美好人居時代人物｜柏爾朱國良：用超18%研發占比，對話高定大市場
美學策源、榜樣引領。回首二十余年,家居建材各品類品牌領導者、產業資源引導者探尋本源,厘清并制定品牌戰略,開展恰當的渠道策略,帶領品牌走上發展之路、蛻變之路,為尋找當代人居生活美學策源目標埋下了不可或缺的種子。
廣州設計周x中國原點新城x家居新范式聯手共創《美好人居時代人物》《美好人居青年領袖》內容欄目,記錄60+泛家居產業領軍人物與先鋒人物為滿足人們對于美好人居生活的向往,而在材料技藝、空間業態、生活方式等方面所做出的策源創舉和卓越貢獻,深度探討行業發展的新趨勢、新未來、新模式。本期由家居新范式主編何六月專訪對話柏爾定制地板董事長朱國良先生,看高定家居品牌背后的美好設計、美好產品與美好營銷。
以人為本
締造美好人居
Q1:柏爾定制地板深耕地板行業22年,那么,在地板行業,您認為當前的新消費群體想要的“美好人居”生活是什么樣的?
隨著社會的進步和科技的發展,人們的生活品質不斷提高,對于“美好人居”生活的追求也日益增強。在定制地板領域,消費者對于美好人居的向往體現在以下幾個方面:
首先,消費者越來越注重健康環保。在他們的理念中,家是一個可以呼吸新鮮空氣、享受自然的地方。因此,無污染、環保的地板材料成為了他們的首選。
其次,個性化和定制化也是現代消費者追求的重要趨勢。他們希望家中的每一處都能體現自己的獨特品味和個性,這促使了定制地板細分品類的興起。消費者可以根據自己的需求和喜好,選擇顏色、紋理、尺寸等,打造專屬自己的家居風格。
再者,科技與生活的融合也是現代消費者追求的美好人居生活的重要方面。地熱專用地板就是一個很好的例子,它利用先進的科技,將地熱能高效轉化為室內溫暖,不僅舒適環保,還能節省能源,符合現代消費者對科技、節能的追求。
總的來說,消費者對美好人居的追求推動了地板行業在材質、品類、模式等方面的創新和變革,柏爾將始終堅持創新、環保、個性化的理念,為消費者打造更美好的家居生活。
Q2:為了更深層次觸動消費者,柏爾在發力哪些創新營銷探索?
通過與知名設計師合作,柏爾推出具有設計風格獨特且詮釋美好人居理念的限量款產品,通過線上和線下融合的營銷活動,如線上發布會、線下體驗店、高鐵廣告投放等,讓更多消費者了解美好人居的理念。
此外,柏爾還定期發布美好人居白皮書,分享美好人居的理念和實踐案例,舉辦美好人居體驗活動,邀請消費者親身體驗柏爾的產品和服務,感受美好人居的魅力。
設計為航
走高能進階之路
Q3:柏爾以過硬的技術、超強的創新能力、優質的服務為人稱道,為了滿足消費者對“美好人居”的向往,柏爾在產品迭代上做了哪些努力?
在產品的創新和迭代上,柏爾主要從以下幾個方面進行了努力:
在設計上,柏爾的設計團隊會定期收集全球的設計趨勢,結合消費者的反饋,進行產品研發。近年來,柏爾關注到消費者的個性化需求,通過聯合設計師開展定制化服務,提供多樣化、個性化的產品選擇。
在研發上,柏爾始終聚焦實木地熱地板,以科技創新和人才優勢引領產品研發,并加大研發投入,最近幾年的研發投入占營業收入的比例一直在18%以上。柏爾自主研發的實木雙鎖扣地熱地板,以低碳、節能、環保、健康的理念,贏得廣大消費者的喜愛。
為了提供更環保、更健康的產品,柏爾不斷探索新工藝,比如薄翼系列產品引入了IXPE薄膜等環保漆,不僅保證了產品的環保性,同時也提高了產品的使用壽命和舒適度,雙鎖扣地板,不僅美觀,而且更加穩定耐用,在寒暑都能保持良好的性能。
在功能優化方面,柏爾根據消費者的需求和使用體驗,不斷優化產品功能,并保持每月至少4-8款新品更新速度,不斷滿足消費者需求。
Q4:您剛剛提到,柏爾定制地板非常注重聯合設計師創新產品,那么您是如何看待和擁抱設計師渠道的?
設計師渠道不僅是產品展示的平臺,更是品牌理念傳遞和市場推廣的關鍵環節。
目前,柏爾的設計團隊有199人,占公司總人數的比例為45.43%,他們來自世界各地,擁有豐富的設計經驗,為產品研發提供全球視野的設計方案。
同時,柏爾注重設計師渠道的運營,定期舉辦設計師沙龍、展會等活動,與設計師群體建立起良好的溝通機制,共同分享設計趨勢和市場需求,推動產品的創新和升級。通過拓展設計師渠道,柏爾地板在曝光度、知名度和影響力上均有顯著提升,實現了品牌與口碑的雙贏。
設計師渠道在推動柏爾品牌具有重要作用,基于此,柏爾表示會繼續加強與設計師的合作,不斷提升產品設計水平和品牌形象,為消費者提供更多美好的居住體驗。
擁抱變化
撬動高定地板市場
Q5:柏爾以實木地熱地板行業推動者之姿,在加速定制賽道發展的同時,您如何看待個性化時代對人居設計趨勢的影響?
柏爾認為,泛家居行業正在經歷著智能化、定制化和環保化的轉型期,在未來,美好人居設計將扮演至關重要的角色。
美好人居設計不僅是追求外形的美觀,更重要的是創造出符合人體工程學、滿足消費者需求、提升生活質量的居住環境。在個性化的時代,消費者越來越注重產品的顏值和性能,而設計是將功能與美學相結合的過程。柏爾將繼續加強產品功能性和藝術性的融合,不斷提升產品設計水平和品牌形象,為消費者提供更多美好的居住體驗。
Q6:在高定熱潮涌現時,柏爾迅速布局并搶占高定市場,那么柏爾定制地板是如何在定制化浪潮中脫穎而出,走出差異化道路?
面對日益飽和的地板市場,柏爾意識到,要想在競爭中脫穎而出,必須提供與眾不同的產品和服務。
作為引領高端實木地板定制的“鐵軍”,柏爾持續關注消費者對全案設計一體化的深層次需求,創新推出高端實木地面定制解決方案,深耕定制化高端家居。消費者可以通過專設的體驗店或在線平臺,體驗從選材到設計再到安裝的全流程服務。
首先,柏爾通過技術改進、生產線調整以及工藝創新等,建立起一套能夠滿足個性化需求的生產流程。其次,柏爾開發了一套高效的供應鏈管理系統,以確保原材料的及時供應和生產效率。此外,柏爾對銷售和安裝團隊開展培訓,以提供專業的咨詢服務和技術支持。
高端實木地面定制解決方案不僅滿足了消費者對于個性化的追求,也提升了柏爾公司的品牌價值和市場競爭力,成功開拓了市場空間,并在地板行業中樹立了創新品牌的形象。
這不僅是公司發展歷程中的一次戰略飛躍,更是對傳統地板市場格局的一次勇敢重塑。通過創新服務和產品定制,傳統的地板行業產品依然能夠獲得市場青睞。
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