花20塊錢(qián)就能體驗(yàn)“貴族運(yùn)動(dòng)”，有商家熱銷(xiāo)30萬(wàn)件

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舉報(bào) 2024-09-02

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文｜王卓霖

奧運(yùn)會(huì)掀起的消費(fèi)熱潮還未退散，正在不斷激發(fā)新的市場(chǎng)活力。自從中國(guó)選手鄭欽文奪得巴黎奧運(yùn)會(huì)網(wǎng)球女子單打冠軍后，網(wǎng)球在國(guó)內(nèi)的熱度一直居高不下。

各大電商平臺(tái)上，鄭欽文奪冠前后的數(shù)據(jù)對(duì)比強(qiáng)烈：淘寶上，網(wǎng)球相關(guān)裝備搜索量同比增長(zhǎng)300%，售價(jià)1359元的“鄭欽文同款”專(zhuān)業(yè)網(wǎng)球拍V14成交量同比暴漲超2000%；美團(tuán)上，網(wǎng)球培訓(xùn)課團(tuán)購(gòu)訂單同比激增172%；京東上，網(wǎng)球服、運(yùn)動(dòng)半身裙相關(guān)品類(lèi)成交額同比增長(zhǎng)近150%。網(wǎng)球裙甚至超越瑜伽褲，成為新的時(shí)尚爆款。

對(duì)于這股網(wǎng)球消費(fèi)熱，在一線(xiàn)從事電商運(yùn)營(yíng)工作的蔡凱感受頗深。他是體育器械品牌飛爾頓的1688店鋪負(fù)責(zé)人，“奪冠消息一來(lái)，客戶(hù)咨詢(xún)采購(gòu)量就猛地增加了”。店內(nèi)的一款網(wǎng)球訓(xùn)練器近30天賣(mài)出了20萬(wàn)元，月環(huán)比增長(zhǎng)近38%，沖到了平臺(tái)細(xì)分類(lèi)目前二。

網(wǎng)球訓(xùn)練器全稱(chēng)為“網(wǎng)球回彈訓(xùn)練器”，產(chǎn)品組合套裝中有網(wǎng)球和球拍，網(wǎng)球被一根彈力牽引繩固定在基座上。電商平臺(tái)上，同類(lèi)產(chǎn)品單價(jià)從20多元到數(shù)千元不等，主要價(jià)格帶在百元左右，有商家已熱銷(xiāo)超30萬(wàn)件。

根據(jù)中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)，當(dāng)前中國(guó)網(wǎng)球愛(ài)好者已有3000萬(wàn)，整體趨于年輕化。隨著中國(guó)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員在世界賽事中屢創(chuàng)佳績(jī)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)球市場(chǎng)迎來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)了網(wǎng)球相關(guān)產(chǎn)品的需求和市場(chǎng)增長(zhǎng)。

網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)賽道出了一款“神器”

近年來(lái)，網(wǎng)球在中國(guó)的普及度獲得了顯著提升，但比起乒乓球、羽毛球等大眾運(yùn)動(dòng)，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的參與人數(shù)仍存在差距，一方面是這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)對(duì)技術(shù)和場(chǎng)地都有更高要求，存在一定門(mén)檻；另一方面是這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)“比較燒錢(qián)”。

有網(wǎng)友反映，一節(jié)私教課上千元，場(chǎng)地費(fèi)一場(chǎng)五六百，還不包括其他裝備支出，自嘲“月薪3萬(wàn)，打不起網(wǎng)球”。鄭欽文父親也對(duì)媒體透露過(guò)，自己曾賣(mài)房籌資，供女兒練習(xí)網(wǎng)球，據(jù)《價(jià)值星球Planet》報(bào)道，鄭欽文從10歲開(kāi)始練習(xí)網(wǎng)球，到拿下奧運(yùn)冠軍，期間總花費(fèi)超過(guò)2000萬(wàn)元。不得不說(shuō)，沒(méi)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，很難走上網(wǎng)球的專(zhuān)業(yè)道路。

一邊是消費(fèi)者端爆發(fā)出的參與熱情，一邊是運(yùn)動(dòng)存在較高的入門(mén)門(mén)檻，如何破解矛盾，找到平衡點(diǎn)，成為網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)走進(jìn)大眾市場(chǎng)的關(guān)鍵之一。

自從打網(wǎng)球成為一股風(fēng)潮，00后女生舒心也躍躍欲試。由于沒(méi)有一丁點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，她在社交平臺(tái)上看了大量關(guān)于這類(lèi)產(chǎn)品的種草內(nèi)容，謹(jǐn)慎地選擇了一款適合初學(xué)者的網(wǎng)球回彈訓(xùn)練器，單價(jià)76元。

在種草帖里，有網(wǎng)球?qū)I(yè)運(yùn)動(dòng)員親身示范如何使用訓(xùn)練器，并傳授打法；也有健身達(dá)人將其視作健身工具，教你做有氧運(yùn)動(dòng)；還有消費(fèi)者借助訓(xùn)練器解鎖新運(yùn)動(dòng)，自稱(chēng)“網(wǎng)癮少女加入網(wǎng)球愛(ài)好者隊(duì)伍”。

“太適合我這樣的i人（指性格內(nèi)向的人）了。”舒心在收到包裹的當(dāng)天，就嘗試了這件運(yùn)動(dòng)“神器”。她不需要高質(zhì)量的網(wǎng)球場(chǎng)，也不需要找運(yùn)動(dòng)“搭子”，只需找到一塊平坦的空地，將底座注滿(mǎn)水，就能開(kāi)打了。

剛開(kāi)始，她因?yàn)檎莆詹缓昧Χ龋瑳](méi)能讓球走出合適的拋物線(xiàn)，導(dǎo)致接球?qū)覍沂艽臁５诟惺芰艘粫?huì)兒揮汗如雨的狀態(tài)后，她覺(jué)得買(mǎi)到這個(gè)訓(xùn)練器，“真是太值了”。

“網(wǎng)球訓(xùn)練器對(duì)初學(xué)者還是挺有幫助的，解決了陪練問(wèn)題，投入低、趣味性強(qiáng)。”擁有13年網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的夏先生說(shuō)，但如果水平進(jìn)階了，進(jìn)了網(wǎng)球圈子，這個(gè)產(chǎn)品就基本用不上了。“打個(gè)比方，小時(shí)候?qū)W騎自行車(chē)，小車(chē)的后輪兩側(cè)有輔助輪，等學(xué)會(huì)了騎車(chē)，就不會(huì)再去騎有輔助輪的車(chē)了。”

商家月銷(xiāo)20萬(wàn)，沖到細(xì)分類(lèi)目前二

2011年，李娜法網(wǎng)奪冠，成為首位贏(yíng)得大滿(mǎn)貫單打冠軍的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員，當(dāng)時(shí)也掀起一陣網(wǎng)球熱。《天下網(wǎng)商》了解到，網(wǎng)球回彈訓(xùn)練器這種產(chǎn)品其實(shí)當(dāng)時(shí)就有了，但是這個(gè)品類(lèi)非常小眾，一直沒(méi)有激起太大的聲量。相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶集中在義烏、永康等地。但國(guó)內(nèi)外不少大型體育器械品牌都布局了這一品類(lèi)，如威爾勝、卡美瑞、信能等，體育用品商超迪卡儂還細(xì)分出了成人款和兒童款。

在運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，這種設(shè)計(jì)的訓(xùn)練器有很多，比如乒乓球訓(xùn)練器、羽毛球訓(xùn)練器，會(huì)把球固定在球拍或者其他物件上，便于單人訓(xùn)練，免去了“沒(méi)有對(duì)手”“疲于撿球”“撿不回球”等困擾。網(wǎng)球回彈訓(xùn)練器的研發(fā)思路也是基于此。

飛爾頓在天貓和1688平臺(tái)都有開(kāi)店。其在2022年推出網(wǎng)球訓(xùn)練器，一上線(xiàn)就賣(mài)爆了，月銷(xiāo)20萬(wàn)單，后來(lái)慢慢回落到月銷(xiāo)5000單左右。直到這次奧運(yùn)會(huì)，銷(xiāo)量又有所回升，沖到了1688細(xì)分類(lèi)目第二。“幸好工廠(chǎng)備有存貨和原材料，才能保證出貨速度。”

蔡凱介紹，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，一般選擇鋁合金材質(zhì)的球拍就足夠用了，性?xún)r(jià)比更高，等到技術(shù)練好了，再去選擇更高階的產(chǎn)品。在細(xì)節(jié)上，買(mǎi)家在挑選的時(shí)候，需要注意拍面大小、球拍重量、球拍開(kāi)角、球拍網(wǎng)線(xiàn)、球拍有沒(méi)有護(hù)槽。

其次就是訓(xùn)練器底座的穩(wěn)定性、便攜性以及功能性，包括網(wǎng)球的彈性、線(xiàn)繩的彈性等，都會(huì)影響新手的訓(xùn)練手感。“一分價(jià)錢(qián)一分貨，選擇的時(shí)候還是要看清楚這些細(xì)節(jié)點(diǎn)。”

這兩年，飛爾頓的產(chǎn)品一直在迭代，針對(duì)一些買(mǎi)家痛點(diǎn)做持續(xù)優(yōu)化，適合更廣泛的人用來(lái)訓(xùn)練。比如訓(xùn)練器底座不穩(wěn)定、容易移動(dòng)的問(wèn)題，品牌增加了防滑墊，注水容量提升40%，可以更好地加固底座。

據(jù)蔡凱介紹，購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)球訓(xùn)練器的人群以初學(xué)者為主，年齡跨度從兒童到老人，覆蓋人群非常廣泛。有些老年人有健身需求，在沒(méi)有搭子的情況下，網(wǎng)球回彈訓(xùn)練器的優(yōu)勢(shì)便凸顯出來(lái)，可以隨時(shí)隨地開(kāi)展運(yùn)動(dòng)。

不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，網(wǎng)球初學(xué)者因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，單人練習(xí)很難掌握發(fā)力技巧，或許會(huì)養(yǎng)成不正確的打球姿勢(shì)，進(jìn)而引發(fā)肌肉或關(guān)節(jié)損傷。前期或可通過(guò)這樣的產(chǎn)品培養(yǎng)興趣，如果準(zhǔn)備長(zhǎng)期堅(jiān)持這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，還是需要接受專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，找到正確的運(yùn)動(dòng)方式，才能獲得更好的健身效果。

全球網(wǎng)球市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到3700億

根據(jù)職業(yè)網(wǎng)球聯(lián)合會(huì)（ATP）的報(bào)告顯示，全球的網(wǎng)球觀(guān)眾超過(guò)10億，網(wǎng)球不僅是全球第四大運(yùn)動(dòng)，也是商業(yè)價(jià)值最高的運(yùn)動(dòng)之一。有相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)到2030年，全球網(wǎng)球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)522.4億美元（約合3700億人民幣）。

全球網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)鏈趨于成熟。

上游的原材料供應(yīng)和制造，包括球拍、網(wǎng)球、鞋服等裝備，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)都形成了完整的鏈路。

中游是成熟的賽事組織，除了有知名的溫網(wǎng)、法網(wǎng)、美網(wǎng)、澳網(wǎng)四大滿(mǎn)貫賽事，還有各類(lèi)巡回賽和國(guó)家地區(qū)性賽事，此外還有進(jìn)行運(yùn)動(dòng)員管理的經(jīng)紀(jì)公司和教練團(tuán)隊(duì)等，場(chǎng)地設(shè)備也日趨完善。國(guó)內(nèi)有的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在住宅小區(qū)內(nèi)配置了網(wǎng)球場(chǎng)，以此作為賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。

下游則是消費(fèi)與媒體傳播。商家們把握網(wǎng)球經(jīng)濟(jì)消費(fèi)趨勢(shì)做產(chǎn)品創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出兼具運(yùn)動(dòng)性能和娛樂(lè)趣味的網(wǎng)球回彈訓(xùn)練器，并通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)快速實(shí)現(xiàn)品類(lèi)教育和成交，進(jìn)一步普及了網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，并找到更多潛在消費(fèi)人群。

在這個(gè)千億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)中，處于不同層級(jí)、賽道的商家都趁著奧運(yùn)的熱度，拿到了一波流量，跑出了一批爆款。但是正如此前經(jīng)歷過(guò)好幾輪網(wǎng)球熱的蔡凱所言，鄭欽文掀起的這波熱潮，可能在兩三個(gè)月后就會(huì)下降，器械銷(xiāo)量也會(huì)回歸常態(tài)。如何讓網(wǎng)球經(jīng)濟(jì)在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)紅，仍需商家和消費(fèi)者，乃至整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行探索。

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