抖音商城中秋團圓季正式開啟，商家大促“爆單”玩法攻略來了！
時間進入九月，“金九銀十”消費旺季拉開帷幕。中秋、國慶接踵而至，聚餐娛樂、禮贈社交等消費場景增多，大眾消費需求旺盛，新的“爆單”契機已經(jīng)出現(xiàn)。對于眾多品牌商家而言，中秋是激發(fā)銷量新增長的關(guān)鍵營銷節(jié)點，同樣也是承接下半年消費狂潮的潛在機會期，把握時機、精準布局，有利于鎖定大促期間好生意。
聚焦中秋節(jié)點，角力消費高峰，9月6日-9月17日，「抖音商城中秋團圓季」正式啟動上線，本次大促活動聚合抖音電商平臺資源優(yōu)勢，為商家?guī)砑せ钌獾男聶C會，可供“整活”的多重新玩法，令人心動的超值平臺補貼，共同探索更廣闊的生意增長新空間。
01：匯集優(yōu)價好物
開啟中秋爆單盛宴
在抖音電商海量優(yōu)價好物中，如何讓具備潛力的貨品加速打爆，真正成為能夠帶動更大增長的爆款？此次「抖音商城中秋團圓季」在官方立減、一件直降兩大重磅玩法外，還推出「爆款池」、「混資券」等創(chuàng)新玩法，激發(fā)消費熱情，打造節(jié)日爆品。
「官方立減」和「一件直降」面向所有商品開放報名，活動期間商家可自由選擇任一玩法。「官方立減」在報名生效后，立減比例會根據(jù)平臺設(shè)定的折扣15%生效，商家可以在此基礎(chǔ)上自定義上調(diào)讓利比例，給消費者更多優(yōu)惠；「一件直降」報名成功后，商家可以在活動期享受特殊商品氛圍，及全域流量曝光扶持。
好商品值得被更多消費者看到。平臺根據(jù)商品的價格競爭力、成交、用戶、服務(wù)指標、中秋節(jié)令心智等綜合表現(xiàn)優(yōu)選符合本次大促活動要求的超值爆款，參與到「爆款池」玩法中，并給予百億流量激勵、多重價格補貼、全域陣地曝光，在打造大促爆款同時，還能以爆款為引擎，帶動店鋪其他產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)整體業(yè)務(wù)的快速增長。商家成功報名中秋大促任一玩法即有機會入選，入選商品會在后臺收到相關(guān)通知，并有清晰標識引導報名。
「混資券」是由平臺&商家混合出資補貼的新玩法，平臺出資金額最高可達商家出資的4倍。報名活動的商品，通過券+流量的雙重扶持，助力商家提單和GMV增長。按照自身經(jīng)營需求，商家可分“立減池”和“滿減池”報名，前者專注拉新提單，后者側(cè)重銷售額提升。
02：聚合全域資源
節(jié)日增長更具確定性
在優(yōu)價好物開啟中秋消費狂歡之際，「抖音商城中秋團圓季」大促高效協(xié)同內(nèi)容場與貨架場，以更多元的消費場景與更豐富的活動玩法，助力商家提高消費轉(zhuǎn)化率，引“爆”生意增長。
內(nèi)容場短視頻+直播聯(lián)動，加速商品曝光
短視頻、直播等內(nèi)容形式，能夠充分調(diào)動消費者的感官和參與積極性，適合節(jié)日大促期間種草。為此，平臺匯集「超值天團直播間」、「超值天團-品類直播間」、「直播任務(wù)賽」、「短視頻任務(wù)賽」等多種內(nèi)容玩法，覆蓋不同類型的商家/達人，報名成功并完成活動任務(wù)，就有機會獲得對應(yīng)的投放激勵，加速商品/內(nèi)容曝光，在大促期間沖刺交易目標，實現(xiàn)生意躍遷。
聚焦貨架場，高效轉(zhuǎn)化“流量”變“留量”
作為抖音電商重要場景，貨架場是促成交易的核心引擎。中秋大促期間，抖音商城給予廣大商家重磅助力，引入多重資源和貨架玩法，呈現(xiàn)更有競爭力的補貼價格，實現(xiàn)目標消費者的全方位觸達，推動商家在交易轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵節(jié)點提質(zhì)增效。
「超值購」作為抖音電商的核心頻道，通過補貼降低商品價格，提高用戶粘性，快速實現(xiàn)生意的擴張。在大促期間，結(jié)合全域標簽流量資源、平臺/百億補貼，以及萬人團、多人團、大牌奧萊超值折扣等品牌扶持活動，助推商家快速聚單爆發(fā)，帶動全店銷售增長。
「低價秒殺」是抖音電商單品促銷頻道，主打低價心智(價位低、折扣低)，面向高頻民生品牌及白牌低價商家，尤其適合中小商家參與，可以幫助商家在短時間內(nèi)獲得海量下單用戶，顯著提升店鋪大促表現(xiàn)。該頻道在大促期間集優(yōu)質(zhì)流量+平臺補貼+N元M件于一體，三管齊下，推動報名商家快速出爆。作為貨架場成交的主要載體之一，眾多品牌商家已通過商品卡實現(xiàn)生意爆發(fā)式增長，中秋大促期間，抖音電商特推出「商品卡激勵賽」，面向商品卡提升商家，利用平臺全周期流量扶持、千川消返紅包激勵，提升商品卡銷售額增長，助力更多商家搶占生意先機。今年下半年抖音電商將繼續(xù)加大對「商品卡激勵賽」的扶持力度，深化商品卡體裁運營，持續(xù)擴大商品卡銷售規(guī)模，是品牌商家不容忽視的生意增長途徑。財經(jīng)&平臺支持，幫助商家經(jīng)營提效
為了提升消費者購物體驗，同時緩解資金壓力、降低經(jīng)營成本，讓商家“輕松上陣”大促，「抖音商城中秋團圓季」發(fā)布多項官方扶持政策，為商家經(jīng)營保駕護航。
財經(jīng)玩法方面，抖音電商推出「提前收款首筆不限額免息」、「抖音月付分期免息」、「運費險」等玩法，滿足不同商家經(jīng)營需求，既降低用戶支付成本，完善購物體驗，又輔助生意轉(zhuǎn)化鏈路更順暢，助力大促生意大規(guī)模爆發(fā)。
平臺產(chǎn)品支持方面，大促提供了「長周期報名入口」、「渠道品報名」、「權(quán)益預(yù)測」等服務(wù)，為經(jīng)營減負增效，激勵商家在平臺做“長期主義”生意。
敲重點：「抖音商城中秋團圓季」特別解鎖「渠道品報名」入口，針對商家在多場域存在差異化經(jīng)營的訴求，無需重復新建商品鏈接，只需在已創(chuàng)建的主品基礎(chǔ)上，創(chuàng)建多個渠道品，就可以完成銷售信息差異化配置。主品在貨架場展示，渠道品在自播/達人合作等場景中展現(xiàn)，渠道品銷量和評價數(shù)據(jù)，會累積到主品上。主品/渠道品共享大促氛圍，幫助商家打造多個爆品，帶動生意的持續(xù)增長。
目前，【抖音商城中秋團圓季】已正式開啟，節(jié)日大促的火熱氛圍已經(jīng)彌漫開來，各大玩法權(quán)益向商家全面公開，更多的生意機會等待品牌商家去挖掘。期待更多商家借助大促海量資源，實現(xiàn)生意口碑雙豐收，在抖音電商抓住下半年生意增長機遇，實現(xiàn)持續(xù)不斷爆單！
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