小紅書到底有誰在啊？為啥小紅書是快消行業(yè)CNY營銷首選陣地
CNY是14億中國人共同的儀式感，是品牌全年營銷的第一站，而小紅書是2億用戶的美好過年方式聚集地，因此小紅書商業(yè)化和無限猴子想在CNY這個重要節(jié)點，向品牌透傳小紅書是CNY最佳營銷陣地，以此讓快消品牌將小紅書作為CNY營銷首選陣地。
就像我們買年貨，每年辦年貨第一反應是去“熟人店”買，突然新開了一家店也開始賣年貨，消費者會有些猶豫，為什么要放棄去“熟人店”轉而去新店購買年貨。而【這家新的賣年貨的店】就等于小紅書，如何讓消費者來店里買年貨=如何讓快消品牌CNY來小紅書做生意，是本次項目的核心難題。
破題的第一步，我們要知道究竟是【誰】可以來決策生意問題，也就是說，我們的B端目標TA都是誰？于是，我們對B端品牌的目標TA進行了拆解。
第一個B端TA：快消品牌的決策層——買年貨家里那個掌握財政大權、預算支配的人，可能是媽媽，先讓她知道這家【店】很不錯，就可能會在這家【店】花錢買買買。
第二個B端TA：能影響決策層的市場從業(yè)者——比如一個家的兒子，并不管錢，沒法決定去哪里買，但是他是那個經常跑腿買東西的人，他可以給媽媽提建議。
明確了目標TA之后，我們洞察目標TA的決策原因，以及有效觸達TA的渠道。將我們的營銷策略分三步走，一步步給【B端的決策層&市場從業(yè)者】“加碼”來小紅書做CNY營銷的【理由】。
Round1:針對B端的市場從業(yè)者，透傳小紅書的CNY趨勢
首先，我們聯(lián)合益普索、瑞叢、kanta權威機構出報告，增加權威感，為小紅書背書——三家咨詢公司聯(lián)動出報告，說明小紅書沒有自說自話，說服B端市場從業(yè)者理由+1
其次，我們打造一套「人感」海報。借“人感”趨勢海報，弱化營銷痕跡，做C端語言的翻譯——從用戶視角“翻譯”小紅書CNY趨勢，代表這些新的過年方式在小紅書發(fā)生，是用戶真實的想法，不是平臺的自說自話，并配合時下熱點話題#年輕人成為過年主理人# ，海報迅速在微博發(fā)酵擴散，引發(fā)市場從業(yè)者對小紅書CNY行業(yè)營銷大會的感知與關注。透傳小紅書就是潮流過年方式的趨勢策源地。
Round2:針對B端的決策層，舉辦小紅書快消行業(yè)CNY營銷大會
既然B端的TA 不用小紅書，那直接邀請他們到線下聚集在一起，平臺來【組局、搭場子】，讓“你”直接認識“我”。
首先，我們?yōu)門A們打造了一場小紅書快消行業(yè)CNY營銷大會，大會現(xiàn)場邀請到多位分享成功案例的品牌代表，借助已經在小紅書上成功的品牌決策層的口，用實實在在的生意效果告訴其他B端決策層，來小紅書做生意就對了；大會現(xiàn)場也同步邀請到能說品牌價值也能談趨勢的脫口秀演員鳥鳥，打造和小紅書CNY趨勢強相關的熱搜話題#鳥鳥 北方的City過年很難walk# 。其幽默有趣的文本內容，吸引了大量粉絲關注并自發(fā)討論，成功助力八大趨勢和CNY營銷大會強勢破圈，從而觸達且輻射到了更多B端市場從業(yè)者，實現(xiàn)破圈傳播。
其次，與頭部媒體《人物》雜志合作，產出2024八大CNY趨勢趣味解讀的創(chuàng)意刊物，并在營銷大會現(xiàn)場分發(fā)給到場的品牌，其電子刊的衍生物料，也在微博、微信社群等線上平臺進行了廣泛傳播。以頭部媒體影響力成功為趨勢內容進行價值背書，提高平臺心智認可度，用媒體的權威性，告訴B端決策層來小紅書做生意就對了。
與此同時，聯(lián)合兩家人文向的頭部大媒《人物》和《新周刊》，從人文視角出發(fā)，對年輕人的新過年趨勢和產生這些趨勢背后的原因進行了深層次的挖掘和解讀，以媒體視角點明小紅書是新趨勢策源地的平臺價值，從而擴大小紅書的行業(yè)影響力，夯實小紅書在消費者和品牌心中的地位，強調小紅書是CNY營銷的最佳場域。
最后，聯(lián)動小紅書站內20位營銷類KOL圍繞小紅書CNY營銷進行深入解讀。
Round3:針對B端的決策層，打造沉浸式線下活動
給B端決策層說再多，不如直接體驗，讓他們直接看到小紅書的營銷實力。小紅書基于CNY行業(yè)趨勢打造了一場年俗“妙”會，直接幫助其縮短了傳統(tǒng)食飲快消品牌CNY營銷時期的消費者觸達路徑，也幫助品牌商家在多元化營銷場域培育年輕市場，增強年輕人群的年貨心智和過年體感。
結語：
通過三步走，層層加碼的營銷策略，小紅書快消行業(yè)CNY營銷大會戰(zhàn)績斐然：全網總體曝光1.5億；微博熱搜話題登上話題總榜TOP6 、文娛榜TOP4 ；小紅書快消行業(yè)CNY營銷大會線上直播觀看人數破11w+，觀看次數13w+；《人物》《新周刊》兩篇10w+爆文；整體活動綜合網媒報道300+；線下年俗展參觀打卡人次破3w+，百家品牌商家參與活動；成功建立小紅書是品牌CNY營銷的首選營銷陣地心智。
創(chuàng)作人員名單：
項目統(tǒng)籌：CJ
客戶端： 77、廣策
創(chuàng)意執(zhí)行：高山、 robyn、柒仔、羽菲、元寶
設計：曦曦
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