董事長(zhǎng)宗馥莉，開始“爆改”娃哈哈
作者 I 李東陽(yáng) 報(bào)道 I 李東陽(yáng)朋友圈
娃哈哈的傳承風(fēng)波，終于塵埃落定。
宗馥莉，奪回了本該屬于她的一切。
8月31日，娃哈哈集團(tuán)有限公司發(fā)生工商變更，宗慶后卸任法定代表人、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理職務(wù)，均由宗馥莉接任，并順利接手了父親的29.4%股權(quán)。
這是自今年7月22日娃哈哈發(fā)聲明“宗馥莉女士決定繼續(xù)履行娃哈哈集團(tuán)的相關(guān)管理職責(zé)”后，娃哈哈集團(tuán)大股東杭州上城文旅的又一次退讓。
大股東把能給的title全部都給了她，得到了和父親一樣的權(quán)力，娃哈哈的“宗馥莉時(shí)代”這一次真切地到來(lái)了。
宗慶后不會(huì)想到自己的身后事竟如此這般“精彩”，從對(duì)農(nóng)夫山泉的輿論審判，到宗馥莉的“請(qǐng)辭”，員工舉報(bào)信、弟弟發(fā)文“背刺”女兒.....現(xiàn)實(shí)中的商戰(zhàn)永遠(yuǎn)比戲劇更加殘酷且無(wú)情。
今年2月28日，在杭州的滂沱大雨中，宗馥莉在父親的追憶會(huì)上說(shuō)：“曾經(jīng)，他（父親）的肩膀是我看世界的瞭望臺(tái)，如今我的雙手將會(huì)成為他續(xù)寫飲料傳奇的筆耕者?！?/p>
如今，宗馥莉終于完成了與父親漫長(zhǎng)的告別，開始續(xù)寫屬于她自己的飲料人生了！
而與農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，也在一則“招標(biāo)10萬(wàn)個(gè)冰柜”的公告中拉開了序幕！
圖源：娃哈哈官網(wǎng)
隨著宗馥莉全面接管娃哈哈，公司的“權(quán)力集團(tuán)”也完成了更新?lián)Q代。
余強(qiáng)兵、吳建林、潘家杰、張暉等悉數(shù)退出集團(tuán)董事會(huì)；葉雅瓊、費(fèi)軍偉、洪嬋嬋、王國(guó)祥等新董事入駐董事會(huì)。
圖源：澎湃新聞
不難猜測(cè)，退出者悉數(shù)為娃哈哈的老臣。
其中余強(qiáng)兵是宗慶后在2013年后從西北片區(qū)提拔起來(lái)的技術(shù)負(fù)責(zé)人；吳建林是娃哈哈集團(tuán)的第一批大學(xué)生，曾跟隨宗慶后兼并杭州罐頭廠；潘家杰在娃哈哈超過(guò)30年，是從供應(yīng)部提拔起來(lái)的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人；張暉則是此前作為來(lái)自大股東上城資本的投資方代表，在娃哈哈集團(tuán)中擔(dān)任董事職務(wù)。
而新上位者，除了國(guó)資代表費(fèi)軍偉、員工持股平臺(tái)代表王國(guó)祥，其余2位都可稱得上宗馥莉的“嫡系”。
其中葉雅瓊，2021年是集團(tuán)旗下銷售公司的黨支部書記，2023年升職為集團(tuán)營(yíng)銷中心辦公室主任，現(xiàn)在的職位是娃哈哈集團(tuán)政務(wù)中心總監(jiān)。
3年連升三級(jí)，提拔她的人，正是宗馥莉。
洪嬋嬋則來(lái)自宗馥莉的大本營(yíng)宏勝集團(tuán)，任宏勝集團(tuán)財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)。
至此，宗馥莉完成了自己權(quán)力集團(tuán)的構(gòu)建。
站在當(dāng)下的視角回頭去看，7月18日的那封“辭職信”并非宗馥莉不負(fù)責(zé)任的“撂挑子”，更像是“以退為進(jìn)”向反對(duì)者刺出的利劍。
畢竟自宗慶后2月去世到7月長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月的時(shí)間里宗馥莉都沒能順利接班，但在這封信發(fā)出一個(gè)月后她便等來(lái)了自己想要的結(jié)果。
宗馥莉的手腕，柔里藏剛。
這是宗馥莉與父親宗慶后最后的漫長(zhǎng)告別。
在此前的“辭職”風(fēng)波里，有內(nèi)部人士直言，宗馥莉改革的步子邁的太大、太急了。
其中有著極為細(xì)密的注腳，比如與宗馥莉雷厲風(fēng)向的改革風(fēng)暴相伴而生的是她對(duì)員工的“苛刻”：
要求延長(zhǎng)員工的工作時(shí)間，部門原來(lái)是早九晚五，現(xiàn)在是早八點(diǎn)半晚五，午休時(shí)間還從原來(lái)的一個(gè)半小時(shí)縮短為一個(gè)小時(shí)。
關(guān)于這一點(diǎn)，其實(shí)宗馥莉曾多次在公開場(chǎng)合表示，她的管理風(fēng)格與父親不同，自己更為嚴(yán)格。
只是這一刻，大眾有了更真實(shí)且具象的體感。
還有一個(gè)廣為流傳的故事是，在宗馥莉治下，一些老員工因?yàn)椴环蠉徫坏囊蠖凰o退，但在宗慶后看來(lái)，老員工不僅要看功勞，也要看苦勞，因此，宗馥莉前腳剛把人趕出門，后腳又被宗慶后給請(qǐng)了回來(lái)。
圖源：娃哈哈集團(tuán)官網(wǎng)
這在過(guò)去都只是宗慶后作為一個(gè)良心企業(yè)家的佐證，但在“辭職”風(fēng)波里都成了刺向宗馥莉的匕首。
家族的背刺，員工的不滿，都是對(duì)二代能力的質(zhì)疑。對(duì)失去父親庇護(hù)的宗馥莉，這兩點(diǎn)挑戰(zhàn)是同時(shí)產(chǎn)生的。
但對(duì)于已經(jīng)接班的宗馥莉來(lái)說(shuō)，她想要的顯然并非父親的庇護(hù)，亦不是成為第二個(gè)“宗慶后”。
如同年輕人總是喜歡用“特立獨(dú)行”達(dá)到小范圍的驚世駭俗一樣，宗馥莉在過(guò)去的很多年都始終在證明著自己與父親的不同。
“80后”的年紀(jì)加上接受的西方教育，讓她很西化，為人坦率、直接，講求效率，追求自我。
一個(gè)典型的例子是，2017年，在做客某檔節(jié)目時(shí)，宗馥莉表示，她不是特別喜歡現(xiàn)在的這個(gè)代言人，娃哈哈用了王力宏接近20年，觀眾已經(jīng)產(chǎn)生審美疲勞了，所以，她想換掉王力宏。
圖源：騰訊視頻
以后來(lái)者的視角看，殺伐果斷的宗馥莉早就有意識(shí)得表現(xiàn)出與父親宗慶后截然不同的一面。
曾經(jīng)她說(shuō)，娃哈哈沒有了父親等于零，但后來(lái)她說(shuō)父親的認(rèn)可沒那么重要了，“因?yàn)槲椰F(xiàn)在已經(jīng)有足夠的自信，知道自己要去做什么了。我認(rèn)為我應(yīng)該有自己的人生道路和軌跡，還是要自己嘗試過(guò)才知道”。
這一次，當(dāng)父親的“舊臣”褪去，自己的“嫡系”上位，宗馥莉不僅完成了與“父親”宗慶后的告別，更與“企業(yè)家”宗慶后也完成了告別。
在外界看來(lái)，宗馥莉的這場(chǎng)接班之戰(zhàn)是從今年2月開始打響的。
但于宗馥莉自己而言，這條接班路她走了整整20年。
2004年，時(shí)年22歲的宗馥莉從洛杉磯佩珀代因大學(xué)國(guó)際商務(wù)專業(yè)畢業(yè)回國(guó)，進(jìn)入娃哈哈集團(tuán)位于蕭山的一處生產(chǎn)車間進(jìn)行一線歷練，此后的三年一直埋頭于生產(chǎn)業(yè)務(wù)。
從娃哈哈蕭山二號(hào)基地管委副主任，到兼任娃哈哈童裝，再成為卡倩娜日用化妝品有限公司總經(jīng)理。
2007年時(shí)年25歲的宗馥莉，在與父親達(dá)成“老爸不過(guò)問(wèn)，女兒不求助”的默契后，開始了自己的“接班型創(chuàng)業(yè)”——出任宏勝飲料集團(tuán)總裁，主營(yíng)娃哈哈飲料OEM代加工業(yè)務(wù)。
圖源：宏勝集團(tuán)官網(wǎng)
從拿地、購(gòu)買設(shè)備、打造團(tuán)隊(duì)、建立廠房，到在全國(guó)各地建廠，成立松源機(jī)械制造、松裕印刷包裝、恒楓食品科技等多家新興企業(yè)，時(shí)至今日，宏勝集團(tuán)在全國(guó)共有20個(gè)生產(chǎn)基地，40多家子公司及100多條生產(chǎn)線，并多次入選中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)制造業(yè)500強(qiáng)。
早在2014年，福布斯中文網(wǎng)發(fā)布的“中國(guó)商界女性排行榜”上，宗馥莉便榜上有名，并高居第八位。
2018年4月，擔(dān)任娃哈哈集團(tuán)品牌公關(guān)部部長(zhǎng)的宗馥莉開始活躍在大眾視野，從打造娃哈哈IP大單品的策略，到與二次元、電競(jìng)、潮玩等圈層，再到打造此前以自己英文名命名的果蔬品牌Kelly One.....
圖源：Kelly One官博
當(dāng)然，其中最知名的事件便是換掉了代言人王力宏。
但整體而言，宗馥莉的確算得上一位有魄力、有能力的接班人。
對(duì)于女兒的成就，宗慶后顯然是認(rèn)可的。2021年，宗慶后接受《中國(guó)企業(yè)家》的專訪時(shí)表示，“她（指宗馥莉）可以了，宏勝飲料的利潤(rùn)比娃哈哈都高，能達(dá)到30%”。
也正是在2021年12月，宗馥莉2021年正式擔(dān)任娃哈哈集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。
這普遍被外界解讀為宗馥莉登上娃哈哈“王國(guó)”寶座的最后一步。
直到今年宗慶后的離世，加速了宗馥莉的接班步伐。
一個(gè)過(guò)于優(yōu)秀的父親，于所有二代而言是靠山，更是一座難以逾越的大山。
而宗氏父女，常被外界視為兩代企業(yè)家的典型樣本。
如果一代企業(yè)家們是在30-40歲間創(chuàng)業(yè)，那當(dāng)下這些企業(yè)已經(jīng)發(fā)生或即將面臨接班問(wèn)題。
新希望劉暢、達(dá)利許陽(yáng)陽(yáng)、香飄飄蔣曉瑩......二代接班在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)中正密集上演。
而宗馥莉，無(wú)疑提供了一個(gè)二代“接班人”的鮮活樣本。
水是一門大生意，鐘睒睒的“首富”寶座就是最具象的佐證。
但作為一個(gè)壁壘并不高的行業(yè)，營(yíng)銷和渠道往往決定著一個(gè)企業(yè)的成敗。
一個(gè)共識(shí)是，對(duì)于水這類快消品，消費(fèi)者的選擇本身也充滿著隨機(jī)性。
而宗慶后的離世風(fēng)波成為了壓垮農(nóng)夫山泉的一只“黑天鵝”。
作為包裝飲用水市場(chǎng)的頭部，農(nóng)夫山泉看似不可撼動(dòng)的位置已經(jīng)有了松動(dòng)的跡象。
據(jù)8月27日農(nóng)夫山泉發(fā)布的中報(bào)顯示，今年上半年，其營(yíng)收凈利潤(rùn)同比增速皆降至8%左右，是近三年來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鏊僮畹偷摹?/p>
農(nóng)夫山泉營(yíng)收放緩的背后，是其核心業(yè)務(wù)包裝飲用水的大幅度下滑，今年上半年，該業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑了18.3%。
中報(bào)公布次日，農(nóng)夫山泉股價(jià)應(yīng)聲下跌10.43%，截至8月28日，三個(gè)月時(shí)間股價(jià)累計(jì)跌38%。
農(nóng)夫山泉向界面新聞披露，有媒體分析，該數(shù)據(jù)仍屬于保守估算，真實(shí)虧損很可能已經(jīng)超過(guò)70億元。
對(duì)于下滑原因，農(nóng)夫山泉直指是受今年2月底開始的輿情影響。
圖源：風(fēng)聞社區(qū)微博
而與之相對(duì)應(yīng)的，則是娃哈哈肉眼可見的熱銷。除了在線下渠道廣泛鋪貨，京東超市數(shù)據(jù)顯示，今年上半年瓶裝飲用水銷量同比去年增加了3成，娃哈哈在過(guò)去這半年的銷量比去年同期增長(zhǎng)了4倍，市場(chǎng)份額也大幅增長(zhǎng)。
面對(duì)這場(chǎng)“意外”網(wǎng)暴，農(nóng)夫山泉在狼狽中也在積極應(yīng)對(duì)，除了重回拋棄了20年之久的純凈水市場(chǎng)，鐘睒睒在接受央視采訪時(shí)不僅重申了農(nóng)夫山泉中國(guó)品牌的立場(chǎng)，更直言：
“這次網(wǎng)絡(luò)風(fēng)波中讓我重新思考，我認(rèn)為首富是有責(zé)任的，因?yàn)樯鐣?huì)的要求不一樣了，做好事如果是為了讓他人知道，這是虛偽?！?/em>
圖源：央視財(cái)經(jīng)
但想要短期內(nèi)拋開輿論的影響顯然不可能了。
只是這一次有意無(wú)意中都成了娃哈哈帝國(guó)重回巔峰的一次契機(jī)。
雖然宗馥莉本人從未在公開場(chǎng)合表達(dá)過(guò)對(duì)農(nóng)夫山泉的“敵意”，甚至還坦言比較喜歡農(nóng)夫山泉。
但面對(duì)商業(yè)，宗馥莉在父親去世后，已經(jīng)表現(xiàn)出了十足的侵略性。
3月初，娃哈哈發(fā)出致全體銷售人員的一封信，其中提到：現(xiàn)在，是娃哈哈受到空前關(guān)注的時(shí)刻，為了支持打好銷售戰(zhàn)，公司組建了終端鋪貨突擊項(xiàng)目組，目標(biāo)是“讓所有人看得到、買得到娃哈哈產(chǎn)品”。
而隨著宗馥莉這次走馬上任，娃哈哈在業(yè)務(wù)端的發(fā)力也在緊急推進(jìn)。8月30日，娃哈哈官網(wǎng)“低調(diào)”的掛出了一份“冰柜維保及市場(chǎng)投放需求招標(biāo)公告”，其中涉及涉及61735個(gè)冰柜不同年限的維保和10萬(wàn)個(gè)智能冰柜的招標(biāo)。
作為飲料品牌線下渠道的“必爭(zhēng)之地”，業(yè)內(nèi)甚至有“沒有冰柜陳列就沒有銷量”的說(shuō)法。
一場(chǎng)圍繞渠道的戰(zhàn)爭(zhēng)，宗馥莉已經(jīng)率先扣動(dòng)了扳機(jī)。
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