電視淘寶直播：直播帶貨迎來全新時代
《黑神話：悟空》爆火全球，作為首個國產3A大作，游戲一經發布就引發了一股全球西游文化熱潮。雖然游戲質量過硬是國產單機游戲成功的必要條件，但是深究其本，“悟空”這一刻在中國人骨子里的文化烙印才是游戲成功的關鍵所在。
文化烙印，從營銷的角度來看，其實就是“心智占領”。回顧西游文化對國人“心智占領”的過程——“電視”的效用功不可沒。沒有86版西游記通過“電視”在每個寒暑假的霸屏，哪里會有今天“悟空”的成功？
所以，怎么樣才能發揮“電視”作為傳播媒介的終極心智占領效用？覆蓋一部分電視機品牌，一部分電視機型號是不夠的，只有覆蓋所有電視機，觸達全國所有電視用戶，才能把“電視”的傳播價值發揮到極致。
有規模、很精準，更有效果，電視淘寶正是這樣一個平臺。
高流量、大曝光的“電視直播電商”緣何成為電商新趨勢？
貨架？還是內容？過去對于電商的爭論總是存在二元對立。有人認為貨架為王，貨架電商才能體現一個平臺服務消費者和商家的整體能力，提供超全的供給才是實現增長的王道。另外，也有人認為內容為王，內容電商才是未來趨勢，優質內容帶來的自然流量似乎是逃離貨架電商內卷的唯一出路。
貨架派、內容派或許各有優劣，但電商的未來一定是兩者皆有，且走向不斷融合。那么，是不是有一種模式既有貨架之全，又有內容之優？
與國內頭部貨架電商淘寶一脈相承，并且兼具電視大屏內容優勢的電視淘寶正創造了一種新解法——“電視直播電商”。
作為國內唯一一個具備合規電商直播的大屏電商平臺，電視淘寶作為“電視直播電商”的領頭羊順理成章。從電商角度看，電視淘寶的效果營銷能力已經得到了超過2300個KA商家的認可，且數量仍在擴大。而從“電視直播”角度來看，電視淘寶在4月發布“OTT直播電商”后，持續發力，在今年雙11讓直播帶貨覆蓋全國所有主流電視的「首頁頻道」。
所有電視，首頁覆蓋，自動啟播，直播帶貨，這意味著所有品牌都將擁有成為“悟空”的實力。一個規模化+重復曝光的簡單邏輯正在顛覆傳統的廣告投放，即：不再只有投電視臺的黃金時間才能在固定時間、固定地點，覆蓋全國所有觀眾。大通投的模式，也不再是多媒介的采買和復雜的議價。而從流量換算的角度，一筆預算即可接住這來自大屏藍海的“潑天富貴”。
電視淘寶，通過發揮“電視直播”的效果，讓營銷變得簡單。
此外，高流量、大曝光意味著資源的稀缺。隨著電視整改的深化，免費內容的占比大幅提升，吸引更多用戶打開電視機。與此同時，「首頁頻道」的數量縮減為不超過15個，這意味著占領首頁頻道即是把握了大屏上的黃金流量，也將在消費者心智中占據寶貴的一席之地。
當然，“趨勢”并不是自說自話，所有人都在趨之若鶩，才是一個時代的真正到來。
在今年的電視淘寶新營銷秋季峰會上，電視淘寶就攜手淘寶直播、國廣東方、華數、海信、小米、康佳、創維酷開、TCL、長虹發布了“電視直播電商聯盟”。
淘天、播控方、電視機廠商的高管齊聚，只能說明一個問題——“電視直播電商”大有可為。可以預見的是，聯盟只是第一步，“直播帶貨”迎來全新時代已然初現端倪。
“電視直播電商”，下一張時代紅利的船票
如果說移動互聯網的黃金時代已經成為過去，那么“電視直播電商”的未來已近在眼前。移動互聯網已然沒有新的入場券，未來十年的流量紅利屬于電視大屏、電視直播電商。
電商從業者都能感受到移動端流量紅利已盡，流量價格水漲船高。當然，凡事要講事實，講數據。根據《2024中國數字營銷趨勢報告》2022年-2023年，廣告主對移動端社媒營銷的預期增長率分別是19%、17%，但實際增長僅為14%、12%。這說明即使是移動端引以為傲的社媒營銷，廣告主也已經對其信心不足。
反觀大屏端，在2021-2023年中國互聯網廣告流量屏端構成中，僅OTT在增長，PC和移動互聯網下跌均超過5%。而從OTT廣告流量來看，以愛優騰為代表的視頻服務小幅下跌，電視機硬件廠商流量增幅達到7.3%。
電視淘寶作為OTT新營銷代表、作為廠商的密切合作方、作為“電視直播電商聯盟”的發起方，其作為開啟下一個時代紅利的關鍵角色毋庸置疑。
然而，無論形態如何，“電視直播電商”終歸是要有人看的。電視淘寶人群價值幾何？
從618電視淘寶觸達用戶看，電視淘寶的已婚已育和已婚未育的用戶占比，明顯高于淘寶大盤。同時，25-39歲用戶的TGI指數，也高于淘寶大盤平均水平。在人群的城市分布上，電視淘寶在新一線城市的表現強勁，但在四五線城市同樣展現出非凡的活力。
這充分證明，無論是奢侈品消費群體的擴展，還是在下沉市場中的用戶覆蓋，電視淘寶都擁有廣泛而堅實的用戶基礎。在商家們最為關心的人群差異上，電視淘寶的活躍用戶里，有39.5%是手淘的非活躍用戶。
因此，“電視直播電商”有人看，并且是有極具電商價值的人群在看。有趨勢、有藍海、有人群，以電視淘寶為代表的“電視直播電商”，難道不是商家在大促，在未來的不二之選？
短期來看，選擇電視淘寶是選擇了增長的快車道，而從長期來看，則是選擇成為構建電視下一個形態的參與者和見證者。
電視，創新永不止步
距離1925年，英國發明家約翰約翰·洛奇·貝爾德發發明第一臺電視已經過去百年。從CRT技術到LCD、OLED技術，電視技術在發展過程中迎來了天翻地覆的變化。
或許再過百年，電視已經不是電視，但人類對于傳播信息的渴望總會超越時間的邊界。“電視直播電商”時代，你我見證歷史，你我作為重要參與者，也將成為值得銘記的歷史。
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