掏空泰國年輕人的錢包，泡泡瑪特殺瘋了
一個毛絨玩具迷暈泰國？讓文旅局部長親自接機？
在各大盲盒迎來“退坑潮”時，泡泡瑪特卻以其獨特的創意魅力，在泰國掀起了一股狂熱的追捧熱潮，這一次，不是普通的潮流玩具，而是其旗下的明星IP——LABUBU，以一種近乎魔幻的方式殺出重圍，不僅在泰國引發了全民熱潮，更是讓泰國文旅局部長親自接機，以最高禮遇迎接這位“毛絨界的新星”。
（圖源 ：泰旅局昆明辦事處）
人人瘋搶的“LABUBU”到底是什么？LABUBU 為何一躍成為娃圈頂流？為什么這么多人喜歡 LABUBU，連 Lisa、Rosé 都深陷其中？
01
LABUBU是什么？
LABUBU 是泡泡瑪特簽約藝術家龍家升（Kasing Lung）所創作的北歐森林精靈形象，屬于 THE MONSTERS 精靈天團里的一員。
它因“邪魅”模樣戳中娃友的心，一下創飛了獵奇的年輕人。超長耳朵、壞壞笑容，咧嘴露著一排尖尖的小獠牙，實則是內心善良又純真的小精靈。
（圖源 ：泡泡瑪特官網）
除了 LABUBU 之外，同屬 THE MONTERS 精靈天團的另外兩名家族成員也受到了很多人的喜愛，它們分別是——
ZIMOMO：LABUBU 族群的首領，擁有一條大尾巴，身型比 LABUBU 高大，富有冒險精神，喜愛游玩~
（圖源 ：小紅書）
Mokoko：天生擁有一身粉色的毛發、白色的肚皮、彎彎的睫毛，和一顆桃心形狀的小鼻子~ 她對自己粉色毛發十分得意，甚至還有一點小自戀呢！
（圖源 ：小紅書）
02
用LABUBU一躍成為頂流
2023年，LABUBU銷量破億，增長接近40%，成為泡泡瑪特銷售額增速最快的頭部IP；10月底才上市的心動馬卡龍系列創造月銷量超3萬+的記錄，是去年唯一一款月銷過3萬的單品。
就在今年的7月1日下午，中國知名潮玩品牌泡泡瑪特旗下人氣IP LABUBU亮相泰國曼谷，泰國官方為LABUBU舉辦了盛大的歡迎儀式，并授予LABUBU“神奇泰國體驗官”的榮譽稱號。
（圖源 ：chinaz）
LABUBU的爆火使盲盒在泰國溢價7倍，國內LABUBU玩偶盲盒售價99元，到泰國變成3500泰銖，約700元人民幣。泰國粉絲的購買力，顛覆了泡泡瑪特的認知。剛剛開店的泰國LABUBU IP店，一天就做到了1000萬人民幣銷售額。
而且在泰國，LABUBU早已超越玩具的概念，成為了流行文化符號。年輕人穿LABUBU形象的衣服，佩戴LABUBU掛飾，互贈LABUBU玩偶作伴手禮，就連寺廟里，也有不少LABUBU形象的存在。
03
用LABUBU為什么火了？
作為2018年就被推向市場的早期潮玩IP，為何偏偏在這兩年突然爆火？究竟是IP的魅力還是因為外部的助力？
形象“怪”，吸引眼球
人類天生就對帶有異域特色的事物感到好奇。雖然外表看起來邪惡且鬼鬼祟祟，但內心卻十分善良，這種反差萌吸引了大量粉絲，帶來“跨物種”的吸引力。其9顆牙齒和直立的尖耳朵，以及調皮又樂觀的性格，都使其在全球范圍內擁有了超高人氣。
有靈魂、有性格的IP
即使在盲盒品類，消費者們不再僅僅討論設計，而是開始為角色故事買單。LABUBU是無害的，她有著圓乎乎的腦袋和大大的眼睛，邪惡的外表下是一顆藏不住秘密的童真之心，經常欺負骷髏頭朋友,會故意把他的頭擰下來當球踢，呲著大牙嚇唬自己不熟悉的陌生人。這種看似邪惡的善良，是最能戳中現代年輕人內心最柔軟的地方。
（圖源 ：小紅書）
明星效應引發狂潮
韓國女子組合BLACKPINK的成員之一Lisa今年4月在她的Instagram賬號上更新了一條快拍，而相關截圖被迅速傳到了潮玩代購的微信群和小紅書。這個女明星手拿泡泡瑪特LABUBU馬卡龍系列盲盒的畫面，成為潮玩圈在本年度“明星效應”的最佳注解。而隨著不同款式的LABUBU越來越多地出現在她的大牌包上、被抱在懷里，甚至Lisa本人被拍到前往泡泡瑪特門店購買的畫面，這股LABUBU的風潮愈發瘋狂。
（圖源 ：小紅書）
現如今LABUBU已經成為了一種心照不宣的“潮人密碼”，用戶群體涉及設計、手賬等不同圈層，在追星圈和同人圈都有極高的熱度。擁有LABUBU成為了一種潮流和身份的象征。
泡泡瑪特的造星策略
作為泡泡瑪特最早的IP之一，LABUBU的人氣并非一直高漲，在過去很長一段時間，它的表現并不如MOLLY、SKULLPANDA甚至DIMOO等其他IP亮眼。但通過與明星和網紅的成功合作，泡泡瑪特成功將品牌IP推向更廣泛的年輕消費群體。
在產品設計上，LABUBU在傳統的PVC材質手辦外增加了“搪膠毛絨”。這一創新不僅極大地提升了LABUBU的設計感和可玩性，還在社交網絡上引發了廣泛的關注和消費者的“二次創作”熱潮，比如可以通過不同的“娃衣”和配件制造的不同造型，成為社交貨幣。
（圖源 ：泡泡瑪特官網）
泡泡瑪特的首席運營官司德曾經強調，LABUBU的形象非常適合制作成毛絨玩具，該品類的優異表現也為他們提供了靈感，幫助公司為不同的IP角色找到最適合的產品類別，從而有效避免了IP之間的內部競爭。
甚至，在LABUBU的不同產品中，“限量款”也成為制造人氣的一環。因為在潮玩生意中，限量發行帶來稀缺感的威力不容小覷，對于一個IP的長線經營至關重要。
為何泡泡瑪特能夠一直保持熱度不減？其旗下眾多IP究竟有著怎樣的魅力，使它們廣受歡迎？
04
泡泡瑪特持續爆火的秘訣
泡泡瑪特是成立于2010年的潮玩品牌，11月在北京開設第一家門店經營潮流百貨；發展十余年來，秉持“創造潮流，傳遞美好”的品牌理念，構建了覆蓋潮流IP全產業鏈的綜合運營平臺。?2022年公司持續拓展海外渠道，海外收入占比接近10%，渠道遍布23個海外國家。
泡泡瑪特究竟為什么能一直爆火呢，其中的方法秘籍是什么？我們又能從中學到哪些營銷方法呢？
獨特的盲盒銷售模式
泡泡瑪特可謂將“萬物皆可盲盒”的策略貫穿到底。一方面，盲盒兼具玩具、社交屬性及收藏等不同屬性，另一方面，可以為用戶提供愉悅的體驗感，對于追求情緒價值和獨特屬性的z世代用戶而言，自然備受歡迎。
盲盒利用隨機獎勵機制激發多巴胺釋放，帶來愉悅感，促進復購；同時，收集本能與完成欲，以及稀缺性原則，共同驅動消費者購買更多盲盒。泡泡瑪特通過盲盒銷售模式，讓消費者樂此不疲地追尋每一次開箱的驚喜與滿足，深度滿足其收集癖與獵奇心理。
強大的IP運營能力
在傳統玩具店中，小豬佩奇、迪士尼公主、奧特曼這些卡通形象比比皆是，每個店之間沒有很大差異，甚至泡泡瑪特一開始也沒跳出銷售傳統玩具的怪圈，直到挖掘出“MOLLY”這個超強IP，形成了自己獨一無二的產品并借助盲盒的形式才引爆了巨大的賣點。
（圖源 ：泡泡瑪特官網）
而現如今，泡泡瑪特具有豐富的IP資源，它在全球范圍內挖掘潮流藝術家和設計師，通過IP運營體系打造了一系列知名IP形象，除了MOLLY外，還有SKULLPANDA、DIMOO等。這些IP形象各具特色，深受消費者喜愛。并且泡泡瑪特通過不斷推出新的IP形象和系列，保持產品的新鮮感和吸引力。同時，與國內外知名IP的聯名合作也進一步豐富了產品線，滿足了不同消費者的需求。
（圖源 ：泡泡瑪特官網）
多元化的銷售渠道
泡泡瑪特的銷售渠道覆蓋了線上銷售、零售店銷售、機器人商店銷售、批發銷售及展會銷售等多個方面。線上銷售占比超過40%，主要在天貓、京東、泡泡瑪特抽獎機小程序、官方品牌商城等，即使是線上渠道，泡泡瑪特也仍然注重打造與線下相似的抽盒體驗和盲盒陳列方式。
而線下門店和機器人商店則遍布全球多個國家和地區，多開設在人流量較大的一二線城市商圈。這種多元化的銷售渠道使得泡泡瑪特能夠更廣泛地觸達消費者。
（圖源 ：洛可可）
泡泡瑪特積極運用數字化手段進行營銷和推廣，通過社交媒體、電商平臺等渠道與消費者保持緊密聯系，通過線上社群生態，如葩趣APP洞察用戶喜好，提升粉絲粘性，利用會員群獲客增收陣地，助推爆品打造，同時舉辦了一系列的會員活動，提升消費者的忠誠度和重復購買率。
精準的市場定位與營銷策略
泡泡瑪特將目標消費者定位為Z世代新消費人群，多數為女性白領為主，年齡介于18歲-35歲，平均年齡27歲。這類人群更關注消費的精神體驗，以精神消費驅動的實體消費，且追求不同風格潮流下的個性表達，對國潮和小眾文化有明顯偏好、付費意愿強、粘性高，擁有年輕群體旺盛的消費力。這種明確的市場定位使得泡泡瑪特能夠更精準地制定營銷策略和推廣活動。
而泡泡瑪特作為潮玩文化的領航者，其聯名活動一直是其品牌發展的重要策略之一。通過與其他領域的知名品牌合作，泡泡瑪特能夠觸達更多不同圈層的消費者，從而擴大其品牌受眾群體，并且借助合作品牌的知名度和影響力，提升泡泡瑪特自身的品牌認知度，增強品牌記憶點。因此泡泡瑪特的聯名對象非常廣泛，涵蓋了多個領域和品牌。例如：
咖啡品牌：
與瑞幸咖啡聯名，推出LABUBU主題的生椰拿鐵三周年新品椰皇拿鐵，將LABUBU的IP形象融入咖啡包裝和線下門店裝飾中，為消費者帶來視覺和味蕾的雙重享受。
（圖源 ：小紅書）
運動品牌：
與安踏合作，推出ANTA×POP MART | MOLLY巴黎游聯名系列鞋款，將MOLLY的經典形象與安踏的熱門鞋款相結合，展現巴黎的時尚魅力。
時尚品牌：
與Vans等時尚品牌合作，推出聯名鞋服系列，將潮玩元素融入時尚設計中，引領潮流風尚。
（圖源 ：威言綠色圖標CRAZYCXFK）
藝術領域：
與英國知名波普藝術家Philip Colbert等藝術家合作，推出聯名藝術品，將藝術家的獨特風格與泡泡瑪特的潮玩形象相結合，為消費者帶來別具一格的藝術體驗。
總結來說，泡泡瑪特之所以能夠持續爆火，其秘籍在于精準捕捉年輕消費者的心理需求，通過打造獨特且富有靈魂的IP角色，如LABUBU，結合創新的產品設計和營銷策略，不斷激發消費者的購買欲望和收藏熱情。但對于泡泡瑪特而言，盡管已經在IP形象設計和市場營銷上取得了顯著成效，但要在競爭激烈的市場中通過打造強大的IP帝國實現商業價值的最大化，深入挖掘IP的故事性和文化內涵將是不可或缺的一環。
同時，泡泡瑪特積極拓展海外市場，將中國潮玩文化推向世界，進一步提升了品牌影響力和商業價值。面對國際市場上激烈的競爭，如何持續創新，推出具有獨特魅力和競爭力的產品，也是一個關鍵問題。
未來，趨勢君相信泡泡瑪特將繼續深耕潮玩領域，不斷創新與突破，為年輕人帶來更多驚喜與美好，續寫潮玩界的傳奇篇章。
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