、防抓撓沙發等寵物家具逐漸進入大眾視野，在材質、功能、外觀設計等方面下功夫，才能讓養寵群體愿意為之買單。三則是智能寵物家電賽道的突圍。近年，全自動的貓廁所、寵物智能飲水機、智能喂食器等智能家電開始成為智能家居的新流量入口，成為養寵家庭智能生態中的重要一環。

寵物家居的“錢景”如何？

在市場規模、購買意愿的引領之下，寵物家居早已不是小眾賽道，而是吸引了諸多龍頭泛家居品牌入駐，不少新生品牌也從中冉冉崛起。在寵物家居空間定制方面，顧家推出了“瓦爾登”系列人寵共居整家定制方案，讓人和寵物都可以擁有獨立空間；歐派則以陽臺空間為切入點，推出陽臺養寵“萌寵樂園”系列產品。

在寵物家具方面，家居龍頭全友家居推出了用貓抓絨布面料打造的云朵沙發、軟床等，材質厚實耐磨不易勾絲；宜家則推出了更多適合寵物喜愛的家具單品，如劍麻地毯、藤編座椅，防抓撓沙發等。也有一些新生代品牌，比如寵物用品品牌zeze、致歐家居旗下寵物家居品牌FEANDEAR、寵物家居品牌赫凱等，打造出更多“高顏值”“養寵材質”的寵物家居產品。

在寵物家電領域，市場競爭則更加激烈。小米、美的、海爾等大牌都在該賽道有所布局，除了直接推出寵物家電之外，還在原有家電產品線中開發寵物相關功能，比如海爾此前還發布了一項“用于預測寵物行為的方法及裝置、家電設備”的新發明專利。這一賽道也有不少資本市場的新寵，比如專注于研發、生產和銷售倉鼠、鸚鵡、兔子、烏龜等小寵物的用品及食品的小寵物品牌“布卡星”剛獲得了億元A輪融資；寵物智能產品品牌小佩寵物也在2021年完成了 5000 萬美元D輪融資。

家居新范式發現，如此多的“選手”搶入寵物賽道，在見證寵物家居市場爆發的同時，也讓行業競爭變得更加激烈，但玩家們的日子是否過得“滋潤”，似乎因人而異。在國內市場，據天眼查數據顯示，以“寵物”為關鍵詞搜索，有近10萬家企業成立時間少于1年，但目前登記狀態已顯示為“注銷”或“吊銷”，許多企業甚至堅持不了一年。寵物賽道雖然火熱，但當前的滲透率不足。

行業預計，2026年寵物智能用品市場規模將增長至98.1億元，但目前寵物家電在國內市場的滲透率約為22%，?而美國和歐洲的滲透率分別高達70%和46%，將進一步加劇了業內競爭。這導致業內出現同質化嚴重、質量參差不齊、智能化技術含量低等問題。因此，寵物家居行業整體增速雖快，比如“618”期間京東超市寵物智能用品銷售金額同比增長超169%，但企業要突出重圍也并不容易。

而在國外市場，寵物家電反而有望挖掘出更大的增量市場。當前，海外市場上的寵物電器大多還處在智能化的初級階段，國內企業正在加速布局，有廠商表示開始拓展海外市場后，次月的銷量增長就達30%。

四大趨勢引領行業發展

寵物家居市場火熱，家居企業更需要探索差異化的發展之路，通過“創新”不僅可以幫助企業塑造品牌，還能避免持續卷入低價競爭，也是中小企業的求生法則之一。家居新范式認為，隨著養寵群體越來越“精細化”、“擬人化”、“個性化”，未來寵物家居市場將會朝著智能化、高端化、環保化、社交化四大趨勢發展。首先，智能化寵物用品將會成為行業的主流趨勢。今年“618”期間，據淘天數據顯示，在系列寵物用品類目中，銷量增長最快的是寵物智能除味器/空氣凈化器（+330%），其次是寵物智能喂食器（+230%）。

但據業內人士表示，基礎寵物家電的開發周期并不長，比如智能飲水類產品從定義到開模量產需要3-4個月，這個賽道的競爭也非常激烈。所以，有的企業嘗試從細分需求入手，在智能產品中加入智能攝像頭、健康監測等功能，走差異化路線；也有企業走產品不賺錢、耗材賺錢的路線，比如出售智能貓砂盤可以帶動貓砂的持續銷售，這些思路都值得企業們參考。其次是環保需求，這也是企業探索差異化的方向之一。

寵物家具面向的是打理麻煩，還可能有異味的寵物們，這也要求寵物家居材質向耐磨、吸味、環保等方向持續革新。再來是高端人寵家居定制市場值得深耕細作。

目前，雖然歐派、索菲亞、顧家等都有布局寵物空間定制，但這一需求還未走向主流，更多是結合陽臺、衛浴空間來定制。但就跟適老化家居定制一樣，隨著養寵群體的不斷增多，這一需求也會慢慢增長，當前雖然肉不多，也值得企業率先布局。

最后是社交化需求，因為寵物家居主要面向年輕消費者，這也要求企業在銷售模式上與傳統家居有所區別。通過社交媒體、直播渠道等直接跟消費者接觸，可以增強品牌影響力，也能更快更直接地獲取消費者的反饋和評價，便于產品的改進和優化。

結語

結合時代發展的趨勢來看，“孤獨經濟”必然會推動“寵物經濟”持續發展，寵物家居作為其中的重要一環，市場增量空間也將可觀。當前，寵物家居賽道雖然尚未跑出“獨角獸”，但新老玩家都非常重視這一市場，試圖先占山頭。不過，寵物家居市場的發展會是一場“長跑”，朝更深度垂直的全場景定制方案，家居廠商們想要守住舊蛋糕，也要開始學會擁抱新玩家。

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