保健品、3C、紅酒行業(yè)如何借助值客推實(shí)現(xiàn)生意增長？

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2024-09-05

掃描,分享朋友圈

在價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)與用戶流量紅利不斷減少的雙重壓力下，中小商家生存現(xiàn)狀愈發(fā)艱難，品牌如何獲取新增量，運(yùn)營自己的私域流量，成為破局點(diǎn)。

保健食品、3C小家電、紅酒行業(yè)客戶通過借助微盟營銷值客推小程序一體化的營銷解決方案，分別實(shí)現(xiàn)了高效獲客、品牌推廣、拉新復(fù)購的目標(biāo)，搭建了從引流到交易的電商閉環(huán)體系，開拓了新的生意渠道。

隨著藥品零售行業(yè)增速放緩、門店客流下滑，保健行業(yè)線上營銷獲客越來越重要。由于保健品類用戶決策周期較長，品牌很難通過一次營銷，就成功完成從消費(fèi)者觸達(dá)到種草再到轉(zhuǎn)化的全鏈路工作。那么保健醫(yī)藥品牌應(yīng)該如何精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者、滲透到消費(fèi)者的購買決策鏈路中，實(shí)現(xiàn)一站式獲客呢？

為了低成本、深層次地觸達(dá)用戶，縮短用戶的購買決策，云南金七調(diào)壓口服液，在洞察到市場(chǎng)環(huán)境的變化后，與微盟營銷達(dá)成合作，依托騰訊廣告+值客推小程序，開辟了引流到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)路徑。

在投放策略上，為了提升降壓口服液在用戶心中的信賴度與購買意愿，微盟營銷團(tuán)隊(duì)根據(jù)口服液的目標(biāo)人群，以產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景為破局點(diǎn)，在廣告內(nèi)容創(chuàng)意上，采用短視頻種草方式，快速建立品牌信任感，推動(dòng)消費(fèi)決策。視頻從血壓健康知識(shí)科普，到品牌創(chuàng)始人親述推薦，用產(chǎn)品賣點(diǎn)精準(zhǔn)狙擊用戶痛點(diǎn)，在潛移默化中完成了用戶市場(chǎng)教育，激發(fā)了潛在用戶的興趣與需求，形成了從知識(shí)吸收到產(chǎn)品興趣、下單轉(zhuǎn)化的營銷鏈路。

▲ 「云南金七口服液」值客推頁面

營銷團(tuán)隊(duì)幫助金七口服液商家在短時(shí)間內(nèi)搭建了基于小程序的單品投放頁，結(jié)合騰訊廣告豐富的PCAD資源位，通過精準(zhǔn)人群包數(shù)據(jù)支持，讓用戶在多平臺(tái)瀏覽廣告后可一鍵跳轉(zhuǎn)至值客推小程序完成購買轉(zhuǎn)化。在投放鏈路設(shè)計(jì)上，團(tuán)隊(duì)利用開屏大額優(yōu)惠券作為強(qiáng)力吸睛點(diǎn)，超值福利喚起用戶的消費(fèi)欲，并在下單流程中巧妙嵌入優(yōu)惠券自動(dòng)勾選功能，極大地簡化購買步驟，降低消費(fèi)者的決策門檻與成本。廣告投放上線7天后，云南金七口服液的日均GMV突破10W+，實(shí)現(xiàn)了品牌和銷售的雙重增長！

3C家電是高客單、低復(fù)購、決策周期長的行業(yè)，尤其小家電品牌面臨競(jìng)品品牌影響力大、站內(nèi)流量成本逐漸攀升、拉新乏力多重市場(chǎng)環(huán)境挑戰(zhàn)。

為幫助啟量家用除草機(jī)實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流、提升轉(zhuǎn)化的營銷目標(biāo)，微盟營銷團(tuán)隊(duì)根據(jù)3C數(shù)碼家電行業(yè)直購賽道特性，通過值客推小程序+騰訊廣告全版位投放的形式，圍繞人群、內(nèi)容、口碑進(jìn)行推廣，打開了賣貨的新通路。

▲ 「啟量家用除草機(jī)」值客推頁面

由于缺乏品牌影響力，用戶對(duì)商家產(chǎn)品質(zhì)量及發(fā)貨能力缺乏信任，導(dǎo)致購買率低，因而在廣告投放上為有效提升用戶的信任感，帶來更多交易轉(zhuǎn)化，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在用戶評(píng)價(jià)與問答板塊引入了值客推小程序新功能AI問答組件，快速幫助啟量建立起海量真實(shí)的用戶反饋。AI問答組件以其智能化、全面化的特性，精準(zhǔn)覆蓋了產(chǎn)品性能、深度使用體驗(yàn)、發(fā)貨速度等消費(fèi)者最為關(guān)心的問題。隨著AI問答組件的運(yùn)用，啟量逐漸積累起豐富的用戶反饋，吸引了更多潛在客戶的關(guān)注和信賴。

當(dāng)吸引到目標(biāo)用戶群興趣后，下一步要做好流量轉(zhuǎn)化，基于3C家電的長周期決策屬性，微盟團(tuán)隊(duì)對(duì)意向人群通過多次廣告觸達(dá)，結(jié)合開屏大額優(yōu)惠券，以大額優(yōu)惠方式迅速抓住用戶眼球，激發(fā)購買欲。同時(shí)，多樣化的爆品素材，展示產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，不斷加深用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與興趣，實(shí)現(xiàn)流量的高效轉(zhuǎn)化。

2023年，葡萄酒行業(yè)整體表現(xiàn)不佳，尋找增量，成為酒商共同的目的。微盟營銷團(tuán)隊(duì)利用值客推，以精準(zhǔn)定位、后鏈路轉(zhuǎn)化等投放策略，幫助海格娜都莊園實(shí)現(xiàn)了銷量的顯著提升，緩解了行業(yè)壓力下的經(jīng)營困境。

▲ 「海格娜都」值推客頁面

在深化營銷策略的實(shí)踐中，微盟營銷團(tuán)隊(duì)在素材設(shè)計(jì)上放大海格娜都莊園葡萄酒法國原裝進(jìn)口優(yōu)勢(shì)，利用開屏優(yōu)惠券觸達(dá)海量目標(biāo)人群，用戶點(diǎn)擊一鍵跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁，同時(shí)自動(dòng)加購，相較于H5落地頁和微商城小程序，值客推小程序加載速度更快，客戶流失率低、購物體驗(yàn)好，短短幾秒鐘即可完成下單購買的操作。

此外，值客推小程序幫助海格娜都莊園積累了私域流量，通過廣告高效拉新引流到值客推小程序，快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，再通過客服消息、服務(wù)通知等形式，以低成本、深層次地觸達(dá)用戶，促進(jìn)消費(fèi)者的留存、喚醒和復(fù)購，將用戶沉淀在品牌社群和公眾號(hào)中，構(gòu)建了完善的私域流量閉環(huán)。

結(jié)語

在傳統(tǒng)電商“人找貨”的邏輯下，中小商家電商營銷面臨自建小程序成本高、周期長、維護(hù)難，廣告效果轉(zhuǎn)化差的痛點(diǎn)，而值客推小程序?qū)Ⅱv訊廣告的數(shù)據(jù)、資源能力相結(jié)合，為商家提供豐富的功能，并通過流量扶持、SaaS工具和精準(zhǔn)營銷相結(jié)合，幫助商家高效轉(zhuǎn)化客戶，構(gòu)建私域流量，提升營銷與獲客效率。未來，微盟營銷值客推小程序?qū)⒉粩嗤瞥鲂鹿δ埽峁┩晟频慕?jīng)營服務(wù)支持，進(jìn)一步賦能直營電商。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。