半年近百億！跨境數(shù)碼一哥，“征服”北美用戶

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舉報(bào) 2024-09-02

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最高效的出圈，往往只需要最樸素的使用場(chǎng)景。半個(gè)多月前，特朗普直播與馬斯克連線談話，其使用的充電寶意外走紅。引發(fā)國(guó)內(nèi)網(wǎng)友熱議的這款充電寶，正是來自中國(guó)品牌安克創(chuàng)新。受此影響，其股價(jià)在當(dāng)日收盤前一度跳漲近3%。

不僅僅是特朗普愛用，安克充電寶一直是亞馬遜美國(guó)區(qū)的品類銷冠。今年6月，Google 攜手凱度公布“中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)”榜單，安克（Anker）連續(xù)八年位居前列，是電子配件品類第一名。

8月30日，安克創(chuàng)新發(fā)布2024年半年報(bào)，戰(zhàn)績(jī)不俗：

2024 年1月—6 月，安克創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入 96.48 億元，與上年同期相比增長(zhǎng)36.55%；凈利潤(rùn) 8.72 億元，同比增長(zhǎng) 6.36%。其中北美市場(chǎng)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)接近一半，來自亞馬遜的銷售額超過50億元。

值得注意的是，半年報(bào)顯示，安克創(chuàng)新超過96%的營(yíng)收來自海外，北美、歐洲、日本是其最主要的三大市場(chǎng)。

打造一個(gè)全球化品牌，大概是這代中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的夙愿。在品牌出海的路上，不乏開路玩家，安克創(chuàng)新就是其中之一。

今年上市公司半年報(bào)披露進(jìn)入尾聲。從這些消費(fèi)品龍頭們的成績(jī)單來看，不少向全球市場(chǎng)伸長(zhǎng)手臂的品牌，都找到了增長(zhǎng)新動(dòng)能，比如泡泡瑪特、極米科技等。

近年來，出海是整個(gè)跨境電商領(lǐng)域的大熱議題。但在北美等海外市場(chǎng)，面對(duì)剛需支出減少、平均客單價(jià)下降等挑戰(zhàn)同樣存在，通貨膨脹使得電商的增速不及預(yù)期。

核心品類創(chuàng)新與矩陣式品牌擴(kuò)張，讓安克持續(xù)“征服”北美用戶。與此同時(shí)，這位超級(jí)大賣，也在尋找亞馬遜之外的更多可能。

半年在亞馬遜賣了50億

“電商是出海最快的路徑。”不久前，安克創(chuàng)新副總裁吳灼輝在參加活動(dòng)時(shí)如是說道。

安克創(chuàng)新出海的首個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，正是電商霸主亞馬遜，“在考慮出海渠道時(shí)，我建議深度思考你的產(chǎn)品和企業(yè)能力與哪種渠道最匹配，而不是盲目跟風(fēng)。”吳灼輝曾在演講中提出建議。

“如果你的產(chǎn)品是新穎的，特別需要與用戶交互，那么獨(dú)立站可能適合你，可以幫助你建立品牌壁壘，同時(shí)吸引用戶群體。如果你的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的，更建議你選擇亞馬遜等全球成熟、流量大的第三方站點(diǎn)。”

遍及200多個(gè)國(guó)家地區(qū)的用戶基數(shù)、成熟的電商運(yùn)營(yíng)體系與FBA（Fulfillment by Amazon）物流服務(wù)，都讓彼時(shí)的安克減少了出海的硬件建設(shè)難度。

產(chǎn)品是安克贏得亞馬遜用戶的第一要素。2021年、2022年和2023年，安克創(chuàng)新的研發(fā)投入分別為7.78億元、10.80億元和14.14億元，占營(yíng)收比持續(xù)提升。

十多年間，從充電寶起家的安克創(chuàng)新“家族”一路擴(kuò)大，形成充電儲(chǔ)能、智能影音、智能創(chuàng)新三大品類下的六大品牌，分別為Anker、soundcore（聲闊，音頻設(shè)備品牌，耳機(jī)為主）、eufy（包括掃地機(jī)器人、智能秤、智能燈泡等智能家居品牌）、Nebula（便攜投影系列）、AnkerWork（主營(yíng)揚(yáng)聲器、攝像頭、麥克風(fēng)等智能辦公領(lǐng)域）、AnkerMake（主營(yíng)3D打印機(jī)）。

安克創(chuàng)新智能創(chuàng)新類產(chǎn)品

安克創(chuàng)新智能影音類產(chǎn)品

在產(chǎn)品推新的過程中，亞馬遜也提供了不少助力。據(jù)財(cái)報(bào)透露，安克創(chuàng)新的很多產(chǎn)品都通過亞馬遜的云科技機(jī)器學(xué)習(xí)工具分析用戶反饋、捕捉痛點(diǎn)，研究改進(jìn)方向。

從2024半年報(bào)來看，充電儲(chǔ)能類產(chǎn)品仍是安克創(chuàng)新的支柱，占比達(dá)到51.56%。智能創(chuàng)新類、智能影音類同樣表現(xiàn)不俗，以智能創(chuàng)新類為例，eufy智能家居及AnkerMake 3D打印等產(chǎn)品合計(jì)收入23.60億元，同比增長(zhǎng)35.33%。

2023年，安克曾拿下過一個(gè)里程碑，單單在亞馬遜平臺(tái)的營(yíng)收就接近100億元，而全年?duì)I收，更是達(dá)到175億元，同比增長(zhǎng)22.85％。

基于這個(gè)角度，安克創(chuàng)新今年上半年在亞馬遜收獲50億元屬于正常發(fā)揮，由超級(jí)品類穩(wěn)住主力業(yè)績(jī)、創(chuàng)新品類帶動(dòng)整體擴(kuò)張。

超級(jí)大賣的下一站

近年來，亞馬遜正在遭遇Temu、TikTok、Shopify等對(duì)手的強(qiáng)分流。對(duì)亞馬遜的過度依賴，或?qū)е掳部藙?chuàng)新的盈利水平波動(dòng)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力下降。

為此，這位超級(jí)大賣也在向更多的方向伸長(zhǎng)觸手。

隨著“安克家族”品牌力的提高，其獨(dú)立站模式呈現(xiàn)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。半年報(bào)顯示，六大品牌獨(dú)立站（Anker、eufy、soundcore、Nebula、AnkerWork、AnkerMake）合計(jì)收入9.25億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)102.85%。

近年來，安克創(chuàng)新還和京東、天貓、抖音、速賣通、ebay等海內(nèi)外電商平臺(tái)展開合作。報(bào)告期內(nèi)，公司通過第三方平臺(tái)收入達(dá)到7.63億元，同比增長(zhǎng)67.36%。

線下渠道方面，安可創(chuàng)新也在積極持續(xù)入駐零售賣場(chǎng)、獨(dú)立3C商店、專業(yè)渠道賣家，滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的差異化需求。

據(jù)了解，目前安克已入駐北美地區(qū)沃爾瑪、百思買、塔吉特、開市客等全球知名連鎖商超，以及日本零售巨頭7-11便利店集團(tuán)等，歐洲、澳大利亞等國(guó)家的線下渠道也在不斷拓寬。

多年來，安克依靠電商積累下的產(chǎn)品口碑與品牌勢(shì)能，對(duì)獨(dú)立站和線下渠道形成反哺，這是品牌價(jià)值的厚積薄發(fā)。

吳灼輝曾表示，“如果你的產(chǎn)品已經(jīng)建立了一定的品牌力，時(shí)機(jī)成熟時(shí)可以考慮進(jìn)入線下渠道，如高端零售業(yè)。然而線下渠道管理更復(fù)雜，它不僅是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行考核，更是對(duì)企業(yè)整體交付能力的考核。”

這也是安克目前的挑戰(zhàn)之一。對(duì)比公司2023年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，毛利率方面，過去一年中，安克創(chuàng)新來自線上渠道的營(yíng)收增長(zhǎng)和毛利率均優(yōu)于線下。

再聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，作為這位出海先鋒的弱項(xiàng)，還存在較大提升空間。據(jù)2024年半年報(bào)，中國(guó)大陸市場(chǎng)在安克創(chuàng)新總營(yíng)業(yè)收入占比僅為3.91%，相較去年同期的占比3.83%波動(dòng)極小。

創(chuàng)立13年，安克創(chuàng)新從長(zhǎng)沙的一家電子軟件園發(fā)跡，已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)為跨境數(shù)碼界的隱形冠軍。

對(duì)于這位年?duì)I收超百億的超級(jí)大賣來說，如何擺脫亞馬遜依賴癥、贏得更多本土用戶的喜愛，或許是其接下來需要攻克的課題。

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